针梭织面料成本预算

针梭织面料成本预算 转 针梭织面料成本预算 面料成本包括原料成本，后整理费，人工费三部分。比如: 全涤面料原料成本:门幅×克重×12后整理费:门幅×克重×4人工费:4.5元就不亏了加起来就是成本了。涤棉面料:原料成本:门幅×克重×棉的含量×每公斤棉的价格门幅×克重×涤的含量×每公斤涤的价格后整理费:门幅×克重×染费人工费:4.5元加起来就可以了，含氨纶丝的以此类推。就是算一码的克重，比如180乘2.54.就是一码的重量。在成整坯布的码中，都少匹，在乘以成本的一码的价格和大货价就得出总的成本。 面料的克重 平方克重与盎司的关系 克重:面料的克重一般为平方米面料重量的克数，克重是针织面料的一个重要的技术指标，粗纺毛呢通常也把克重作为重要的技术指标。牛仔面料的克重一般用"盎司(OZ)"来达，即每平方码面料重量的盎司数，如7盎司、12盎司牛仔布等 1yard码=3feet英尺=0.9144metre米 =28.35grams克 1ounce盎司=16drams打兰 1盎司/码=28.35克/(0.9144米*0.9144米)=33.9克/平方米 11盎司/码=373克/平方米 针织布类的克重与支数识别方法 支数指的是一镑重(454克)的棉纱所具有的840码的长度的个数。支数越大，纱线越细。如48S比23细。克重指每平方米的面料所具有的重量克数。一般来说，相同品质的纱线，支数越大，克重越大。 坯布的克重与成品克重换算，如以公式计算，与实际可能有很大偏差，主要原因分两方面，胚布设定可用公式计算，只要条件愈接近，结果愈准碓，因织造为物理性改变，由胚布加工为成品布，经过染整多个工序，织物经过物理性及化学性改变，变量增大，期间涉及各种不同类型之机械，工序等等，形成各企业有着不同之规格，因此坯布的克重与成品克重换算，每个企业均有其标准。 坯布的克重与成品克重换算 如何建立换算公式? 建议将企业以往的胚布至成品布之结果收集，再用计算机筛选最多之结果作为标准，按企业生产情况，评估其实用性，再订下换算公式。 实例参考:(一般布类，一般织染整工艺) 胚重=订单成品重x胚重系数 布类胚重系数 平纹92% 双珠88% 双位衣89% 单珠93% 单位衣89% 拉架平纹100% 毛巾106% 双面88% 拉架罗纹91% 罗纹83% 拉架灯蕊92% 灯蕊87% 坯布克重:是指织物单位面积的重量，一般以每平方米的克数表示(g/m2)。1) 商业上最简单计算方法。 例如:棉织物一般在70~250g/m2范围内; 凡立丁(精梳)毛织物重量在185g/m2左右; 厚花呢(粗梳)为280g/m2左右; 薄形丝织物一般在20~100g/m2之间。 坯布克重也是考核织物物理性能的指标之一，这对毛织物来说更为注重。 在精梳毛织物、毛型化纤织物的《部颁》标准中规定:平方米重偏轻不能超过允 规定为5%)，定为一等品;超过5%而不超过7%，为二等品。 许公差( 2)按《部颁标准》计算方法(应扣除回潮率因素): 式中:GK--公定回潮率下的平方米重量(g/m2) GO--试样干重(g) WK--试样的公定回潮率(%) L--试样长度(cm) B--试样宽度(cm) 常用纱线的定回潮率(WK)摘录如下: 棉纱:8.5% 精梳毛纱:16% 粗梳毛纱:15% 涤/棉纱(65/35):3.2% 3)根据织物结构因素的近似估算平方米重量的计算方法: :NtT--经纱特克斯数(号数) 式中 NTw--纬纱特克斯数(号数) PT--经纱密度(根/10cm) PW--纬纱密度(根/10cm) 计算公式是近似值，它没有考虑纱线的弯曲、伸长和织物在加工过程中的 重量变化。 (注:特克斯数(号数)是指:用1000米长的纱线在公定回潮率时的重量(g)表 示。) 一平方米棉布无浆干燥重量: 式中:G--一平方米棉布无浆干燥重量(克); Gj--一平方米棉布的经纱干燥重量(克); Gw--一平方米棉布的纬纱干燥重量(克); Pj--棉布的经纱密度(根/10厘米); Pw--棉布的纬纱密度(根/10厘米); gj--经纱纺出标准干燥重量(克/100米); gw--纬纱纺出标准干燥重量(克/100米); Fj--经纱总飞花率; aj--经纱缩率; Sjz--经纱总伸长率; aw--纬纱缩率。 : 其中 1、经、纬纱纺出标准干燥重量(克/100)=公制号数*0.92166/10 或者=53.74/英制支数 2、股线重量按并合后的重量计算。 3、经纱总伸长率:上浆单纱按1.2%计算(其中络筒、整经以0.5%计算，浆 纱以0.7%计算)。 上水股线102号以下按0.3%计算，102号以上按0.7%计算。 4、间接纬纱的伸长率较小，可略去不计。 5、经纱总飞花率:粗号(支)织物按1.2%计;中号(支)平纹织物按0.6%计;斜 纹织物按0.9%计;细号(支)织物按0.8%计;线织物按0.6%计。 6、经纱总伸长率、经纱总飞花率以及经纬纱织缩率是计算一平方米织物重 量的依据，不是规定指标。 核价、车间领纱估算用的简单方法: 百米用经纱=经密/支数*门幅*0.065 百米用纬纱=纬密/支数*门幅*0.065 比较合理的:(工艺员用) 百米用经纱=(经纱号数*总经根数/(1-经缩率))/10000*1.01 百米用纬纱=纬纱号数*纬密*3.937*(筘幅+回丝)/100000*1.003 弹力丝--弹力纱取12cm，普纱取8cm此公式广泛用于销售人员的便捷计算，原理正确，计算简单，误差难免(你所谓的101g/m2，就绝对正确吗?肯定不是，只是更精确些罢了)。 坯布平方米克重=(精密+纬密)*1.1*59/(2.54*纱子) =精密*1.1*59/(2.54*纱支)+纬密*1.1*59/(2.54*纱支) 经向纬向 a.经(纬)密/2.54--将英制密度换算为公制密度 b.系数1.1---是综合考虑经(纬)缩率、经(纬)纱损耗大概为10%，虽有偏差，但作为便捷快速计算，并无大碍 c.59/纱支---是将英制纱支换算为公制特数，是综合了棉583.1，涤纶590.5等换算系数，取590的系数，虽有误差，也无大碍 d.牵扯到的具体单位进制换算我就不并没有一一例举。 综上:经向a*b*c+纬向a*b*c =精密+纬密)*1.1*59/(2.54*纱子)=坯布平方米克重 面料成本核算 每米用纱量=(经密+纬密)X0.065X成品门幅X1.01 举例:45sT/C*45sT/C110*7058/59"涤棉米通(纱价按:26000元/吨) 百米用纱量=(110+70)/45X0.065X59X1.01=15.5KG/百米每米用纱量为155G/M。纱染色费算8000元/吨，则每米报价为:15.5X(2.6+0.8)=5.27元/米，另加公缴3元/米，后道处理1.00元/米。 