最近在网上碰到很多想做直销

最近在网上碰到很多想做直销 最近在网上碰到很多想做直销，但不知道怎么去选择一家直销的困惑.我根据自己和一些直销前辈的交流，总结了一下选择直销公司的六个标准，和您共同探讨:直销电子商务化是必然趋势,目前很多直销企业都进军互联网，借助互联网运作,鼠标对鼠标,电子商务直销来了.我们必须看到:直销跟电子商务的结合一定是未来直销的趋势，乃至一切商务活动的趋势～众所周知，选择大于努力;选择不对，努力白费。尤其在直销这种互惠式合作的平台。选择直销公司有很多标准，这些标准就像是一个木桶上的每一块木板，由他们构建出一个完整的水桶。但值得注意的是，一个水桶装水的高度，它不取决于这个木桶最长的一块板有多长，而在于最短的一块板有多短。同理，选择直销事业成功的机率，不在于他最大的优势在哪里，而在于他没有弱点，没有软肋。有些做过直销却没有成功的朋友，一直想不明白个中缘由，甚至会一连串的失败。为什么呢，因为他们不能纵观全局，失败一次才能增长一点经验，他们不知道什么样的公司才是最适合自己发展的公司。可能上一次他的失败是因为他觉得那家公司的产品不好销售，所以下次遇到一家产品比较不错的公司便立刻加盟了;做了一段时间后，他才发现问题大了，这样公司没有拿到直销牌照，处处遭受国家打击，甚至还有人身自由和人格的风险;于是下一次他选择了一家合法的，产品好的;可是做了一段时间，他又急了，为什么呢，因为他发现这家公司他加入太晚了，到处都没有空白的市场，很难再找„„到大梦想的人与自己合作。于是，他又继续再选继续再换。以上情况致使行业流行一个顺口溜:干了一家又一家，家家栽树不开花;做了一年又一年，年年回家没有钱;北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了 解真实的直销～ 上了一当又一当，当当都有新花样;吃了一亏又一亏，亏亏都有深。今天，我就将选择这个行业最重要的六个标准分享给大家，希望更多的人少走弯路，找到可以实现自己梦想的平台。好的事业=公司(合法+实力)+好的产品+好的制度+好的时机+好的系统+好的模式如果一个公司只有某一方面好，可能能在短期内吸引一批人，但终究失败在短板上，做不大，很难实现我们追求的目标---有 钱有闲的梦想。1例:这个公司产品很好，制度很好，时机也很好，系统也很好，模式也不错，那么你肯定可以吸引一些人，并且做大了，这时候，你发现一个很大的问题，公安敲开你家门找你来了。例2:你选择了一个合法的直销公司，且产品很好，制度很好，时机很好，模式也很好，可是没有好的系统，这时你发现，当你团队慢慢长大的时候，由于教育培训根不上，新人能力提升不起来，慢慢的团队萎缩了。例3:你选择了这样一家公司„„结果，你又失败了～以上这些问题，你遇到过吗,接下来我们就共同探讨，什么样的条件才是好的公司，好的产品，及好的制度等，万事都不能想当然，如果你没有一个原则，你将乱成一团。一、选择有实力的合法直销公司因为实力和合法的直销公司是确保我们把这份事业做大，做长久的保证。如果没有实力，那么这家公司就不可能有强大的基础设施建设;北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 如果没有实力，公司就不可能吸引到专业的，优秀的人才为企业服务，而21世纪最大的竞争就是人才的竞争;如果没有实力，公司就不可能建立起庞大的生产基地，大规模的生产产品提供营销人员销售及服务市场。试想一家经常缺货和断货的公司，你能做多久,如果没有实力，公司就不可能大笔资金投入到产品的研发，创新，测试中，那么市场产品就会慢慢被消费者淘汰～如果没有实力，公司就不可能向国家商务部申请到直销牌照„„总之如果没有实力，我们绝对不要去冒这种风险。什么样的直销公司才能算得上有实力,如果是开一家面馆，50万已经很有实力，如果开一家宾馆，五千万已经很有实力。但如果做直销，这个实力就需要增加数倍了。