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推销推销接近的方法陈述式接近—推销人员直接说明产品产品能给顾客带来好处，以引起其注意和兴趣，进而转入洽谈的接近技术。 Ⅰ.介绍接近法 Ⅱ.推荐接近法 Ⅲ.赞美接近法 Ⅳ.馈赠接近法演示接近法—促成顾客参与，从而使顾客集中注意力关注所推销的产品。 Ⅰ.产品接近法 Ⅱ.表演接近法提问式接近—使用一系列问题来开始推销接近，并根据顾客的回答来确定顾客的需求。 Ⅰ.提问接近法（FAB公式）F—Features特色 A—Advantages优点 B—Benefits 提问接近法的一个新技术就是SPIN 1. 询问情景 ...

推销接近的方法陈述式接近—推销人员直接

说明

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产品产品能给顾客带来好处，以引起其注意和兴趣，进而转入洽谈的接近技术。 Ⅰ.介绍接近法 Ⅱ.推荐接近法 Ⅲ.赞美接近法 Ⅳ.馈赠接近法演示接近法—促成顾客参与，从而使顾客集中注意力关注所推销的产品。 Ⅰ.产品接近法 Ⅱ.

表

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题

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来开始推销接近，并根据顾客的回答来确定顾客的需求。 Ⅰ.提问接近法（FAB公式）F—Features特色 A—Advantages优点 B—Benefits 提问接近法的一个新技术就是SPIN 1. 询问情景 2.探究问题 3.暗示危害 4.判定需求 Ⅱ.请教接近法 Ⅲ.利益接近法 Ⅳ.震惊接近法 Ⅴ.好奇接近法

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