尚UU网站推广方案策划

尚UU网站推广策划 写在前: 尊敬的任务主您好，很高兴能够与您相约在猪八戒之中，我首先简单介绍一下自己，我是一名在校大学生，专业就是广告学(策划和创意方面)，想尝试一下这个任务，无论做的好坏希望您多包涵～ 第一部分市场背景调查 大环境:发源于美国的异常经济危机逐渐波及到中国，原来高速发展中国经济正遭受一场前所未有的考验，伴随着的出口锐减，广州深圳地区很多中小企业倒闭，而其他行业的状况也不是很乐观，没有人知道这场经济危机将持续到什么时候，也没有人知道未来到底会怎么样。虽然我们政府为了振兴经济出台了很多方案，刺激消费，增加基础设施建设等，这些措施在一定程度上可以减缓经济危机的影响，但是在整个国际大环境的威胁下，2009 年注定会是一个比较艰难的一年～ 正所谓有危机也有机遇，正因为经济不景气，人们的收入水平下降才会是越来越多的人开始重视打折，开始盘算如何省钱，而尚UU网则营运而生，对于一些想省钱的在校大学生和白领，这个网站将是其最好的选择～ 小环境:昆明市简介-----昆明海拔746米至4247米，面积15942平方公里，建成区98平方公里，直辖盘龙、五华、西山、官渡四个区和呈贡、晋宁、安宁、富民、嵩明、宜良、路南、禄劝八个县。人口3635212人，有汉、彝、回、白、苗、蒙古等25个民族，少数民族人口占12(6,，城区人口1611969人。 昆明作为云南的省会城市，是整个云南的政治和经济中心，昆明的在校大学生已经突破20万人，这些人是我们的主要目标受众～而昆明的要有很多企业，这些企业也是我们网站的主要进驻者，我们现在要做的就是吸引更多的大学生加入我们的尚UU，使她们成为尚UU 的会员，只有注册地人数上去了，才会有网站的点击量，也才能拉动消费卷的下载，最终给商家带来实际的利益，进而吸引更多的商家进驻，之后便会进一步增加优惠卷的数量和网站的点击量，一旦网站有了稳定的点击量，那么网站自然就会有广告主前来投放广告，与此同时其他的增值服务也可以相映展开，所以，现在最最重要的就是吸引我们的主要受众----昆明的大学生加入尚UU～ 第二部分主要的竞争对手 作为一个主要针对于在校大学生的打折网，其目标受众细分的很明确，但是从整个市场来看，我们的网站的主要竞争对手还是很多，像昆明打折网(卖布网)，其基本内容设置和贵公司基本相同，其目标受众涵盖在校的大学生，很多商场都和她有联系，其提供的内容也是很丰富的，与我们相比起还是比较强大的，但是这并不意味着我们就没有机会，与她相比我们有我们自己的特色。 我们的优势主要有:首先就是我们的目标受众比较集中，就是在校大学生和白领一族，其次我们的服务很专一，并且很有特色，只要用户注册就能很好的粘住目标顾客，其次我们对于商家免受入住费用和推广费用，这对于商家的进驻是和有吸引力的～而我们为主要劣势是:第一，缺乏基本的注册用户，因为我们现在还处于起步阶段，所以我们的注册人数太少，网站的点击量不够，从而不能带来实际上销售和利益，其次是缺乏比较的可信度，由于我们是刚刚成立的网站，受众对于他一 无所知，没有成功的案例和具体可以说服商家和用户的东西，对于一些不太信任网上推广的人，他们宁可失去一些优惠，也不轻易注册，将自己的个人信息透露出去～所以我们要想成功，就要在最短的时间内将我们的网站推广出去，是人们知道并且从我们的网站中取得优惠和利益～ 第三部分主要的推广手段 我对于这次网站推广主要有以下几点想法，因为我们的目标受众很明确，就是在学校的大学生和白领一族，那么我们完全没有必要进行太大规模的宣传，我们只需进行针对性的宣传即可，这样既可以专注于我们的目标受众，又节约推广费用，并且效果还会很好～ 对于在校的大学生的推广: 我本人也是在校的大学生，我对于大学生应该是很了解的，要想很好的接近目标受众我们就要了解受众，正所谓知己知彼百战不殆，我总结在校大学生的主要特点有如下: 他们主要生活在校园，生活较为规律，吃饭上课睡觉，但是周末会出去疯狂消费～基本上不会看电视，但是接触网络比较多，基本上每个人一个星期都会上一次或者几次的网，有很多同学有电脑，那么对于网络就更为熟悉，他们从网络上获得最新的信息，网购，游戏成为在校大学生生活的重要组成部分。