浅议秭归脐橙销售

浅议秭归脐橙销售 浅议“秭归脐橙” 浅议“秭归脐橙”销售 摘要: 秭归脐橙”享誉国内外，被人们俗称作“ “ 摘要 : 秭归脐橙”享誉国内外，被人们俗称作“黄金 农民的哑巴儿子 。为我县农民增产增收 哑巴儿子” 增产增收、 果”和“农民的哑巴儿子” 为我县农民增产增收、脱贫致 富立下了汗马功劳。然而，但进入新世纪以来，脐橙销售每 富立下了汗马功劳。然而，但进入新世纪以来，脐橙销售每 况愈下，难度加大，县委政府时常是置全县之重， 况愈下，难度加大，县委政府时常是置全县之重，举全县之 时常是置全县之重 但仍然是危机四伏， 四面楚歌， 充满着紧迫感和危机感， 力， 但仍然是危机四伏， 四面楚歌， 充满着紧迫感和危机感， 形势堪忧。如何拓展思维，走出困境，重塑” 秭归脐橙” “秭归脐橙 ” 形势堪忧。如何拓展思维，走出困境，重塑” 秭归脐橙” “ 辉煌，值得人们深思和探讨。我想，只有不断提高品质， 辉煌，值得人们深思和探讨。我想，只有不断提高品质，顺 应市场，大胆创新，科学发展，才能促进” 秭归脐橙” 应市场，大胆创新，科学发展，才能促进” 秭归脐橙” 又 促进 “秭归脐橙 ”又 “ ” 好又快的发展。 好又快的发展。 我县是有名的脐橙大县，1995 年被命名为“中国脐橙之 乡” 。到目前， “秭归脐橙”已经在全国成为了一块响当当的 知名品牌。于 1999 年被国家绿色食品发展中心授予绿色食 品称号;2001 年和 2003 年被评为“中华名果” ;2005 年元 月被评定为中国知名品牌;2006 年 3 月获得国家工商总局批 准使用集体商标， 2006 年 6 月被国家质检总局批准列入国家 地理保护范围;2008 年 2 月获中国名牌农产品称号。 历年来，县委政府高度重视脐橙产业的发展，从品种选 育、基地建设、化生产、产后处理等方面做出了大量工 作，使秭归柑桔品质不断提高，产量不断攀升，栽培面积已 达 23 万多亩，产量近 1.6 亿公斤。脐橙产业已经成为我县 农民增收致富的主要支柱。 1 但是，随着全国其他地方大面积发展脐橙和其他果业产 品，加上农民作为一个小生产者，缺乏市场营销经验等，使 得我县脐橙销售在近年出现了比较大的问题，销售难，难销 售情况严重。每年脐橙丰收，黄橙橙的脐橙像灯笼挂满枝头 的时候，是县委政府最忙的时候，千方百计，主动出击，四 处联姻。也是农民最发愁担忧的时候，愁客商少卖不了。愁 价格低不值钱。要等到把自己辛勤劳动全部变成了现钞的时 候，一块石头才算落了地，一脸愁容才会一扫而光，才会露 出久违的笑容。 我村是沙镇溪镇范家坪村，属于我县边缘地区，靠近巴 东，地处河谷地带，种植脐橙的气候和土壤条件都很适宜， 由于历史原因，相比较其他脐橙专业生产村，发展脐橙起步 比较晚，到 90 年代末期才大面积推广种植。由于发展脐橙 产业，相比较传统的粮油种植业来讲，付出的劳动要少，人 变得轻松多了，并且收入要高得多，农民很快得到了实惠， 对脐橙的种植认识快，所以大有后来居上之势。再者，起步 晚，虽然产量和管理喽员冉系拖拢谄分噬先从辛舜蟮?提高，我们基本上放弃了像罗脐等旧老品种，大力发展最新 最好的品种。因此，相对而言，在销售中，我们占有一定的 品质优势。但是，大气候不景气，小环境也难以舒服，近年 来的脐橙销售难带来的压力让老百姓难以释怀，有部分人的 思想出现了波动，甚至想毁林造园，重新发展其他农产品。 2 我作为一个曾经的村干部，有幸被组织选送到华中农学 院继续函授深造，我十分珍惜这来之不易的学习机会。通过 学习，各方面有了很大提高。