1、定长制计算公式: (1)、旦尼尔(D)=g/L*9000其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) (2)、特克斯(号数)[tex(H)]:tex=g/L*1000其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (3)、分特克斯(dtex):dtex=g/L*10000其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) 定重制计算公式: (1)、公制支数(N):N=L/G其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (2)、英制支数(S):S=L/(G*840)其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码) 2、选择换算公式: (1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式=9000/N (2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式=5315/S (3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex (4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9 (5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/SK值:纯棉纱K=583.1纯化纤K=590.5涤棉纱K=587.6棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 (6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N (7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9 (8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式:dtex=10K/SK值:纯棉纱K=583.1纯化纤K=590.5涤棉纱K=587.6棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.09)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公 式:dtex=10000/N (10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm (11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米 (12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2 (13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重 (g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd 衣服成本核算 1.面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOBFOB+保险+运 费+报关+银行费+.=CIF还有税费 2.针织按照重量计算成本 梭织按照米数计算的 3.最合理门幅是必须的 4.针织服装用料公式 (1)衣服 用料=单件裁剪面积*平方米克重 面料成本=用料*面料单价 大身用料:(胸围+6CM)X(身长+6CM)X2X克重X(1+总损耗) 袖子用料:(挂肩+袖口+4CM)X(袖长+4CM)X2X克重X(1+总损耗) 领子用料:(领宽X2+2)X领高X1X克重X(1+总损耗) 每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料 (2)裤子 (横档+腿围+4CM)X(裤长+8CM)X2X克重X(1+总损耗) 备注:以下仅供参考 :18%汗布:15-16%网眼:15-16%氨纶汗布18-20% 罗纹 绒布:17-18%色织布(大):27-32%色织布(小):22-25% 面料计算公式 面料价格=纱价+织造价格+染价+其它(包括印花、开幅定型、后道各工序) (一般地，开幅定型价格:2000元/T) 一个对排料没有的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平 方的方法，这也是最常用的，一般针对的是普通的上衣，具体如下: 前身=[(1/2胸围+1/2下摆)/2+前衣片的左右缝头]*(前衣长+长下缝头)/面 料门幅 后身=[(1/2胸围+1/2下摆)/2+后衣片的左右缝头]*(后衣长+上下缝头)/面 料门幅 袖子=[(袖肥+袖口)/2+每袖片左右缝头]*(袖长+上下缝头)/面料门幅 领子=(领长*领宽)/门幅 挂面=挂面宽*挂面长/门幅 单衣用料=(前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面)*1.03+损耗 一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份. 上衣面子:胸围?120CM---衣长+袖长+10CM+7CM(普通领) 上衣夹里:衣长+50CM 裤子:臀围?120CM---裤长+10CM 裤子:臀围>120CM---3/2裤长 裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰) :胸围?120CM---若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM 上衣 上衣:胸围?120CM且有叠门---衣长*35.还有要凭经验，加上少少损耗，如10% 面料成本核算 比如144gsm的纯棉平布须用多一是纱支数与针织布的克重有何对应关系? 少支数的纱? 二是针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少? a.目前所讲的纱支数大都是指"英制支数"，用英文字"S"表示，它的定义是:在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个840码，就称为几支纱线，纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则"S"值越大，即40S/1要比20S/1的纱支幼细。这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重(g/m2)就越轻。如32S/1平纹布成品克重在135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2。 针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右。但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动。如:普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻;平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小。