首先，为了申请到直销牌照，公司的注册资金至少要8000万，消费者权益保证金2000万，这一亿资金就是怕一些炒作公司以直销的模式在市场上招摇撞骗，蒙骗消费者。如果公司出现什么问题，国家也可以用这两笔资金解决社会问题，保证消费者和从业者的安全。那么除了拿牌需要这一亿资金外，公司还需要建立庞大的产业园、研发中心、生产基地、运营中心、建立分公司„„中国有部分人是喜欢炒作的，他会吹得天花乱缀，这时，亲爱的朋友们，一定要擦亮眼睛，用心分析，贪心就会上当。分公司，生产基地，市场自己科北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 研开发新的产品，这些东西都是看得见，摸得着的。所以，要做直销，少了几十个亿，根本算不上实力。(淘宝2011年的运营费用就花了30亿)为什么要选择合法的直销公司,在中国领土上，无论做任何事情，都必需有一个身份，必需要合法。尤其在2009年，传销列入刑法后，更是不能与国家的法律开玩笑，背道而驰。否则，害人害已，自己有可能失去自由，同时还要连累家人为自己担惊受怕，更是让自己家庭，家族抬不起头。国家商务部公布合法直销企业公司查询网址://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp二、选择直销公司的标准—制度俗话说;富不富,看制度,直销公司里面的制度决定你赚钱的速度和数量,很关键啊.奖金制度是最直接关系到直销赚钱的，奖金制度分配机制最能激发一个人的原动力～中国几十年来的变化，经济的增加，并不是中国人的全民素质提升了多少，而是改革开放以来，中国的分配体制进行了改变。同理，在直销公司，不一样的制度，将会有不一样的回报，不一样的回报，将会有不一样的人追求。好的直销公司的制度应该是什么样的呢,1、加盟方式一定要多种化。门槛一定要有，没有门槛的公司纯属是忽悠别人北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 进去做义务工，但门槛太高，容易限制普通人创业，没有门槛，将会是一群穷人哇哇叫，最好设立不同的门槛，过滤不同的人。2、一定要公开，透明，公平，无陷阱。市场上就有一些公司，炒作制度，大家不难想象，产品利润一共那么多，就看怎么分配，前期，中期，后期的比例不同而已。3、轻宽度，重深度。如果现在的公司还要求太阳线，做八条线，十条线，那对经销商就太不公平，上级根本帮助不了下级伙伴。一条线绝对不符合规则，两条线不多不少，刚刚好，奖金分配的深度一定要深，否则中后斯收入有限。8><#004699'>4、单市场也需要有收入。现如今还有很多公司做一个区哪怕做一个亿也没一分收入，这是不公平的。一个市场至少也要有几项奖金，同时多劳多得，鼓励推荐。5、晋级需要无限代累积，业绩不归零，压力小。如果选择归零的制度并且每月考核，最终的结果是，自己赚到的钱全部买了公司产品。有些甚至为了晋级或者保留级别，借钱购买产品，变成一个难民，变成公司的小仓库，天天饭都吃不起却在使用国际化的直销产品。6、制度需要全球化，可继承。公司经营区域要广，不能只是地 域的限制，同时虚拟财产慢慢受到人们的重视，个人会员资格及业绩可继续更能成为一份改变家族命运的事业。7、制度要可超越，紧缩性。可超越的制度不会限制大能量的人的手脚。否则别人就会到处选领导人，紧缩性才能拿到理论讲的奖金，因为直销也是一份北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 有流失有放弃的事业，不能因为一个人的离开让下面团队失去咨询线及奖金收入。8、一定要简单，易复制。如果制度太难，讲了半天没有人能听懂，那事业就很难复制。玩制度陷阱就是这样玩出来的。你选择的公司制度是怎么样的呢,符合标准吗,三、选择直销公司的标准—时机真正要成功,首先第一是眼光,第二是时机,第三就是立即行动。就时机来说是非常重要的,比如说;时势造英雄很容易，英雄造时势会很难。同样，选择一家高速发展的直销公司，与公司一起成长，将是最好的选择。