做最好的员工-雾满拦江

《做最好的员工》 　　文/雾满拦江 　　 　　目录： 　　 　 　开篇：好员工缄言 　　第一章：好员工才会成功 　　（1）员工有麻烦 　　（2）老板也有麻烦 　　（3）员工替老板解决麻 烦 　　（4）大家都想做老板 　　（5）老板是稀缺物种 　　（6）老板的过人之处 　　（7）千万别和老板斗 　　 （8）其实你就是老板 　　（9）先做一个好员工 　　（10）再做一个好老板 　　 　　第二章：好员工擅长合作 　　 （1）卖掉自己赚大钱 　　（2）糊涂是生意成交的不二法门 　　（3）学习婴儿的拍马艺术 　　（4）马屁股决定你的脑袋 　 　（5）石破天惊的秘密 　　（6）偷偷给你一刀 　　（7）女人不好惹 　　（8）员工到底和谁合作 　　（9）老板准备好了 　 　（10）让老板舍得出高价的东西 　　 　　第三章：好员工明白事理 　　（1）人不能无耻到这种地步 　　（2）天下第一大 蠢牛 　　（3）老板座下的烧火童子 　　（4）好印象就是好品德 　　（5）谁比谁傻多少？ 　　（6）千万别让老板看错你 　 　（7）都是你的错 　　（8）坚决不认错 　　（9）有先见之明的狗 　　（10）人格萎缩不得 　　 　　第四章：好 员工掌握规律 　　（1）过犹不及的赞美 　　（2）好员工获得好机会 　　（3）你有一张藏宝图 　　（4）说破人生大秘密 　 　（5）走出人生的灰色地带 　　（6）护住你的罩门 　　（7）思维半径决定人生成就 　　（8）闭上嘴吧就成功 　　（9） 正视你心中的失败欲望 　　（10）不做成功的失败者 　　 　　第五章：好员工人人需要 　　（1）不做别人人生中的丑角 　 　（2）不做你自己人生中的看客 　　（3）我的地盘我做主 　　（4）良马并槽不做驴 　　（5）别笑你自己 　　（6）千万 别装熊 　　（7）你就是一头熊 　　（8）拨下狮子头上的鬃毛 　　（9）水性杨花的成功原则 　　（10）好员工人人需要 　 　 开篇：好员工缄言： 　　 好员工知道的很少(　　 (　　 好员工不知道的很多 好员工知道他们知道的很少，知道他们不知道的很多(　　 好员工知道每个人都会犯错误(　　 (　　 好员工还知道人的天性是不肯认错 好员工知道不肯认错的人始终意识不到自己的错误(　　 (　　 好员工知道所有的失败者都是因为他们意识不到自己的错误而失败 好员工选择不犯错误，或是少犯错误(　　 (　　 好员工知道在做事之前要先做人 好员工知道做人成功的人事业就会成功(　　 好员工是做人成功的人(　　 (　　 好员工知道所有的人都喜欢做人成功的人，老板更是这样 老板喜欢好员工(　　 老板愿意给更多的好机会与好员工(　　 (　　 所以，好员工不是听话的乖宝宝 好员工是人生事业成功的员工(　　 第一章：好员工才会成功 　　 　　（1）员工有麻烦 　　 　　衡量一 个人的幸福程度，就看他处理麻烦的能力。 在这个世界上，有老板，也有员工，不管大家是否喜欢这个角色，但为了吃饭，大家 都在自己的位置上各干各的事。老板的事儿，员工未必都知道。员工的事儿，老板也未必全清楚。 　　往抽象里说，老板心里想什么，员工猜不透。员工心 里琢磨的事，老板同样弄不太明白。谁也不是别人肚子里的蛔虫，人心又被肚皮上的一层厚厚油脂给隔着，自己那点油盐酱醋这辈子还捣腾不明白呢，谁有那闲工夫 跟你玩猜谜大赛啊？ 　　往具体上说：老板正在干的事儿，员工不知道，但老板却认为员工应该知道——做为一个员工你还不知道公司是干什么的吗？而员 工正在忙的事情，老板同样不清楚，可是员工却以为老板清楚——你自己交待下来的工作，自己还记不住吗？ 　　总归起来就是这么一句话：员工的事，老 板不知道；老板的事儿，员工不知道，但大家都不知道自己的不知道，以为自己都知道。 　　明明不知道，却以为自己已经知道了，于是这世上的事，就变 得麻烦起来。 　　麻烦并不可怕，这世上的事再也没有比女人生孩子更麻烦的事了，可我们连出生这么麻烦的事都不怕，还怕别的麻烦吗？更何况，人类的 历史本来就是一部麻烦史，麻烦创造事件，事件构成历史——如果没有麻烦，哪来的人类这辉煌灿烂的文明？ 　　麻烦激发人类的创造力，你必须要用智慧 去解决这些麻烦。但并不意味着麻烦是件好事。这世上什么东西都有市场，都能够找得到买家，只有麻烦这玩艺卖不出去，不只是卖不出去，而且是人人避之唯恐不 及。 　　因为麻烦这东西消耗人的生命，降低人的价值，让我们的生活变得苦恼多多，索然无趣。一句话，麻烦往往意味着花钱，最低限度也意味着少赚了 钱，无论怎么说都不是一件好事。 　　但是人与人之间，就是一个麻烦的关系，与其说社会是人类关系的总和，还不如说社会是人类麻烦的总和的好。因为 一个人关起门来是没有麻烦的，你可以关起门来睡觉，也可以关起门来躺在地上打滚，没人闲得无聊非要进来打搅你。但你一旦走进人群之中，麻烦也就如影随形， 接连不断。婚姻有危机，事业有对手，爱情是消费，工作有难度，连走在街头都有小贩强塞给你春药小广告，好象他比你还清楚你的麻烦一样。 　　具体到 一家公司里，那麻烦就更是层出不穷，上班要打卡，月季要考核，未位要淘汰，主管要进度，老板要业绩，客户要欠款，消费者要索赔，税务要查帐，工商有年检， 就连行业都跟着凑热闹，动不动就闹不景气。应付这样的人生，实在是有点太麻烦了。 　　麻烦让我们烦恼，让我们压力重重，所有的压力都是来自于麻 烦，生活没有麻烦，也就没有压力。没有压力的生活是人人都希望的，但肯定不是人人都能够得到的。 　　只有妥善处理麻烦的人，才能够有效的消除工作 的压力，所以衡量一个人的幸福程度，就看他处理麻烦的能力。同样的事情大家都会遇到，都在这么一颗小行星上吃饭，你遇到的麻烦，同样也会落在别人的头上， 如果别人没有因为麻烦而产生压力，那么你也能。 　　要想消除压力，解决麻烦，关起门来逃避现实不是一个办法，那样只会让麻烦越来越大，小麻烦变成 大麻烦，大麻烦酿成大烦恼。