【精品】好想你枣广告策划案

【精品】好想你枣广告策划案 好想你枣业广告策划案修改版 好想你枣 广告策划案 好想你红枣健康全人类～ 专业班级:09市场营销 姓名:苏立文 郑尹轩 刘波 李昭双银 指导老师:段甲贵 第一部分:市场 1、市场环境 (1)宏观环境 ?随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。 ?通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测，得出2010年前后红枣的需求年均增长8%。 ?国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。 (2)微观环境 ?目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。 ?红枣加工产品市场细分日益成熟 ?“好想你”枣业股份有限公司2009年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，在新郑市具有高知名度。 ?好想你枣片是最早的枣片品牌，品牌知名度和产品认知度相对较高。 2、产品 (1)好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。 (2)好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒;可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。 (3)对于产品本身的概念植入不太深，缺少特色，也没有明确的市场细分，只是单纯生产不同物质形态的好产品系列像红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。 (4)企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，制作出多种“好想你”系列知名产品。 (5)产品的价格在同类产品中居于中高档次。消费者认为产品的价格偏高，因此购买积极性较差。 (6)“好想你”品牌旗下有十大系列，100多种产品。与同类品牌相比，有多个特有的品种。 第二部分:消费者分析 枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。 性别:男人和女人 年龄:少年、青年、中年、老年 职业:学生、白领 对于不同人群可以量身打造不同产品，从男人角度来讲它可以主打提高性功能为主，从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身。从职业上说学生学习压力大来产生健脑补脑的诉求，白领可以缓解工作压力。这就需要对不同人群输入不同的产品概念。可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走产品多远化道路。 (一)消费者调查特点 我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查，其中发放100份，收回有效问卷93份，分别对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查，消费者选择枣类的观念有以下特点: 选择枣类的原因 比例 年龄分布 保肝护肝，提高免疫力 16% 18岁以下 药效养颜，爽口去烟功效 24% 18—30岁 抗癌，补充维生素 45% 31—50岁 降血压，降胆固醇 15% 50岁以上 (二)调查结果图例 1.消费者喜爱的促销方式: 2.影响消费者购买的因素 3.消费者购买枣片的初衷 (三)现有消费者的消费行为分析 购买的时间:多数消费者在一周的某一天(一般在周末)集中购买，更多的消费者是在节假日购买，部分消费者在不固定的时间购买。 购买的频率:多数消费者每半个月或每个月购买一次，更多的消费者以节假日为循环，少部分的消费者则没有固定的购买频率。 