什么是选择介入直销公司的时机,举个例子，一个人的生命过程是这样的，婴儿时期、少年时期、青年期、中年期、老年期、衰老期。同样一个公司的生命过程也是:起步期、成长期、发展期、平稳成熟期，《企业生命周期理论》这本书写得很明白。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足<#004699'>40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 通常一家公司，1-3年是最坚难的生存期，如果能够活下来，绝对没有轻松的，得马上强化基础设施，为以后更大的发展强化和坚实基础，这个过程也需要3年左右。即一家公司1-3-6年，都处在起步期和成长期之间，从第六年往后，就有机会大跃进，大发展，快速发展，所以，我们个人选择介入一家公司，尤其是直销公司，也就是在高速发展期时与公司共同成长。太早了风险非常大，通过美国，日本，台湾，及中国目前的统计显示，直销这种模式真正到最后能活得很好的公司，不到0.5%。相当于你种了200颗树，只有一颗活下来了，所以， 谁也不敢拿自己的前程和时间去赌一个没有度过危险期的公司。如果太晚了，市场就接近饱和了。这个时候，只适合消费者消费，已经不利于创业者选择。现在市场上我们就会看到这种情况。永远记得，一件事情，5%的人知道是机会，30%的人知道已经晚了，50%的人知道，看都不用再看了。一家进入发展期的公司，如果各方面的条件没短板(拿牌，专注有实力制度好产品好„„)且知道的人不是很多，有较大的空白市场等待着你去开发，这种机会千年难得一遇，一定不要轻易的放过～还有一些别的情况也会产生好的介入良机。如模式的升级，产业链的升级等重大变化时，也会产生商机。你现在选择的直销公司，处于哪一个阶段呢，你每天是在销售产品呢，还是在销售机会呢,四、选择直销公司的标准—产品北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 产品是企业的生命,是企业的根,你说机会再好,一千个一万个机会好,最后消费者买你的是一套产品,所以,一家好的直销公司产品是市场永续的保证，只有消费者和经销人员都热爱使用产品，分享产品，事业才能不断的壮大并良性倍增。产品是就像是魔术师手里的道具，如果没有好的道具，再好的魔术师也变不出让人惊叹的魔术。产品就是我们拿出来换成钱的东西，一定要顾客非常喜欢。好的产品自己可以说话。一家好的直销公司的产品应该具备哪些标准呢,我个人认为:1:一定要有独特性。人无我有，人有我优，人优我廉。特别需要市场接受度非常快，非常新奇的产品，让顾客迅速产生兴趣并购买使用，就可以在以后的服务中不断的销售更多的商品。2:一定要有自己的研发生产机构和知识产权。如果仅仅是拿别人的产品回来卖，就没有核心的竞争力，因为别人完全有可能中断合作和不再合作，命运掌握在别人的手里，同时没有自己的生产研发中心，产品就不可能随市场变化推陈出新。3:产品一定要多元化。迄今为止，没有任何一家公司是只靠一种产品或者几种产品做大的，一定要多元化的产品才能服务于不同的人群。男人的，女人的，孩子的，青年的，老人的等等。北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ <#004699'>4:定价一定要合理。产品一定不是要越便宜越好，也不是要越贵越好，什么叫合理，就是要穷人用得起，富人也不会觉得有失身份。5:产品 一定要可以做对比示范。顾客不会听你说这个东西有多好，80%以上的人都是靠眼睛活，他们不相信听到的，只相信看到的。好的产品可以随意的同市场上同类产品做示范。顾客使用时也自己会感觉到不一样的效果。,:产品一定要生活化，高重复消费率。一定不要做新奇到没有人愿意第二次购买的产品，或者没有重复消费，或者很少重复消费的产品，这样的团队是永远没有好的业绩的，也只是靠炒作概念拉人头赚钱。