德邦销售代收货款业务

德邦物流公司文件 DB考字[2008]第004号 增值业务考核 代收货款业务在08年第一季度取得了突破性进展，为配合公司的发展速度，并且能够更好促进代收货款的良好增长，现对代收货款考核办法做如下调整，具体如下： 一、代收货款指标，每个季度制定一次，主要根据各区域的代收货款业务的发展趋势及公司的发展要求来制定； 二、珠三角地区（广州、华中、深圳福建、粤西南、东莞大区）代收货款考核办法如下所示： 部门代收货款指标范围 部门奖金比率 扣罚奖金比率 10万以下（包含10万） 超额部分的6‰ 差额部分的5‰ 10万—30万（包含30万） 超额部分的8‰ 差额部分的3‰ 30万—50万（包含50万） 超额部分的10‰ 差额部分的3‰ 50万—100万（包含100万） 超额部分的12‰ 差额部分的2‰ 100万以上 超额部分的14‰ 差额部分的1‰ 三、客户满意与客户忠诚是企业利润可持续增长的前提，为客户提供最优质的服务是我们德邦的第一要务。随着代收货款业务发展，大金额的代收货款服务需求在不断的增长，为了真正能够做到“成就客户”，本季度特增加了对到达部门单票代收货款1万元以上的考核，具体方案如下所示： 到达部门每票代收货款到达额 部门奖金比率 扣罚奖金比率 1万-2万（包含2万）/票 到达代收货款总额的0.5‰ 取消代收货款部分的0.3‰ 2万—3万（包含3万）/票 到达代收货款总额的1‰ 3万—5万（包含5万）/票 到达代收货款总额的1.5‰ 5万元以上/票 到达代收货款总额的2‰ 四、当月取消的代收货款不列入代收货款考核。 五、单票1万元以上的代收货款，到达部门必须确认收到该款（以TIS到达收银为准），如果1万元以上的代收货款被取消，则按照取消代收货款金额的0.3‰扣罚出发与到达部门的奖金。 六、为了开拓外围市场，刺激外围地区代收货款业务，从而带动外围地区货量的增长，特专设华东、华北、西部地区代收货款考核，则外围地区不参加第二项考核，具体考核方案如下表所示 部门代收货款指标完成情况 部门奖金比率 当月代收货款额在5万元—10万元以下（包括10万） 按照当月代收货款额的1.5‰入部门奖金 当月代收货款额在10万—20万（包括20万） 按照当月代收货款额的2‰入部门奖金 当月代收货款额在20万以上 按照当月代收货款额的3‰入部门奖金 当月代收货款完成额在5万元以下 无代收货款奖金 注意：外围地区不参加第二项考核。 例子如下： 例子1、珠三角地区一个只做出发货的部门，部门当月代收货款指标为：200000元，当月代收货款实际完成：260000元，该部门当月代收货款奖金为： 代收货款奖金=（260000-200000）×8‰=480元 一个既做出发也做到达的部门，部门的当月代收货款指标为：600000元，当月代收货款实际完成：860000元，同时单票1万元以上2万以下到达代收货款总金额为100000元，该部门当月代收货款奖励计算： 代收货款奖金=（860000-600000）×12‰+100000×0.5‰=2450元 例子2、珠三角地区一个既做出发货的部门也做到达的部门，部门当月代收货款指标为：200000元；当月实际完成：260000元，该部门单票1万元以上2万以下到达代收货款总金额为100000元,单票2万元以上3万以下的到达代收货款总额为200000，该部门当月代收货款奖励计算： 代收货款奖金=（260000-200000）×8‰+100000×0.5‰+200000×1‰=730元 例子3、珠三角地区一个只做到达的部门，该部门单票1万元以上2万以下到达代收货款总金额为100000元,单票2万元以上3万以下的到达代收货款总额为200000，当月由于非客户原因造成1万元代收货款被取消的额度为1万元，则该部门的代收货款奖金为：100000×0.5‰+200000×1‰—10000×0.3‰=247元。 例子4、外围地区一个既做出发货的部门也做到达的部门，部门当月代收货款为250000，该部门单票1万元以上2万以下到达代收货款总金额为100000元, 单票2万元以上3万以下的到达代收货款总额为200000.则该部门奖金数为： 250000*3‰+100000×0.5‰+200000×1‰=1000元 六、该方案从2008年4月1日起开始执行！ 2008年第二季度保险考核方案 2008年第一季度保价的普及率得到了迅猛提升，目前已经达到了98%，现为符合公司发展需要，提升保价保营比，特制定第二季度的保价考核方案如下： 一、保价考核指标，每个季度制定一次，主要根据各区域的保价业务的发展趋势及公司的发展要求来制定； 二、保价考核方法如下表所示： 具体考核办法： 奖励区间 X<3000 3000<=X<8000 8000<=X 奖励 6% 8% 10% 惩罚标准 3% 3% 3% 一、每个部门在第二季度有各自的绝对值指标，如果每月能超指标完成，则按照上述区间按照超额部分（X）进行奖励；如果不能完成指标，则按照上述区间进行相应的惩罚。 奖励情况如： A部门超指标完成2000元，即保费收入—部门当月指标=2000元，由于超额部分小于3000元，则奖励金额：2000*6%=120元； B部门超指标完成4000元，即保费收入—部门当月指标=4000元，由于超额部分在3000到8000元之间，则奖励金额：4000*8%=320元； C部门超指标完成9000元，即保费收入—部门当月指标=9000元，由于超额部分在8000到10000元之间，则奖励金额：9000*10%=900元； 惩罚情况如： A部门距离指标还差900元，即部门当月指标—保费收入=900元，则惩罚金额：900*3%=27元； 三、本考核办法从2008年4月1日起开始实施。 德邦物流公司 二00八年三月三十一日 主题词：第二季度 代收货款、保险 考核 拟稿：林剑虹 李丽华 审核：崔维刚 签发：崔维星