购买的地点:多数消费者是在商场及加盟店购买“好想你”产品。 2010年 “好想你”产品的销售模式占营业收入的百分比(%) (四)现有消费者的态度分析 通过调查发现，多数消费者在购买商品时都有品牌的观念，但对于枣类品牌观念非常弱，一方面是对枣产品品牌没有具体概念，不知道品牌有何保证;另一方面是“好想你”的宣传还有待加强。这也正是“好想你”品牌发展的机会和此次广告的目的之一。因为消费者尚未形成非常稳固的“好想你”品牌忠诚度，我们就可以通过广告提高消费者对“好想你”品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。 (五)潜在消费者分析 1.潜在消费者的特性 年龄在25—40的中青年白领;他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定了解。 2.潜在消费者现在的购买行为 据问卷调查分析，现在的白领对购买枣产品没有特定的爱好，只要合乎自己的口味就行。这主要源于对枣产品的品牌不是很了解，他们认为这些枣产品的价值和质量没有多大的区别，所以没有特别的在意品牌的区别。当问到如果他们了解了品牌产品的区别后是否有意愿对一个品牌忠诚时，他们都示都很愿意有一个值得信赖的品牌产品，这样才有保证。 3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性 现在“好想你”的广告大多针对妇女和小孩，推荐给消费者购买的理由大多是养生和送人，而白领生活节奏太快，对枣的接触就比较少了。他们平时接触的东西和人物都较多较多，喜欢追求目前的时尚潮流，消费物品多数比较有个性。所以如果加大对“好想你”个性的宣传，就很有可能将这部分的潜在消费者变成“好想你”品牌的忠诚顾客。 (六)消费者分析总结 1.现有消费群体:以老人、儿童、妇女及少量青年人为主 2.现有消费者的需求:营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证。 3.现有消费者的消费行为:主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低。 4.现有消费者的态度:偏向枣类的食用性。 5.目标消费者:有一定经济基础的女性人群、一些需要送礼的人群 6.消费者特征:收入以1500-3500元为主，属于中等消费水平。 7.消费者心理: (1)典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 (2)越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己 (3)对细节挑剔 (4)对价格敏感 (5)口碑传播的超强影响力 第三部分:竞争对手分析 “好想你”红枣主要的竞争的对手是山东鼎力枣业食品有限公司、山西天骄食业有限公司和沧州恩际生物制品有限公司的枣业产品。“好想你”品牌枣业在枣产品市场目前独占鳌头，占1.80%的市场份额，紧随其后的山东鼎力枣业食品有限公司占市场份额1.2%，山西天骄食业有限公司市场占比0.9%，沧州恩际生物制品有限公司占比0.7%。 (一)竞争对手的情况 1(山西天骄食业有限公司专注红枣;拥有11.5 万亩可控红枣种植基地，已建成覆盖全国的销售网络，拥有枣饮料、枣酒、枣醋、枣酱、参祀枣、干鲜枣等八大系列近百个品种。 2(山东鼎力枣业食品有限公司，拥有“万亩枣园”绿色食品基地，专业加工金丝 金丝小枣汁饮料、金丝阿娇枣、小枣系列制品;产品主要是饮品类:枣啤酒年 水晶枣、灭菌免洗枣、保鲜枣、枣啤酒、枣粉、枣红色素等 3(沧州恩际生物制品有限公司，以金丝小枣为原料进行功能性营养食品研发、生产、营销与服务。产品主要有浓缩枣汁、浓缩酸枣汁、食纤维、红枣粉、红枣多糖、红枣酊。 (二)主要竞争对手:山西天骄、山东鼎力、山东裕华、新郑康达、江西齐云山 山西天骄:主攻红枣，主要产品是枣饮料、枣酒、枣醋。