还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响。 b.按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同。同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同，克重也会偏差不少。当然，从工厂价目表 上看纱支、规格、幅宽、克重，大致可以知道一定的规律。反正算克重的那套 方法不会简单，举两个例子: 全棉:40x40+40D133x72门幅:48/50"， 设:纱价33，000元/吨 第一步:算出经纱条数:133x50(门幅)=6650(经条总数) 40支化成Deniel.5310(系数)/40D=133Deniel6650x133/9000(系数)=97。 53x1.05(损耗) 经纱重量=102g/m 第二步:算出纬纱重量 40s+40D=173denielx72 =12456x(1.27+0.10m)/9000x36 =68.26g/m 布重:170克/米 化纤产品:50DX75D/203X8966.9" 203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.7175X89X1.7/9000X36 =45.39 =123G/M 假设50D17元/KG 原料:2元织造费1.3元/米 染整费:0.9元/米。 4.2元X缩损14%=4.79元+0.30元轧光 5.09X10%利润5。60元/米。(成本价) 如果有氨纶，比如:75D+40D=105D ,最精确的计重办法:用克重机打克重! 所以 出口成本核算 出口商品总成本=G+Quota+A+F1+(1+F)xRatel-V 其中:G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂(仓库)到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。 模拟演算:假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。 解:出口商品总成本=G+Quota+F1+(I+F)xRatel+A-V =480000+18000x8.28+1200+(118+3500)x8.28+13204-69743.59 =603657.41(元人民币) 外贸公司代理费的计算，是以出口的合同总价(即 G+Quota+F1+(I+F)xRatel)为依据，再乘以代理费率而得。 出口退税额的计算方法是:退税额=销售金额(增值税发票上)x出口商品退税率=出厂价/(1+0.17)xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。 注意:只能为估算结果) 经密×36×织缩?纱支?840×16=A 纬密×36×横缩?纱支?840×16=B 平方克重=(A+B)?3例?128×36×1.2?20?840×16=5.2oz60×36×1.05 ?16?840×16=2.45oz (5.2+2.45)?3?2.55g 涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例;300d5247? 300=17.49s(5247为常数) 涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例;300D5315? 300=17.49s(5315为常数) 公式(注意:只能为估算结果) 经向克重=(5315/20)*[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A 纬向克重=(5315/16)*[(60*100/2.54)/9000]=87.2g=B 平方克重=(A+B)例?平方克重=236g=236/28.35=8.32oz 简化为(英制经密/英制纱支)*23.25=A (英制纬密/英制纱支)*23.25=B 服装如何报价--- 如何进行针织订单的核价 一、价格构成 1.面料成本 2.敷料成本 3.工价成本 4.其他 5.利税=(1+2+3+4)*15%--20%不等 单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*(1+利税) 其中利税可以根据工厂做适当调整，处从15%到20%不等 二、面料 面料知识:成分,刏组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数. 1.成分:棉,刁涤纶,凰,净腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶, 刉交织类 刡各种混纺, 2.组织:汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等; 3.幅宽: 4.克重:平方米克重 5.用料=单件裁剪面积*平方米克重 面料成本=用料*面料单价 三、用料计算 1.称重法 2.面积计算法 3.实际排料法:和面料的幅宽与款式密切相关 称重法举例: 1.POLOBASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件 2.FLEECEMUMBAY:称重476G,凭用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件 面积计算法举例: 1.POLOBASIC 网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长 25CM*2=0.26M20.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG 横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口 40CM*3.5CM*2=0.028M20.028+0.041=0.069M2*0.8=55G2.FLEECEMUMBAY 绒布:胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2 袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2 帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2 口袋30CM*20CM=0.06M20.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG 罗纹:袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG 华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G. 实际排料法举例: 1.POLOBASICA.