最好是生活中每天用(,:一定要有权威部门的检测和认证，只有权威部门检测和认证过的产品，才能让我们更有信心的销售，顾客更有信心的使用。如果满足以上几点要求，那这家直销公司的产品一定可以得到市场很好的认可，并产生持续不断的消费，助力你在市场上开疆拓土五、选择直销公司的标准—模式在21世纪飞速发展的今天,创业,做生意,想成功,选择一个项目,一个公司就是要看他的模式,很多人创业失败,其实就是模式出了错误.《赢在中国》这本书里面讲到了商业书，其中就是讲的这就是模式，一个房地产开发商在开发前就要制定图纸，然后找图纸施工，这也是模式，一个公司的战略模式前决定一个公司的命运。北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 21世纪，公司与公司之间的竞争，已经从产品的竞争转变为模式的竞争，文化的竞争，人才的竞争。好的人才，好的文化，创造出好的模式。好的模式，好的人才，才会好的执行。马云同志说过，一个一流的执行加上一个三流的计划，胜过一个一流的计划。好的模式一定要好的执行力，一个公司是否有好的执行力，是从公司的高层管理可以看得到的，一家公司是否喜欢炒作概念，只说不做，如果你关注一下这家公司的过去，你就会明白。就好比说，XXX公司2003年开始谈要电子商务化，直到今天，还一直是老传统。比如还有一些公司，老板根本不懂直销，也不是全身心的投入，请一个职业操盘手和一个管理团队回来，今天要提出打造一个XXX模式，过几天，老板和操盘手之间一些不愉快，离开。换了下一个人来，又是新官上任三把火，大会大吹特吹，我们要做中国第一，世界第一„„结果总是让经销商兴奋，充满希望，结果得到的总是失望。XXX模式也一直没有执行，XXX也没有实现。苦了一群天天给别人讲的经销商，最后让别人看笑话，失人格，失诚信。一个稳定、协作、超执行力的高管团队，一个专业，专 注做直销的老板，也是很影响直销企业发展的模式和格局的。当今21世纪，最好的模式是什么样的,我们会发现，当今除直销运营模式外，还有两种非常成功的运作模式，他们都代着中国经济发展的动向，所以直销业想得到大的突破，也需要整合资源，取长补短。北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 代表模式一:麦当劳、沃尔玛、国美电器加盟连锁店。代表模式二:阿里巴巴、腾讯、百度baidu电子商务未来最流利，最成功的模式总结:直销+电子商务+加盟连锁店直销一直立足于健康产业，而人们对健康产品的需求也在不断地增大。从保健食品，慢慢变化成无污染，无农药，无激素等食品。同时消费者希望越用越便宜，甚至消费也可以赚钱。所以，未来赢利大市场的是直销+电子商务+加盟连锁店+消费联盟+健康产业+有机产业.六、选择直销公司的标准—系统稳定赚钱靠公司，快速赚钱靠系统。其实没有做过直销的人，他就根本不知道系统的重要性，而直销行业的精英都知道，直销是成功复制成功模式的过程。模仿成功者才能成为成功者。系统就是随时随刻陪伴在你的身边，在直销这条道路上，带给你一切克服困难的力量。直销系统的作用和特点:1、作用:(1)成为“企业生产商”和“直销经销商”的缓冲和媒介。(2)成为“直销经销商”进行内部协作的基础。(3)成为贯彻企业文化、学习企业文化、系统文化的大学堂。北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ (<#004699'>4)成为“直销经销商”的维权工具。2、特点:(1)从属性:一般情况下，系统作为经销商的系统需要从属于企业生产商，在奖金制度、培训、旅游奖励、进货出货等一系列内容上处于从属地位。一旦脱离企业，系统将面临很多困难。(2)相对独立性:企业是属于生产商的，它需要对直销产品的科技含量、生产质量、宏观环境等负责。而系统属于经销商集合体，它本身只对其自身及其直销行为负责。(3)公共性:系统从一开始就不是属于什么人的，失去了大家的凝聚和支持，迅速会变成一个孤家寡人。因此，系统切忌是什么人的，只能说是什么人开创的。