大学附近情侣店市场策略方案

大学附近情侣店市场策略 目录 一、 服务介绍 二、 项目调查 三、 市场分析 1、资金投入分析 2、产品分析 3、竞争分析 4、宏观环境 四、营销策略 五、SWOT分析 六、解决方案 七、目标战略 八、发展前景 一、服务介绍 处于21世纪的大学生都比较开放，恋爱比较自由，也有的说法就是“谈恋爱是大学生的必修课之一”，再加上刚脱掉“高考”的枷锁的大一新生们，对大学生活非常好奇，同时在中学期间不能恋爱的校规再也不能束缚自己，所以对恋爱也充满好奇，总想尝试一下恋爱是什么滋味，那种好奇心似乎谁都阻挡不了。这些人群总是想被自己喜欢的人或者喜欢自己的人关心，在乎，同时还不定时的收到一些小礼物，比如说挂坠、手链这些小饰品。已经开始交往的人会想彰显一下他们是情侣，所以情侣装就在他们中蔓延开来。这样大学附近的情侣店就有了一定的运营基础。 二(项目调查 井冈山大学是一所综合性大学，其中的外国语学院以女生居多，而体育学院和工程类学院女生所占比例极少，这就形成了跨学院恋爱的基础。男生在女生面前，总想显得很阔达，给自己做足了面子，只要女生在某一件商品钱停滞不前，男生就明白女生是什么意思了，即使腰包扁了，也得想尽办法让女生得到满足。而女生喜欢那些小饰品，所以会往那些饰品店逛，而情侣店就是她们最佳的选择。 另外，现在的学生基本上是独生子女，大学期间虽然大部分人没有自己赚钱的能力，可是家里却会很宠爱，给的生活费自然会比较多，这就构成了他们消费的基础。 三、市场分析 3-1.资金投入分析 购置费:前期购买二手(8、9成新)的单人型自行车20辆、双人型的10辆，以每辆单人型自行车平均60块、每辆双人型自行车平均100块，计算总共2200块。并为每辆自行车进行编号。(备注:根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5辆，非折叠的5辆) 与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管理员，按照2:2:1的利益分配。 房屋租金:食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度为期租借，租金200块。 再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。 3-2.产品分析 出租自行车是一种服务型的产品,目前在各大高校只有屈指可数的学校里开设有类似这样的店面,在周边的学校几乎没有这种服务,尤其是品牌化、专业化、规模化的根本没有。 3-3.竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是离我们较远的市区，这对我们根本不具备竞争力。且又远离校园，市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个空白的市场。 3-4.宏观环境分析 目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，我们学校也在一步步的升级扩建，出入市区的烂路也在一天天的修建和完善中，并且随着中国高等教育的发展，在校大一学生的人数在逐年增加。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车租赁行的开放。 四、 营销策略 目标市场:在校师生以及艺术学校在校师生。 价格:租金定价为单人型的每辆每天收费5块，双人型的每辆每天收费15块。押金50块，也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位:经济实惠、便捷。 广告宣传:采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们可以采取宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。让每个人都知道有这样的服务，建立良好的自主品牌。 五、 SWOT分析 如图所示: 优势——S 劣势——W 投资成本小、硬件要求低，进1.内部管理问题 入市场难度小 2.自行车出租手续的 问题 3.车辆损坏赔偿问题 机会——O SO战略 WO战略 1.在周边的高校出租自行车1.在初期采取快速渗透的市场1.借鉴会员卡 的服务尚无个人或者企业营销策略，以低价吸引顾客 2.时刻了解有关市场涉及 2.及时开发与创新，增加新产动态，及时更换购2.周边没有强有力的竞争市品 置新产品 场 威胁——T ST战略 WT战略 1.容易被效仿 1.在条件成熟后应抓住时机尽1.起草份车辆损坏赔 可能快的扩大规模占领市场 偿制度，明确责任2.受资金条件的约束 划分 2.以身边的人际关系作口碑效3.短时间不能占领所有市场， 应,扩大知名度，建立自主品2.与宿舍管理员建立也许在后期的跟随者或效 牌 良好关系，强强联手 仿者吞食大部分市场 3.连锁经营 六、 控制 意外防范:每个活动都有可能出现一点意外，比如天气突变导致营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故障和已有自行车的同学协商问题、利益分配不均问题等，必须对各个可能出现的意外事 件做出人力、物力和财力方面的准备。 防范对策:以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决，与同学们保持良好的关系，防止人心散涣;以良好的服务态度和服务方式对待出现的问题，尽量的发现问题，及时处理问题，确保高 质量、高效率。防止出现信誉问题。 七、 目标战略 一年内建立在本校与艺术学校的地位。两年后在师范和技工学校 开分店。 八、 发展前景 对我们学校和艺术学校来说，自行车出租是一个完全自主的行业。该项目具有很大的发展空间，而且就两校的地理位置、具体环境来说，谁先来第一家自行车出租店就能独占两校学生市场。此行业只需前期投资、后期只需维修保养就行。而且投资资金量小、长期回报高，只要前期资金足够，项目则可以顺利施行的。如果严格按照既定的执行，占领周边的学校市场是完全可以轻而易举半岛的。总的 来说这个项目前景广阔。