在即将毕业之际，结合自己的 亲身体验和对农村工作的了解，以及县、镇、村脐橙销售和 农业产业化发展实际情况，谈谈自己的见解和思考，以作毕 业之论文。 一、脐橙销售压力形成原因 脐橙销售压力形成原因 在秭归，脐橙被老百姓俗称为“黄金果” ，也有人把他 形象地比喻为农民兄弟的“哑巴儿子” “秭归脐橙”产于 。 风景秀丽、 气候独特的长江三峡河谷地区， 形成了果大无核、 皮薄色鲜、肉脆汁多、香郁味甜的特殊品质，是形、色、香、 味俱佳的鲜食柑桔王牌，营养丰富的纯天然保健“饮料” 。 脐橙全身是宝，除果肉可食用外，果皮亦可食用或药用，味 甘性平，具有滋脾健胃、清肺化痰、润肤养颜、理气、抗癌、 解酒等多种功能。经常食用，可以补充人体必须的营养，强 身健体，延年益寿，是居家旅行、馈增亲友的高级补品和礼 品。 长期以来， “秭归脐橙”以其良好的品质享誉国内外。 在 2000 年代以前，那是“皇帝的女儿不愁嫁” ，成为“抢手 货” 。每到收获季节，全国的客商云集，交易火爆。但进入 新世纪以来，脐橙销售每况愈下，难度加大， “秭归脐橙” 一度成为“滞销品”和“操心货” 。县委政府时常是置全县 3 之重，举全县之力。但仍然是危机四伏，四面楚歌，充满着 紧迫感和危机感。 造成如此大的销售压力， 原因是多方面的， 既有外因，也有内因。根据自己的了解，主要是: 、外部因素 (一) 外部因素 、 “秭归脐橙” 已经不再是 一枝独秀” “公主地位” “一枝独秀” 和 公主地位” 。 1、 秭归脐橙” 国内其他地方迅猛发展对我县脐橙产业带来了强烈冲击。我 县从上世纪 70 年代就开始引进推广脐橙品种，脐橙产业得 到迅速发展， 脐橙总面积、 总产量在全国脐橙产区独占鳌头。 然而近年来，在我国的江西、重庆等地，由于气候适宜，也 都相继大面积发展脐橙产业，我县占全国柑桔的比重越来越 小。 “秭归脐橙” 种植优势正在衰退和减少。 2、 秭归脐橙”的种植优势正在衰退和减少。我县是全 国有名的脐橙种植适宜区。在全国脐橙发展之初，我县以气 候条件好，发展速度快，基地面积大，种植水平高，果品质 量优等优势条件，在全国脐橙发展中的优势地位得以确立。 然而，随着近年来的发展变化，我县的这一系列比较优势正 面临着挑战。气候条件、发展空间、品质资源等优势逐步衰 退。 ” ”过 3、 秭归脐橙”的影响力正在消减。 “秭归脐橙” “秭归脐橙” 影响力正在消减。 去一直处于国内脐橙生产的领军地位，多次在国内各种鉴评 会上获奖，有着广泛的影响。近年来，国内其他脐橙集中产 区，面积上迅速扩张，产品品质迅速提升，产品总量迅速增 4 大，销售宣传上采取全方位、立体式的宣传攻势，构筑立体 销售网络，大力推介本地脐橙产品,迅速占领海内外销售市 场，严重挤压了” “秭归脐橙” ”的销售空间和市场影响力。 (二)内部因素 首先是品种更新不及时，品质日益退化老化， 首先是品种更新不及时，品质日益退化老化，优质果品 品种更新不及时 率不高。 率不高。我县种植脐橙历史悠久，脐橙良好的经济效益给果 农带来了很好的收益。在我县，脐橙产区的农民基本上靠种 植脐橙发家致富，绝大多数果农住上了小洋楼，现代化的家 具电器一应俱全，很早的实现了生活小康。由于信息闭塞， 眼界不宽，只看到了眼前利益，没有更长远的谋划打算。没 有及时的进行品种改良。老式品种仍然占据着主流市场。在 农业产业化和农村经济发展多样化的今天，这样的传统果品 很快就落伍了，有的甚至处于淘汰的边缘。等一朝醒悟，就 会发现迟了。有许多地方同样是脐橙生产适宜区，他们从一 开始就实行规划种植，起点高，管理科学，品质优良，很快 就抢占了我县得销售市场。再者，在现在的农业生产中，政 府主要是引导作用，搞行政干预或“一刀切”式的命令显