你别再骗人了

090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 作者简介 布莱恩·金（Brian King）：英国广播界的获奖先驱，他是BBC第四电台（BBC Radio 4）表演、特别报道、喜剧等类型节目的制作人，也是畅销书《超乎巧 合》（Beyond Coincidence）的作者之一。 出版社:二十一世纪出版社 　　洞察谎言背后的心灵真貌，教你活得明明白白，不再受骗上当！ 　　据说我们天生就是骗子，一天平均说谎6次，听到谎言的次数更是多达50 次！人类一辈子都被谎言和欺骗所纠缠：买的名牌提包如假包换、客户投诉将 会被迅速处理、二手车能得到定期维修……这些说辞全是在骗人。 　　本书将毫不留情地揭开谎言的面纱、扒下骗子的伪装，让骗术无处遁形， 使你轻松看透商品广告的夸大其辞，新闻报道的空泛失实，生意场上的复杂险 恶与人际关系中的口是心非。作者布莱恩R26;金对生活中的种种骗术观察入 微，对有关谎言的逸闻趣事信手拈来，其笔触细致生动而妙趣横生，令你畅怀 大笑的同时又能洞见人性的真貌、看清骗局背后的真相，从此活得明明白白， 不再受骗上当！ ===================================================================== ================== ︱ 本书籍只提供参考阅读，阅读后请及时删除!!! ︱ ︱ 【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有 ︱ ︱ 《鸢尾编辑制作》更多请访问大学百科网http://www.upicture.com.cn ︱ ===================================================================== ================== 解读人类心理密码，参透复杂多变的人性 在谎言盛行的时代，我们该如何做到知人知面又知心？ ◎深入谎言世界，扒下骗子伪装，轻松读懂人心 人性的世界里充斥着不怀好意或自私自利或充满善意的各色谎言，作者布 莱恩?金以妙趣横生的笔触详细列举古往今来在各行各业中均有案可查的骗局， 第 1 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 揭露商品广告、新闻报道、商业场合乃至人际关系中的虚伪夸张、复杂险恶， 更淋漓尽致地刻画出出尔反尔的西方政客群像。 透过美丽的言辞与动人的外表，我们将看清人性中的虚假与欺诈，从而在 人际交往的各种场合如鱼得水，化被动为主动，变不利为有利。 ◎妙语连珠评点各色谎言，揭示人类撒谎的心理根源 布莱恩?金带着我们回溯人类历史上的第一个谎言，并煞有介事地设置“大 骗子宝座”，向我们介绍史上有望问鼎宝座的各类骗子——从最离奇的科学骗 局到最厚颜无耻的骗子，各种关于说谎的小故事令本书趣味大增，亦使我们从 中了解到：趋利避祸的本能使得人类天生就会为了推诿责任或是获取利益而说 谎，而且撒谎的历史久远难溯，社会文明的发展史其实就是谎言充斥的历史。 ◎权威专家教你察言观色辨真假，利用蛛丝马迹破解精妙谎言 伦敦警察学院的资深讲师以及心理学家、测谎专家等众多权威人士将为我 们介绍目前最先进的测谎技术与机械，并剖析人类心理发展脉络，从专业角度 讲解如何通过分析人的肢体动作、语言、情绪和脸部表情等细微特征，进而简 单快速地识破对方的谎言。 ?幽默而不失深刻的谎言心理学读本 ?火眼金睛巧破谎言，反讽巧喻阅尽人心 ?入木三分的破谎技巧将骗子拒之门外 这是一本通俗实用的大众心理读物，作者布莱恩?金在多年媒体工作经历中 接触过三教九流各色人等，对生活中的常见谎言深有体会，他在书中所例举的 谎言实例均是我们平时常接触到但不一定能识破的，例如订阅杂志就能抽中大 奖的虚假广告、应聘者的不实履历、充满溢美之词的房地产广告乃至电话推销 员的花言巧语等等。作者细致入微的观点与分析亦更为贴近普通人的生活现 实，不仅能够引起我们的共鸣，而且有助于我们学会辨识谎言、避开骗子。 ?揭示人性真貌，助你赢得先机 保罗?艾克曼等国际知名的心理学家和精神病理学家分别在书中列举欧美各 国最前沿的科研成果，详细解说测谎的科学原理，揭示谎言背后的心理动机。 知名魔术师、保险公司调查员、公关经理等常年与谎言打交道的各行业人士则 现身说法，为我们进一步揭开谎言背后的的心理活动过程。俗话说“知己知 彼，百战不殆”，当我们真正洞察人性，了解别人是否在撒谎以及为什么撒 谎，就可以确保自己不会上当吃亏，进而掌握对方心理，赢得先机。 ?西方式幽默令本书趣味无穷 本书集思想性与趣味性于一体，作者充分发挥出他的喜剧天赋，其言语犀 利诙谐，虽搞笑却不落俗套，他嘲笑报章杂志上的陈词滥调，揶揄能把商品吹 第 2 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 得天花乱坠的营销广告，讽刺充斥谎言的西方政坛——从政客商人的尔虞我诈 到宵小之徒的骗人伎俩，作者无不加以轻松解读与精彩评论，令本书成为最有 趣的心理读本。 就是爱骗人 即使是在虚伪的商业世界里，也没有什么事情比房地产交易更充满风险、 更让人紧张。人们买卖房屋总是离不开说谎，而且谎言往往令人瞠目结舌。你 曾卖过房子吗？当你被问到房子湿气、车辆噪音和邻居情况的问题时，你的回 答是否诚实呢？即使不是卖家，我们也可能当过买家、房地产中介、房贷业 者、鉴定员或推销员等——毫无例外，我们都有罪。 房地产经纪人经常采用的谎言和骗术，是对事物做出极有创意的解释，也 就是信口胡诌。 