苹果是怎么炼成的

“苹果”是怎样长成的？ 会计091班 杨帆 091920 1976年4月1日，史蒂夫·乔布斯和史蒂芬·沃兹涅克创建了苹果电脑公司。 　　1977年，苹果发布Apple I，但当时的Apple I只是以电脑印刷电路板的形式来出售。这给苹果公司挣得了第一桶金。苹果公司先争得订单，再找供货商购买零部件，并找他们装配，限日交货。订货商收货付款，而苹果公司对供货商则分批付款。 苹果公司早期产品：Apple I 1977年1月，苹果电脑公司正式注册为“苹果电脑公司“。拥有资金和新##在手，同年4月，在首届的西岸电脑展览会（West Coast Computer Fair）发售最早的个人电脑Apple II。AppleⅡ在电脑界被广泛誉为缔造家庭电脑市场的产品。AppleⅡ家族产生了大量不同的型号。 因AppleⅡ的良好销售，当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年内该公司就进入了世界500强，是当时最快的。   Apple II 1980年，苹果在个人电脑业务遇到新兴竞争对手——IBM。对此，苹果感到他们需要一个更新更先进的型号以参与企业用电脑市场。AppleⅢ的设计师被迫遵循乔布斯的极高和有时不切实际的要求。乔布斯觉得散热扇不雅致而被忽略，导致电脑容易过热，破事最早期的型号被收回。而且，AppleⅢ售价高昂，虽然尔后经过改良，并进行了降价促销，但其性能仍无法超越IBM PC基期兼容机，且仍无法挽回AppleⅢ在市场中的劣势。 Apple III成了苹果的一款失败产品。   Apple III 1982年，推出Apple Lisa电脑。早在1979年苹果内部人员就股东乔布斯把公司的焦点放在电脑功能上。然后他们带着乔布斯前往施乐（Xerox）的PARC研究所，并参观了他们的概念机Alto。苹果以允许施乐想自己投资作为条件，换取苹果的工程师进入PARC研究所工作3天。但苹果的工程师们化腐朽为神奇，将图形界面带进了一个崭新的时空。Lisa使用了许多先进的技术，如16位CPU、硬盘、支持图形用户界面和多任务的操作系统、滑鼠、面向对象程序设计和网络功能，并随机捆绑了7个商用软件。Lisa在1983年1月以9995美元身价初次露面，其具有划时代的意义。Lisa因售价太高和缺少软件开发商的支持，而最终停产，唯一的一笔订单是来自美国航天局，余货被埋在犹他州的垃圾堆填区。 1984年，推出革命性的Macintosh电脑，预想为“廉价的Lisa”。Apple Macintosh以一个注明的超级杯广告（基于乔治·奥韦尔的小说《1984》）开始投放市场，其中更宣布“在1月24日，苹果电脑将推出Macintosh。“你将会见到为什么1984将不会像《1984》。”。这明显暗示了新的Mac和其“容易使用”的GUI将电脑和信息从公司和技术统治论者那里解放出来。Macintosh延续了苹果的成功，但不能达到它最辉煌时的水平。 从1997年开始，苹果公司开始与索尼、IBM、摩托罗拉等公司进行合作，共同研发，开发新功能，并对已掌握的技术、软件、性能进行整合，改进外形设计，并将其产品扩展到音乐随身听、平板电脑等领域，明确、细化目标市场（如以专业人士和消费者为目标市场），相继推出了彩色的iMac电脑、iPod数码音乐随身听的第一至六代及迷你版和超薄版、64位个人电脑Apple PowerMac G5、iPhone与iPod touch、Apple TV等。在此过程中，苹果公司不仅注重产品的外观美观、体型越来越小、越来越薄（如笔记本电脑MacBook Air可以装在信封里。），而且其功能涉及可谓只有想不到的、没有做不到的（iPhone3G提供全球语言，部分操作线转移到耳机线缆上，不断地提高运行速度，加入针、摄像功能等。）。 苹果的设计美学是公认的无以匹敌的，界面美感，画面转换流畅，对顾客来说是一种享受，无法抗拒。苹果的科技绝对领先；例如它的电脑文档名一开始就是不限数字的，而微软则是n年后才走出8个字符限制的阴影；其多点触控目前仍是业界翘楚。 在近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不仅是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。 1、未曾营销先造势营销。 市场营销的终极营销策略被认为是“使推销成为多余”，而苹果公司真正做到了。在苹果手机发布前，苹果迷们不断地猜测、讨论其性能与外观，但直到见识到iPhone的真实面目后，他们才发现除了名字是对的，几乎所有人都没猜对其造型与令人叹为观止的功能。