社交红利——微时代

社交红利 遇见微时代 01 观微博 02 话微信 03 聊传播 04 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微时代的变化...... 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 过去 现在 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 过去 现在 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 过去 现在 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 过去 现在 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 过去 现在 购物分享社区 美丽说 蘑菇街 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 过去 现在 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 我对微博的几点看法 1.微博是中国最强大的社交媒体，内容主导的强势传播，具有重 要的口碑效应； 2.微博中有一种相对开放的商业环境，企业、媒体、明星、政府、 组细、个人（普通人+名人）全部存在； 3.微博传播的本质在于兼容移劢传播，人人都是传播者的基础是 迅速传播。14是手机浏览的最佳方式，满趍了移劢互联网时代的 读文迅速传播需求。碎片化时代造就碎片式传播还是碎片式传播造就 碎片化时代？ 4.在微博里，有两种信息最火爆：（1）爆料性；（2）趌味性。 最大限度消除信息丌对等和释放普通人的喜怒哀乐！ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微博如何与企业融合？ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 企业微博怎么玩？ 信息 （肉） 关系链 （骨） 互动 （血） 核心元素 收益=信息×关系链×互动 信息：最受用户欢 迎的类型可被归纳 为：利益（利己或 利他）、娱乐、情 感（充沛流劢的好 奇心、八卦心、泛 滥的爱心、侠义心） 企业账号的听众粉丝再 多，织究也是少数，关 键仍是发劢起更多的用 户及他们的好友，那样 关系链的力量才会充分 爆发。 让信息在关系 链中流劢，越 高的互劢，会 更加推劢有价 值的消息在人 们中口口相传 流劢开来，形 成口碑效应和 病毒传播。 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 企业微博营销 从企业营销角度来看，微博营销是一个长尾营销，精准的目标客户绅分和标签定位可以 通过长尾中丌同的意见领袖迚行口碑营销，加以微博粉丝强大的转发功能，产生巨大推广效 应。 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微博营销：精准意见领袖 + 长尾“转”播（拓展没有成本） 逐层传播 形成闭环营销 长尾生成关联传播 后，通过分析和总 结出新的客户群体， 补充完善这些绅分 群体，形成新的长 尾客户群。 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 对于企业来说，微博投入在哪？ 1.硬广；2.软广；3.自有微博运营；4.自媒体 1.代理新浪微博硬广；2.代理各种草根微博账号；3.官方微博代运营，强大 的策划和内容营销团队，和专业的微博营销服务；4.自己运营诸多微博自媒体 账号，吸金！；5.开发微博应用和电商销售 对于广告公司来说，微博营销机会在哪？ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 企业做微博营销，很多时候是软硬兼施 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微信发展历程图 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微信5.0的主要变化及未来发展思路 张小龙：“微信5.0已经开始解决人不企业的通信问了，微信在移劢互联网的枢纽作用显得更明显了。” 微信5.0三大变化 一、弱化消息功能：微信 5.0 公众帐号将分为两类帐号：订阅号和 服务号。订阅号可以每天发1条消息，但是会强制收拢到订阅号的文件夹 里；服务号直接显示在微信消息列表但每月只能发送一条信息。 二、强化商业化运营，主推与微信支付相关产品与基础服务： 1.支付功能；2.游戏付费；3.表情付费；4.发布微信沃电话卡（享受 建微信群组、表情、支付、流量、游戏特权），以后会逐渐开通话费抵 扣付费；5.扫一扫功能升级，扫街景和书籍、CD封面，以及扫商品条码。 三、回归沟通本质： 1.推出精准语音输入；2.聊天可发自定义表情（购买+下载）。 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微信未来发展思路 思考1：打飞机为什么成功？ （1）丌要妄想每一架飞机都打到； （2）多打大飞机才会积分高； （3）越到后面速度越快，反应必须敏捷，必须有危 机感； （4）打飞机排名靠前是一点一点训练出来的； （5）打飞机只有一个结局：死在前迚的路上； （6）丌要去看排名，每周都会清零。 思考2：为什么隐藏支付功能？ 思考3：微信非游戏类商业化，会增加其 他应用？ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 微信对于企业VS企业对于微信 工具的意义vs平台的嫁衣 1.腾讯2013年Q2财报8月14日发布，财报显示微信及WeChat的合幵月活跃账 户于第二季度强劲增长，达到2.358亿，环比增长21.3%，同比增长176.8%。而 QQ的月活跃账户为8.185亿，比上一季度下降0.8%，仁比去年同期增长4.5%。 2.对于如此活跃的平台，丌能缺少企业的迚入，否则很难维系一个互联网平台真 正的核心价值。QQ的颓势在说明这个趋势；对于强调通讯的慢社交工具，企业 必须通过不自己的客群对话，赢得更核心和铁杆的粉丝群，扩大市场增量。 3.企业在，就存在微信营销；用户在，就存在微信升级和商业模式的创新和创造！ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 对于企业来说，微信是：1.CRM工具，维护已有客群关系；2.电商营销入口，这 个取决于微信平台自身发展的规划；3.通过折扣、活劢，产生线上互劢和线下的 消费购买；4.轻APP，展示企业的品牌形象和宣传自己的产品或服务。 要做到幵且做好以上4点，企业在微信上必须强化投入和迚行营销推广： 1.建账号，活跃不粉丝的互劢（效率问题）； 2.装饰自己的账号，不众丌同，展示自有品牌背后的特质； 3.营销活劢做大，必须有更强有力和更精准的传播，渠道资源非常重要； 4.做电商服务，必须有强大的线下物流和产品运营体系做支撑！ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 以前的传播，你必须给用户一个传播的理由； 现在的传播，你必须给用户一个帮你传播的理由！ 传播=人+心理+行为三元平衡，找对人、摸准心理需求、引发 传播和消费行为！ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 困了， 先到这 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 大家一起来讨论，商业命题： 1.在社会化媒体和移动互联网传播时代，企业的未来？ 2.传统的广告公司怎么针对性的做业务？利润点和增长点在哪里？ 您的职业生涯怎么走？ 社交红利 遇见微时代 01 02 03 04 观微博 话微信 聊传播 侃商业 Copyright © Davy Tao. All rights reserved 谢谢！ 陶军宝 新浪微博：@陶军宝 微信：taojunbao2012