风格独特、如梦幻般宽敞的四房花园住宅， 同时毗邻交通网络，生活十分方便。 但其实这所房屋空间狭小，只有三间房（另外再加储藏室），厕所还在室 外；房子被夹在高速公路和铁路线中间，距离最近的商店也有半公里远。不但 如此，它还摇摇欲坠！ 《1991年房地产错误描述法》可以遏止此类误导消费者的欺诈手段。举例 来说，假如明明有一条公路从住宅用地上横穿而过，业者却宣称该住宅拥有私 人花园，该法案就可以遏止这类欺瞒行为。但是法案所产生的实际效果不大， 消费者现在还是可以看到容易误导消费者的住宅促销广告： ? 所谓“便于打理的花园”，其实就是面积很小，而且只放了几个花盆的 院子。 ? 所谓“地点静谧”，就是指它位于荒地的中央。 ? 所谓“紧邻学校”，意思就是你将听到运动场上断断续续传来的可恶噪 音。 ? 所谓“接近高速公路进出口”，指的是它位于交流道的下方。 ? 所谓“迷人”，意思就是很小。 ? 所谓“小巧”，意思还是很小。 ? 所谓“小而美”，意思当然是很小。 ? 所谓“惬意悠哉”，指的是小而美的优点减半。 ? 所谓“小套房”，意思就是不论你洗碗、看电视或给访客开门都不用离 第 3 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 开马桶。 你也不必失望，并非所有的房地产中介在销售房子时都会用甜言蜜语来掩 饰住宅的缺点。 陈旧的老房子，位于繁华的伦敦切尔西区，据说是因建筑风格的趣味性而 至今未拆，但实情只有老天爷才知道。为了耐心又富有的您，我们会把房屋隔 成三间……房后有一片杂草丛生和堆满垃圾的荒土，也许可以整理成美丽的花 园！ 不管你信不信，这真的是一家房地产中介公司在二十世纪六十年代所做的 广告。 房地产市场的谎言有许多类型。2003年10月，BBC的“金钱”节目揭露，有 许多房贷业者鼓励购屋者夸大他们的收入，以便申请到更多买房贷款。 房地产中介公司“Spicerhaart”曾在伦敦西区的一家分公司实行一种名为 “飞吧！租售板”的销售策略，即将其他中介公司写着“已售出”字样的租售 板从房屋前偷偷移走，再换成他们自己的。2005年2月，“Spicerhaart”在依 据《房地产错误描述法》承认六项罪状后，即被处以九千英镑的罚款。 除“Spicerhaart”外，还有不少房地产中介公司做过类似的勾当，有的公 司在尚未出售的房屋前放置“已售出”的租售板，结果被处以三千英镑的罚 款。另外，某家公司的两位经理和一位员工承认他们曾将租售的牌子架在待销 售的房屋前面以增加业绩，更让人气愤的是，他们的辩护律师居然还宣称“在 未售出的房屋前放置租售板，是许多房屋中介都会使用的技巧”。 买房被认为是最能带给人压迫感的事情，不亚于丧亲或离婚。 口是心非的汽车销售行业 车是继住房之后的第二宗大商品买卖，现在我们又要进入口是心非的世界 了。你是否曾私下与汽车厂进行过买卖或以物易物的二手车交易？你是否提过 经手的车子在一两年前发生过小车祸、车速超过50英里时会发出爆裂声，或者 车门偶尔会出故障？在讨价还价时，你能做到完全诚实吗？ 与其他行业相比，不论买卖的是二手车，还是全新车型，汽车销售业务都 与众不同；卖主在进行几乎铁定能赚到暴利的交易时，都会跟你说：“我是赔 本卖出的。”每辆二手车的原车主都很爱惜车辆，顶多会开车去教堂做礼拜或 是回家。澳洲的汽车业务员甚至建立起他们特有的一套幽默语言，即某种程度 上的行话，其目的就是为了不让目标客户知道他们的销售手法中的秘密。 比方说，日本车被讥笑为“烧米的车”（Rice Burner，暗讽日本车载重差 又不耐跑）；羊皮坐垫则称“鹬鸵皮内装”（Kiwi Pack）；“穷酸配备”则代 表这辆车没有任何附加设备；“水肥车”指车子很烂；“快速玻璃”指电动 窗；“剪头发”意即里程表归零。消费者则被称为“头”——“腐败的头”或 “腐臭的肉排”，指信用差的客户；“把头烧了”形容业务员惹怒顾客的情 形；“木头鸭”则是暗喻顾客不懂讨价还价，就像趴着不动的鸭子一样。 在美国，汽车业务员间早已出现类似的语言；“松鼠”代表打不定主意的 第 4 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 买家；“怪人”是指只看不买的人；“中风”则是指浪费你时间的人。 以上只是汽车交易中的谎言，而售后服务中的黑幕更让人抓狂。 近几年来，英国消费者协会发现了各式各样有关汽车售后服务的谎言，其 中包括例行安全检查程序上的疏忽、未设某个维修项目却要收取相关费用，或 非必要的维修等等。据估算，英国开车族每年花费在维修劣质车辆或不必要的 维护上的金额超过十亿英镑。2004年，消费者协会对四十八辆汽车的进厂全套 服务进行了追踪，结果发现约有四分之一的车厂对部分零件（例如汽车滤清器 和火花塞）进行了不必要的更换，其余车厂则没有完成刹车和齿轮箱油位等基 本的检查。 消费者协会还透露，汽车厂商欺骗女性的几率大于男性。一项政府研究指 出，汽车厂商未经车主同意便擅自进行某项服务的行为，发生在女性身上的几 率较之男性高出了两倍。而汽车的连锁保养中心对女性的收费也比男性高出50% 。 没错，这是男性的世界，而且，所有最不诚实的事都发生在这个世界里。 ◆ 致 谢 Chapter 1 形形色色的谎言 Chapter 2 撒谎的历史 Chapter 3 背离真相 Chapter 4 销售的谎言 Chapter 5 商场的尔虞我诈 Chapter 6 不诚实的政客 Chapter 7 真假新闻 Chapter 8 卑劣的谎言 Chapter 9 识破骗术 Chapter 10 为谎言辩解 本书字字属实。 