我们真正应该做的是寻求一种能力——一种解决麻烦、解决问题的能力，除非我们具备了这种能力，否则的话，我们就不会获得一个快 乐的人生。 　　（2）老板也有麻烦 　　 　　凡是老板的麻烦，最后都会转成员工的麻烦，这就逼迫着 我们理解老板，学会和老板的合作，让自己做一名好员工。 西方心理学家马斯洛，搞了个人类需求层次，现在已经被应用到许多社会性学科之中，但还有专 家继续提出新的分类方法，可是在别的分类方法获得公众认可之前，大家都还是拿着马斯洛的心理需求层次说事。 　　马斯洛把人类的基本需求分成了五个 层次，最低一层的是温饱，第二层则是安全，这两层是可以理解的，管子也早就说过：仓禀足而知礼节，人吃饱了就要制定游戏规则了，没吃饱之前顾不上这个，饿 着的时候填饱肚子就是最实用的游戏规则。而在吃饱了之后，就得看好了自己饭里的饭菜，捂严实了不许别人碰，这个就叫“礼”，说透了就是安全感。 　 　吃饱了，喝足了，雇了家丁把仓库看好了，人的第三层基本需求就出现了，这个需求叫“得到关心”的需求。就是领导要重视我，老板要爱护我，一句话，你就拿 我还当幼儿园的小朋友得了。如果没人重视我不说，还天天要求我去关心别人，那我就跟你撂挑子。几年前都市的女孩子们忽然流行起挎奶瓶含奶嘴，当时媒体跟了 好一阵子风，只可惜媒体没好好研究马斯洛，不知道这种“返少还幼”实在是年轻人缺乏被人重视的郁闷体现，结果错过了一次很有价值的社会现象研究，实在是可 惜。 　　等到领导重视你了，拿你当乖宝宝了，你又有新的花样出来了，这个花样就是第四层的基本需求，叫做受人尊重的需求。就是说光关心我，爱护我 还不成，别人还得尊重我，拿我当大人物看待才行。很显然，这个层次的需求是针对群众去的，因为领导是不可能拿你当大人物看的，拿你当大钱包还差不多。 　 　等到群众也拿你当个人物了，这时候你才有可能忙点正事，这个正事就叫“自我人生价值的实现”。可要是仔细琢磨琢磨就觉得事情明显有点不大对头，你来到这 个世界上，就是为了这个来的，不是为了你的人生价值实现，你费那么大劲跑地球上来干什么？火星上不是挺好的吗。可你来了之后，先得老板哄，群众夸，等把别 人累得满头是汗你才打起精神来干活，这未免有点太不象话了。 　　可是没办法，这就是人性的弱点，没这个弱点固然是我们所愿，可连人性的弱点都没 了，那人性多少也有点靠不住了。人性靠不住的两足灵长类有两种，一种是“觉悟者”，就是蹲在西天的莲花宝座上的佛，另一种就是冷酷无情的大人物了。但包括 绝大多数老板在内，我们还是凡夫俗子，还得食人间烟火，还有靠这个规律的制约，这是实在没办法的事情，你抱怨也没用。 　　提到马斯洛，是为了说明 白我们的老板们正处在哪一个需求状态上，这个很容易判断，第一层需求老板基本上都解决了，没听说过饿着肚皮给员工发工资的老板，卷款潜逃的老板倒是不少 见。第二个层次的需求老板也基本上解决了，毕竟是法制社会，夜无蒙面大汉轻轻叩门，昼无明火执仗入室抢劫，你的安全感有多大，老板的安全感觉就有多强，大 家基本上都差不多。 　　接着是第三个层次的需求，有人关心老板吗？有句广告语叫男人更需要关怀，可哪位老板要是敢说“老板更需要关怀”，敢说这话 的人非得让唾沫星子淹死不可。 　　你那么有钱，还用得着别人来关心你？ 　　没人关心老板，但每个人都关心老板的钱，千夫所指，十目所视， 指的全都是老板的钱包。员工等着发工资发奖金，税务等着查帐收税，行政部门等着收点不痛不痒的小费用，环保部门卫生部门甚至包括了计生部门也各有各的费用 要找老板收取。例外的情况也不是没有，遇到个旱涝洪灾，老板们就有人关心了，哄到台下看看歌星对口形假唱，掏钱吧你呐。 　　大多数老板到了第三层 次的需求就卡住了，没人关心，没人爱护。不久前，高速公路上出现了一起令人发指的劫杀案，两个缺心眼的劫匪不知有何依据，断定开私家轿车上高速公路的人肯 定都有钱——就算是他们有钱也不会全塞轿车里拉着满世界跑啊？这俩笨家伙连这么个简单道理都弄不明白，就抱起块大石头上了高架桥，看到轿车经过就乱砸一 气，结果有位房地产老板不幸中标，车毁人亡。发生了这么大一起悲剧，透射着劫匪的无知与弱智，尽管他们杀起人来是一把好手，但他们的脑子却连最基本的事理 都不明白，实在是让人叹息。 　　这则悲剧在网络上公布了之后，有些人竟然没有意识到那两个劫匪的弱智，反而为他们的行为叫好。有关这种心理还有一 个专有名词，叫做“仇富”。 　　仇富也好，弱智也好，总之是老板没人关心，你想老板们烦不烦啊。 　　老板的麻烦就从马斯洛这儿开始了，不 受领导重视，不受群众拥护，这个第三和第四层的基本需求老板们是不敢指望了，他们只能发狠咬紧牙关，跳跃式超常规的发展，直奔第五层次——自我的价值实现 而去。这让我们颇为疑心，最早提出超常轨跳跃式发展这个词的那位仁兄，是不是他就是这样咬牙走过的自己的人生？要不然他怎么就琢磨出来这么恰当稳妥绝妙之 致的好词呢？ 　　这么说起来我们就有点明白了，经常有员工抱怨说老板缺乏对员工的关心——这是第三层次的需求——连员工的需求都上升到第三层次 了，可老板们的需求还蹲在第二层次呢，你想老板有多郁闷？ 　　老板的郁闷是员工所无法想象的，员工坐在那里等着老板发工资就成了，但老板得绞尽脑 汁琢磨弄钱进来，一旦公司经营出现问题，这是企业的常态，可员工才懒得理你，一大帮员工找上门来，老板吓得两腿发抖，只能是硬撑着。从来没听说过一群老板 合起伙来找员工的麻烦，这就是老板的难处了。 　　除此之外，老板还和员工一样承受着生活的夹磨，老板也有婚姻危机，也有三灾六难，也有三亲六眷， 家里也有一本难念的经。凡是员工遇到的麻烦老板也都有，可员工有了这些麻烦，就会全心的指望着老板多发点钱来解决麻烦。可是老板有了麻烦，他还得一边麻烦 着一边去琢磨弄钱来解决员工的麻烦，你说老板麻烦不麻烦？ 　　麻烦也没办法，谁让他是老板来着？ 　　你可以不同情老板，但是你可不要忘 了，老板郁闷的时候，还可以找找员工的别扭，说到底，凡是老板的麻烦，最后都会转成员工的麻烦，这就逼迫着我们理解老板，学会和老板的合作，让自己做一名 好员工。