他们的消费习惯比较随意，一般式冲动是消费，喜欢什么买什么，主要经济来源是父母，也有自己打工挣钱或者勤工俭学的，但是不是很多，所以整体来看在校的大学生的消费能力是很强的，并且其用于接触新事物，对于电子打着卷的下载和使用也是很多的，特别是麦当劳和肯德基等快餐的优惠卷 ～他们一方面追求新奇的东西，同时也希望尽可能省一些钱，特别是在购物时候，如果有打折卷他们会很乐意接受，并且由于经济危机，家长对于他们的生活开销开始有所控制，所以他们就更希望能够省钱了，着给我们的网站带来了机遇～ 通过上面的分析我们便可以去定几个推广原则: 第一个原则:尽可能在学校实地推广。 第二个:充分利用网络媒体进行宣传。 第三个:推广方案要尽可能有趣，贴近大学生的生活～ 综合以上的几点我想出来如下几套推广方案: 方案一 联合学校社团进行注册尚UU抽大奖的活动 活动时间:5月1-7日 活动地点:各个大学的食堂门前(主要是人流密集区) 活动安排:每个学校都有自己的学生团体和机构，这些团体机构享有一定的权利，我们可以充分利用这些社团在学校的威信和本省的人力物力资源，我们只需要给社团一些赞助费用，一般在1000-2000元左右，是这个社团的影响力而定，影响力越大，价格越高。 宣传阶段:首先利用3-5天的和时间进行宣传。具体做法就是我们制作印发一些关于我们尚UU网站的DM传单，利用这些社团的人力和人脉，将这些传单分发出去，使同学们对尚UU有一个初步的了解，同时在传单上标注注册的本次或活动的具体细节，包括集体注册时间，本次注册的截止时间，活动抽奖的时间，公布获奖名单的时间～将整个活动的安排都写在传单上～ 现场注册:5月8日左右 在经过宣传之后，相信很多同学对于这次活动都有了必要的了解，甚至有些人都已经注册了，而我们这次进行现场注册主要是进一步宣传，增加注册人，现场注册可以进一步加强同学们对于尚UU的了解，同时对于在注册过程中出现的问题我们可以安排人现场解答。即使现场的人不注册，我们可以让那些想注册的人留电话和基本信息，并给注册的人一些现场的奖励，这可以很好的鼓励现场的注册者。具体的奖励可以是一些小的饰品，钥匙链，手机链等等，钱不多，但是可以很好的吸引注册者～ 抽奖:根据规定之日的截止时间，通过电脑随机抽出实名幸运注册者，并将这些获奖名单公布在我们尚UU网站上，使得每个浏览的人都能够看到，这一二十另一种宣传～ 对于他们进行物质奖励。可以是现金奖励，也可以是物质奖励～现金控制在300元左右，物质奖励可以是手机，MP3，MP4等，总之具体的奖励必须能够吸引目标受众，使他们产生注册的冲动才行，既不能过高，也不能过低～要恰当好处～ 此活动的主要优点和缺点: 主要的优点:可以直接接触目标受众，可信度较高，注册的成功率较高～ 主要缺点:不能很好的控制这次活动，对于效果不太好评估，因为单靠注册来那个来评估很可能会产生一些无效用户，社团弄虚作假。 注册抽奖这种推广的效果很好，但是成功的关键是在前期的宣传要做好，如果宣传做不到位，那么整体的效果会大打折扣～ 事件营销 第一个:尚UU网形象代言人选拔活动 所谓的时间营销就是指借助事件或者活动来吸引受众的注意力，并将商品信息不知不觉的传递出去。