也许偶尔会出现一些夸张的句子， 但我希望这事不会发生。 致 谢 第 5 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 为了表示我的诚实，并避免独占功劳之嫌，我必须承认如果没有他人的慷 慨相助，本书是绝对无法完成的。 在此特别感谢我的好朋友马丁?普林默和麦可?马根尼斯，他们给了我相当 有帮助的指导和鼓励；也要谢谢编辑邓肯?海斯，他非常优秀，提供了许多睿智 的忠告，使我的文字免于滥情和浮夸；还要感谢我的妻子狄，感谢她始终如一 的支持，以及一针见血地纠正我"有意"犯下的错误。 最后我还要感谢下列人士所给予我的宝贵支持：英国广播公司（BBC）广播 员约翰?汉弗莱斯，魔术师戴伦?布朗，律师保罗?德鲁和麦可?伊夫，从事公关 工作的马克?波尔柯斯基，精神病理学家史恩?史宾斯博士，社会心理学家马丁? 史金纳博士，心理学家达莱尔斯?贾拉辛斯基、保罗?艾克曼和保罗?西格，理赔 管理公司调查员约翰?费里曼，警察学院讲师史帝夫?萨维尔以及广播员戴伦?温 特。 我还要感谢那些天生就无可救药的骗子，没有他们，本书就没有存在的必 要。 我们不必学会说谎，说谎是天生的本能。 每个人每天每小时， 清醒时、沉睡时、做梦时、 高兴时或悲伤时， 无时无刻不在说谎； 即使能够三缄其口， 我们的双手、双脚、 双眼和举止仍禁不住显露出爱骗人的本色。 --马克?吐温 谎言和欺骗是种"语言障碍"，这并非指不同语系或不同年龄层的人之间的 隔阂，而是指言辞和内心所想不一，即口不对心。 我们一辈子都会被谎言和欺骗纠缠。大家一定曾听过这些话：我们的要求 很重要、投诉将会被迅速处理、二手车能得到定期维修、退休金有安全的保 障、"保妥适"（Botox，一种除皱特效药）能够完全消除"时间留下的痕迹"、我 们手上的小包薯条其实是中包薯条、大规模毁灭性武器在四十五分钟内就可以 发射到这儿……以上全都是谎话。 本书要将上述种种最令人摸不透的"语言障碍"公布于众，扒下那些满嘴胡 言的骗子的面具，煞煞他们的威风。 谎言五花八门，可分为各种颜色。黑色的谎言代表冷酷无情、贪婪无度， 第 6 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 是毁灭性的，目的是为了骗光我们的钱、剥夺我们的权利甚至生命；白色的谎 言（即善意的）则迥然不同，尽管不完全无害，但它的破坏性要相对小得多； 还有黄色的谎言，是为了掩饰懦弱的心态而掰出来的。 此外，当我们大肆吹嘘时，便说了紫色的谎言。警察说的是蓝色的谎言。 口口声声说要保护环境的政府官员说的是绿色的谎言。日常生活中的谎言大部 分是灰色的，这里有个关于灰色谎言的例子： 二十世纪七十年代初期我常常去都柏林旅游，当时我虽是个收入不高的菜 鸟记者，但薪水还足以应付自己所热爱的旅行。我喜欢都柏林的原因有二：健 力士啤酒和一位我在阿姆斯特丹沿街卖艺时认识的爱尔兰护士。有一次，我们 想开她的福斯古董金龟车去威克洛山脉。那辆老爷车的油门拉杆太破了，我们 把一条绳子从引擎盖系到驾驶员的身上，巧妙地取代了油门拉杆。于是在险峻 的道路上，我们不断死命狂拉这条绳子，好让老爷车能向前行驶。 我们面无表情地驱车前进，很快就遇到一排商店。"爱尔兰人咖啡店，爱尔 兰海拔最高的咖啡店！""麦金堤酒吧，爱尔兰海拔最高的酒吧！"所有的招牌上 都有此类充满自豪感的字眼。这没什么好奇怪的，但是当我们继续朝山顶前进 时，其他店家的招牌陆续映入眼帘："欧唐纳咖啡店，爱尔兰海拔最高的咖啡 店！""欧沙纳西，爱尔兰海拔最高的酒吧！"我正努力地回想这些商店的名字-- 真的是很久以前的事了。 下山的路上，我们下车去麦金堤酒吧买饮料，同时询问店家：欧沙纳西或 盖瑞等酒吧建在山顶，海拔明显比麦金堤酒吧高了好几百英尺，麦金堤酒吧为 何还声称自己是爱尔兰海拔最高的酒吧？他们认真地解释说，那招牌是专门为 冲顶的游客的。厚脸皮的老板说道："这是要让他们知道，我们是'目前为 止海拔最高的酒吧'。" 这确实不是最致命的欺诈手段，也不算最高明的谎言；它只是堆积如山的 谎言当中不起眼的一个罢了。 堆积如山的说法或许不太恰当，因为成堆的谎言很容易被识破，用丛林来 比喻会好些。我们生活在丛林中心，谎言就在藤蔓间摆荡；半真半假的瞎话就 像毒蛇般埋伏在树丛里，一不小心我们就会遭到它的致命一击。 制造商、零售商和国营企业利用含糊语句和推托之辞来应付消费者的怨 言；保险公司用难以理解的废话和合约上的附属细则否决我们的理赔申请；我 们常因诱人但其实是误导的广告而购买商品；骗子向我们保证可以轻松赚大 钱，诱惑我们步入陷阱；记者告诉我们猫王还活在世上；政客向我们保证不会" 和来历不明的女人上床"，还保证生活会更好、会帮我们减税。这堆话里往往没 有半句真言。 不过我们自己同样在说谎，所以也没有权利指责他人。本书将让大家知 道，我们所说的谎言其实跟听到的一样多。 我们对朋友、同事、丈夫和妻子撒谎；父母会对我们撒谎，我们也对儿女 撒谎。我们对"诚实"几乎毫无敬意，它令人厌烦，对我们没有任何益处，因此 我们宁愿相信老实会吃亏，最好能甩就甩。其实，说谎是天生的本能，根本用 不着学。 第 7 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 说谎，常常是为了掩饰错误或夸大成就；谄媚、阿谀奉承；不让自己困 窘；赢得争论、赢得认同；逃避应有的惩罚；骗女孩上床或隐瞒风流韵事；逃 税、中饱私囊或免于牢狱之灾；表现自己的仁慈或使他人陷入痛苦之中。 我们说谎时通常不觉得愧疚，但被别人称为骗子时却很容易愤怒。 所以我们不应对二手车销售员、房地产经纪人、记者甚至政客的骗人伎俩 太过惊讶，他们只不过是运用了人类与生俱来的本能和天性罢了。