婚纱影楼与婚纱摄影工作室的区别

婚纱影楼与婚纱摄影工作室的区别 首先来谈谈影楼的基本状态吧。影楼的品牌效应让影楼占有最大份额的市场，影楼服务的是大众消费，而工作室服务的小众消费对象。因为这样的区别所以让影楼在如此庞大的客户群体中无法一一实现个性实现特色，所以我们在各大影楼看见大小不一样册，价格不等的套系，这样的套系与样片形成了菜单式的消费，顾客选中哪一个套系所对应的样册，那么顾客就原原本本的按照此套系进行拍摄，从服装、道具、场景、布光、后期甚至包括取景角度及焦段控制再到中景远景特写配合这些都以约定成熟的范本进行。顾客成了套系中必不可少的一件“道具”，区别的只是高矮胖瘦而已。这就是我们现在所见到的影楼的基本状态。这样的工作状态生产模式肯定会牺牲一些个性牺牲一些特色，但是品牌效应依然存在，这样操作也同时带来了很多优势，作为影楼能很好的，安全的完成每一个顾客的片子，你选择怎么样的套系，就能八九不离十的将你自己选择的套系完成。同时正因为这样的操作才能消化掉如此之巨的客户流量。试想一下每日30对以上的客户如果还像工作室那样摄影师单独与客户进行拍摄风格，造型意见上的交流，然后每一个客户的后期制作都不使用模板套用，单独。那么如此之大的消费群体又如何消化，那么多的营销人员从地面销售人员、咨询人员、小蜜蜂、再到后期设计人员、豪华的店面等等等等开销又如何供养,所以在这样的形式下工业化的生产方式，流水线的操作模式是无法避免的。也是行业发展到一定规模而必行之路。 那么我们来看看工作室，工作室有两种，个人工作室与团队工作室，个人工作室往往是以个人为单位，一机走天下，一架相机，一个或三两人组成的，没有影棚，网络接单，一次为一对新人服务。还有一种工作室规模要大些，一般有自己的影棚，一个小团队，从网络推广人员到摄影师再到化妆师等等。基本还是一对一的服务概念，一般情况而言一天只为一对新人服务。大部分工作室还是要制作样片，但是样片的功效与影楼很打的区别，工作室样片主要是客观的反应拍摄的水准及质量，与咨询客户的直接关系不大，因为我们会告诉你你所看到的是别人喜欢的，我们将为你拍摄的是你自己喜欢的，或者是你要拍摄的是我们进一步沟通以后得到的一个拍摄。在这点上或许是影楼与工作室最大的区别。以我们工作室的情况为例大多数工作室是摄影师直接与客户进行沟通，包括创意设想，造型意见等等，然后到拍摄过程再到后期设计等等整个制作过程都由此摄影师全程为客户完成。这样整套片子下来风格统一，流畅，能尽可能的达到交流时 所预想的效果。当然这样的操作的前提是因为工作室没有那么大量的客户群体，便有更加充分的时间与精力去为某一对新人服务。我们经常看到这样的情况，工作室为某对新人拍片，时间上超出预计时间，片子的数量超过套系价格内定的数量等等，都是因为摄影本身是很随性的，因为工作室没有那么多的约束所以摄影师很多时候在拍摄现场会有很多不同的想法与构思。 以上两点便是工作室与影楼的现状的一个简单描述，或许有个别不同的情况，不能一一尽述，请见谅。通过这两点的阐述，那么在影片质量上两者的区别并不大，风格上的话如果你在影楼能够选择到你自己喜欢的风格，而且又比较信赖品牌以及比较在乎品牌的话那么选择影楼是无可厚非的。那么选择工作室的群体必定是想有更多的交流空间，希望能通过更广的沟通，通过工作室更宽松的创作空间为自己创作一组真正属于自己的照片的群体。如果你是这样一位顾客那么选择工作室或许你会能尽可能的实现心中所构想的画面。 最后我们谈谈价格吧，很多咨询客户都有这样的一个误区“工作室价格比影楼低～”或者“哇，你们价格比影楼还高。”影楼在做特定活动的时候价格比工作室低很多很多，有时看见一些广告自己都会吓一跳，心想这个价格怎么能做出来啊,呵呵，其实价格高低是相对的，有的工作室比影楼价格高也有比影楼低的，这些都是存在的，客户在选择的时候其实价格并非唯一评定标准。或许有人给你说我免费给你拍一套婚纱也许你还不答应呢。呵呵，其实就经营本身来看工作室的单位成本要高很多，从时间成本，服务成本，制作成本算起来一套片子的成本是高于影楼的。总体来看影楼的价格是略高于工作室的，工作室面对强大品牌效应，强大的资金支持，强大的销售网络只能以相对低廉的价格进入市场，但是并非绝对，也绝非核心竞争力。我们也看到有些工作室价格在影楼之上依然生意兴隆。所以给自己制定一个拍摄预算，按照你的拍摄预算来寻找影楼或者工作室，伯仲之间寻找良好的性价比才是最理智的。 一、内外景比例: (影 楼) 资金雄厚，有能力对内景建设进行大规模投资; (工作室) 内景是薄弱环节，所以避重就轻将重点放在外景。 二、关于服装造型 (影 楼) 婚纱影楼名气大，前期投入成本高，衣服和布景比较多。影楼外景比例相对少，为了让相片多些变化，造型换的比较勤;因为资金足，可供 挑选的服装相对会比工作室多，服装分为贵宾区、高档区、中档区和低档区。中低档婚纱款式可能会不好或是显旧，但选择高档区婚纱，需要自己另掏腰包。 (工作室) 工作室的婚纱，本身所选择的范围小，他们不如影楼那么有渠道，能从巴黎、台湾、美国等时尚潮流领先的地方购置时尚元素十足的婚纱。婚纱摄影工作室婚纱相对较少，但是更新速度较快，往往一个月甚至十几天就更新一部分婚纱，以保持时尚婚纱的拍摄需求。工作室大多数时间在室外，场景变化多，加上换造型比较麻烦，所以造型不会建议很多。工作室一般还会建议客人自己带多多的衣服去，提倡个性和适合自己最重要。 1、从妆束上来讲: (影 楼) 在技术方面，影楼的化妆、服饰搭配还是很专业，很到位。毕竟婚纱在国内也盛行了这么多年，他们的技术可以说是很专业，很有水准的。但存在一个现象就是，很多影楼都抓住安瓶(安瓶是一种超浓缩精华素，是美容品中的极品。它可以让肌肤在最短的时间内达到最佳的状态。大多数时候是用来演员、新娘上妆前做妆前护理的，使皮肤瞬间变的细腻、白皙、并且起到控油保湿和锁妆的作用，同时还能隔离各类彩妆和灰尘，在瞬间改善肤质，使妆面干净透亮，有层次感。)这个突破口，让消费者掏腰包。很多时候，消费者会很无奈，不用他们的安瓶，又怕他们不好好给你化装。但他们的安瓶确实不便宜，100块钱一瓶(市场购买稍好些的也不是很贵)用个四，五支的也不少钱，心疼钱啊。 (工作室) 不用考虑他们会利用安瓶赚你的钱，他们可能会建议你自己去买安瓶，市场上最便宜的安瓶10块钱也够用。但他们的化妆技术，和影楼的专业化装师和造型师相比会更专业些，因为工作室的命脉就是技术，顾客又少，所以在服务上肯定比影楼好，不会存在大批发现象。 2、首饰与道具 (影 楼) 婚纱影楼的首饰道具很多，但总体更新不是很快。套餐里的首饰是固定的，接待小姐会给推荐更好的首饰，如要佩戴，是需要加钱的。拍摄用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也会用，很多新娘的头部造型都是别的假花。 (工作室) 一般会建议客人带自己喜欢的或者很有意义的东西来当道具，什么都行，包括动物。花也是鲜花。 三、化妆师和摄影师 (工作室) 工作室化妆师大多是东田,毛戈平,秦怡学校的弟子,也是专业化妆师,水平也不错,受过专业培训。摄影师也是差不多,对摄影都有的独特的见解,拍摄时都会多拍,到时都可以选择出自己最满意的那一张。在影楼只有婚纱照才是这些高级摄影师和化妆师做的，而那些艺术照就交给那些一般化妆师化和摄影师，有时是助理也不一定。 (影 楼) 影楼的摄影师和化妆师80%都是助理慢慢做成摄影师和化妆师的，而在影楼拍照的人多，他们已把艺术的东西都改成当商业片拍了，全部都是千篇一律没有新意。 1、化妆师水平、后期制作水平和相册质量，这个无法比较，我相信两者都有好的有差的，这就需要大家雪亮的眼睛去判定了。不过曾经听说过某影楼的化妆流水线曾出现这样的场景，十几位新娘排好队，一位化妆师只负责打粉，一位只负责画眉，一位只负责画眼„„巨汗。 2、摄影师水平:这里只比较室内拍摄部分。影楼摄影师跟工作室摄影师水平是不相伯仲的，但是影楼摄影师因为工作量的原因，一般只根据样照打光(比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那种布光，这是比较传统方便的手法);工作室摄影师会推出多种拍摄手法作为卖点，包括一些人换个位置灯就要跟着移位的布光方法(比如最近很热门的油画光)，因为一对一有时间嘛~ 3、拍摄质量方面 (影 楼) 婚纱影楼一般每天要拍10多对新人，让人感觉是在赶工作，气氛紧张。流水线拍摄，拍片往往比较快速。外景时间一般都比原定的时间短，还没等客户适应镜头，已经拍完了。好处:影楼教你摆的造型是总结过的经典动作，能保证拍出来的动作不难看。但难免千篇一律。 (工作室) 工作室注重的是依据新人的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味。所以，在拍摄当中，他 们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人的特点和需求。工作室1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1小时甚至2、3个小时，大到色调、影调、背景、环境，小到皮肤，眼睛，甚至发梢，睫毛都不放过，细致入微。而影楼客人多，后期处理量大，自然没有时间做精细的调整。 4、器材:只有器材，这一样和资金实力无关。 (影 楼) 影楼配备的和工作室配备的都差不多一个档次，甚至有可能个别工作室配的比影楼还好。因为影楼买的多嘛，买的人不是用的人; (工作室) 工作室基本上经营者就是摄影师，对于吃饭家伙的好坏是非常重视且爱惜的。当然，也有个别影楼配备有价值十几万的数字后背，但这个不是用于客户的，老实说，拍婚纱照用这个也大材小用了，那是用来拍样板照做高精度印刷的，不做讨论。 5、关于千人一面问题:并不是说影楼千人一面，工作室就不会。一个地方，拍得多了，而且摄影师觉着那个角度那个姿势好，怎么着都会重复了拍。