美国、加拿大商务谈判礼仪nullnull美国、加拿大商务谈判礼仪
主要内容主要内容一、美国人与加拿大人的性格特征。
二、美国人与加拿大人的谈判风格。
三、与美国人、加拿大人谈判应注意哪些事项。一、美国人,加拿大人的性格特征一、美国人,加拿大人的性格特征
(一)美国人的性格特征
1 、个人独立性。
2、民族优越感。
3、高度的竞争意识。
4、热情坦率、性格外向。
5、注重对立。
一、美国人,加拿大人的性格特征一、美国人,加拿大人的性格特征
(二)加拿大人的性格特征
1、加拿大人性格开朗,热爱生活。
2、加拿大人强调个性自由。
3、加拿大人和蔼可...
nullnull美国、加拿大商务谈判礼仪
主要内容主要内容一、美国人与加拿大人的性格特征。
二、美国人与加拿大人的谈判风格。
三、与美国人、加拿大人谈判应注意哪些事项。一、美国人,加拿大人的性格特征一、美国人,加拿大人的性格特征
(一)美国人的性格特征
1 、个人独立性。
2、民族优越感。
3、高度的竞争意识。
4、热情坦率、性格外向。
5、注重对立。
一、美国人,加拿大人的性格特征一、美国人,加拿大人的性格特征
(二)加拿大人的性格特征
1、加拿大人性格开朗,热爱生活。
2、加拿大人强调个性自由。
3、加拿大人和蔼可亲,乐于助人。
二、美国人,加拿大人的谈判风格二、美国人,加拿大人的谈判风格
美国人的谈判风格美国人的谈判风格
(一)美国人的谈判风格
1 、干脆爽快.直入主
。
2 、注重效率,珍惜时间。
3 、关注利益 积极务实。
4 、全盘平衡 面面俱到。
5 、注重质量.兼重包装。加拿大人的谈判风格加拿大人的谈判风格
(二)加拿大人的谈判风格
1、与英国后裔商谈
从进入商谈到决定价格这段时间,细节要求到位,商谈的过程比较艰苦,也很费时间。不过,一旦签订了契约,就稳如泰山了。
2、与法国后裔商谈
则恰恰相反,他们非常和蔼可亲,容易接近,对客人很亲切。但是正式进行商谈时,就难以捉摸,十分费劲。而且,签订了契约之后,也仍旧会有变动。三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项(一)与美国人谈判应注意的事项
1、与美国人谈判,“是”和“否”必须保持清楚,这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时,要明白地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望。三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项
2、与美国人谈判,绝对不要指名批评某人。因为美国人谈到第三者时,都会顾及避免损伤对方的人格。
3、时间价值。在他们的观念中,时间也是商品,时间就是金钱。美国人的时间观念很强,因此与美国人谈判必须遵时,办事必须高效。三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项
三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项
(二)与加拿大人谈判应注意的事项
1、加拿大人在社交场合与客人相见时,一般都行握手礼,亲吻和拥抱礼仅适合熟人、亲友和情人之间。送花时不能送白色的百合花,在加拿大,白色的百合花只有在葬礼上才用。
2、在商务活动中赠送礼品,最好赠送具有民族特色的、比较精致的工艺美术品。并尊重主人的意见,不要随便携带礼品出席宴会。三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项三、与美国人,加拿大人谈判
应注意的事项
3、加拿大人有较强的时间观念,他们会在事前通知你参加活动的时间,不宜过早到达。
4、加拿大商人比较保守,销售宜在上班时间, 以正式方式提出,态度谨慎。和加拿大商人谈判,不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见,以免引起误解和争执。
5、加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手
或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地方面的问题。nullThank you祝大家
端午节快乐
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