本书将为我 们揭开一个不太讨喜的真相--大家都是骗子，只不过有些人技巧拙劣，有些人 骗术高超罢了。而且事实并不像老式西部片中所演的那样，只有白人才会说 谎。整个人类，不论肤色、社会等级或信仰，都吝于说实话，甚至到了抠门的 程度。事实上，我们说谎太熟练了。 我们和猴子之间的差别并不只是身上有毛没毛；人类超大的脑容量、强大 的自我意识、高超的说话能力，尤其是说谎的能力，都使我们有别于猴子之类 的灵长类动物，更不必说其他生物。 当然，我们并非这个星球上唯一会说谎的生物，但却是最熟练的说谎者， 而且说谎也最频繁。大家都没有浪费能够使用语言帮助自己说谎的大好良机， 每个人都是爱说谎的猩猩。 人一生中无时无刻不在发挥独特的说谎才能。有些谎言使用得太频繁，甚 至变得冠冕堂皇。 "我们的支票已经寄出了。" "我明天就开始节食。" "这带给我的伤害比带给你的还多。" "您点的菜再过几分钟就可以上桌了。" "我们无法处理您的投诉，因为我们的电脑已经断开网络了。" "我们找个时间共进午餐吧！" "你一点也没变！" "我没有收到过这条信息。" 最后当然少不了："我爱你！" 实情可能令人不快，谎言则会带来虚假的快感，当必须在两者之间做出选 择时，大多数人都会选择后者。人生变幻无常，谎言却可以带我们进入温柔 乡。不过，一些适时的谎言虽然能让我们免于难堪，但也常常给他人带来极大 压力。 第 8 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 例如，你的办公电脑出了问题，负责维修的技术人员却束手无策，他会用 专业术语来掩饰窘境："朋友，你的USB接口网卡坏了，以前并没有料到会出现 这种问题。我的主管下周会来帮你看一下。" 对方也可能找一个更好的借口，然后把你抛到九霄云外。几年前我在BBC无 线电台工作时就遇到过这种事。当时正要截稿，就在我刚完成底稿、要把它打 印出来时，电脑却无法储存数据了。我打电话到信息工程部求助。 "我们会尽快赶过来。" "到底还要多久？" "大约半个小时。" "可以请你再快一点吗？我必须尽快让电脑恢复运作。" "我们会尽快赶过来的。" 半个小时后，我没有看到半个技术人员，于是又打了通电话，很有礼貌地 重申情势的急迫性。 "抱歉，我们待会儿就会去你那边，现在实在没空。" "请尽快。" 又过了二十分钟，还是没见到技术人员，我再次拿起话筒："看在老天爷的 份上，维修人员何时会来？" "他现在正要离开办公室，刚刚出门。" "多谢！多谢！多谢！" 又蹉跎了十五分钟的时光后，我抓起电话。 "他在哪里？" "我们现在很忙。" "这我知道，但十五分钟前你跟我说技术人员离开了办公室，正要赶过来。 " "没有，我只是说他刚离开办公室，并没有说他会去你那边。" 你可能认为这有点像灰色谎言，但对我来说，这是坏到骨子里的黑色谎 言。 谎言也会带来危险。 第 9 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 玛蒂达爱撒谎，她经常大喊"失火了"以吸引他人的注意。 所以当真失火时，无论她喊了多少次，别人只回答："小骗子！" 当她的阿姨回来时，玛蒂达和房子早就焚烧殆尽了。 玛蒂达和喊"狼来了"的小男孩一样，悲惨的命运早已注定。 幸好，在现实世界中，不论你喊几次"失火了"，消防队都会赶去救援。英 国的消防员每年得应付大约三万起恶意谎报的火警。这三万人都是爱撒谎的玛 蒂达，我猜他们是为了寻求刺激而撒谎。 据说日本人为了食物而撒谎。几个世纪以来，因为佛教禁止宰杀任何四足 动物，鱼类成了这个国家最主要的食用肉类来源。不过到了1872年，日本人想 出了一个狡诈的谎言来解决问题--他们将野猪重新命名为"山鲸"！时至今日， 为了解除对日本捕鲸业发出的国际禁令，他们竟然将体型庞大且濒临绝种的蓝 鲸称为"海洋中的蟑螂"！ 当然，并非所有的谎言都是不怀好意或自私自利的。谎言还可以自娱娱人 或是充满善意。这种谎言可以让社会的运转更加顺畅，使人们免于彼此叫骂和 对立。一个只能说真话的世界，不仅怪异，而且特别无趣。 从出生到死亡，谎言都与我们如影随形。它在人一生中所起的作用，比大 多数人知道或愿意承认的要大得多；若能进一步了解自己所说的谎言，或更加 留意所听到的谎言，我们必会有所收获。 奥斯卡?王尔德相信，世界上的第一个骗子是"那个没有外出进行野蛮的狩 猎，却在日落时分向四处为家的穴居原始人瞎掰，说他在一对一的格斗中撂倒 猛犸象的人"。 我爱人赌咒说她浑身是忠实， 我相信她（虽然明知她在撒谎）， 让她认为我是个无知的孩子， 不懂得世间种种骗人的勾当。 于是我就妄想她当我还年轻， 虽然明知我盛年已一去不复返； 她的油嘴滑舌我天真地信任： 这样，纯朴的真话双方都隐瞒。 但是为什么她不承认说假话？ 第 10 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 为什么我又不承认我已经衰老？ 爱的习惯是连信任也成欺诈， 老年谈恋爱最怕把年龄提到。 因此，我既欺骗她，她也欺骗我， 咱俩的爱情就在欺骗中作乐。 --莎士比亚，十四行诗第138首（摘自《莎士比亚十四行诗》， 梁宗岱译，四川人民出版社） 对我们而言，说谎就像呼吸一样自然，说真话反而比较困难。那些宣称从 未说过谎的人都在自欺欺人；说谎几乎是人类的本能之一，早在人类文明的初 始阶段，人类就已经开始使用这项技巧。 有些弥天大谎令人讨厌，但我们迟早也会遇上。 一份针对五千名妇女进行的调查发现，有46%的受调查者承认她们曾经假装 达到性高潮。