否则的话，老板麻烦，员工也麻烦，大家都麻烦，这样下去人与人的合作关系就成为怨怼关系了，再也没人能够过得开心。 　　（3）员工替老板解决麻烦 　　 　　你要解决自己的麻烦，就一定先要解决老板的麻 烦。理由非常简单，你不替他解决麻烦，他不会付钱给你，这才真叫麻烦。 　　 员工有麻烦，老板也有麻烦。但是员工却比老板更麻烦，因为员工 是被老板花钱雇来解决麻烦的人。 　　老板可以把他的麻烦转移到员工身上，而员工一旦成为老板的麻烦，那老板就会毫不客气的把你轰出门去。因为人家 老板是花钱的，没人花钱买麻烦，老板更不会干这种傻事。 　　所以相对来说，员工比老板更麻烦。 　　员工不仅要解决自己的麻烦，还要想办法 解决老板的麻烦，替老板卖货、替老板管理、替老板追帐、替老板生产产品，有时还要成为老板心情不好时候的出气筒。总之，上班是工薪族最不喜欢的事情之一， 但却是老板最喜欢的事情，许多老板整日整夜的泡在公司里不肯走开，就是因为他的麻烦会在这里解决。而许多员工每天早晨起床时想到上班就头疼，因为他们会在 那里遇到麻烦。 　　一个不善于解决麻烦的人，在这种情况下就会感到极度的痛苦，他自己的麻烦还解决不了，又怎么能有办法解决老板的麻烦？ 　 　但如果你不能替老板解决麻烦，你就会遇到更大的麻烦。至少，老板可以扣你的奖金，降你的工资，这些都会造成你生活中的麻烦——供你支配的钱越来越少，你 的麻烦也就越来越大，因为钱向来是解决麻烦的最有效工具，自从金钱发明以来，它最大的作用就是这一点——更严重的是，老板可以炒你的鱿鱼。一旦你连工资收 入都没了，这绝对是你生活中所能遭遇到的最大麻烦。 　　人对于金钱的需求是有上限有下限的，上限是舒适而有尊严的生活，超过了这条上线，再多的金 钱就没什么意义了。所以东晋的王戎因为家里的钱太多，称之为“阿堵物”，也就是堵心的玩艺儿。钱多到了堵心的程度，肯定是件麻烦的事，这是毫无疑问的。 　 　需求的下限是最基本的温饱，如果收入低于这个限，那麻烦可就大了。安徒生童话《卖火柴的小女孩》就是因为没有一分钱，只能靠划火柴解决她遇到的麻烦，但 她的麻烦最终只能在天国里解决，人世间是没办法解决没钱的麻烦的。 　　所以你必须要赚到超过温饱线以上的钱，这样才能解决自己的麻烦。 　 　你要解决自己的麻烦，就一定先要解决老板的麻烦。理由非常简单，你不替他解决麻烦，他不会付钱给你，这才真叫麻烦。 　　并不是每一个人都能替老 板解决麻烦的，但老板不管有多么善良，但说到底他不是个慈善家，就算老板是个慈善家，可他的公司也绝不是什么慈善机构或是社会救济站。那怕是一个再好心肠 的老板，那怕他心肠好到了连一只蚂蚁都不肯踩死的程度，但他绝不会把他的好心肠搬到公司里边来。 　　如果有老板真的这样做了，他不仅不让员工替他 解决麻烦，还热心的替员工们解决麻烦，这样的老板固然是好，固然是每一个员工都希望的。但是，这样的好老板所开的公司，百分之百会在市场竞争中被挤到破 产，然后好心的老板就会和他的员工们一起流落街头，共同面对他们人生的大麻烦。 　　所以，我们在市场上遭遇到的，多半是严格的遵循竞争法则开办公 司的老板。就算是你一时幸福，遇到了无视竞争法则以替员工解决麻烦为乐的好老板，但这样的日子也长不了。说到底你毕竟不是老板的爹娘，就算是老板愿意养 你，又能养多久？ 　　老板不养不会解决麻烦的员工。在老板的心目中，能够替他解决大麻烦的员工，是最好的员工；能够替他解决一般小麻烦的员工，是 一般的员工；不能够替他解决任何麻烦的员工——这样的员工任何老板都不会需要。企业招人要面试，看就看你是否有解决麻烦的能力，尽管这个能力全凭了老板的 主观感觉和印象，但一定是这个，即使是公司只是招收“贮备干部”，暂时把你招进来让你逍遥自在，并美其名曰“和公司一起成长”，但那也是要让你解决以 后的麻烦，这是没有任何疑问的。 　　所以，任何人，只要你是一名员工，就一定要考虑着替老板解决麻烦。 　　你非这样做不可，不管你喜欢不 喜欢。 　　而且，你不仅要考虑替老板解决麻烦，还要考虑替老板解决大麻烦。 　　只有你替老板解决了大麻烦，老板才会付你大价钱，你才能用 这些钱解决生活中的大麻烦。 　　如果你不想做卖火柴的小女孩，让安徒生把你写进童话里的话，那么你就必须要考虑这个问题，非要做一个能够让老板满 意的员工不可。而让老板满意的员工，就是最好的员工，最能够替老板解决麻烦的员工。 4）大家都想做老板 　　 　　格调却是用钱堆出来的，所以想弄出格调出来，非得花钱不可。 有 家杂志社公布了最新的一项数据调查。 　　在被调查的3000人中： 　　有12%的人希望闲暇时带着老板孩子去旅游胜地观光。 　　 有7%的人希望能够在家里赤着脚只穿拖鞋或是不穿鞋 　　有4%的人希望在家里的楼梯上玩滑梯 　　有11%的人想再要一个孩子 　　 有16%的人希望没人打扰他的懒觉，最好是睡到日光过午才起床 　　有41%的人只想和他们最心爱的人在一起 　　…… 　　杂志社根 据以上调查得出结论：100%的人都希望做不干活只拿钱的老板。 　　这个调查有点怪，但却又是非常的现实，至少它表明了这样一种情况：几乎所有的 人都希望能够过着一种富有诗意的田园生活，在自家院里的草枰上摆一张摇椅，小桌边是一杯温馨的下午茶，穿着睡衣，赤着脚，惬意的看着一本自己喜欢的消遣小 说，那本书多半不是我们现在正在看的《做最好的员工》一类的玩艺，阿加莎●克里斯蒂的小资侦探最适合于这种格调。 　　这种格调蛮好，但这种格调却 是用钱堆出来的，所以想弄出格调出来，非得花钱不可。 　　但员工的薪水一般来说比较低，用来吃饭穿衣还凑乎，再想堆个象样的格调出来，那就有点困 难。正因此大家都想做老板，做老板多好啊，看看人家万科的大老板王石，人家想爬珠峰就爬珠峰，想不爬就不爬，而员工只有想不爬就不爬的资格，却不敢有想爬 就爬的非份之想。 　　所以大家都羡慕王石，都渴望一种腰缠十万下扬州，立马吴山第一峰，那气势，要多来情绪就多来情绪，那才是真正的人生，不白活 这一辈子。 　　