香蕉共和国

香蕉共和国 强烈推荐——香蕉共和国的创富往事 有对夫妻辞职去摆地摊。第一天，1.5美元一件淘来的军队旧衬衫卖了不到10件。第2天，他们给衣服取了个响亮的名字:西班牙伞兵短袖衬衫。虽价格翻番，却卖了1000多元。于是他们懂了，卖东西要会讲故事。这对夫妻后来创立一个品牌，就是如今价值几十亿美元的香蕉共和国。 GAP旗下的香蕉共和国如今已经成长为一个国际性的品牌，去年前三季的销售额就高达20亿美元。但是，它的创始人、齐格勒夫妇当年却是从摆地摊卖二手服饰起家的。 20世纪70年代末，香蕉共和国(Banana Republic)开创了一种市场营销的新形式——讲故事，它的商品目录中充斥着丛林徒步旅行与游猎的故事。曾经从事过新闻工作的梅尔•齐格勒(现年67岁)与帕特里夏•齐格勒(现年63岁)可谓点石成金。他们的新书《狂野公司:香蕉共和国不为人知的故事》(Wild Company: The Untold Story of Banana Republic)详细介绍了这家企业。Gap旗下的香蕉共和国如今已经成长为国际品牌。2012年前三个季度，它的净销售额高达20亿美元。 齐格勒夫妇的故事如下: 梅尔•齐格勒:我出生于斯克兰顿。父亲经营着一家小批发店，主要卖烟草、香烟和糖果等。我们当时一贫如洗。多亏了母亲勤俭持家，我们才得以艰难度日。 帕特里夏•齐格勒:我父亲是威尔士人，母亲是意大利人，我从小在旧金山长大。虽然父亲当时兼了三份工，但家里仍然很困难。我是艺术生，无拘无束地从这所学校游荡到那所学校，从这个嬉皮士公社游荡到那个公社，直到有一天我该找工作了。 梅尔:对我来说，新闻这一行非常有趣，而且生机勃勃，是个不错的谋生行当。我在哥伦比亚大学新闻学院(the Columbia Graduate School of Journalism)拿到了硕士学位后，与贝拉?阿布扎克合作撰写了一本有关她国会生活的书。1972年，我驱车前往旧金山拜访一位朋友，然后，彻底爱上了这座城市。那个年代发生了很多事:帕蒂赫斯特绑架案，街头飞车党枪击事件，以及十二宫凶杀案。 帕特里夏:我当时是《旧金山纪事报》(San Francisco Chronicle)的插图画家。1974年，我在公司的圣诞晚会上认识了梅尔。 梅尔:我们当时才二十出头，都希望能出去见见世面。到了1977年，我们开始商量离开新闻业。有一天，帕特里夏告诉我 她离职了。无独有偶，我在那天稍早一点的时间也从公司离职。我们真是心有灵犀一点通。 帕特里夏:我们非常兴奋，但随后发现自由职业太不稳定了。 梅尔:于是我在澳大利亚找了份杂志的工作。有一天，我在悉尼一家二手服装店闲逛，突然发现一件超赞的棉质卡其色外套，看着特像旅行夹克。帕特里夏去机场接我的时候，她一眼就看到了其中的商机。 帕特里夏:我决定做一些改进。所以我在肘部用真皮打了补丁，把底袋的口袋盖取了下来，还把铜纽扣换成了木扣。它不再像是件军装，而是变成了一件游猎装。梅尔不论去哪儿都穿着它， 你这件夹克在哪买的,”好多人都问他:“ 梅尔:我们发现了一大批各种各样的滞销货，决定换一种方式来销售它们，标榜它特立独行的个性，瞄准那些对时尚不感冒的人。 帕特里夏:我们在奥克兰一家折扣店发现了许多老款的西班牙伞兵衬衫。经过一番讨价还价，以单价1.5美元买了500件。随后周末去了跳蚤市场，开始摆地摊销售。不过生意惨不忍睹，一天连10件都没卖出去。我们于是决定将售价翻倍，还给它们取了个响亮的名字——西班牙伞兵短袖衬衫。第二天我们大获全胜，卖了1,000多美元。梅尔提议:“我们得开家店了。” 梅尔:所以6个星期后，也就是1978年11月，我们在米尔谷租了家店铺。我们动作神速，虽然当时几乎身无分文。 帕特里夏:身无分文有时是个大利好，因为这时可以依靠的只有自己的想象力。 梅尔:那时候，我们对商品目录、零售以及销售一无所知。我们只有1,500美元以及一张美国运通卡。我们争取到了协商赊购，所以公司现金流得到了保证。