澳洲《百态人生》（That's Life）杂志披露，她们这么做大多是 为了"不破坏另一半的性致"，或者"不想折损他的男性雄风"。不过她们还是在 说谎。 我们都听说美国总统乔治?华盛顿不会说谎，但真的如此吗？并不是假装性 高潮才算得上谎言，许多证据表明，世人经常彼此欺骗。 美国心理学家贝拉?迪波罗主持了一系列由学生和普通市民所参与的研究实 验。若参与者日常的社交活动时间超过十分钟，就要把其间所有说谎的细节都 下来。迪波罗由此发现人们平均每天会撒两次小谎；学生在中指出， 他们往往会为了钱而屡次对母亲撒谎。一位学生谎称要支付打字机使用费，让 父母甘愿掏出更多钞票给她；还有的学生则为了隐瞒抽烟喝酒的恶行而说谎。 令人惊讶的是，参与者并未对说谎感到不安，他们都相信自己的谎言没什么大 不了。 他们其实低估了骗人所带来的影响，也不愿承认撒点小谎只是为了掩饰与 实情不符的偏差行为。美国盖洛普（Gallup）民调提出一个数字：人们每天说 谎的平均次数多达二十次，不过这项调查结果没多少科学依据。英国则有研究 断定人们平均每天说六次谎--这听起来比较贴近事实。 《百态人生》杂志在2004年的调查中，推断有96%的英国妇女会习惯性地说 谎。五千名受访妇女中，有半数承认平时会说点白色的谎言，高达八成的妇女 坦承偶尔还会说些"足以改变生活的大谎言"；当婴儿的生父另有其人时，半数 的妇女会对另一半隐瞒事实；有四成的妇女会为自己的避孕行为编造谎言。 该杂志编辑如此解释："现代女性根本没办法不说谎，她们这么做无非是为 第 11 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 了避免伤害其他人的感情。"很明显，她们是为了在生活中操纵男人。 男人在说谎方面的表现极为出色，他们尤其擅长遮掩外遇。 尽管在真相曝光后，偷腥者的谎言可能会导致夫妻离异，但没有谎言的庇 护，也很少有婚姻关系可以长久维持。坦白有时候是件残酷的事，且像说谎一 样令人难以原谅。 知名女性作家潘妮?文森兹对说谎给予正面评价。她在1977年的作品《完美 的骗子》中，对那些被逮到外遇却沉默不言的人提出忠告。文森兹说自己不是 想为外遇的行为辩护或开脱，而只是想让人知道，慎重选择应对的谎言，能够 降低对配偶的伤害程度。文森兹认为，如果某个人对配偶说"我想跟你说，我和 弗瑞德/桃乐丝上床了，那感觉真是痛快之极"，那么一定不会有好结果。假如 是被当场逮到，她建议大家对配偶说： 这真的是第一次；你之所以这么做，是因为对方答应会给你升职、低息抵 押贷款或免费的驾驶培训课程；对方是一名性治疗师，你是在寻求改善性爱技 巧的（进而挽救婚姻）；你不想这么做，可是无法阻止事情发生；你根本 不记得事情是怎么发生的……随你怎么瞎掰，只要是谎言就行。 文森兹还建议有外遇的人应编造更周密的谎言，以免被识破。但我一直认 为，谎言应该要尽量简单，这样才不易戳穿也容易记住。不过无论采用哪一种 谎言，都要记得十九世纪著名英国诗人华特?史考特公爵的告诫："噢，我们所 结的网纠缠得多么混乱；我们第一次说谎是在什么时候？"谎言一旦脱口而出， 就要编造更多新的谎言来圆谎，并且引发更多新奇怪诞的事情。 让谎言更有效 不论是在工作场所还是在家里，拐弯抹角的借口都很常见；如果上班迟 到，我们通常会找这样的理由：打了一整晚的牌，所以睡过头；交通堵塞、小 孩生病了或者是狗狗把闹钟吞了下去。有些骗子想象力丰富，会编一些故事让 上司听得如痴如醉，比如救了一个心脏病患者、从排水沟里救出溺水的小孩-- 假如你全身湿淋淋地走进办公室，这个理由便很有力度。假如我们想去看棒球 赛或参加比赛，那么我们的祖母大概得（再）出殡一次，或是我们得感染流行 性感冒，或是脚趾甲突然长进肉里痛得你死去活来。 顺带一提，一项针对上班族所做的调查中，所有欧洲国家中英国人说谎最 多；11%的英国人承认为了给未回复电子邮件的事找借口，会否认自己曾经收到 过邮件。相比之下，西班牙的上班族只有4%属于这一类，法国人和意大利人只 有3%，而德国人只有1%。 我们都知道坚持说实话非常困难。每个人都想让自己有超常的表现，都不 想遭受责难、不愿承认自己不可靠、不想承认错误也不想说抱歉，因此我们会 自然地扯谎，以免让自己被蠢话或令人难堪的实话所伤害。 尽管有时我们并不想说谎，但谎言却不自觉地脱口而出，尤其当内心深处 的禁区被触及时更是如此。 有些人担心自己拙劣的谎言会带来更大的麻烦，便扭曲事实来圆谎，这么 第 12 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 做只会导致闹剧般的结果。 2005年8月，有一对住在柴郡的夫妻为了逃避两张六十英镑的开车超速罚单 而步上非法之途。布隆利夫妇在他们的奔驰车被附近的测速照相机抓到两次 后，便着手编造一套天衣无缝的谎言。他们试着让警察相信，当时是一位从保 加利亚远道而来的前雇员在驾驶他们的车。当警察起疑的时候，这对天才夫妻 便飞到保加利亚，从那里寄了一张署名康斯坦丁?科思科夫的明信片，上面写 着： 非常感谢能有机会在贵公司工作，我很庆幸有这么一段经历，也很乐意回 报恩泽；我的车虽然不如你们的好，但还是能接你们去兜风！再次致上无限的 谢意，我很期待下一次的相见。 祝 一切安好 康斯坦丁?科思科夫 不过警方发现事情巧合的几率令人难以置信，通过一些简单的质询，他们 很快证实根本没有科思科夫这号人物。布隆利夫妇最终被定罪，并被处以超过 九千英镑的罚款。 这条新闻再次让我们认识到，再小的谎言都有可能迅速膨胀到难以控制的 局面。谎言是个微不足道却又充满魔力的东西，例如小小的骗钱行为很容易就 会演变为重大的诈骗事件。 