人力资源厨卫销售技巧

人力资源厨卫销售技巧 的目的: 不单是产品的本身，最终目的:就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。 首先，做为营销人员要备具几个基本的格件: 第一， 信心(对产品、对公司、对自已)。 第二， 欲望(成交的欲望)。 第三， 微笑(微笑感动每一个人)。 下面我来讲解一下产品: 吸油烟机 烟机可分为:近吸式、欧式、中式、西式。 近吸式又名侧吸式。 欧式烟机又为弧形式和T形机。 中式又分亚深平面和深吸式。 西式(目前我们只做了86H)。 烟机的主要构成组件由:箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。 烟机的关开主要可分为:按键、触摸和轻触开关三种。 风轮:高度90、105、115、120、 直径:21.8、23.8 而，电机:可分为28、24、24开孔、20、16(20、16主要配中式烟机。)不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代了市场上的最高配置。 志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。 其个别烟机的特点体如下: 69V-B 其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档 66Y U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢 一体成形 89R U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关 86X 彩钢围板 弧形玻璃 长条LED显示灯 前置钢杯 跟华帝的款式差不多 ，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。 有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。 在平时有时间的话还要了解和掌握一下 , 各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势, , 同类型品牌的市场运作,市场内销量比较好的客户, , 当地的消费习惯、对产品的了解程度, , 对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动, 燃气灶 从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。 其主要卖点是:清洁性、火力、安全性、耐用性 主要零部件:火盖、炉头、阀体、熄火保护装置 点火方式分两种:感应针、热电偶。 感应针离子感应的原理:是电磁阀控制电路。 热电偶的原理:是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。 火盖 主要体现在设计的不同。 从气源上主要分为:天燃气、液化气、人工气。 主要区别体现在喷嘴不一样。(液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大) 我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。 型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。 我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。 如:229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多 300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分 300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计 289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用 志高消毒柜 主要是从功能方面来讲。 可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。 构成:、 壳体部分:内外箱体、门体、导轨(门轴) 消毒部分:石英加热管、臭氧发生器、光波管 控制部分:控制按键、控制电路板、显示面板及连接线( 开关分为:触摸、轻触、按键。) 层架部分:用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具 我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。 陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜; 有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。 另外，可根据外壳材料的消毒柜: 放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗; 若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。 然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。 如: 我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理; 45T\、45Q、\45R是带有时针显示的。 45T\45W\49B等是高温消毒。 45Q、46B带童锁功能。 所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。 电热水器 主要从五个方面来讲 1内胆材质2保温性能(节能情况)3外观4安全性5加热速度 从内胆上分:水晶内胆、塘瓷和不锈钢。(以前的水晶内胆，如:美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水) 现在都用塘瓷内胆。塘瓷:分为干塘和湿塘。(干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘) 干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样:我公司生产的电热水器都是用干塘。 干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。 干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。 湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。 另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。(其实，也就是铝镁合金的一种。)区别于其它品牌。(其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。) 另外，内胆材料和使用年限 塘瓷的使用寿命一般在(8-10)年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。 不锈钢的寿命是5-10年。 我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。 所以，我们的电热水器内胆更加耐用。 2保温性能(节能情况) 我们是采用的进口德国技术的发泡层;有技术优势;保温时间长;节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。 3外观 外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。 从而保证产品的高档、体现用户的品味。 4，电热水器最重要是要体现出安全性能。 我们志高的电热水器, 在出厂时都会有一个温度设置 设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。(会超温保护)超过92度，通过传感器 三极断开 安全无忧。 再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。 可以放心大胆放心的购买、使用。 5加热速度快 一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如:A、B、F-10、F、FA、D-10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。 P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H速热式的加热速度一般在10分种左右。K、 款。 一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。 再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。