事件营销运用的得当可以很好的宣传产品，比一般的直接广告效果要好的多～ 之所以选择尚UU 网形象代言人这个活动作为切入点，主要出于以下几点考虑，首先是基于我们网站刚刚成立，整体的知名度太低，急需要更多的人知道，而开展代言人的选拨可以很好的心音受众参与，与此同时，这样的活动我曾在大学里面搞过一次，使我们协会主办的，有一定的经验，其次是由于我们的目标受众决定的，我们的主要目标受众是在校大学生和白领一族，对于在校大学生我再熟悉不过了，他们有很强的展示自己炫耀自己的愿望，而尚UU这次代言人选择主要侧重于校园，给他们直接参与这次活动的机会，让他们SHOW自己，满足他们渴望被关注，渴望现自己的愿望。还有一点，这个活动具有很强的卷入性，一旦有一个人蔡参与这次活动那么就会有一大批他的朋友或者同学跟进，因为我们采用网上投票选出前十强，之后才是专家点评和网上投票相结合～(详见活动具体)最后，这个活动还具有很强的传承性，代言人选出来之后，每个一段时间就会再次换一次，而再次选择一个，这样会使得这个活动越来越成型，同时也渐渐强化了尚UU在人们心中的地位～一旦这个活动行程模式，将会为更多的人接受，进而才成为我们区别于其他竞争对手的主要特点～ 具体活动安排: 一共分为三个阶段: 第一个阶段:活动启动宣传阶段。 时间在5月1-7日(和校园注册宣传同步充分借助校园宣传这一平台)我们在这段时间内要通过各种校园媒体进行大规模的宣传，传单，校园广播，校园报纸，这些廉价但是却十分靠近大学生的媒体可以很好的传达我们的信息。主要宣传信息:尚UU网的简介，包括我们成立的时间，我们的服务，我们能给您带来的方便实惠，网址～这些信息要精简，之后是本次活动的见简单介绍和活动流程，具体文字要有煽动性，能够激发在校大学生的参与热情。 第二阶段:网上报名选拨。 时间是:五月10-30日 在经过大力的宣传之后，我们这次活动的信息基本上已经被很多学生知道，如果他们有意愿便可以网上报名，贵公司可以再网站上开辟一个专栏，就是尚UU网代言人选拨区，所有在校大学生，无论男女，只要形象较好，气质较佳，有一定的表现力即可报名参加。上报名只需注册尚UU成为会员，之后提交身份证和基本信息经过审核即可完成报名。完成报名的便可以上传自己的照片，生活视频，生活杂感和日记，才艺展示等等，所有的一切可以表现自己与众不同或者比别人优秀的东西，进而会有网上投票，每个浏览本网站的人都可以根据自己的喜好为代言人投上一票，根据票数的高低和我们组织的评委进行第一轮的晋级淘汰～选出十佳代言人，然后进行进一步的晋级选拔～ 第三阶段:十强PK晋级 时间是:6月份中旬的周末 当十强产生之后，根据人气排行榜，进行PK决赛，比赛地点可以再各个学校的活动中心举行或者我们自己租用一个小的场地，每个周末举行一次，评分主要由评委现场打分，网上人气，现场人气，这三大部分，其中评分占四成，网上占三成，现场人气占三成，这样既保证了我们商家对代言人的选择意见，同时也大大调动了参与者拉票的积极性，使得这个比赛很是紧张刺激～具体的比赛步骤。 首先是评委对现场的参与者进行形象气质进行综合打分，根据每个人的穿着，外貌，言谈举止，这些方面给予打分。十分为满分。可以请三个评委这些评委可以使艺术院校的老师，也可以是与贵公司合作紧密的商家，再加上我们公司自己的一个人，完全足够，之后也是去掉最高和最低，得出的分数取平均数～即为这位选手的最终得分～ 之后是才艺表现。这部分是比较重点的，通过才艺表现可以增加可看性，同时选择一个多才多艺的人作为代言人可以再日后的商业推广活动中让他进行必要的表演，像很多大的厂家之所以请明星就是因为他的名气和表现力强～在他们表演的同时还可以录下来，放在我们的网站上，或者传到视频网站上，进行病毒式传播～根据各个选手的表演节目，评委打分。 最后是随机抽取现场观众进行投票，一共抽出而二十个人，每个人手中可以使一朵花或者其他的东西，这二十个人将自己手中的花投给谁说明他的现场人气最高，可以其中每个人的花是一分，最后累计，将这个分数加入整个的得分之中～在根据网上的人气，人气最高的得十分，依次类推，最后将所有的分数累计排除最后的名次～公布结果，确定签约日期和颁奖典礼～ 第四个阶段:现场颁奖和签约。 