已建成 酱、参祀枣、干鲜枣等公司 覆盖全国的销售网络 八大系列近百个品种 。 山东鼎力:拥有“万亩枣园”绿色食品基地，专业加工金丝 金丝小枣汁饮料、金丝阿娇枣。产品主要 是饮品类:枣啤酒年 水晶枣、灭菌免洗枣、保鲜枣。 山东裕华:建有冬枣生产基地，枣产品侧重冬枣， 雁来红冬枣、金丝小枣、 集团农业 经营冬枣2 万吨，产品60%出口海外 保鲜速冻果蔬、生物有机肥。 河南新郑康达枣业有限公司(然光):主打产品是新郑红枣片，号称枣片之王，至今居世界领先地位，是所有枣业产枣片销量最大的企业。研制有诸多新品，如红枣粉、红枣干、焦枣、酸枣、蜜枣等几大系列，共100多个单品。 齐云山(江西齐云山食品有限公司):主打产品，南酸枣糕，是国内同类产品最早且唯一连续五期15年通过“绿色食品”认证的食品。倡导健康食品，质量是第一竞争力的理念，塑造绿色健康的形象。 第四部分: SWOT分析 优势(S) (1)好想你”的优势在于市场份额占有率目前是最高，广告投入也是较多的 (2)加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。 (3)红枣深受多数女性喜爱，而且红食品品种多样，质量有保证。 (4)枣既可以做菜食用，可以作为休闲食品食用。 劣势(W): (1)其他竞争对手他们的宣传不是芎茫嘤胁幌嗌舷碌氖谐》荻睿媸倍加斜黄渌允殖目赡堋? (2)“好想你”枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。 (3)渠道相对不够广泛和完善。 (4)未能使消费者形成品牌忠诚 (5)品牌定位不够准确。 机会(O): (1)随着人们消费水平的提高，多数人愿多花钱买好的枣产品。 (2)女性普遍有购买红枣的习惯， (3)高科技技术在枣产品加工行业的运用，可以为人们提供更优质的枣产品。 威胁(T): (1)各竞争对手市场占有率相差不大 (2)“齐云山枣”等强劲的对手与其争夺消费人群。 (3)对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如花茶等。 (4)消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。 第五部分:活动策略 我们提出的新主题——红枣健康全人类～ (一)“好想你爱心无国界”中外大学生支教暨爱心捐赠公益活动 活动背景和意义: 旦家中心校位于雁山镇，是一所典型的留守儿童学校，学校有200多名学生，其中100多名是留守儿童。这些孩子很小的时候父母就出去打工，平时都是跟老人一起生活。由于亲情缺失，在留守儿童身上往往会表现出亲情饥渴、心理封闭、行为能力差、厌学等现象。时间一长，将会给他们的成长带来不可弥补的缺憾。 在前期的调研中了解到孩子们渴望能和外国留学生成为朋友，哪怕仅仅是一个拥抱，一次握手，也能让他们感到莫大的喜悦和感动。同时通过此次活动，能让孩子们感受到各国留学生对他们的爱，从小培养学英语的兴趣，这将对他们的成长带来无可估量的影响。 活动主题: “好想你爱心无国界” 活动目的: 为旦家中心校的留守儿童送去温暖和爱，满足他们渴望能和外国留学生成为朋友的愿望，培养他们从小学英语的意识，同时通过不同文化的交流，有助于孩子们树立正确的世界观、人生观。 提高好想你枣业的知名度，通过公益活动能够促进公司和学校、政府、媒体和社会的关系，对公司的发展有很大的帮助。与留学生一起，能体现企业的国际理念，提高国际知名度。 好想你枣借助此次活动能够体现企业关心祖国的下一代，彰显企业的社会责任感。此次的活动有支教、运动和捐赠环节，充分的体现好想你枣业的无私、健康、运动理念。 活动详细流程:活动初定在12月10日(周六)14:30 — 17:00(时间可做调整)，有超过10天时间准备。 活动一周前给嘉宾发请柬、确认参与的嘉宾 活动当天10点半给各个邀请嘉宾打电话提醒 活动筹备人员会在早上10点钟到达旦家小学布置会场，1点钟布置完毕 留学生中午12:30从屏风校区出发，下午1点半到达旦家小学，用半小时进行活动 彩排。 