苹果公司抓住消费者们患得患失的心理和探求未知的神秘感，使产品推广和品牌宣传大获全胜。这种使营销的产品成为人们热议的话题，借消费者之口将创新产品吹嘘的天花乱坠并对其渴望的如痴如醉的营销方式就是“未曾营销先造声势”的营销方式，也包含了“病毒式营销”策略。 这种营销方式，小米公司就移用的很好。 小米手机在未销售之前，其创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，在北京开了一场酷似苹果的小米手机发布会。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会的确取得了众媒体与手机发烧友的关注。其后两周，有关小米手机的新闻、评测、拆机等报道一篇接一篇，其在互联网上可谓“如雷贯耳”。小米还制造媒体炒作的话题，关于“小米是偷来的”的传闻，小米公司对此不进行官方澄清，引起了一场轰轰烈烈的口水战。更使小米手机添加了一层神秘色彩。再加上小米在网上进行限量秒杀订购的营销方式，更加使得小米在销售前造足了声势，为其成功营销打下了不可磨灭的功绩。 但未曾营销先造声势的营销方式并非丢所有企业都适用，企业最好确认自身的影响力至少要与雷军相媲美，否则胜负难测。 2、饥饿式营销 苹果产品自上市以来，不管市场的呼声多高，始终坚持限量供应，不仅整体限量，还要求个人限量（每个人知道买两部）。其对市场供应的控制总使市场处于相对“饥饿”的状态，这保持了其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。限量供应就意味着肯定会有一部分想买苹果的消费者买不到，再加上苹果造就的强大声势及人们追赶潮流、追赶时尚的心理，使得消费者不惜重金，不惜彻夜排队也要卖到一款苹果机。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显珍贵与不同。这种营销风格和他的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。 我国的白酒行业对此营销策略谙熟其道。自2009年以来，五粮液、茅台等高端品牌白酒实行控量提价的做法，在客观上营造供需缺口，不断加大市场幻觉，并为整个行业营造了价涨量增的繁荣景象。茅台国窖限量销售造就了一瓶3000多的酒业神话，为茅台带来了巨额利润。 采用此营销的企业与产品要有相当的知名度，这是确保营销策略成功的前提。 3、体验营销 苹果的体验式营销，不同于食品行业的试尝试吃，它采用的是演示，选择充满神秘色彩的剧场进行，通过剧幕的形式对产品进行宣传，让客户间接体验。神经学家发现大脑很容易感到厌倦，乔布斯不会让你有时间对其产品失去兴致。他通常只会用10分钟展示一个新产品或新功能，再加上乔布斯与众不同的个人魅力，让用户享受不一样的感受，使得演示乐趣丛生且具有强大的煽动性。 这种通过发布会的独特地体验式营销在我国并不常见，不可否认的是，其成功与乔布斯的个人魅力密不可分的，少了人格魅力的加入，其成效就会大打折扣。 4、口碑式营销。 苹果电脑诸如PowerBook和更新的iBook和iMac，经常成为电影和电视剧中的道具。通常英雄和好人使用苹果电脑，而恶棍或坏人则使用PC兼容机。这一直作为苹果的广告竞争手段。而且苹果受到名人的热烈追捧。微博上超高人气的企业家、明星都在使用iPhone发着各种信息，信息下方标注此信息来自iPhone用户。苹果迷们常常忘我的向周围人炫耀苹果机的个性配件，亲自演示，让苹果机先时代玩具后通讯工具的特性广为宣传。 这种名人效应的营销方式在我国应用很广，但像苹果这种用的巧的则很少。企业可以想办法采取措施，起到与“此信息来自iPhone用户”标注异曲同工之效。再者可以借鉴苹果公司改变营销重点的方式，通过改变营销重点，加强产品特色宣传，变换消费者关注点，引起其对产品的关注与喜爱。 苹果公司在乔布斯的引导下如同其疯狂的产品一样疯狂的膨胀与生长，其对传统的“顾客是上帝”宗旨逆其道而行之。苹果公司不会极力的迎合客户，而是吊足消费者的胃口，故意控制供应量，不让顾客得到满足等等，这种人性营销的策略不可不谓现代营销的精华。 而所有的这一切与苹果的企业文化是密不可分的。苹果的营销运用其品牌的精神和价值来号召和通令消费者，超越了纯粹的产品层面，着这个是品牌营销追求的最高境界。苹果做到了。认同我价值的人，就是我的消费者，请跟我走。疯狂、高傲、特立独行的企业文化，引领苹果走向辉煌，走向成功。