为了进一步证明我们的想象力已偏离了真理，各位可以瞧瞧报纸和杂志上 刊登的个人征友广告，诸如"孤独的灵魂渴望得到些许情爱"之类。在这样的幻 想世界里，女人越来越性感，懦夫成了猛男，酒鬼是"和蔼"的，而所谓"慵懒的 男士"其实是长期自闭内向的人。在广告的世界里，每个人都富有魅力、单身、 无拘无束、无忧无虑且拥有"无穷的幽默感"。 谎话对于避免冲突很有效，即使在最平和的情况下也能派上用场。比方 说，在餐厅里，如果我们抱怨服务太差、食物太冷、肉煮得太熟等等，服务生 就会赶紧过来问我们是不是有什么问题。 "很好，"我们说道，"真的不错，谢谢。" "您确定？" "是的。" 心理学家达莱尔斯?贾拉辛斯基在波兰长大，目前在英国沃夫汉普顿大学任 教。他发现英国人很奇怪，因为他们总是回答"我很好"。"当人们这么说的时 候，他们基本都在撒谎，"贾拉辛斯基说道，"当我问'你好吗'，他们就会回答' 我很好'。似乎每个人永远都过得很好；他们也会问候我，不过即使我说'糟透 了'，他们的回应还是'我也很好'。" 人类历史上的第一个骗子 第 13 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 人类首次撒谎是在什么时候？撒谎是现代文明的独有产物？还是人类一直 如此？谁是第一个说谎的人？最早的谎言是怎样的？ 十九世纪的英国作家奥斯卡?王尔德相信，世界上第一个骗子是"那个没有 外出进行野蛮的狩猎，却在日落时分向四处为家的穴居原始人瞎掰，说他在一 对一的格斗中撂倒猛犸象的人"。 为了让谎言更具效果，我们要开口说话，因此王尔德所断定的时间或许十 分恰当。没人知道人类到底是在什么时候说出第一句话。《语言本能》一书的 作者史蒂芬?平克认为语言就像人类的其他本能一样，是经过自然选择逐渐形成 的，而且有可能远在二百五十万年前的能人（Homo Habilis）时代就已产生； 能人会用石头制成工具，具有"某种程度的合作关系和制造技术"，也就有了产 生语言的条件。 语言显然有助于我们的祖先去征服世界、有效率地狩猎和防御敌人，不过 他们很少为了帮助别人而说谎。这段时期也是直立人（Homo Deceptus）首度在 地球上昂首阔步的时候；假如能确定人类演化的最终方向，那么或许就可以证 明语言的说谎功能与沟通功能几乎是同时发展的。最成功的智人（Homo Sapiens，现代人类的祖先）是最快学会如何使用语言来提高个人工作效率的人 种，也是最会撒谎的人类种群。 人类或许在演化的初始阶段，就已经发展出说谎能力，灵长类动物研究员 发现一些和人类基因相似度非常高的动物，已会做出蓄意的欺骗行为。 最有名的当属旧金山动物园中的大猩猩可可（Koko），目前它已学会手 语。据报道，它还会在拆下铁制水槽的零件后指着它的宠物小猫咪并用手语比 划"是猫干的好事"。不过，可可的饲养员说他们并不确定猩猩是在故意说谎， 还是纯粹闹着玩。 来自英国圣安卓大学的灵长类动物学家理查德?拜恩和娜狄亚?柯尔普发 现，某些猴子和猩猩完全可以为了自身利益而互相欺骗。比方说，为避免惹怒 最强悍的头领，公猩猩会偷偷地和母猩猩交配。有的猴子也会假装对美味食物 缺乏兴致，以误导其他猴子，它就可以乘其不备盗走食物。 狒狒如果突然起身立正并盯着地平线，基本上是因为有敌人在靠近。但拜 恩注意到有的年轻狒狒为避免被母亲斥责时，也会这么做，这会使得整群狒狒 以为敌人就在附近而陷入恐慌。狒狒居然可以做出如此不可思议的行为，拜恩 感到相当震惊。 研究发现，灵长类动物说谎的频率、技巧和大脑皮质的尺寸成正比；夜猴 和狐猴的大脑皮质都相当小，偷偷摸摸的行为就最少。弥猴和大型猿猴，如大 猩猩、黑猩猩、矮黑猩猩和巨型猩猩，它们天生就拥有巨大的大脑皮质，骗术 也相对较高。而谁的大脑是所有灵长类动物中最发达的呢？答案是人类！我们 都是爱说谎的猩猩。 扫描骗子的脑袋 在英国谢菲尔德大学，精神病理学家史恩?史宾斯博士试图用一台房间大小 第 14 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 的电磁体光学扫描仪找出谎言的根源--也就是大脑的某一部分。他要求受试者 向他说谎，并将他们极力说谎时的大脑影像拍摄下来。史宾斯会问志愿者吃了 什么早餐，志愿者如果吃了玉米片，就会回答"麦片粥"。每秒可拍一张照片的 核磁共振扫描仪能一一捕捉谎言转化为化学和电子状态后的脑部情形。 在谎言实验室里，史宾斯博士向我展示了大脑的扫描影像。影像显示，当 受试者说谎时，其大脑会变得更加活跃。首先是大脑的前段，也就是位于额头 两侧位置的大脑部分（术语为腹外侧前额叶皮质层），这块区域主要处理对环 境所产生的抑制反应；另外一个接近前额叶中线的区域（在额头中央，于双眼 后方两厘米处）也变得极为活跃。这些区域都是大脑最复杂的部分，主要功能 是控制信息的输出，另一个功能是对外界做出反应。 从史宾斯博士的研究结果可以推断，大脑在说谎时会进行两个动作： 1.抑制诚实的反应。 2.用其他反应替代诚实的反应，也就是说谎。 史宾斯博士认为大脑扫描结果显示人类既具有诚实的天性，同时兼备说谎 这种抑制诚实天性的本能。 他相信，人类诚实或说谎的能力从婴儿时期便开始养成；我们在学会说话 的同时也学会了说谎。 童言不假？ 人类说谎的本能与生俱来，有些圣人仅在非常时刻才会撒谎，也许只是因 为他们的父母管教非常严格。事实上，大部分的孩子小小年纪便能做到说谎不 打草稿。 针对孩子撒谎的现象，科学家提出了"心智理论"，指出孩子会认识到每个 人的想法各异，而他们可利用此情况来欺骗他人。孩子们了解到这一点后，就 没有任何事情可以阻止他们说谎了。 撒谎的能力大约在三岁左右便与语言能力同时被开发出来。