金山微软感想

金山微软之争之我见 我组认为，在金山的衰落过程中，“一纸协议”并不是根本原因，因为即使金山不将WPS格式向微软开放，研发实力强大的微软也会在很短时间内开发出与WPS兼容的office，最终吸引金山用户、占领中国市场，这一切仅仅是早晚的问题。但是换一个角度看，微软的入侵也许并不是坏事，相反，金山必然应当面对且学会如何应当“狼来了”的问题，在迎接挑战和不断摸索的过程中，发现自己与国际最顶端企业的差距，不断完善自己的研发、管理体系，真正增强自己的实力。 从金山与微软的开发管理中，我们可以看出金山与微软的不同特点。由于金山是国内公司，其软件工程师大多以国内应届毕业生为主。虽然他们的可塑性和创造力较强，但仍然打拼不过微软吸引的国内外最顶级的资深软件人员。微软工作5年以上的员工具有更丰富的工作和更敏锐准确的市场眼光。可见，如果一个公司有优质的声誉和强大的市场感召力，能够吸引到一部分有丰富经验的行内专家，那么公司的新产品研发就会顺利很多。 此外，金山对于自身知识产权的保护不够。相反的，微软则采取了最严厉的法律保护措施，保证了自身知识产权不被侵犯。可见，企业应当加强对自身知识产权的保护。 另外一点是微软office是与其功能强大的操作系统一起推出的，控制住了电脑的整个系统。而金山的基础设施相对欠完备，仅仅依靠WPS、金山词霸等一些软件来单独作战，没有相应的平台提供依托。金山的软件生存就艰难了很多。 而金山早时不敌微软，职位设置问题可能占了很大的因素。在课上我们学过，新产品的开发与管理可以划分为以下阶段：1、新想法的产生阶段；2、筛选新想法；3、新想法发展成具体的概念和想法；4、进行商业分析；5、进行产品检测；6、技术实施；7、商业化；然后才是成功进入市场。而新产品的失败原因中，很重要的两个式市场的需求定位和营销有失误，其次才是产品的研发设计上。可见，一个新产品能否成功占领和把握市场，不仅仅取决于产品设计得好坏，更在于产品的商业化和市场营销好坏。案例中，金山在进行开发时，往往只有一位项目经理。而即使这位项目经理再优秀，也不可能达到技术与市场的全面完备。相反的，微软在进行项目研发时都有两个管理者，一位是软件项目经理，一位是软件经理。这样一来，就实现了技术与市场的平衡。可见，以上这些不仅仅是职位设置的问题，更是一个企业战略定位的问题。新产品的商业化市场化与其研发过程同等重要。 对于打“民族牌”，我组并不认为这是坏事。毕竟金山的实力与微软相差太过悬殊，单纯以技术向拼金山必然碰得头破血流。而以“民族牌”作为契机，可以帮助金山更快更好地崛起。 对于金山未来的道路，我组认为WPS应当以政府机关和国家企业为主要目标，其次才是积极开拓小型个人用户市场。因为政府、企业购买能力巨大，且涉及一些国家机密问题，金山作为国内企业在这一点上具有得天独厚的优势；其次我组认为金山应该联合国家的相关部门，获取他们的支持，在国内计算机像联想，华硕，惠普等绑定WPS软件，那么如何让这些巨头放心绑定WPS呢？一方面，金山得降低自己的成本价格，另一方面，金山必须像微软一样，完善自己WPS的完整服务设施，确保那些计算机巨头在否定微软的同时能够有WPS来替代，再一方面金山应该完善自己的营销策略，以中国大陆为根据地辐射全球，提高office进入中国市场的门槛；另外我们在案例中看到金山公司在研究WPS的同时，还在研究手机，游戏等相关产业，要想在办公软件和微软有一拼的话，金山应该集中自己的主要力量开发WPS软件产业，开发出尽量多的符合消费者要求的配套服务，同时降低自己的生产成本，那样才能站住自己的脚跟。 总之，我们首先必须得承认的是金山在软件实力上和微软还有一定的差距，只有在政府的扶持之下才有可能和微软在争夺中国客户有一拼。而从金山自己本身的角度来说，得开发出自己的一套合乎消费者的软件，一直走模仿的道路肯定是行不通的，针对于金山选择的都是刚毕业不久的大学生，研发的周期不强，比不过微软资深研究员，因此我们可以走校企联合道路。通过学校丰富的师资力量来与微软抗衡，所以总的来说我组认为，如果在一切都正确的前提下，金山的WPS是可以在中国和微软相PK的！ 小组成员：柳菲杨 管理0802 倪雅聪 管理0803 吕晓凤 管理0802 周艳艳 管理0803 柴文汇 管理0802 孙 涛 管理0802 杨 帆 管理0802 胡德强 管理0802