14:20 — 14:30嘉宾安排就座 邀请负责青少年活动的团市委领导和桂林电视台、桂林日报、桂林晚报的媒体朋友出席活动。 广西师范大学、漓江学院、桂林旅专会派学生代表参加活动。 桂林理工大学留学生40人，分别来自英国、瑞士、加拿大、印尼、柬埔寨、越南、非洲、吉尔吉斯斯坦等十几个国家。 14:30活动正式开始 14:30 — 14:50主持人先说开场白，然后说现在举行活动第一项:请领导讲话，第一位是旦家中心校校长，第二位是好想你枣业的领导、第三位是桂林理工大学的校团委领导，第四位是团市委领导讲话并宣布活动开始; 15:50 — 15:20活动第二项:举行爱心捐赠仪式。 由好想你枣业向小学校长递上象征性的捐赠牌，印有“好想你枣业股份有限公司向雁山区旦家中心校捐赠:体育用品 10000元”的字样 递完牌之后，旦家小学为企业授锦旗。锦旗上印有:“赠:好想你枣业股份有限公司 热心公益 情系教育 桂林旦家中心校 二〇一一年十二月十日” 授完旗后主持人会说，请好想你枣业股份有限公司的领导和旦家小学的校长共同为篮球架揭开幕布并发表捐赠感言。此时好想你枣业领导和校长共同走到旁边的篮球架把幕布揭开，篮球架上印有“二〇一一年十二月由好想你枣业股份有限公司捐赠”字样，新的篮球架和旧的篮球架形成鲜明的对比。好想你枣业股份有限公司领导发表感言。 发表感言结束后，主持人说感谢好想你枣业、团市委、媒体和对活动的支持和关心，欢送嘉宾退场。 15:20 — 17:00中外大学生和小朋友进入教室，举行趣味活动，在活动中学英语。(每间教室配3名留学生、2名中国学生) 15:20 — 15:50大学生教小学生简单的英语 写出一个英语单词，然后用身体语言来表达，让小学生猜中文。 教了小朋友英语以后，每说一个单词就让小学生上来用身体语言表达，答对有奖品。最后做动作让小学生把单词用英文读出来。3个单词为一组。 授课内容，第一个词是good morning(“枣”上好)其他是run hello eat wait hot “thank you” hungry sleep thinking wash fish bird one two……等简单单词 ) 15:50 — 16:30离开教室，和小朋友出来操场一起做《数字儿歌操》。一边教英语数字，一边做操。英语教学加入运动元素。提高小朋友的运动意识。 16:30 — 16:50 和小朋友们一起跳兔子舞，锻炼团队协作能力。 16:50 — 17:00旦家中心校领导宣布活动结束后，大学生与孩子们共同在印有好想你枣企业logo的纪念板上签名和写祝福语，并照相留念。 活动工作安排:在10天时间里要做的事情有: 制作两条横幅，挂会场正上方 一条横幅字样为: 衷心感谢好想你枣业对旦家中心校的无私帮助 一条横幅字样为: “好想你爱心无国界”中外大学生支教暨爱心捐赠公益活动 第二条横幅落款为: 主办单位: 共青团桂林市委员会 桂林理工大学 赞助单位: 好想你枣业股份有限公司 制作捐赠牌 写主持稿和领导讲话稿(可由各单位自己写或主办方提供初稿) 给嘉宾发 制作一张彩喷(印有好想你企业logo) : 落款是在横幅落款单位的基础上添加 合作媒体:桂林电视台 桂林日报 桂林晚报 加紧节目的排练 采购物品:(活动开始3天前采购完毕、并安装好篮球架) 篮球架一对 篮球6个和乒乓球拍20副、乒乓球40个 矿泉水小瓶8箱(每箱24瓶) 小奖品50件 经费预算: 开支条目 数量 单价(元) 小计 往返车费 2程 800 1600 矿泉水 200 1 200 照片冲洗 50 2 100 气球 10 15 150 音响设备 1 800 800 横幅 2 100 200 彩喷 2 150 300 锦旗 1 100 100 小奖品 50 10 500 乒乓球 40套 20 800 篮球 10 80 800 篮球架 2 4000 8000 总计 13590 活动结束后马上撰写新闻稿(也可由好想你枣业撰写，经由我们发送给各媒体)，并通过公司审核，在活动后第二天会向各媒体发送，积极争取在腾讯门户网、新浪门户网、桂林人论坛等网络平台刊登。