根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅:56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CMB.在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片 C.一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长 25CM/1.5)*0.22=268G2.FLEECEMUMBAYA.根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM 袖壮40CM,击确定门幅150CMB.大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖 小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片; 身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329 用料:1.329*0.32=0.425KGC.罗纹:门幅110CM.一个门幅:下摆宽47CM,凛高 8CM,分侧拼9CM宽,凭高 40CM;袖口宽22CM,凧高10CM; 用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G 四、实例 举例1OLOBASIC 面料描述:全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗 面料:用料为0.27KG*单价,42/KG=11.3元 横机:55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70 纽扣:0.2 人字带:0.2 平绒织带:0.5 绣花:0.3 主标:0.35 主标贴布:0.1 洗标:0.2 吊牌:0.15 胶袋:0.2 纸箱:0.2 缝线:0.3 运费:0.2 :3 缝工 水洗:0.5 小计:20.4 利税: 20.4*0.15=3.10 合计:23.5 举例2:FLEECEMUMBAY 面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗 面料:用料为0.44KG*单价,38/KG=16.7元 罗纹:115G*40/KG=4.60 华夫格:60G*40/KG=2.40 气眼:0.4 帽绳:0.5 绣花:2 主标:0.6 洗标:0.2 吊牌:0.15 胶袋:0.3 纸箱:0.3 :0.3 缝线 运费:0.3 缝工:5 水洗:1 小计:34.70 利税:34.70*0.15=5.2 合计:39.9 五、小结 报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理(包括水洗，刧包装等等)等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然，刖实践是最好的途径。刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凛在不断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾 服装加工如何报价 2009年10月19日星期一10:06P.M. 服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。 服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。 一、报价的原则 报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。 二、报价前的准备 业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间?需要多少线?绣花多少钱?水洗多少钱?纸箱多少钱?体积怎么算? 一般业务员须知相关知识如下: 面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等; 绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等; 水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等; 辅料种类，规格，价格，辅料厂家等; 缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等; 纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等; 塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等; 附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等; 货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。 只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨! 三、报前信息 客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。 数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等;同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如:一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。 综合以上信息，心中有数，就可以报价了。 四、报价 前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。 一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。 具体方法下面再探讨! 做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实! 2009年10月19日星期一10:07P.M. 做厂家你们的报价程序是如何的? 现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先. 像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为 如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢. 特别声明: 1:资料来源于互联网，版权归属原作者 2:资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3:如有侵权，请告知，立即删除。