[资料]散茶发卖计划

[资料]散茶发卖 散茶销售 1、 目标市场定位 目标市场对散茶或简单包装的茶有一定的市场需求量，主要集中在马连道，茶叶 店，茶馆，酒店，集团企业，北京，驻京办等，由于以办公用茶为主所 以价格区间200---500之间。 2、 达到的目标 在马连道开发五家合作伙伴;茶叶店，茶馆建立十家合作伙伴;开发北京事业单 位，驻京办等政府机构两家，集团用户两开发三家。目标流水额度10万。 3、 开发时间 6月7日------6月30日 4、 人员配备 马连道，茶叶店，茶馆，酒店，两人负责 集团企业，北京事业单位，驻京办由办公室人员负责 5、 资料配备 1、 宣传彩页 100份， 2、 公司资质文件50本，资质文件包括公司营业执照副本，产品质量认证，各种 证书等; 3、 样品茶300包; 6、 费用预算 ,,, 7、 操作方法 马连道，茶叶店，茶馆，酒店 1、 沿北京三环以内，以高档小区，写字楼，一二类商场附近的茶叶店茶馆酒店 为要开发对像。 2、 马连道以经营各种品类的茶叶批发店为主要开发对像。 3、 说辞:XX你好，我是武夷山种植生产大红袍正山小种的厂家，现刚进入北 京，欲在北京寻找合作伙伴，共同开拓北京市场，我们的茶园在武夷核心景 区，采用传统的加工工艺，生产出的茶在品质上要远远高于同类产品，在口 感上为了满足不同的客户需求特增加了不同品味的，有浓香，轻香，高焙火， 中焙火和低焙火，请问你的客户平时都爱哪种口感的, 4、 价格方面:考虑到是长期合作，大价格方面我们提供的产品的绝对是性价比 ---300之间。量大很比的产品，价格区间红茶200----250之间，大红袍240 可以享受公司的返点政策:一次购满50斤享受9折,一次购50斤以上8折。 5、 付款方式:由于是第一次合作，可以采用付三分之二，尾款第二批进货结清。 6、 配送方式:确定合作意向后货到付款。 集团企业，北京事业单位，驻京办 1、 由办公室人员，通过网络，报纸，刊物等线上线下媒体寻找目标客户， 通过电话建立初步的意向。 、 达成有意向客户时由市场人员携带公司样品，资质等登门拜访，确定购2 买意向 3、 确定购买意向后由派送部送货上门。 4、 结款方式可以是先结，也可以后结。 5、 说辞:XX你好:我是继昌茶庄的XX，继昌是福建百年老字号，专业从 事大红袍和正山小种植的生产加工和销售，是唯一一家正宗大红袍提供 商。我们茶园在武夷山核心景区，得到国家原产地认证，生产出的大红 袍色泽纯正，口感正宗，请问贵单位平时都使用什么样的茶招待客人或 办公使用,(约见面) 6、 面谈时在品尝的同时重点突出公司优势，塑造产品价值，放大产品保健 功效，展现产品高端性。 7、 促成销售时综全采用成交法和二选一法。 8、 要求与激励: 马连道，茶叶店，茶馆，酒店: 1、 每天有效拜访量6家; 2、 流水的8%作为销售提成; 3、 开发一家合作店，完成一次购买50斤以上时另奖励100元。 集团企业，北京事业单位，驻京办: 1、 每天电话不少于30通，有效电话至少达成1家。 2、 市场部人员:流水的6%作为销售提成;