如果有需要可向公司提交活动总结。 (二)红枣知识竞答比赛 举办一场红枣知识问答活动，让已婚夫妇和孩子们共同来参加，让他们体验家庭的合作和了解健康知识。活动现场发放的全部是好想你枣片。并呼喊"一日仨枣，健康一生"的口号。 1.活动前期造势 (1)在论坛、博客上发布红枣知识问答活动相关的软文和图片。产品包装上发布活动宣传广告。 (2)在网络上建立一个好想你社区，在好想你社区引发对于活动的讨论、参与，同时通过活动追踪报导。 (3)除好想你专卖店，还应在大型超市 收银台旁建立好想你枣片专柜，与口香糖、益达分层摆放。 2. 活动实施 第 1-2 周，在好想你社区、各大论坛发贴—～ 第 3—14 周，对报名者进行筛选，针对各种综合情况考虑，选出 8对家庭，并对活动现场布置。整合营销，邀请各大新闻媒体、合作伙伴加入。 第 15 周，知识竞答比赛现场直播。 3. 活动安排 地点:北京、上海、广州、深圳和新郑。 时间:2 周预热+12 周活动。 邀请医学会知名学者和公司高层一起为获奖家庭颁奖，奖励包括500元奖金和500元的全国好想你枣购物卡 另外我们打算通过从公益活动来提高整个公司企业的形象 通过一系列的活动来提高“好想你”的销量 通过这些活动搭建起一个健康红枣人人爱的企业品牌形象 彰显“好想你”的企业的社会责任，为消费者提供到位的服务。 (二)公益活动: 活动口号:枣传健康总是情 宣传线: 主线 癌症健康公益演讲、下乡癌症检查、防癌宣传活动 辅线 新郑红枣文化节——好像你枣园体验之旅 1.线路主题与活动 主题 活动 宣传方式 主线 癌症健康知识宣传 癌症健康公益演讲 癌症研究专家演讲 免费癌症检查、防癌宣传 活动推广、知识宣传 辅线 感受“枣文化——好想你”枣园之旅 好想你枣园七日体验 消费者体验 参加新郑红枣文化节 文化宣传 2.实行阶段 第一阶段 癌症健康公益演讲，邀请癌症研究专家专题讲座 第二阶段 联合地区的妇联、防疫中心、癌症中心和各高校青年志愿者协会，组织医生、志愿者到乡下、市区设点进行乳腺癌和宫颈癌等免费癌症检查，结合“好想你”如何防癌知识宣传。 第三阶段 癌症健康公益演讲，挑选幸运观众，参加新郑红枣文化节——好像你枣园七日体验之旅 3.宣传活动 活动地点 大城市社区、写字楼、大型商业街、学校校园、各农村乡镇 活动目的 抓住消费者，结合“好想你”进行产品和防癌知识的宣传 活动时间 2012.4 主办单位 广告公司 协办单位 好想你有限公司 活动流程 与广告公司达成合作协议、设点宣传 联合地区高校青年志愿者协会、校园宣传和乡镇宣传 发放防癌知识传单 4.健康下乡 活动地点 西中部贫困地区 活动目的 让贫困地区的女性关注两癌关注女性健康、让更多的人了解癌症的相关知识 活动时间 2012.5 主办单位 全国妇联 协办单位 好想你有限公司 活动流程 与全国妇联达成共同举行查癌活动的协议 使用广播、电视等 媒体进行活动宣传 5.枣园体验之旅 活动地点 新郑“好想你”枣园 活动目的 让更多的人了解“好想你”有限公司，感受“好想你”枣文化 活动时间 2012年七月至八月红枣节期间 主办单位 好想你有限公司 协办单位 新郑文化节主办单位 活动流程 1、联合新郑枣文化节主办单位，参加相关活动 2、好想你枣园体验:参与枣园内的管理，产品生产过程等项目 3、参与打枣项目活动 6.经费预算 活动 经费 癌症知识宣传公益演讲 20000 免费防癌检查 30000 城市设点宣传 50000 节日促销 20000 枣园之旅 10000 总计 130000 (三)举办“好想你”品枣音乐宴会 主办单位:好想你栆业股份有限公司 协办单位:桂林香格里拉大酒店 一、活动目的 1.创立企业新形象: 通过音乐主题客户答谢酒会的形式，创立企业独特的文化品牌，给客户耳目一新的感受，让客户深切感受到公司除了业内的卓越成绩以外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。 