做老板除了有钱，最重要的是不受别人的脸色，还可以给别人脸色看。而员工呢，在家里看老婆的脸色，上班看老板的脸色，连去商场逛一 逛，还要看比自己还穷的售货员的脸色，没钱人家就不正眼瞧你。 　　最近有条新闻，有位先生逛商场，不经意的在化妆品专柜多看了两眼，促销小妹们就 殷勤推荐，奈何这位先生享受了半晌推荐服务，却什么也不肯买，不肯买的原因是兜里没那么的钱，有钱还要留着买青菜豆腐呢。可能是促销小姐认为自己的殷勤服 务花得有点不值吧，就脱口挤兑了该先生一句，目的无非是把先生兜里的钱挤兑出来。 　　可这位薄眼皮的促销小姐也不琢磨琢磨，谅他一个员工先生，连 他老婆日日夜夜在他耳边挤兑，都把他挤兑成了森林里的小矮人了，立不起架式挺不直腰，就这都没挤兑出钱来，你那三言两语，又能起到什么作用？ 　　 虽然促销小姐没能把这位先生的钱挤兑出来，却把他的自尊给挤出来了。感觉到自尊受到伤害的先生顿时和促销小姐吵了起来，结果跑出两个很可能新聘的保安，这 从他们那么急切的出手表现就能证明这一点。保安的努力工作让这位先生的脑袋成了一只水葫芦，在医院里足足躺了半个月。 　　接下来的事态发展就更有 戏剧性了——但却真是一出人生悲剧，要不怎么说贫贱夫妻百事哀呢——先生的老婆愤然提出离婚，因为她嫌这个男人太没出息了，如果他兜里能再多仨两崩子，至 于让那位刚从乡下进城的促销妹给欺负成这样吗？再然后是这位先生愤然起诉商场，要求商场赔他老婆，正是商场保安的优秀表现让他家庭中积累的矛盾形成了一个 总爆发，所以他认为这两件事之间存在着直接的因果关系，因此商场必须要赔一个老婆给他。 　　逛商场丢老婆，这就是没钱的员工们的悲哀了。 　 　但是商场回答说：商场的柜台是出租的，保安的行为是为了维护商场的正常运行，无可厚非，如果消费者有意见，可以去找租柜台的商家理论吗。 　　租 柜台的商家说：让这位先生的脑袋成为水葫芦的保安是商场从保安公司雇的，而那位促销小姐根本不是他们厂子里派出的正式员工，如果这位先生有不同意见的话， 可以拿出证据来吗。 　　合着这位先生要想让商场再赔他一个老婆，还得先去茫茫的人海中把那位挤兑他的促销小姐找到，这可比再找个老婆还要难上百 倍。有打官司的功夫，还不如再找个新老婆呢。 　　瞧瞧，这就是大家都想做老板的原因了，做老板好啊，人家的老婆跑了，他连个面也不露，还让受害的 消费者替他去找跑掉的促销小姐，这种要求也只有老板敢提出来，员工连想一想都没资格。 　　所以大家都想做老板，许多人尽管眼巴巴的盼着老板月底发 的那点钱糊口，心里却有一个老板的梦。 　　如果有一天我当了老板……哼！ （5）老板是稀缺物种 　　 　　大公司有大麻烦，小公司有小麻烦，只要公司有了麻 烦，老板百分之百的要找你的麻烦 　　 　　老板是这世界上较为稀缺的物种，他们只占到我们全部人数的不足五分之一。 　　即使在这占 总数不足五分之一的老板之中，还有着八成是真正的小老板，他们的生意小到了不能再小，无非是夫妻们开一个小门脸，有的门脸都开不起，就在街头弄一个小摊， 摊子虽小，老板却是实实在在的。但这样的小老板比之于一般企业中的员工境遇还不如，风吹日晒，起早贪黑，干的实在是苦营生。不是到了万不得已走投无路，谁 也不会放着写字楼的空调不享受非要跑到街上摆小摊的。 　　这样一来，真正意义上的老板数量就更稀少了，算起来他们只不过占我们总数的不足半成，和 员工的比例是一比两千五。 　　凑足两千多人的队伍，才能够从里边拨拉出一个够资格做老板的料子。所以在人才市场上，黑压压耸动的人头全都是打工 者，他们拼命争取的就是员工的这个位置，接过他们求职简历的也都是刚刚坐稳了员工位子的员工们，大老板们压根不会在人才市场出现，即使出现也多是小老板， 比摆地摊的老板大不了多少，基本上是处于惨淡经营的状况。如果求职者还有资格挑挑捡捡的话，这些创业初期的小老板多半进不了他们的视线。 　　确实 有很多人不愿意去小公司，不愿意陪小老板玩。这看起来绝对是一个聪明的选择，因为小公司资本不足，有许多小公司甚至还没有走出资金积累的初级阶段，工资 低，奖金少，事情多，业务杂，干来干去也干不出个眉目来。相比之下，大公司就不同了，大公司架子大，人员多，环境好，待遇高，总之一句话，大公司比小公司 好混，至少工资奖金有保证。等闲大公司一天的流动资金，往往是许多小公司的经营目标，这当然不可同日而语。 　　但是，这样想的人却忘记了我们刚刚 说过的基本事实，那怕一家再小的公司，哪怕一个只不过十几个人七八条枪的小老板，却也是从两千五百多人的人堆里拨拉出来的，他既然能够成为一个老板，虽然 是小老板，肯定有他的过人之处。至少他比很可能包括你在内的两千多号人马都要强。 　　小公司的小老板，肯定不如大公司的大老板，大多数情况下的确 是这样。可是你要想一想，如果你连一个小老板都对付不了，跑到人精扎堆的大公司里去，到了那种地方谁都比你精明百倍，你说你能占到什么便宜？ 　　 凡是想搭大公司的顺风车的员工，在公司里多半境遇不佳，不仅不是什么好员工，而且基本上都是末位淘汰的最佳人选，企业裁员的优先对象。 　　以为大 公司好混的人，无非是认为大公司员工较多，替老板解决麻烦的人也多，自己能躲就躲，只要不沾到麻烦，月底工资奖金拿到手，就可以混个酒足饭饱，过着自己幸 福的酒囊饭袋的生活。但这种想法注定了只是你的一厢情愿，大公司有大麻烦，小公司有小麻烦，只要公司有了麻烦，老板百分之百的要找你的麻烦，因为混日子的 员工的最大作用仅限于此，你不能存有侥幸心理。 　　最关键的是，小老板有其过人之处，大老板就更有其过人之处。如果你以为老板的过人之处就是单枪 匹起早贪黑奔波劳累绞尽脑汁的解决公司经营问题，然后拿你当大爷哄着给你发工资让你过舒服日子，那你就错了。 　　不论是大老板，还是小老板，他们 真正的过人之处就是最擅长于利用员工替他们解决麻烦，大公司用员工来解决大麻烦，小公司用员工来解决小麻烦，但绝对不存在自己动手解决麻烦的老板——除非 是摆地摊的小老板。 　　