宝贝计划——六一节特别活动方案

宝贝计划——六一节特别活动 ——六一节特别活动方案 河南省分公司个险销售部编制 6月份对于我们来说，是全年至关重要的时刻。 6月份处在一年的当中，是时间和任务双过半时期，此时上半年任务如 若未完成，相对而言给下半年带来非常大的业务压力～ 销售需要的是不断寻找销售契机，6月份的契机哪里找, 6月16日的客户服务节活动 节能减排进家庭 客服节 节日多 活动多 机会多 奥运护航活动 6月国家取消塑料袋使用 节能环保进家庭 儿童节 6月迎奥运护航宣传活动 6月1日国际儿童节，保险进家庭——从娃娃抓起～ 关注重点: “儿童” “家庭”“家长” 6月所有的活动，关注点几乎都在“家庭” 。 节能减排进家庭 客服节 奥运护航活动 儿童节 销售提示:以“家庭”为突破口，结合期间的各大节日和各类主题活 动，全面开发各层次细分市场，主推产品组合套餐。 为什么要利用“儿童节”作为销售契机, 1、“六一国际儿童节”是一个世界性的节日，受到所有家庭的关注，就中国国情而言，一家一般都只有一个宝贝，孩子就是家庭中最重要的角色，为孩子的将来花费再多家长都没有任何不舍，因此，攻克一个家庭从孩子为突破口，是非常轻松的～ 2、保险从娃娃抓起是中国人寿致力推广的一件大事。 如何充分利用儿童节开展更多的业务，打好6月战役头一炮, 在6月份的众多销售契机中，每一个契机无不都是以家庭为主要的 突破口，让保险深入家庭、深入社区～ 在6月份众多的销售契机中，儿童节是排在首位的，这也正恰如儿童在一个家庭中是排在首位的～ 因此，儿童节注定是6月活动打响头一炮的重要突破口，也是是否能顺利攻克一个家庭、深入一个家庭的首要突破口。 如果能从抓住儿童节来深入一个家庭，对后来的61>.16客户服务节、环保活动以及奥运活动都无疑是一个好的开端～ “宝贝计划”六一节特别活动方案 再掀销售新高潮～ 一、活动时间 2008年5月22日——2008年6月10日 二、活动目标 1、加大公司宣传力度，提升公司整体形象 2、营造拜访借口，落实拜访量，有效进行营销团队的活动管理 3、以满足客户需求为导向，强化儿童客户市场的开发力度 4、加强契机销售理念，促进“双过半”任务目标的全面达成 三、活动内容 1、借助公司提供的拜访媒介，六一儿童节前期进行全员邀约大拜访。 省公司个险销售部根据“孩子永远是父母的最爱”的特点，利用《宝贝智多星》作为的六一儿童节专用拜访媒介，吸引孩子和父母的关注，亲情传递，让孩子拥有保险意识，提醒客户为孩子准备最珍贵的礼物—保险。 2、“宝贝计划——少儿产品专场客户答谢会”活动的启动。 儿童节是我们经营的关键点和切入点。为了体现中国人寿对孩子们的重视和关爱，为了给营销员创造更多的拜访机会，我们将在全省范围内全面启动以“宝贝计划”为主体的客户答谢会。 四、活动步骤 (一)第一阶段:启动拜访阶段(5月22日—5月30日) 1、征订、发放《宝贝智多星》拜访活动工具，并做好发放统计与邀约客户资料的登记工作。 2、各地市分公司5月22日前统一在各职场一次早会上进行“宝贝计划”六一节特别活动方案的宣导，对营销员进行答谢会邀约话术的培训。 3、组织讲师、组训进行“宝贝计划”相关早会专题的开发，对此项活动进行持续的跟进宣导。 4、在六一儿童节前落实好“宝贝计划——少儿产品专场客户答谢会”的各项准备工作。 四、活动步骤 (二)第二阶段:活动实施阶段(5月31日—6月6日) 1、5月31日、6月1日，由各地市分公司个险销售部统一组织运作2场中高端的“宝贝计划——少儿产品专场客户答谢会”活动;并根据营销员邀约的情况，酌情在6月6日之前加开若干场答谢会，将整个活动推向高潮。 2、各地市分公司在活动实施过程中要注重细节，强化答谢会的关爱 主题，淡化产品推荐环节，为客户营造轻松愉快、感恩回馈的活动氛围，可制定适度的活动激励措施。 3、加强营销员的全体参与意识，做好营销员拜访工具的运用和拜访话术的培训工作;通过活动管理及时了解营销员的准客户邀约情况，对典型事例树立标杆，做重点报道。 4、省公司将搭建全省六一儿童节客户答谢活动的资讯平台，及时通报活动过程中各地市分公司的先进工作经验，加强信息的交流与传递。 四、活动步骤 (三)第三阶段:总结阶段(6月7日—6月10日) 1、各地市分公司总结上报“宝贝计划”六一节特别活动方案的落实执行情况，以及营销员进行客户邀约情况的统计与最终答谢会效果的汇总。 2、省公司个险销售部将根据全省的活动情况，通报各地市分公司在此项活动中的成果与收获。 五、活动要求 1、各地市分公司要充分做好此次活动各项前期准备，抓好营销团队的培训与意愿启动工作，职场布置要主题鲜明，提前做好拜访工具《宝贝智多星》的征订工作。 