美国有项研 究，研究人员将一群三岁大的幼童安置在一间房间里，周围摆放了一些新奇的 玩具，研究人员告诫孩子们不可以转头去看那些玩具，然后离开。五分钟后研 究人员回到房间，问每一位小朋友："你偷看了吗？"尽管录像显示有90%的小朋 友回头偷看了，却只有38%的人说实话。另一项针对不同年龄层小朋友的实验则 显示，小朋友的年龄越大，就越有可能说谎。满五岁的小朋友中，没有任何一 个人会承认他们偷看过玩具。 英国朴茨茅斯大学心理学家艾尔德?威瑞认为，小孩子天生就是当骗子的 料。他举例说，当一个三岁大的小女孩接受祖母所馈赠的礼物时，即使她并不 喜欢这个礼物，也会做出热烈的反应。威瑞认为小朋友说出这类谎话是因为受 到了父母的鼓励。 每个父母应该都还记得让小孩子承认犯错有多难。我们经常会使用以下招 数让孩子就范--声言不再爱他们、不再和他们说话、不带他们去旅游，还有更 第 15 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 经典的举动：吓唬他们圣诞老公公不会送礼物给顽皮的小孩。不可避免的是， 当小坏蛋们知道这些处罚只是吓唬的时候，就会认为：妈妈和爸爸总是说话不 算数；既然他们可以说谎，我当然也可以。 但如果处罚是真实的，有时也会促使孩子们为逃避处罚而说谎。对此威瑞 解释道：一个两岁的小女孩被吩咐不准吃比司吉面包，但她还是忍不住吃了， 稍后妈妈问起时，小女孩承认自己吃过，于是妈妈很生气地处罚了她。类似的 事情发生了几次后，小女孩便知道承认做坏事会遭到惩罚，于是就开始说谎以 逃避受罚。小女孩的谎言很快就被揭穿了，她的父母告诫她：说谎是不好的行 为，以后若是说谎就得受罚。于是现在小女孩陷入了两难的困境：假如她犯错 了，说真话就会受罚；但如果不说真话，还是得受罚。不久之后她知道父母并 不会察觉她所犯的每一样错误，因此最后只在被发现犯错的时候才如实招来。 为什么要说谎？ 我们还只是儿童时，就已经说了那么多的谎话，到了青春期，很多人通常 都会成为老练的伪君子。在青春期初期，说谎是否熟练对我们至关重要；我们 对大人在诚实方面的教导无动于衷，只遵守自己制订的。结果到了青春期 后期，我们往往会变成异常出色的骗子。 某天我去拜访华威大学社会心理学家马丁?史金纳博士。碰巧那天是他的学 生提交论文的期限，于是博士花了大半个上午聆听学生们无法按时交出论文， 希望教授宽限几天的一连串借口。 "他们丢给我各式各样的借口，像是亲人过世、生病或电脑故障等，"史金 纳博士说，"有些理由真的是煞费苦心，堪称借口中的杰作。和那些天花乱坠般 的理由相比，我更相信一个合理的借口，比如他的论文被狗吃掉了。" 不过不管是哪种理由，他的学生往往还是能如愿以偿。"既没有律师，也没 有证据指出这些学生在撒谎，所以很难不给他们延长期限。"史金纳解释，"我 必须相信他们是诚实的。" 马丁?史金纳知道为什么说谎对人类来说那么重要，他说："谎言能够让人 类的社交运转更加顺畅。"当我们学会使用语言和察言观色时，也就学会了假 装、谄媚和奉承，还会养成天天说谎的习惯。真话有时候会带来伤害，所以我 们在面对"我胖吗"或"你爱我吗"这类问题时就经常使用白色的谎言。 善意的谎言很重要，它们能维持我们的自尊。"自尊就像一部缓冲器，可以 缓和生活中可怕的焦虑感……以及死亡带来的恐惧感。"史金纳博士解释，"一 个人感到积极自信时就不会焦虑。当我们还年幼时，父母会在身旁无条件地给 予充分的关怀，称赞我们聪明又美丽（即便事实上不是），而我们也为此坚信 如是的自我观念，并耗尽大半生时光来维持这种观念。" 尽管善意的谎言能让生活更加愉快，但有时也会产生负面效果。在某个电 视才艺表演节目中，一名参赛者满怀希望地唱了几首小甜甜布兰妮的歌曲，但 唱功难以恭维，结果她被打断并惨遭奚落："好好的歌被糟蹋了"、"完全没有才 艺"……"给我一个机会，"该参赛者恳求着，"我可以做得更好。"在演播室外， 她一边掉眼泪，一边抱怨评委不公正且一点也不看重她的才华。后来她不但没 有汲取教训，反而又去参加伯明翰小姐的选美比赛--显然她甚至无法通过海 第 16 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 选。这位年轻的女性是无辜的谎言受害者：她在过去的岁月里，听到太多来自 亲朋好友的善意谎言，真的以为自己既美丽又多才多艺。 我们并不需要父母和朋友不切实际的鼓励，不需要靠善意谎言的讨好奉承 来满足自我的虚荣心。"有些人想要的不仅仅是满足自己的自尊心，"史金纳博 士说，"我们还想当大明星，所以要往身上贴金，让自己显得更有价值和内涵。 " 当然，并不是所有的谎言都是以吹捧自己或他人为目的。依史金纳博士的 看法，说谎也可能是出于贪婪、欲望和怨怼。但为什么我们一定要说谎呢？ "为什么我们一定要说谎？答案是：因为我们可以。可以说谎，便意味着我 们拥有自我意识；自我意识和说谎的能力是同步发展出来的，人们本能地说 谎，甚至让其他人为他们说谎，这是非常消极、令人心灰意冷的事。" 就让我们快点进化吧！ 关于说谎的小故事 公元前四世纪时，希腊的哲学家第欧根尼每天打着灯笼四处寻找诚实的 人。 十二门徒中的彼得是渔夫出身，耶稣曾相信过他"宁死也不背叛主"的誓 言，但后来彼得三次背叛耶稣，被选为有史以来最会说谎的人之一。 历史上的文学骗子数不胜数，但几乎没有人能够和十四世纪的约翰?曼德维 尔公爵相提并论。曼德维尔公爵著有大作《约翰?曼德维尔游记》（The Travels of Sir John Mamdeville)，在当时广为流传。哲学家托马斯?