2.成为企业动力源: 加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户、经销商和合作伙伴对公司长期的支持。娱乐抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向新、老、潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。 二、宴会主题:品“好想你”枣，享健康人生 三、场地选择:桂林香格里拉大酒店 四、品枣音乐宴会安排活动:自助晚餐、精彩演出、酒会及舞会等。 五、现场布置: 1.会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。 2.宴会及演出灯光设备准备，舞台及舞美制作要突出“好想你”的那种喜气洋洋的气氛，突出公司问候与祝福，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。 六、人员邀请: 乐队:中国台湾音乐组合“五月天” 各级经销商、供应商等合作伙伴 桂林市工商局相关领导 七、宴会亮点 ?品尝“好想你”枣新产品 ?宴会设有各种“好想你”枣产品 ?五月天精彩演出 ?宴会结束的大型户外烟花汇演 八、酒会流程: 18:30,19:00???? 来宾签到 19:00,19:15???? 介绍主要来宾及主要领导致辞 19:15,20:15???? 品枣宴会开始 提供桂林美食自助餐 现场来宾自由交流 20:15,21:00???? “五月天”演唱——突然好想你等曲目 21:00,22:10?? 交谊舞会 22:10,22:20???? 户外大型烟花汇演(根据实际情况而定) 九、物料准备 ?鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。 ?设计请柬内容如下: (封面文字内容) 2011“好想你”品枣音乐宴会请柬 好想你栆业股份有限公司 (请帖内容文字) 尊敬的______ 您好～感谢您一直以来对我公司工作的支持与信赖～ 2011年“好想你”品枣音乐宴会是我公司主办的一场高规格的大型宴会，举办地选在“桂林香格里拉大酒店”，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我公司的重要客户为主，来宾中有XX、XX、XX、等各行业领导和代表，及我公司各级领导。 酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，特邀著名乐队的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我公司职员可为您引荐。 宴会定于2011年12月12日18:00,22:10举办，请携您的爱人或舞伴一同前往，宴会定会带给您难忘的记忆～ 敬请光临～ 好想你股份有限 公司 二0一0年十二月十二日 (请柬背面) 时间:2011年12月12日 地点:桂林香格里拉大酒店 联系电话:3695351 酒会内容: 18:30,19:00???? 来宾签到 19:00,19:15???? 介绍主要来宾及主要领导致辞 19:15,20:15???? 品枣宴会开始 提供桂林美食自助餐 现场来宾自由交流 20:15,21:00???? “五月天”演唱——突然好想你等曲目 21:00,22:10???? 交谊舞会 22:10,22:20???? 户外大型烟花汇演 建议着装: ?男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋 ?女士可着晚装、时装、礼服、民族服装等 ?会场设有宽敞的衣帽间 十、人员配置:由桂林香格里拉大酒店全权负责?????? 