我们说凡是老板必有其过人之处，这个过人之处就在这里。 （6）老板的过人之处 　　 　　老板就是擅长于利用别人的智慧和能力来赚钱的人。 我 们遍查大小老板的创业历史，最经常见到一个词就是“抓住了机会”，比如说用友的老板王文京，他早年曾在北戴河海边的沙滩上卖过爆冰，这样就迅速的淘到了他 的第一桶金。而盛大的陈天桥在对大学做报告时，大学生压根不听他认真做人好好做事的胡嘞嘞，提出的最关键的问题就是他是如何淘到的第一桶金的。这样的事情 我们见得多了，听得熟了，久而久之就形成了这样一种认识： 　　只要淘到你的第一桶金，你就可以成为老板了。 　　据此推理，得出结论：老板 们的过人之处，就是他们比我们更麻利的淘到了第一桶金。 　　听起来做老板就如同火中取栗，如果你手快，从火堆中迅速的将栗子抢出来，那么你就是老 板了。如果你的动作迟缓，看到别人已经抢出了栗子再动手，这时候的栗子多半已经烤得透透的，栗子抢不到不说，还烫你两手血泡。 　　难道不是这样 吗？ 　　难道真是这样吗？ 　　当然不是这样。 　　实际上，有这种想法的人并不多，但在这个问题上犯糊涂的人却比比皆是，这个糊涂 就是犯在了把老板和发财两个不同概念弄混淆了。 　　平时我们说起老板的时候，脑子里就会立即浮现出一幅画面，一个肚皮鼓得比八个月的孕妇还要隆重 的大胖子，走路的时候下巴跷得比芭蕾舞演员还要高，因为老板有钱，所以就有资格鼓肚皮跷下巴，没钱的人多半是缩肩搭背，愁眉苦脸，就算是鼓鼓肚子跷跷下巴 也会遭到不测之险。早年有个笑话，说是有位身板瘦瘦的老板带着肚皮鼓鼓的司机去谈判，到了地方对方一看司机肚皮如此之鼓，当即请上座，再看老板小鸡子一样 的干瘦，就视为闲杂人等不予理会。到了第二天，瘦老板就换了一个比他自己更瘦的司机。 　　司机是普通员工，连鼓鼓肚皮跷跷下巴的权利都没有，这实 是太没天理了。可现实这东西讲的不是你的道理，现实就是最大的道理。现实就是：肚皮鼓鼓下巴跷跷的老板形象在我们心中已经雷打不动了，等闲是动摇不了的。 如果我们眼前冒出一个不是这种形象的人，声称他是老板，那我们心里就会好长时间的犯嘀咕，总觉得这个老板有点不对头。 　　但实际上，这世界上的绝 大多老板并不是这个模样，而且绝大多数老板并没有钱。 　　老板没有钱，那是因为老板弄到的钱都给了员工了，说到底，老板其实是给员工发工资的人。 你可能觉得自己拿到的不多，可一个一个员工发下去，积年累月不停的发钱，就算老板家里有金山银山也早就发光了。所以老板一定要想办法从公司外边弄来钱，不 管是卖货还是服务，只要是挣钱的营生老板就不肯放过。 　　我们常听到有员工愤愤不平的掰着手指头计算，自己干的活值多少多少钱，老板才给自己多少 多少钱，怎么计算都觉得老板占了员工的便宜。其实员工这么算帐是明摆着欺负老板，因为你干的活只有到市场上发生了交换才能够形成价值，没有交换发生的工作 是很难估量价值的。更何况，即使是交换即时发生，老板赚到了大大一笔，可这一笔钱绝不是单凭你一个人的工作就能换来的，如果你真有这本事干吗还跑来给老板 打工？ 　　你之所以来到公司里，就是因为老板已经搭建起了一个经营平台，可以把你的工作摆在这个平台上出售，老板的这个平台可是每天都要花钱运行 的，你要是把你那份工作的利润全部抽走了，老板的这个平台靠什么来运行？要知道，客户买下你的产品是因为老板搭建的这个平台，至于这个活是你干的还是别 人，客户才懒得理会这么多。 　　别告诉我说老板的资本平台不创造价值，说这种没良心的话人最好不要去银行存钱，资本不创造价值，银行干吗要付利息 给你？ 　　这样说起来我们就明白了，老板——不论是大老板，还是小老板——都是社会活动的组织者。说得通俗些，老板就是擅长于利用别人的智慧和能 力来赚钱的人。如果一个人没有这点能力，就算是他不管从什么地方淘到第一桶金，那他最好还是把这一桶金藏在家里坐吃山空的好，如果他不擅长于运用别人的智 慧与能力赚钱，却拎着他的第一桶金跑到市场上开公司，那么他这一桶金很快就会成为别人的第一桶金，这种事情，在市场上是屡见不鲜的。 　　早年深圳 的市场上就曾有这么一位纪老板，他在内地市场淘到了第一桶金，然后他就拎着这桶金坐飞机跑到了深圳，雄心勃勃的要施展拳脚大干一番。干之前他还以打工仔的 身份进入一家公司做了两年，目的就是想弄清楚行业的规律和规则。但是最后的结果告诉他：仅有业内的专业知识并不是成为一个成功老板的充要条件，做一个员工 倒是马马虎虎。他的新公司开张之后，就面临着市场拓展和内部管理的诸多麻烦，这些麻烦在他做员工的时候是不会考虑到的，那时候他就是这些麻烦的一部分，而 现在，他即要赚钱，还有解决这些麻烦，就有些手忙脚乱了。 　　于是纪老板就从外边聘请来一个姓苏的市场拓展，苏拓展的能力很强，不负纪老板所望， 他来到之后三拳两脚就把市场打开了局面，但这时候纪老板的公司里却是麻烦越来越多，员工不停的和他闹别扭，不是偷偷背了他的电脑跑掉，就是上班时候聊QQ 玩游戏，纪老板每天只是炒员工的鱿鱼都炒到手脖子发酸，只好把市场全部交给苏拓展来负责。就这样苏拓展负责了半年多之后，公司里的订单却悉数失踪，原来是 都跑到苏拓展自己开的小公司里去了，纪老板还没明白过来是怎么一回事，苏拓展这边已经拿着劳动法跟他算起帐来了，合着他把纪老板的订单全都撬走了，纪老板 倒还欠了他的。 　　最后的结果可想而知，纪老板坐着飞机到深圳，走的时候两手空空，连火车硬板都买勿起。为什么他会混到这份上呢？原因很简单，就 是因为捞第一桶金和开公司不是同一个概念，捞第一桶金是需要机遇的，但当老板靠的却不是机遇，世界上的绝大多数老板活一辈子都不知道机遇长什么模样，所有 的老板靠的都是他们的过人之处——利用别人的智慧和能力赚钱的本事。业内对这一本事也有一个冠冕堂皇的说法，叫做：规范经营。 　　这就是问题的最 后了。 　　不论是大老板，还是小老板，只要他还在老板的大班椅子上坐着，那么他肯定会有这种本事。