布朗恩 称他为"最会说谎的人"，看看以下这则形容印度洋安德曼群岛的游记片段，你 就能了解个中缘由： "在这些小岛上分布着许多不同的人种。其中的一座岛上有着身材高大如巨 人的种族，看起来非常邪恶可怕，他们生吃兽肉和鱼肉，只有一只眼睛，位于 额头中间。另外一个岛上居住着丑陋无比且没有头的人。他们的眼睛都长在肩 膀上，嘴巴像马蹄一样圆，就长在胸口中央。还有一个小岛上住着的家伙们也 很丑陋，还好有头，不过他们的上嘴唇大到足以让他们在大太阳底下睡觉时盖 住整张脸。另一座岛上住着侏儒般的矮人，比非洲最矮的俾格米人（Pygmy）还 要矮小一点。他们没有嘴巴，却有一个小洞，所以会用芦苇或管子吸吮食物。" 在哥伦布发现新大陆如此伟大的历史事件中也不乏充满智慧的谎言。为寻 找向西航行到东印度的路线，哥伦布在1492年首度出海。他知道全体船员对远 行至陌生海域感到不安，于是为这段航程准备了两本航行日志。第一本日志记 录的航行里程是计算出的确切数据；第二本日志是给船员看的，上面的里程距 离被哥伦布故意缩短了，这样船员们就会以为他们离家乡比原本想象的要近。 讽刺的是，航行的结果表明，造假的里程数居然比第一本的数值更准确。 另一个角逐"大骗子宝座"的人是泰特斯?奥茨，这位英国圣公会教士捏造了 1678年的"天主教阴谋"。奥茨早在1674年于英国的哈斯丁担任助理牧师时，便 第 17 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 因伪证罪入狱；四年后，他毫无根据地宣称为数众多的耶稣会信徒密谋行刺英 王查理二世，然后将其信奉天主教的兄弟詹姆斯拱上王位。这个消息在伦敦的 街头巷尾广为传播，并导致三十五位无辜的平民被处决。虽然查理二世从未完 全相信奥茨编造的故事，但在詹姆斯登基之后，这位教士即被判处伪证罪，然 后被套上颈枷、手枷，受鞭打、遭囚禁，最后卑贱地死去。 有些大骗子需要大笨蛋来帮助他说谎。1854年，一艘载着英国白金汉郡富 家子弟罗杰?帝区柏恩的船沉入公海时，没有任何记录显示有人幸存；但他几近 疯狂的母亲无法接受儿子已遇难的打击，便在全世界刊登广告以打听关于他的 任何消息。最后终于有一个男人声称是她儿子，但浑身上下没有一处像清瘦、 轻浮且说一口法文的帝区柏恩--他矮小、粗鲁且重达165公斤，似乎还忘了法文 该怎么讲！然而，绝望到失去理智的帝区柏恩夫人仍然相信他是自己的儿子。 老夫人过世以后，帝区柏恩家族斥巨资进行一连串马拉松式的诉讼，最后 法庭终于裁定这个来自伦敦东区、名叫阿瑟?奥顿的男人确实假冒了帝区柏恩。 他事先恶补了该家族的系谱资料并策划好各项细节，最终实施了冒名顶替的计 划。后来奥顿被控以伪证罪，足足囚禁了十四年之久。 距今最近的大骗子叫做安娜?安德森，她数十年来在世界各地大大小小的媒 体上坚称自己是安娜丝塔西亚，也就是俄国沙皇尼古拉二世的女儿。她说其余 家族成员都被反叛者杀害，自己则是幸存者。这个女人死后，DNA测试报告证实 她是骗子。 伪造皮尔丹人头盖骨化石是至今最离奇的科学骗局之一。1910年至1912年 间，英国律师兼业余收藏家查尔斯?道森在萨赛克斯郡刘易斯镇附近的皮尔丹地 区发现了看起来很像头盖骨、颚骨和其他类似人类遗骨的化石碎片。这些碎片 最后由古生物学家证实来自远古时期不知名的人类先祖--正好填补了科学研究 中人猿向人类进化的空白领域。直到1954年，这些化石终于被鉴定出只是现代 人的头盖骨、颚骨，几颗巨猩的齿骨，以及一颗黑猩猩的牙罢了。人们普遍认 为这是道森为了进入英国皇家学会而设下的骗局，遗憾的是始终无法认定道森 的罪行。 近代史上最厚颜无耻的骗徒，也是我个人比较欣赏的骗徒之一，就是布莱 恩?麦金南。1993年，这位32岁的苏格兰人冒充一位时值17岁，名叫布兰登?李 的加拿大人，顺利成为格拉斯哥大学医学专业的学生。在两年的学习生涯之 中，他必须掰出多么精密的谎言才能在导师、同学面前守住秘密？事实上，种 种蛛丝马迹使他们无不起疑，但又未曾将他绳之以法。 以上仅仅介绍了几位历史上的大骗子，从某种角度来看，这些人是差劲的 骗子：假如他们骗术高超，我们就不可能知道他们的行径。有些高明的骗子很 难被识破，看看四周吧，也许他们就在你的身后。 谎言是一种表示；它是一种善意的举动，甚至还带有敬意。 通常我们不愿意太过苛刻， "委婉语"由此应运而生。 它确实能帮助我们缓和残酷的现实， 第 18 页 090806-你别再骗人了：瞬间识破谎言的心理学 以及化解尴尬处境； 它一点也不像谎言， 且一般都是无私、善意的。 委婉语并非毫无危害，它的目的也许是友善的，但通常会造成困惑和误 解。委婉语应被列入黄色谎言（怯懦的谎言），它们往往意味着人们没有勇气 吐露逆耳忠言。 说得复杂些，委婉之词就相当于形式上的客套话、对主流观点的附和，换 成众所皆知的通俗说法，就是说瞎话。我们多少都会说说瞎话。 我们经常选择委婉的词汇，放弃简单明确的同义语。英语这种谦和有礼的 语言，是数个世纪中，由侵略大不列颠的各路人马所引入并融汇而成的，所以 它总能用多种方式来形容同一事物。比如，英语中用来表示"堂皇"这个涵义的 词，既有来自拉丁文的regal，也有来自法文的royal，还有来自盎格鲁撒克逊 语的kingly。同样地，还有许多词语可以用来描述死亡、性爱，或者其他让我 们震惊、困窘或震怒的事物--我们就像被溺爱着的孩子，拥有太多选择。 委婉语可以使语言更为有力。比方说，法庭上律师们的措辞利落优雅，可 以在不违反法庭规则的情况下，减少目击者证词的可信度；政客们也可在不失 礼节的同时，使用婉转的话语达到羞辱对手的效果。 委婉语也可以和善有趣。因为第三任妻子乔安?玛琳的缘故，演员约翰?李? 梅瑟瑞尔郁郁而终。《