英语帮帮网宁波大学生市场推广营销策划书doc

英语帮帮网宁波大学生市场推广营销策划书doc 英语帮帮网宁波大学生市场推广营销策划书 1.市场推广营销策划书执行概要和要领 在关键的环节下功夫，确保实施的可行性，根据环境的变化，灵活改变营销策略。 推广商标 产品定价 28元/月卡/30点积分 158元/半年卡/168点积分 288元/年卡/300点积分 重要促销手段 A推出迎奥运优惠卡 50元/180天/50点积分 B在各大高校内以提供赞助的形式获得部分活动的冠名权(如篮球比赛，各类晚会等) C在各布告栏张贴宣传资料及发放传单 D邀请网站内部英语老师在校园内举行英语等级考试讲座 E举行“英语帮帮网宁波高校英语演讲比赛” F在各大高校类网站发布信息(如校内网，同学录等) G阶段性的做些有奖调查，通过调查来检测各种促销方式的成效 目标市场 宁波市各大高校包括: 宁波大学 宁波学院 诺丁汉大学 浙江大学宁波理工学院 万里学院 宁波大学科技学院 (前面6个为主要目标市场) 浙江轻纺学院 宁波教育学院 宁波师范学院 宁波公安海警高等专科学校 宁波纺织职业技术学院 浙江工商职业技术学院 2. 目前营销状况 (红色部分交由网站营销人员提供) (1) 市场状况: 目前产品市场 规模 广告宣传 市场价格 利润空间 (2) 产品状况: 目前市场上的品种 特点 价格 包装 (3) 竞争状况: 目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 个人初步调查宁波地区以网络为教学方式的竞争对手尚无，普遍以英语学习班等实体教学 为主方式的有宁波专业成人机构，新世界教育，宁波韦博国际英语培训机构，沃尔得国 际英语培训 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势: 销售 以网络和实体相结合的方式，销售覆盖面广 经济 与那些培训机构相比价格有明显优势，且学习时间更自由 硬件 以国家青少年教育中心为背景，新加坡军方退役军官组织为核心投资方，硬件方面有 绝对保障 政策 在上海受官方推荐 其它 劣势: 销售 对网络教学的概念还不是很普及 经济 支付手续较实体教学麻烦 技术 政策(如行业管制等政策限制) 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素就是目前实体教学对整个现有市场份额的占有， 客户如果选择了培训机构之类的话 就不会关注我们的产品 综上所述:应扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。在宣传方面也要加强优势宣 传，学习卡的销售最好以支付宝的方式进行 4. 市场营销策划达到的目标: 在各大高校打响品牌，占领市场份额50%以上 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测: 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 分销:分销模式(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建销售队伍提供相对应的激励机制 服务:售后客户服务，提供咨询热线。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动 具体营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。