正是这种本事让他成为替这个社会解决就业的 人，让他成为替员工发工资的人，没有这个本事的人，不管你有多少钱，也做不成老板，至少做不成一个成功的老板。 　　或者你希望学习掌握能够成为老 板的这种生存技术，虽然这并不困难，但这种东西是一种行为知识，其中所涉及到变量过多，没办法采用现代技术的模式粗枝大叶化却得到精确的结论。所以大多数 老板都知道怎么做才是对的，但却无法说出个子午卯酉来。 　　真正明白这个道理的肯定是一个好员工，因为他知道老板需要什么，也知道自己应该做些什 么。所以他们看起来花费的力气远比普通员工要少得多，但他们在公司里的地位与拿到的薪资却高于普通员工。 　　最重要的是，所有的老板都是从员工开 始的，没有哪个人生下来就是老板，那怕是老板的儿子，也要从头开始，这才是对我们来说相对公平的一个现实。 　　 （7）千万别跟老板斗 　　 　　老板对员工的心理洞若观火 所有的老 板都是从员工做起的，这句话是什么意思呢？ 　　这话的意思是在警告你：千万别跟老板斗，你肯定玩不过老板的。 　　成功的老板都有运用别人 的智慧与能力赚钱的本事，但在这种本事让他稳当当的坐在大班椅之前，老板们也和你我一样都是公司里听人吆喝的小职员。你干过的事儿老板都干过，你跟老板玩 的花样，都是你老板跟他以前的老板玩剩下的。 　　你玩的花样不仅是老板玩过的，而且老板正是这方面的专业玩家，如果他不是，那么他根本就没有可能 成为老板。 　　正因为老板比员工更会玩，所以老板对员工的心理洞若观火。员工在老板面前，就如同一个初学的剑手在成名的剑客面前一样，不等你拨剑 老板就知道你要出什么招术。所以你想谋杀老板的时间，在上班的时候溜个神跑个号，这些都是枉费徒劳。 　　虽然老板对你的花样看得明明白白，但绝大 多数老板都不会计较，谁见过成名的剑客跟一个初出茅庐的新伙计计较？这太掉价了。最重要的是老板心里的麻烦事多多，暂时顾不上理会你，但老板看在眼里，记 在心头，等到了他有心情跟你计较的时候，那后果绝对不是你想要的。 　　老板们都有点成名剑客的风范。成名剑客讲究的是一击必杀，如若不中，则耻于 再出手。老板们讲究的则是把你的铺盖卷往门外一推，不跟你玩了。你如果觉得愤愤不平，还想跟老板理论一番，老板心里的帐本早就翻出来等着你呢，你八百年前 犯的错误早就忘掉了，可老板没忘，他会一桩桩一件件跟你算个清楚。 　　老板不忘你的过错，不是老板心眼小，而是老板的思维模式所决定的。已经说过 多次的了，老板是运用你的智慧与能力来赚钱的人，可你提供的智慧和能力掺杂了水份，有着伪劣假冒的嫌疑，那老板这笔生意明显的亏大了，你想他能忘记吗？ 　 　寻常人等连在菜市场买到块伪劣豆腐都要记三年，你却要求老板忘掉他在你身上的这么大一笔亏空，这岂不是太难为老板了吗？ 　　跟你翻帐本算总帐的 是小老板，而且小老板也只有在你找他理论的时候才跟你翻一翻帐本。大老板连帐本都没有，人力资源部养着一群人等在那里对付你呢，那么多的人精专找你一个人 的麻烦，你想你能讨得了好吗？ 　　有些员工年轻气盛，经事不多，对公司的经营一无所知，总是认为老板太过于抠门，认为自己的付出与老板付出的薪水 极不相称，一句话，这种员工对老板有着一种强烈的抵触情绪，有意无意的会和老板斗斗气。 　　这样想的员工麻烦可就大了，有过这种心态的员工可以想 一想，你偶尔在辛苦工作了一天之后，看到老板不在办公室，就想给自己放个小假，轻松一下，打开游戏玩一玩，你不用回头，这时候按理说已经出门的老板却神秘 的出现在你的身后——以前你或许会认为这是自己运气不好，俗称“点背”，实际上根本不是这么一回事。 　　即使是从专业的角度上来讲，你所干的工作 是公司整体的一部分，你有多大的工作量，工作的难易程度如何，什么时候能够结束，这个老板心里也有一个图，但大多数老板都会把完成的时间放得宽松一 些。没别的原因，老板非常希望你能够让他惊喜一下，如果没有喜只有惊，接下来的事情可就不好办了。 　　所以你既然给老板打工，那就不能存有丝毫的 侥幸心理，干活的时候就要认认真真的干，多动脑筋做一名好员工。 　　好员工是绝不会跟老板斗气的，好员工寻求的是合作，跟老板一块合作，一块 分钱。这就象打麻将时要傍着手气好的高手，那赢钱的机会就大了，不跟老板合作，只找输家搭档，这游戏肯定是玩出了毛病。 　　 （8）其实你就是老板 　　 　　只有人自己才能支配自己，自己才是自己的最终主人。 其实 你就是一个老板，一个你自己人生的老板。 　　佛经上有个：曾有一个富人的奴仆去见晦藏法师，对法师说：法师，我一身不得安。 　　晦藏 问：为何不得安？ 　　奴仆回答道：我一无所有，一无所凭，苦无生路，求死不能，所以不得安。 　　晦藏说：你有手有脚，可以役使，如何一无 所有？你有身体，可以依靠，如何一无所凭？你若生，谁能劝得了你死？你若死，谁能劝得了你生？ 　　奴仆回答：法师啊，我只是一个奴仆。 　 　晦藏对他说：你只是你自己的奴仆。 　　于是这个奴仆明白过来，说：法师指点的是，只有我自己才是我自己的主人。 　　晦藏法师却道：不， 你只不过是一个奴仆。 　　奴仆说：我虽然是一个奴仆，但我有所依，有所凭。 　　晦藏法师摇头道：你是你自己的奴仆。 　　奴仆顿时 大彻大悟。 　　按道理说，一个奴仆连自己的人身权利都归属于他人，但这只是社会形态上的，是经济关系上的，而在一个人的心中，只有人自己才能支配 自己，自己才是自己的最终主人。 　　但是，如果役使这个奴仆的只不过是心中最低级的欲望，那么他就是欲望的奴仆，终究还不是一个自由人。 　 　这个道理就在这里，如果你心无所依，那么你就是你自己的奴仆，终生营营役役，不得安宁。如果你心有所凭，那么你就是你自己的主人，可以支配别人，调度别 人，享受一下做主人的威风。 　　对我们来说情形也正是这样，如果我们是被动的役使自己的智慧与能力，那么我们就是我们自己人生的员工，终其一生处 于被支配的位置上，永远也别指望扬眉吐气的哪一天。可如果我们是主动的役使自己的智慧的话，那么我们就是自己人生的老板。 　　