如成都V2，规模如今天之大，还能坚持走工作室个性化路线，难能可贵，然而他家拍出来的东西，都避免不了重复。只能说，工作室相对重复得少。这个问题说大了也大，说小也小，关键在你怎么看。 四、风格对比 (影 楼) 婚纱影楼的风格比较传统、规矩、模式化。影楼的拍摄技术与风格，虽然是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师经验非常丰富,他们知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。但是会比较单一，如果在旺季，会有一个摄影师给三四对新人拍照的批发现象。想拍传统婚纱照的朋友，可以选择比较有实力的影楼，不会出大茬子。 (工作室) 工作室的风格，则比较唯美、活泼、创意。工作室个性强，适合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠摄影师，还是要自己有些想法才能拍出自己的东西。在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人们的特点和需求。和摄影师的沟通很重要的。而且还可以参加到后期制作中，这是一般的影楼没有的。 五、收费标准 (影 楼) 婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。一般生意上规模了比较做得开，工作室的经营人员也不例外，大家都会想把生意做大。但是规模大了，人员多了，租金贵了，加上上档次的装修和时不时的一个秀场，成本都在上升，然而影楼还是可以把价格压低，那是因为流水化运作和大量接单，这个是优点也是缺点。 (工作室) 婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供:安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费。工作室人力单薄，它的卖点只能是提倡一对一个性服务，价格自然压不下来，同样是优点也是缺点。 六、关于后期制作 (影 楼) 婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同小异。 (工作室) 工作室后期提供更人性化服务，比如:特色的PS效果，很多工作室的数码设计师都是业内高手，不但不逊色于影楼设计师的模板方式，更提供了很多时尚独特的调色方式。而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足了新人“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高很多。 1、从优惠方面来说: (影 楼) 影楼的入册张数、所赠送的东西方面与工作室相比，是很少的。影楼在入册张数方面进行限制，在后期方面会促使你不得不进行二次消费，购买剩下的照片，一般在50左右，好点的影楼60一张，基本上是50一张，购买得多的话还能便宜。如果选择的照片要入册话，160一张，入册张数多110，120一张。影楼也是做得给人感觉非常小气的。给的东西很小并且也特别少，如果要好看的，还得另外花钱购买。又增加一项后期消费。 (工作室) 工作室，套系内入册张数本身就很多，同时，其他的照片很多工作室都是全部赠送，所以，就不存在购买照片的后期消费问题。 2、赠送的东西: 除开放大冲印、水晶、相册这些基本的东西; (影 楼) 影楼会推陈出新，变化一些花样，比如挂毯、风车、音乐盒等等。 (工作室) 工作室在这方面是弱势，大多因为制作数量不够多，无法跟生产厂家谈下满意的价格 七、服务方面 (影 楼) 婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。在外面给你谈单的时候态度和服务都非常好的，到了你交了证金或开始拍照的时候态度就不会像开始那样了，这里说给你推销眼捷毛啊，眼捷毛还叫你装两对呢，外面卖一两块一对在里面要20一对，有的影楼自己带眼捷毛去的要10元装工费，化出来的妆效果也是差不多一样。这里要钱那里要钱，唉„„有时二次消费的钱都比你在那拍一套相的钱多了。 (工作室) 婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自如。 总结:以上几点是婚纱摄影界的工作室与影楼的区别，对于新人的选择而言，没有绝对的对与错。只是看哪种服务方式和更符合你们的定位，俗话说:“没有最好的，只有最合适的。” 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活 劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀 感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!