十一、费用统计 桂林香格里拉大酒店120万 “五月天”乐队80万 女子十二乐坊80万 十二、演 唱 曲 目: 1、突然好想你 2、温柔 3、倔强 4、天使 5、恋爱ing 6、私奔到月球 7、拥抱 8、知足 整个演唱会在一首《知足》中结束，最后歌手说一句:品“好想你“枣，享“知足”人生。 (四)派发免费购物袋(初步预算8000) 每年的五一、十一是顾客购物的高峰期，自08年我国实行“限塑令”以来，重复性购物袋的需求大增，选择家乐福、沃尔玛、人人乐等大超市门口作为购物袋派发地点，能很好的宣传产品，增加品牌的知名度和美誉度。购物袋上标有:“好想你”枣与您共同支持环保～ 第六部分:广告策略 (一)广告目的 1.传达好想你枣业的“好想你红枣健康全人类～”的理念，使之与消费者产生共鸣。 2.提高企业的知名度和美誉度，稳固行业领导者地位。 3.通过广告来增加销售量 (二)广告目标 短期目标:提出好想你红枣健康全人类概念，迅速强化消费心目中的品牌形象，推广产品，吸引新的消费者购买 长期目标:确立产品特有的品牌形象，稳固企业的市场领导地位。 (三)影视广告脚本 1.第一则广告: 20秒电视广告脚本 画面一:音乐缓缓响起，母亲一直加班加到很晚，脸上露出疲惫的神情。(3秒) 画面二:回到家中，女儿已经熟睡，(镜头要给女儿熟睡的神情特写)，然后母亲亲吻了下女儿的额头，接着留下了张字条，上面写道愿我的女儿健康快乐，然后用一瓶“好想你”饮品压在了字条了上面。(5秒) 画面三:转天上班时，妈妈匆匆上班去了，没来及化妆，到办公室时从书包准备拿出化妆品补妆，却发现也有一瓶”好想你”饮品，顺便附带着一张字条上面写着，愿妈妈永远年轻漂亮。(音乐达到高潮,5秒) 画面四:这时妈妈脸上露出了温馨的笑容。(2秒) 画面五:这时屏幕上出现了“好想你”枣业的logo(5秒) 2.第二则广告:15秒电视广告脚本 镜头 画面 音效 时长 1 全镜 电梯打开，一个40岁左右的成功男士身姿挺拔，西装革履的走出电梯。 “滴”的电梯到达声音 2 2 特写 他提着好想你枣片包装的手提袋 欢快的背景音乐 1 3 长镜 公司长长的走廊，走廊两侧，四五个工作人员十分恭敬地向他点头，微笑，顿时“枣”声一片，“早”，“枣”～ 欢快的背景音乐 2 4 特写 他忽然转身微笑，你们都知道“好想你”枣片, 欢快的背景音乐 3 5 长镜 两边员工面带微笑，异口同声的回答:当然，好想你，真正的品牌。 欢快的背景音乐 3 6 特写 成功男士举起手提袋。全体人说好想你枣片，你我都需要! 欢快的背景音乐 3 7 全镜 画面显示企业logo 欢快的背景音乐 1 第八部分:媒体推广策略 以新闻行为为先锋，以广告为助力，新闻炒作行为在前，平面宣传广告在后，先以软性推广宣传方式，报纸新闻稿、健康讲座等形式进行。活动正式实行 时再加以大量报纸广告媒介宣传，加大宣传户外广告牌的饱和度，提高目标客户群的媒介覆盖率，，进行销售强攻，加深消费者的品牌印象。 媒体选择: 媒介类型 主要媒体 户外 公车站牌、车身广告、小型看板、立柱 杂志\报刊 《食品与健康》、《时尚健康》、家庭医生》等 网络 中国网络电视台健康频道，新浪健康栏目、平安健康网等 电视 健康之路栏目、贵州电视台的《健康频道》、湖南卫视《百科全说》等 (四)新媒体互动广告: 有奖征集“好想你”广告语 一、??征集内容 “好想你枣片”的广告语 二、??要求 1.??广告语能反映“好想你”品牌的特征，自然健康。 2.??文字精练、新颖、有独特性及文化内涵，广告语要具有感染力和号召力，简洁、易记，琅琅上口，易于传播和推介使用，文字字数不限。 三、??奖励 1、??广告语一经采用，投稿人即可获得1000元“好想你一卡通购物卡”在全国各大专卖店可通用 2、??公布时间:获奖名单在好想你枣业股份有限公司官网上进行公布，并电话通知本人; 四、??征集规则 1.??投稿人征集作品要注明作者名称、工作单位、详细地址、有效证件号码、联系方式等，并作为领奖依据。 2.??广告作品必须原稿创作，未曾公开发表，无侵害他人著作权行为，如出现权益纠纷，由应征者本人承担责任。每人提交作品数量不限;抄袭别人引起任何纠纷，追究其有关责任。 