签约代言人获得5000元的代言金额，其他的十地入围者分别是一等奖一个现金1000元二等奖两个奖金500元，三等奖三个，金200元，其余为优秀奖，奖金是电话卡一张价值是100元，总之奖励的设计一定要合理，过高会加重企业的负担，过顶自会影响选手的参与积极性～具体奖励措施可以有你们定，我只是给您做个小的 建议和参考～ 要达到的目的:这次活动主要要达到两个目的，第一个在活动过程中很好的宣传自己，是尚UU为更多的大学生所知晓，知名度大大增加。第二个就是在整个活动中积累了很多的注册用户，因为我们要求参与者必须是注册用户，同时也增加了我们网站的点击量，同时这个活动很好的提升了尚UU的品牌美誉度，将尚UU的时尚和个性的不表现的淋漓尽致～同时我们获得了一个代言人，之后我们可以围绕这个代言人做文章，在各个高校更好的宣传我们～于此同时我们还为未来的宣传积累的很多经验。 方案二:尚UU网上省钱大比拼。 我们的商UU的一个很大特点就是可以在网上和手机上下载电子优惠卷，而电子优惠卷可以很好的为我们省钱～于是我们便可以举办一次省钱大比拼～ 主要活动简介: 时间:6月份 活动规则: 将活动的信息发布出去，可以再我们自己的网站进行信息公告，具体可以是:您想省钱吗，您想体验省钱快乐购吗，只要参与尚UU省钱大比拼，你不但有机会面粉获得相应的商品，并且还会获得意外的大奖～之后便是此次活动的连接和具体的或顶规则简介～ 报名: 所有在尚UU网注册的用户只要在规定的日期填写此活动的报名单，报名持续三天，之后我们将通过审核，最终选择其中的10个人参加比赛，每个人开辟一个专区，共他的粉丝为他出谋划策。 具体活动要求: 具体的活其实很简单，就是在规定的时间内，每位选手可以通过尚UU查阅更种打折信息，进而下载优惠卷，并在我们规定的时间内买到相应品即可。 例如我们可以联合一些商家:如麦当劳肯德基等，在规定的时段内哟啊在麦当劳消费一次，总价格是100元，但是如果使用尚UU网进行优惠卷下载就可省10到20元，而这些钱就是我们最后评选省钱的主要依据～此外还可以让他们购买与我们合作的其他商家的产品，同样是下载优惠卷就可以省钱。只要控制好最后的总价值就好，最好是总价值在300元，其余的200元供他们自己选择，但是必须都花掉，如果花不掉或者超支都不可以，比拼的就是花掉这些钱通过尚UU为你剩下多少钱～在这次活动中要求每位选手，公布他300元那部分的具体花销，(包括时间地点，具体剩下多少等相关信息，最为凭证，我们也会去调查)而200元那部分则可以不公开，但是最后要有具体的花销开支记录～以作为凭证～为我们可以很好的统计他在我们网站一共下载了多少次优惠卷，并根据他的消费进行最后的省钱核查～ 在经过一段时间后，在截止时间内，选手可以来到我们公司或者在网上提交这段时期的消费记录和优惠卷使用情况，我们会认真调查他们提交的消费记录，经过核实将所有的优惠卷价格相加算出最终的省钱最高的人，这个人将成为此次省钱大赢家，并获得1000元的现金简历～而我们也将把他的省钱绝招公布出去，并且开辟一个专栏让他写一下此次活动的省钱心得～(广告软文案～具有强的亲和力和说服力，会是我们的网站信誉度大增～) 活动总结:这次活动主要是突出我们尚UU网能够实实在在的为顾客省钱，给商家带来切实的利益，通过省钱大比拼将我们网站的特色表现出去，同时这种真实 的让目标受众参与也大大拉近了我们与目标受众的距离～宣传效果很好～ 方案三:我与尚UU网的故事系列征文或者博客推广 这也是比较常见的一种推广方式，成本不高，推广效果也还可以，但是我个人认为最好还是在本网站有一定的影响力之后在实行这种推广为上～ 第四部分媒介选择和应用 上述的的所有活动都要借助好的媒介进行宣传才能发挥出最佳效果，所以此次活动的媒介是十分重要的，所以经过的认真思考为贵公司进行一下媒介策划～ 由于尚UU自身目标受众是在校大学生和白领，而又以大学生为主要的宣传对象，所以我综合各种因素确立了此次媒介的策划原则，那就是花最少的钱，获得最佳的传播效果～基于这个原则我为贵公司选择的主要媒介有以下集中: 第一种:大学的近身媒介。 