2、紧紧围绕活动主题，营造活动氛围，使感恩回馈的主题思想贯穿整个活动，给客户灌输寿险理念，充分调动客户与营销员的参与热情。 3、注重媒体宣传，做好“宝贝计划”六一节特别活动方案的外围炒作，为营销员创造良好的拜访邀约环境。 4、活动期间，各地市分公司的创意、先进经验、典型事例、培训材料要及时上报省公司，通过公司信息交流平台，实现资源共享，确保信息交流通畅。 活动操作要点 关注孩子们所关注的，也必将得到家长们的青睐。 针对儿童和家长共同关注的视角，引起共同话题，激发保险需求～ 一、寻找最佳的拜访借口 儿童的心理需求:1、爱模仿 2、上进心和自尊心～ 儿童在成长时候最喜欢模仿，如果电视里勇敢的英雄“奥特曼”“蜘蛛侠”，漂亮的“芭芘娃娃”都是孩子们争相模仿而且最想要拥有，凡是有上面几个图案的籍、服装、礼品，都是孩子们争相想要得到的。 另外一点，孩子的上进心和自尊心其实是从小就有的，他们都期待得到老师和家长的认可，都希望自己成为家长和老师心目中的最优秀的孩子，凡是可以让他们这些心理需求得到满足的书籍、礼品，他们都想要学习和获得。 家长的心理需求: 1、希望自己的孩子在各方面全面发展 2、保护自己的宝贝不受任何风险的侵害 3、尽可能的满足孩子的需求 家长最大的希望就是尽全力培养自己的孩子各方面的发展，因此，任何对孩子“智商、情商、财商”有帮助的读物都愿意购买供孩子学习成长。家长最大的责任除了教育还有保护，因此，任何与孩子相关的风险家长都会尽责任去避免和保护。 一家一个宝贝娃，孩子的要求往往都是家长无法拒绝的„„ (一)业务员上门拜访 (二)健康知识讲座 (三)少儿产品专场客户答谢会 二、采用多样的活动形式 三、利用有效的展业工具 一份有意义的礼物～ 《宝贝智多星》——名字的含义 它有着一语双关的意义 宝贝智多星是文章的正名，也是文章的主线，给故事内容起到点题的作用～ 故事由校园一场”宝贝智多星“的评选赛拉开序幕，每个小朋友都在这场比赛中争当”宝贝智多星“，这也是吸引家长和小朋友有兴趣阅读它的明线。 文章的暗线以小主人公因为拥有的神奇保护神——保险小精灵”智多星“，所以在场场比赛中都能获胜，真正成为了校园比赛的“宝贝智多星，暗示小精灵其实才是真正的”保“贝智多星，一直保护着文中的小主人公。因为拥有”保“贝智多星的保护，所以能够成为智商、情商、全面发展的“宝贝智多星”～ 《宝贝智多星》——内容的特点 一、充满童趣的儿童故事，吸引儿童和家长阅读的兴趣。 本文一改其他儿童保险行销手册数字性、概念性内容的引导，用儿童爱看的漫画故事来吸引儿童阅读的兴趣，故事内容活泼生动，神奇有趣、贴近儿童生活，是孩子真正爱看的读物。 《宝贝智多星》 ——内容的特点 二、寓教娱乐的教育内容，是家长内心最愿意让孩子学习的读物，文中对孩子“智商 ”、“情商”、“ 财商 ” 的教育是目前家长最想让孩子具备的品德，因此，家长会非常有兴趣和孩子一起共同阅读和学习，通过家长和孩子一 同阅读的过程，让保险理通过“智商”、“ 情商”、“财商”的教育理念一同顺其自然的灌输到家长和孩子的脑海中，真正做到保险理念从娃娃抓起，也真正让家长参与其中，产生保险购买需求。 《宝贝智多星》 ——内容的特点 三、引导性强、国寿专版的保险宣传读物，文中明线以校园 “宝贝智多星” 选拔赛为主线，暗暗引导出保险小精灵——智多星的出场，它在暗处一直保护着小主人公的生活、抚慰她的情绪、帮助她理财，最终使她成为当之无愧的 “宝贝智多星” 成为更多人学习的榜样，最终也引导到所有的小朋友都争当”智多星“，想要拥有”保险智多星“(也就是拥有保险的意思)。 《宝贝智多星》——内容的特点 四、充满互动和参与的答题内容，文中通过小主人公的智商考试，带朋友一起参与”少儿健康“和”少儿安全“答题测试，充满互动，参与性强，让小朋友在参与中懂得健康和安全知识，也是家长非常愿意让小朋友学习的内容，同时能让家长产生对少儿健康和安全隐患的注意～ 《宝贝智多星》——内容的特点 五、可爱且深入人心的“保”贝智多星形象设计，(国寿司徽小精灵)在小朋友们的脑海里留下深深的烙印，形成象爱“奥特曼”“芭芘娃娃”一样的心理，也真正让国寿形象在孩子小小心灵形成不可磨灭的印象，真正做到“保险从娃娃抓起”的宣传效果～ 《宝贝智多星》——内容的特点 六、众多国寿险种介绍，着重介绍分红产品～ 文章中通过小主人公的生活经历例举了“英才”、“子教”和意外险以及少儿险的保费豁免知识。 在“财商篇”以一个篇章来引导孩子怎样学会理财，同时也着重介绍了 美满一生更新、金彩明天、鸿宇等分红险种，是一本非常全面的险种介绍知识手册～ 这样众多的国寿险种介绍在同类产品中是非常罕见的～而且通过生活实例故事来穿插，显得非常生动流畅而不会感觉到任何商业目的～ 河南省分公司个险销售部编制 河南省分公司个险销售部编制