专访李群自动化：机器人现在就是“风口上的猪”

专访李群自动化：机器人现在就是“风口上的猪” 创业最大收获是必须贴近客户 问:当初为什么选择在东莞创业? 答:珠三角地区是大规模制造业积聚程度比较高，市场需求大。其次，就是珠三角目前生产自动化机器人的厂家很少，对我来说是一个优势。同时，松山湖产业园的服务理念，产业集聚程度，环境都很服务我们的要求。 问:从创业到现在，你们都遇到哪些难关，又怎么度过的? 答:我们创业到今天，最大的困惑是在创业的头两年。因为是学生创业，没有很多的市场经验。内心还有一些盲目，觉得技术方面没问题，看什么都觉得能赚钱。 但是接触到客户后我们才发现，做一款产品，我们可以攻克90%的工业技术难关，然而剩下的10%的客户个性化需求却很难满足。这理想和现实还是有很大差距的。如何从自我为中心转变成以客户需求为导向，这一点困扰了我们很长一段时间。 还有就是我们创业初期的资金有限，技术积累时间不够长，所以有很多环节在外包的同时，我们的利润空间也就没有了。 但是到了2011年8月份，我们收到一家知名企业关于自动化个检测段项目的订单。年轻人挺无知无畏的，接到订单后，我们团队的4个人用了2个月时间，最终做出了我们的产品，而且完全超出了客户的预期。这件事让我们团队增添了很多信心，说明我们很多自动化的想法是客户认可的，是有市场的。所以，后来我们做了一下经验，其实真正做机器人，最终的是要贴近客户需求，与客户细心交流才能保证其功能。 问:这几年的创业经历中，有哪些经历时让你难忘的? 答:回头看创业的这几年，印象最深的是思维观念上的冲击。我们CTO是一位有30多年机器人制造经验的美国人。起初来我们公司第一件事让我们开始测弹簧。让我们了解每一个零部件的功能，以及使用之后的效果。开始的三个月里，我们就只研究零部件。这件事给我的冲击很大，也让我确定了生产每一个产品，我都要了解到它的每一个零部件的作用，了解每一个细节。 还有一件事，我们第一个产品是在2013年10月15日底做出来的，因为11月2日就要参加上海工博会，那是国内机器人业最高规格的展会。但在做好后，在发货前两天才做好样机功能调试好了。在展会上，国内各大自动化机器人厂家争相斗艳，但是无论是外观，还是性能功能上跟我们都非常大的差距，我们的机器人都让同行赞不绝口。记得当时在展会上有同行甚至问我们，“你们是代理哪家国外产品?”他们完全不相信中国有这样一个名不见经传的小企业做了这样的机器人，而且各种功能都超过他们原有的产品。 这件事是让我们特别骄傲，也让李群机器人在国内同行里迅速一战成名。 问:现在的最大难题是什么? 答:现在最大的困难其实是人才。我们自动化机器人的产品、技术、发展思路、如何实现都有了规划，而且符合现在的发展趋势，也有自信去完成各种产品。 因此，我们需要有自动化机器人研究制造经验、但是不死板、敢突破传统创新的人。 电气自动化招聘www.dazdh.com