所谓的大学近身媒介主要是各个大学的自办报纸，校园宣传栏，海报，DM即传单等，这些近身媒介主要的特点有:1.价格低廉。几乎所有的大学近身媒介单位价格不是很高，因为是校园自办的报纸，其主要在各自学校里面传播，所以受众比较单一，发行量不大，影响力有限，但是却能够直接接近我们的目标受众～2.宣传效果最为直接。虽然校内的媒介无论是发行量还是曝光率都无法与社会的一些大型媒介相提并论，但是校园媒介的主要目标受众是十分明确的，就是在校的学生，并且很多报纸都是有专人定期发到各个寝室，所以他的一次阅读率是非常高的，如果我们将信息发布在一些校园的报纸之上可以收到很好的效果。 各个学校的自办报纸:软文的形式，介绍尚UU的服务项目。主要是告之功能，让学生先了解尚UU。定期投放，坚持一段时间，必然会有效果，如果举办什么活动也可以在上面宣传，但是很多报纸的出版周期较长，一些是实时性的信息就不要在上面刊登了～与各个学校的报纸广播联系也是比较容的，一般的他们都有自己的广告部，也是公关部，只要和他们谈，一般的都不会拒绝～价格一般在300到500多，根据所刊登的内容多少和其本身的发行量而定～ 传单:几乎每个学校都有一个与外边联系，为商家发放传单的组织，有的是个人，有的是固定的组织，他们一般都是按照发放传单的数来收费的，或者按照一天多少钱。传单主要是商品宣传，像与学校里面的组织合作的时候就可以选用传单的宣传方式，将主要活动信息印在传单上，在学校人流密集处发放，可以确保传单到达我们的目标受众，再辅之以学校其他媒体的配合定会收到事半功倍的效果～ 其他的辅助宣传:学校广播，学校广告栏，海报等～价格都不是很高～可以作为辅助的宣传工具～ 各个学校的社团，学生会～每个学校都有自己的社团和学生会，这些组合享有一定的特权，包括主旨相关商业活动，如果我们找对社团，难么如果要开发新的注册用户或者是举办活动进行造势宣传可以考虑这些社团。但是用他们进行宣传的时候要注意调查一下，对他们的资历和相关的经验有所了解，不能盲目和一些没有经验和影响力不是很高的社团合作～如果是那样效果会大打折扣～ 第二种:公共媒介的广告投放。 除了学校的近身媒介之外，我们还可以在一些公共媒介上做一些必要的宣传。考虑到我们的主要目标受众是在校的大学生，那么我首先想到的就是校内网。这个 虽然刚刚起步，但是近几年发展十分迅猛的大学生社交网，这个网站由于有以下几个特点可以成为我们进行宣传的主要选择。 首先，校内网的主要注册用户是在校大学生，这与我们的目标受众是极为吻合的。其次，他是实名登陆，所有的用户都是现实生活中的人，我们可以对号入座，准确找到目标受众。像现阶段我们的主要目标受众是昆明的在校大学生，那么我们可以通过校内准确查找到昆明各个大学的准确信息，并且根据找我的信息对主要的目标受众进行精准的广告投放。现在的校内网无论是在注册用户上还是流量上都是很多的，有很多大的广告商都已经在其上面投放了广告，我们如果资金充足可以尝试在校内网上投放广告，像页面广告，弹出式广告，或则以礼品赠送的形式(冠名校内网的礼品)，站内信通知，软文推广，等各种广告形式，由于时将有限我不在此赘述，您可以与校内网的管理者联系～我个人觉得如果要有足够的资金可以考虑适当投放～ 第三种:一般性的网络推广。 