3.??广告作品如有雷同者，采纳最先投稿者。 4.??作品一经采用，其著作权和使用权归征稿方所有。 5.??截稿日期:2011年12月31日。 五、投稿方式 2、企业邮箱:****@haoxiangni.cn?????? 公司网站:www.haoxiangni.cn (六)其他广告 超市购物车和超市寄包柜:超市是我们产品目标人群购物的主要场所，购物车和寄包柜周围又是顾客接触较高的区域，且广告价位较低。超市购物车和寄包柜广告进一步强化广告效果。 (七)媒介目标 1.扩大品牌知名度。 2.将我们的产品新功能要点传达给消费者，从而强化其品牌的形象。 3.提高消费者的忠诚度。 (1)献血活动和两癌免费检查活动和健康知识竞赛受众积极参与。好想你枣品牌知名度有显著提升，服务社会，回报社会的良好企业形象深入人心。 (2)“好想你”品枣音乐宴会赢得政界和渠道合作伙伴的好评再加上出色的媒体报道。活动始终都受各媒体关注，对于好想你枣的正面报道持续整个活动前后。好想你枣良好企业形象渐渐树立并深入人心。 (3)关于“两癌”知识特别是红枣预防两癌的知识，消费者都能有一个深入的了解。 (4)健康预防两癌的产品形象影响消费者，两癌和好想你枣紧密联合，让消费者一想吃枣就想到“好想你”。 第九部分:广告预算 我们为期半年的广告策划案的媒体及活动及其它费用的总计预算: 公益活动15万; “好想你”品枣音乐宴会280万; 红枣知识竞赛20万; 派发免费购物袋8000; 各类广告媒体初步预算200万; 第十一部分:附录 好想你枣片市场调查问卷 您好，我们是桂林理工大学市场营销专业的学生，应作业要求，为了了解好想你枣片的市场情况，进行此次无记名调查，我们将严格保密您的信息。您的意见对我们的调查研究非常重要，谢谢您的支持与配合～(请在你选的选项打?即可) 1.您的性别,?? A(男 B.女 2.您的年龄段:?? A(15岁以下 B.16~25岁 C.26~35岁 D.36~45岁 E.46~55岁 F.56岁以上 3.您经常食用枣类产品吗, A.是 B.否 4您的月收入是多少,您的收入情况 A.1000-2000 B.2000-3000 C.3000-4000 D.4000以上 5..你购买过哪些枣类产品?????[多选题] 枣干阿胶枣枣饮料枣片枣糕 6.您一般在哪些地方购买枣类产品,????[多选 题] 大超市便利店专卖店网上 其他____________ 7.你买枣类产品看重品牌吗? ?? A(是 B.否 8.你听说过好想你红枣品牌吗??? 听说过??(直接回答下一题)没听说过(跳转到11题) 9.您最初是通过什么渠道了解到好想你枣品牌的??? A.电视广告 B.网络 C.家人朋友介绍 D.超市宣传 E.专卖店 其他______________ 10.你知道好想你枣片吗? ?? A.知道?? B.不知道?? ??11.以下哪些因素会影响你购买好想你枣片?????[多选题] 广告家人朋友推荐超市促销包装价格品牌 12.您购买过好想你枣片吗,?? 买过??(直接回答下一题)没买过??(跳转到第14题) 13.您通常在哪里购买好想你枣片??? A.实体专卖店 B.网络专卖店 C.淘宝店 D.超市 其他___________ 14.您购买枣片的初衷是什么??? A.孝敬长辈 B.营养保健 C.美容 D.送礼 其他_____________ 15.您对好想你枣片的印象是?(分数越高表示越满意)?? 1 2 3 4 5 口味 包装 品质 价格 16.您最喜欢哪种促销方式??? A.打折降价 B.赠送礼品 C.抽奖活动 D.会员积分兑 E.附件加量 其他_____________ 17.您喜欢哪些口味的枣片,??[多选题] 阿胶味西洋参味花生味草莓味柑橘味薄荷味 问卷结束～感谢您的参与和支持～ PAGE 修身立德 - PAGE 10 - 志存高远 Chart3 23 53 33 41 购买枣片的初衷 Chart2 22 51 27 14 31 36 影响消费者购买的因素