一会做自己的员工， 一会儿再做自己的老板，说来说去都是自己和自己玩。什么事情让佛家这么一搅和，马上就会因为把道理说得太透而让我们糊涂起来。那么我们到底是自己的员工还 是自己的老板呢？这个问题，还要从一位索斯法拉纳德先生说起。 　　这位索斯法拉纳德先生生于美国经济的大萧条时期，那时节整个美国的经济充满了晦 涩与暗淡的气氛，没人能够看到希望在哪里，经济危机就是这个样子的，能看到希望就称不上危机了。经济危机的经典表述是生产力过剩与相对购买力不足的矛盾， 就是大家都没得钱买东西了，所以企业唯一的选择就是关门一途。企业关了门，满街游晃着的就是失业人士了，这些人士很希望能够弄到一份工作，藉以养家糊口， 虽然在当时的美国失业是主流，但侥幸能够弄到一份工作的人，也还是有的，这位索斯法拉纳德先生就是一位。 　　索斯法拉纳德先生任职于一家小企业 ——这家企业居然没关门，真是怪事。说过了，市场购买力不足，所以企业开工也是马马虎虎，有一搭没一搭，这样大家干起来也就很难打起精神来。但是索斯法拉 纳德先生却比别人精神头长，他比老板上班的时间还要早，走的则比老板还要晚，起初大家都不跟他一般见识，以为他是刚刚找到份工作要卖力表现一下，也就原谅 了他。可是日子一天天过去，这位索斯法拉纳德先生却坚持不改初衷，仍然保持着刚刚找到工作时的新鲜劲，这下子大家可就不乐意了，于是就有几位员工找到索斯 法拉纳德先生，与他进行了一番隆重的谈话。 　　员工代表们说：索斯法拉纳德先生，你的表现真令我们难堪。 　　索斯法拉纳德：这从何说起？ 　 　员工代表：我们是在为老板工作，你没必要那样卖力，你这样做事实上是在指责我们工作不勤奋，是对我们全体员工的羞辱。 　　索斯法拉纳德：不，先 生，你错了，我不是在为老板工作，我是在为自己工作。 　　这次谈话就这么不欢而散，猜猜后来怎么样？ 　　后来这位索斯法拉纳德先生买下了 他的老板的破摊子，经过一番艰苦经营，成为了美国加州的电器业巨掣。 　　这个故事比佛家的经典还浅显一些，它告诉我们：如果你是为老板支付给你的 那几个薪水而工作，那你当然是员工。可如果你是为了自己的人生目标而工作的话，那么你就是自己的老板。 　　这么看起来老板还是不难当的，这首先是 一个心态的问题，事实上，老板们之所以能够成为老板，不是他们的肚子比别人更为凸起，只不过是他们都有一种自己主宰自己命运的冲动，一种要对自己人生负责 尽职的本能。 　　除非你不想让你的人生有点成就，否则，你就必须要认真的考虑一下这个问题。 　　 （9）先做一个好员工 　　 　　钱是我们替公司解决了麻烦的结果。 我们生活 在这个世界上，要吃饭，要穿衣，不做卖火些的小女孩，还要结婚，买房子，买车子，生孩子，做月子，闲暇时还要泡泡吧，关心一下非洲人民的苦难问题，要讨论 美国总统的下一届人选，关注波黑，关注科索奥、关注阿富汗，关注伊拉克，还要思考我是谁？我从哪儿来？我跑这个星球上干什么来了等人生的重大问题。我们要 关心的重大问题很多，看起来每一个都是非常的困难。 　　实际上，解决这些重大问题并不难，只要你做好一件事就一切OK了。 　　这件事就是 你要先替老板把问题解决，先做一个好员工。 　　如果你这件事没有做好的话，那么就轮到非洲的难民也要来关心你了。 　　如果你没有能力帮助 老板把问题解决，被冷酷的老板一脚踢出门去，成了卖火柴的小女孩，那么全世界都会关心你，而且世世代代，永远永远的把你关心下去，并不惜为你掬一捧泪水。 　 　而且，把你踢出门外的老板有可能是流泪最多的一个，他一边流着泪，一边毫不客气的一脚踹你出门。 　　你可别说老板流的是鳄鱼的眼泪，我向你保 证，那眼泪绝对是真诚的，同踢你出门那一脚同样的真诚。 　　谁让你不能替老板解决麻烦来着？ 　　总之一句话，这个好员工你非做不可，你别 无选择。 　　不管你是否有这个能力，但自古华山一条路，生存先做好员工，从一出生那天这个结果就已经注定，谁让你在那几千亿个精子中你是跑得最快 的一个呢？你当时要是跑得慢一点，这个美差肯定会落到另一个家伙的头上了。但你既然是在几千亿个竞争者之中最优秀的一个，解决这么点小小的麻烦，还能难得 住你吗？ 　　但我们确实经常面对麻烦时愁眉不展，无计可施。没别的原因，在和几千亿个竞争者赛跑的时候，那只是预赛，直到你隆重庄严的出生，这才 不过是进入了决赛阶段。在预赛的时候你只要咬紧牙关狂奔着乱钻乱挤就成了，但决赛开始的时候，你只会乱挤乱钻就行不通了，规则变了，你要拿出点别的本事 来。 　　我们得拿出点解决麻烦的本事来。 　　先解决老板的麻烦，再解决自己的麻烦。 　　这就是人生的决赛，我们现在都在这条跑道 上狂奔。 　　麻烦，这真是麻烦。 　　除非我们成为一个解决麻烦的高手，成为我们人生的好员工，否则我们就会输掉这场比赛。 　　我 们不能输，任何时候也不能够输，认输就意味着我们要成为卖火柴的小女孩，那光景实在是太可怜了。 　　实际上，我们的压力，都是来源于这个现实。 　 　现实总是让我们头痛不已。 　　如果你也为这个问题感到头疼，认为自己不是一个解决麻烦的天才的话，那是因为有些事情你不知道。我们已经说过的 了：员工的事儿，老板不知道；老板的事儿，员工不知道。 　　我们都知道自己的麻烦，一个字儿：钱。 　　我们也都知道老板的麻烦，还是一个 字儿：钱。 　　很明白的一件事，钱是我们在这个世界上生存的具体资源体现，有了钱虽然未必就有一切，但没有了钱，肯定会失去一切。 　　老 板花钱雇我们，看起来是花钱解决麻烦，实际上却是为了企业扩张，说明白了就是要赚更多的钱。 　　许多人的愿望都是赚钱，赚大钱。但是，钱是人生行 为的结果，不是目标，世界上只有两个行业是直接以钱以目标的，一个是抢银行，另一个是偷盗。如果你不是这两个行业的专业人士的话，那么就应该明白，任何时 候金钱都是我们付出劳动之后的所得，是我们做了某些事情之后的结果，是人生的结果。 　　具体到公司里来说，钱是我们替公司解决了麻烦的结果。 　 　