利用软文按在博客上推广，QQ空间，百度社区和昆明的一些著名的社区网站上进行宣传～主要是软文案的形式，很多网站都做过，相信贵网站也做过吧，很简单，我也就不多说了～ 对白领的推广: 考虑到贵网站还要对白领一族进行必要的宣传，我推荐可以采用在开心网上发布广告，开心网和校内网的性质很相似，开心网的主要注册者是白领，或者是工作了的人，所以如果贵公司要对这一部分人进行宣传可以考虑开心网，他们也有比较先进的目标用户广告发布系统，有针对性的对昆明的白领进行广告发布。 而很多白领对于网络都是很熟悉，甚至每天都上网，在网上购物淘宝也是很常见的事情，我们可以在一些时尚产品的论坛上进行软广告发布，或者是一些情感论坛上发布。都会有很好的效果～一些时尚杂志广告的发布费用较高，我不建议投放～ 最后:常规的媒体投放。可以再昆明的广播电台投放广告，侧重于音乐台，城市交通频道，如果有女性频道也可以考虑。音乐台一般是年轻大学生的最爱，很多大学生虽然不看电视，但是有时候那是听广播的，而交通台和女性太的听众很多，我们可以借助广播扩大尚UU的影响力，主要是混个脸熟～但是可能在这些没接上投放广告花费比较多，如果预算有限可以选择一个重点投放，等以后资金充足了再进行整合传播～ 报纸也可以适当投放，主要是在大型活动的造势方面可以考虑～ 第五部分:针对商家的推广 尚UU网站对于商家的推广我觉得并不难，商家经营的最终目的就是盈利，而我们只要做好自己的网站，使注册的用户足够多，流量足够大，那么自然会有商家找到我们，希望能够加入我们的网站。现阶段我们可以有针对性的和一些商家谈判，免费为他们宣传，详细分析加入我们网站的具体好处，相信商家都不傻，对于尚UU的经营模式是很赞同的，并且我们还可以告诉他们我们未来要举办什么样的推广活动，在推广之后，我们的注册人数一定会大大提升，如果现在进入可以分享未来我们网站的流量，也会为商家带来实实在在的好处和利益～只要话说明白了，自然会吸引很多商家进驻～ 具体的推广活动: 1. 派一些业务员进行上门谈判。这是很常规的做法，拿着我们网站的资料 和成功的案例，详细解答商家的疑惑，肯定会吸引很多商家进驻，于此 同时还在一定程度上宣传了我们自己的网站～但是主要的缺点就是划分 的时间和金钱较多～ 2. 举办一次大型的商业推广。与一些商家进行预约，在某个固定的时间和 很多商家一起洽谈，将我们网站的详细情况在在会上说明，进而增加他 们对我们的了解，打消他们的疑虑，进而吸引他们的进驻和对以后我们 活动的支持～ 主要优点:可以彻底打消商家的疑虑，有利于宣传我们网站，树立我们网站的 信誉和美誉度～ 主要的缺点是:耗费的时间和金钱较多。 第六部分:活动预算和效果评估 预算:由于对当地的媒介并不是很了解，所以总体的预算不能够那很好的作出来，但是我个人觉得上面的推广活动应该不会花太多的钱，是商家可以承受的，而对于公共媒介的推广中，可能会花费的多一些，希望商家斟酌～ 效果:通过这次活动推广我相信尚UU网的注册人数将会成井喷式爆发，基本上能够达到6-8万人的注册数，而点击率将会大幅度提高，具体的数字我还真是说不好。但是我始终坚持花最少的钱为贵网站做最好的宣传，相信经过这次宣传，贵公司的影响力和市场占有率将会达到一个新的高度，有可能成为在校大学生网上下载购物卷的首选～尚UU将成为昆明时尚打折生活服务综合排名第一名～ 总结:由于时间仓促，我没有进行必要的调查，所以上述的一些活动和主要的推 广在细节 上和具体操作上可能有些不妥之处，希望任务主仔细斟酌。由于对与昆明 的实际情况不是很了解，所以对于一些公共媒介的预算和推广费用我没有做的很仔 细，只是大体上进行了一些评估，具体的预算还要贵公司自己来定一下，真的很抱 歉～ 最后祝愿贵网站经营越来越好～点击率不断攀升，注册用户不断增加～ 谢谢关注～ 有什么问题可以再和我联系! 邮箱senbinwei@163.com QQ:342045194