拒绝三千万诱惑 学生娃创业把灯泡卖进世博会

拒绝三千万诱惑 学生娃创业把灯泡卖进世博会 商界导读:王博豪――成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长。相信很多人都不会把如此大的头衔跟21岁的年龄相匹配。然而,就是这个一脸稚气的学生老板,18岁获LED节能环保灯的发明专利,19岁自己创业,21岁逐步做大低碳生意。并且在他心里埋下一个目标,做刘永好那样的成功企业家! 接过他递来的名片,很难将他的头衔与眼前稚气的面孔相连――成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长王博豪。 而他的经历与他的年龄反差更大――18岁即获发明专利,有人出3000万元买专利,被他拒绝;19岁自己创业,投资30万元差点血本无归;到现在21岁,刚上大三,他已经卖出了上百万只灯泡,并逐步做大低碳商机,将LED灯泡卖进了上海世博会,甚至有望点亮伦敦奥运会。 “破坏大王”高二发明LED节能环保灯 王博豪从小就是个“破坏大王”,家里的各种家电都被他拆了个遍。而他发明LED节能环保灯的经历,颇有些偶然。 “当时我读高二,一次家中的灯泡突然坏了,我妈换灯泡的时候,手被烫着了。当时我就想‘灯泡为什么发烫?如果不发烫不是可以节约很多能量吗?’”王博豪说,那之后,他开始着手搜集资料,寻找解决。 在父母和老师的帮助下,他成功研制出一种特别的LED节能环保灯。 在王博豪的专利产品中,一盏节能灯由不同数量的LED组成后,能产生不同的亮度。更独特的是,只要一盏灯的LED数量在100颗以内,它的功耗都是1.7瓦。 王博豪以自己公司的办公室为例,给记者算了一笔账:荧光灯管的功率是40瓦,24根灯管的总功率是960瓦;更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后,办公室40个LED节能灯,总功率只有68瓦,节电率高达93%。 拒绝3000万诱惑他坚持自己的创业梦想 诱惑总是伴随成功而来。获得国家专利没多久,王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。对方开口大方,说要出3000万元买王博豪的专利,王博豪拒绝了。 一个高二的学生,如何面对3000万元不动心?王博豪说,说不动心肯定是吹的,他只要一想那一点头就能到手的“3000万”,都是一种煎熬。可是,以前一段自己做生意的经历让他向往创业,创业的梦想最终支撑他扛住了诱惑。 当时还是高中生的他,倒腾起了生意,“也没什么项目,什么赚钱干什么。”每个周末,他到成都进货,然后回家乡广汉卖给同学。太升南路、荷花池、五块石、盐市口都是他的根据地,“卖耳环戒指,卖台式电脑,冰箱电视我也卖。”靠赚取差价,王博豪在高中就已经是个小富翁了。 显然他的志向并不是小摊小贩。因此当自己手上有了专利,并有出价3000万的商业价值,他经过慎重考虑,选择了自己创业。 首批10万只灯泡只卖出1000只差点赔本 第一笔创业资金,全是跟亲戚朋友借的,凑了30万元。 2008年,王博豪考入四川师范大学外事学院。他租了一个小房子,作为装配工厂,买来材料,和几个同学自己装配灯泡。“当时脑壳一发热,就做了10万只灯泡出来。” 他所卖的LED节能灯,最便宜的要15元左右。几个月下来,10万只灯泡只卖出去1000只,王博豪的雄心壮志,几乎被残酷的现实击垮。 幸运的是,他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯,决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余的灯泡全部卖了,库存终于变回了现金。 找上千学生发传单逐渐打开销路 这次教训让王博豪意识到,公司要想活下去,必须打开销路。 他开始从多方面发力,首先找大学生兼职,到成都大街小巷去散发传单,让更多的人了解LED节能灯,“至少找了上千名学生来兼职,成本低,效果还不错。” 他还在网络推广,到各贴吧、论坛发帖,鼓动大家来讨论低碳问题,并适时介绍自己的产品。此外,他还开始与建材工程商合作,向客户推荐他的产品。几种方法齐下,销路渐渐打开,王博豪说,创业三年时间,他卖出了上百万只灯泡,去年销售收入超过百万元。 低碳概念包装灯泡卖进世博会 尽管做的是低碳生意,可知道“低碳”这个词,王博豪还是在去年哥本哈根会议之后。 “以前都是卖一个灯算一个灯,哪儿想到有低碳这种概念。”他说,自从知道低碳之后,他看了很多和新闻,懂得了用“低碳”来包装自己的产品。 他很快尝到了做低碳生意的甜头。 首先是政府的大力支持,让公司入驻了锦江区大学生创业园,享受相关优惠政策,并得到专门为中小企业提供融资帮助的“金翅膀工程”100万元信贷额度支持。 不久前,前来视察锦江区大学生创业园工作的成都市有关领导,看到LED节能灯后十分感兴趣,指示相关部门采购一批。现在,政府采购量不断攀升。 然后是许多大型采购。不出意外的话,这次上海世博会将会采购他们的LED节能灯,而伦敦奥运会也有望采用这种LED节能灯。 两宗交易的详细细节,因签署保密协议,王博豪称不方便透露。 还有灾后重建的许多项目,也因低碳考虑选择了LED节能灯。都江堰、绵阳等地王博豪都在做市场推广。 向偶像刘永好看齐 “我恨不得把自己掰成两半用。”一边是学生,一边是公司老板,王博豪在两种身份中穿梭。 “选供应商,谈判,交货时间能拖就拖;价格要尽量谈高,货运过程担心损坏;工人手艺,销售、库存、发货……全部都要管。”王博豪说,为了赶时间,他把自己的哈飞路宝当赛车开。 谈到公司发展,他的思路很清晰。“现阶段我必须自己做,以后做大了可以请职业经理人,我什么环节都懂,职业经理人才忽悠不了我。” 王博豪说,现在公司的运作模式已经得到认可,有好几家公司找过他,希望注资。 “你知道新希望集团旁边那块地吧,以后就是登峰集团的所在地。”王博豪毫不掩饰他的野心。他的奋斗目标,将是做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家。 (摘自《华西都市报》)