如果你认为自己的薪水过低，那肯定是你替老板解决的麻烦还不够，你还不是一个好员工。 　　任何一个老板面对一个好员工的时候，都不会吝惜金钱 的。如果这一个老板小气抠门的话，这世上自有其它的大买家，只要你有了这个解决麻烦的本事，还愁找不到老板吗？ 　　怕就怕你不知道老板的麻烦是什 么，这才是一切问题的关键。 　　许多人，并不是缺乏能力，而是缺乏发现问题的眼光。如果你不知道公司真正的麻烦在哪里，那么你所解决的都只不过是 小问题，甚至是毫无价值的问题，想让老板为此付给你大价钱，这种可能性实在小到了不能再小，远比你在几千亿个竞争者的狂奔竞技中胜出的可能性更小。 　 　所以你一定要能够知道老板的麻烦在哪里。 　　所以你一定要知道一些你不知道的事情。 　　所以你一定要知道那些你以为你已经知道了实际上 你根本不知道的事情。 　　总之，你必须要知道你的不知道，你不能不知道自己的不知道。 　　这就是你成为一个好员工的开始，也是你人生成功 的契因。 　　 第二章：好员工擅长合作 　　 　　（1）卖掉自己赚大钱 　　 　　最 成功的人生就是思想推销成功的人生，次成功的人生就是技能推销成功的人生，再次一等的人生是劳动力推销成功的人生。 　　 人生就是一个自我 推销的过程，你推销成功了，你的人生就成功了，推销失败了，人生也就甭提了。 　　每个人推销的东西不一样，有的人推着小车沿街叫卖自己的思想，比 如说孔子，虽然当时没人买他的东西，但他每到一家，混个脑满肠肥还是很轻松的。有的人满世界叫卖自己的本事，比如说孙武子，他跑到吴国卖他的打架本事，吴 王不信，叫来后宫的佳丽们进行操练，结果被孙武子也不知怎么就瞧着这些个美女不顺眼，当场砍了两个，香消玉殒，红粉飘零，差一点没把吴王给后悔死。还有的 人叫卖他的力气，比如说春秋时有个叫南宫万的大力士，他能横拖八匹马，倒拉九头牛，宋闵公花高价买了他一身的死力气，然后跟他下棋玩，按说南宫长万你力气 再大，也是个员工，怎么也得让得着你的老板点啊，可这家伙只长了力气没长脑子，连赢老板若干局，老板火了，就损了他几句，这一损就把南宫长万的自尊给损出 来，士可杀而不可损，于是南宫长万当即操起棋盘，照宋闵公脑袋上啪唧就是一下，宋闵公就这么完蛋了。下棋时让自己的员工拿棋盘给拍死，宋闵公这种老板在春 秋战国年间称得上最窝囊的了。可他自己窝囊也怪不得别人，他买的是南宫长万的死力气，却要用他来下棋，典型的人非所用，必然的咎由自取。 　　这么 排起来了，在人生的这个杂货铺里，售价最高的就是智慧与思想了，那属于高端产品，技术含量最高。价格中等的是劳动技能，既然是技能，当然也有一定的技术含 量，但由于这种技术易于复制，批量生产，所以价格相应的就降了下来，最不值钱的就是象南宫长万的那一身死力气了，叫个钟点工才几十块钱就能将你家收拾得干 干净净，不是钟点工的劳动不值钱，劳动者是最美的，怎么可以说不值钱呢？但这种值钱的产品供大于求，再美也只好赔本甩卖了。 　　那么我们员工去公 司里卖的是什么呢？ 　　别着急回答，这绝对是一个大问题，好员工与坏员工的区别，成功员工与失败员工的区别——甚至可以说人生的成败，都在你对这 一点的认识上。 　　要想弄清楚你卖什么赚得最多，那你得先看看市场上需求量最大的是什么，想当年孟子老人家跑到梁惠王那里去卖货，人家梁惠王问： 老头，你跑这么远的路，给我送什么好东西来了？我买了你这玩艺能有多少利？没想到孟子他老人家却说：咱家店里不卖利，只有仁，老板要多少斤的仁？梁惠王一 听就急忙摆手：你这货不对路，不要不要。可是孟子忽悠梁惠王说：老板，其实仁就是利，你要是不信，买几斤先尝尝就知道了。这个梁惠王缺心眼啊，人家说什么 他都信，就买了孟子推销的仁，后来……后来秦始皇就统一了天下，没他梁惠王的什么事。 　　感情梁惠王是被孟子忽悠了，为什么呢？就是因为孟子是中 国历史上仅次于孔子的营销大师，能让大师这么忽悠一次，也算是值得吧。 　　分析到这里就明白了，老板们在人才市场上要买的是“利”，也就是技能， 但老板需求缺口最大的，还是思想。所以最成功的人生就是思想推销成功的人生，次成功的人生就是技能推销成功的人生，再次一等的人生是劳动力推销成功的人 生，再再次一等就没人生可言了，都次到这种程度了，还扯什么人生？ 　　报纸的招聘广告上，列出的条件多是技能，因为只有技能可以量化，可以分门别 类的写出来，所以技能就成为了进入公司的门槛。这些技能包括了项目监理、市场拓展、渠道总监、前台文员，后台服务，技术支持，炒菜师傅，面案火烧，洗头小 姐，美容助理……大家就在这些个固定的岗位上，闷头卖劲的苦干，干出来的活都堆在公司里，谁也分不出哪桩活是你干的，哪桩活是他干的，总之是你的活中有我 的汗水，我的奖金有你的一半，虽然有你的一半，但只有我才有资格花，为什么会这样不公？ 　　就因为活都差不了多少，但人家老板得到的东西却不一 样，每个员工所提供的产品附加不一样，所以老板支付的价钱，自然也就不一样。 　　这个道理其实用不着说，因为大家都明白。 　　明白归明 白，可是你做的怎么样呢？ 　　这话你听起来耳熟吧？许多员工都曾经对着员工讲过这句话，或是类似于此的话。 　　恨铁不成刚啊！这就是老 板。 　　那么怎么才可以把自己的思想与智慧以自己劳动附加值的形式提供给老板呢？你躲起来想法设法不跟老板见面是不行的，要想办法多跟老板沟通。 好员工就是最善于与老板沟通的人，他们三天两头乐颠颠的往老板那里跑，有的员工看在眼里，嫉恨在心里，忍不住脱口冒出一句：哼，就知道拍老板的马屁！ 　 　这话说得太对了！ 　　难道好员工不去拍老板的马屁，却来拍你这个眼看就要被逐出公司的失败者的马屁不成？你当别人的脑子有毛病啊！ 　　 这个溜须拍马的过程，实际上就是好员工推销自己的思想的过程。说到拍马，春秋年间齐国的晏子当是此中高手，有一次齐王发脾气，君王之怒，流血千里，这一次 齐王不打算弄这么大动静，就把那个惹他上火的家伙拿刀剁零碎了就成，晏子就抢着拿过刀来，在那个倒霉家伙的脖子上认真研究着下刀的部位，研究了好半响，抬 头问齐王