它是属于大家的～但是在中国这几年的实践来看，直销系统的“山头主义”还是表现地非常浓重。直销系统的成长需求分析:直销系统在成 长过程中，有着一定的需求，成为其系统建设的客观因素。1、可吸引度需求:对于本系统领袖人物的魅力需要进行充分肯定，使之成为系统成员效仿的标尺，同时将自认为的成功精髓进行系统的总结和传承，实现直销人员的倍增，同时使得直销人员的素质朝有利于团队发展的方向进行提高。对直销人员而言，是否加入一个相对成功的系统，决定了成功的概率，这就决定了系统的北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 可吸引度。(1)成功性:系统是成功者的集体智慧总结，很难想象，非成功的直销人员可以建立自己的系统，没有验证的经验很难得到他人的认同。这也是为什么有些领导人需要扮演成功的思想出发点。(2)文化性:系统主要是靠培训文化的吸引，而不是靠、章程等的约束，是松散的。系统文化和集体感情是联系系统的两大纽带。系统也不等同于民间帮会，没有文化的团队就是一群乌合之众。(3)复制性:系统领袖一定程度的成功树立了系统内成员的榜样，具有相当的模仿性，追求100%复制。只有高度的复制，才能保证系统步伐的统一。2、稳定性需求:系统成型的标志是独特培训体系的建立，只有独特的培训体系得到了贯彻、磨合，系统才达到了一定程度的稳定。(1)遵循系统:系统将建设支持团队健康发展的所有软件工具流:包括书、录音带、光碟等，以及各种培训会议、领导人咨询对话等所有的信息传递手段，形成一个有机的整体。系统在长久积累过程中形成的一些关键性模式必须由系统的领导人和所有成员集体遵守。(2)推崇系统:对于系统的文化有所怀疑，或者嗤之以鼻，将很难融入系统。系统被内部人员认为是一所没有围墙的成人大学，是人才的加工厂，整个系统对于本身有所推崇以后，才能激发出系统自身的自豪感和市场冲击力。北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ (3)复制系统:复制系统的思维模式和行为模式，系统鼓励新成员严格复制，就一定能在网络行销这个行业中获得非凡的成功。复制系统不是反对创新，而是利于整个系统步调的一致，是有创新的复制，而非死板硬套～3、成长性需求:任何一个团队都需要获得高速的成长，只有高速的成长，才能取得直销模式的成功。(1)成长速度:很多系统领导人都希望本系统能高速成长。(2)成长质 量:很多系统领导人都希望本系统的高速成长不影响团队的质量。(3)成长规模:很多系统领导人都希望本系统的成长规模处于自身的可控范围之内。“倍增效应”失控也是很可怕的。直销系统的中国命运必然是直销E化系统:随着直销公司慢慢的插上了电子商务的翅膀，直销系统也将必然演变成专业的直销E化系统，系统需要实现的目标即是教会每一个人足不出户做全球直销市场。好的直销E化系统可以解决:1:进入渠道的问题。不管有没有经验、良好的人脉，只要加盟学习听话照做，就可以学会开发五亿网民的陌生市场，找到属于自己的合作伙伴。2:解决开支问题。传统直销系统大会，小会，产品训，拓展训，都需要各种北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～ 各样的开支，车船费，住宿费，通讯费等，致使很多人入不敷出，被迫放弃离开直销行业。而好的直销E化系统可以实现开支仅为电费。3:解决留人问题。随时随地都可以参加的网络会议，真正的实现了自由自在，同时也让每一个人的能力能够真正的得到大幅度提升。<#004699'>4:解决复制问题，传统直销信息传达很慢，新人得不到支持，直销E化系统能让你感觉到，系统时刻都在你的身边。现在，直销E化的理念被人推崇，但真正懂得互联网运作并懂得成功运作的人并不是很多，如果能选择到一个正规公司的网络系统，你将成为中国直销E化第一批人。将来会整合众多精英与你合作～北京罗麦住家创业网商:罗麦部长11087206带您了解真实的直销～