汽车4s店广告投放易犯的11个错误

汽车4s店广告投放易犯的11个错误 “广告中50,的钱是浪费掉的，但我不知道浪费在哪里，所以我必须花掉100,的钱”，这个经典的广告定律多年一直演绎多少欢喜多少忧的故事。近年创新媒介的迅猛发展，如活跃健身会所传媒这样的精准投放一定程度上提高了广告的效率，而但凡投放广告，浪费一定是难以避免的。我们能做的，是尽可能在平面设计及投放策划的环节，尽可能减少无效资源的损耗。一般的4S汽车专卖店，每年投入的广告费用巨大，动辄几十上百万元，够得着某些小工厂的投入。而国内汽车销售业的发展刚刚起步，经销商甚至个别厂家，由于体制或者水平的原因，广告投放的质量低下，浪费了大量的广告经费和资源。以至某些投资者，谈广告而色变，投广告就成了肉包子打狗。当然，这狗不一定是广告公司，但浪费的资源必将转嫁到消费者身上。有效的广告，促进销量，降低单台车的宣传成本，增加消费者利益;反之，无效的广告，则增加消费成本，三方均吃力不讨好。 这里列举11项汽车经销商广告投放易犯的错误。总结起来大概三点:媒体选择、传播诉求、定位和受众。定位和受众是基础。 一、定位和受众――请讲述你的对象 “定位理论”在业界炒得如火，浓缩起来，其实就是回答一个问题“你的广告给谁看,”看似简单的常识，因为经销商经营都是粗放的，许多店不具备专业的人员，厂家的指导有限，请广告公司做费用很高，常常犯了低级错误 1. 组织分离，各行其事 销售部是最终的策略执行部门，任何市场不能离开一线去探讨。经销商的广告投放，一般由市场部门或行政部门直接操办，由于部门间沟通的不顺畅，或是没有保证部门横向一体化的决策执行，为了节省环节，销售部一般不在广告投放中参与过多决策参考。导致广告最终的投放，没能很好地配合一线的销售需求。广告就是高炮，市场部就是高炮部队，没有接受到情报员的攻击方位，司令瞎胡整地命令一下，乱打一通，结果是浪费弹药还伤着战友。 2. 剥离活动，热点空虚 没有活动配合的广告，广告效率要降低一倍;没能结合社会热点，广告效率要打折。我们强调，请一再重视你的受众～关注客户的生活场景和生活体验。经销商的区域性广告，应该关注市场的注意力焦点，延伸到客户群的生活外延去考虑广告的设计。油价上涨、子女教育、环境保护、医疗保险、体育健身等等都是公众关注的焦点。 3. 定位不清，受众混乱 看过很多4S店的广告，受众明确定位清晰的极其少数。广告操办人员，没有的条件，大多根据过往工作，跟着感觉走。比如一则面向教师节日的广告，品牌所列几大车系全面出击，此则广告计划投放在当地报刊和校园内的海报广告。广告设计忽略了经济型车才是教师的重度消费车辆，而广告中全系出动，MPV和中级车产品占用了经济型车的宣传空间。 二、传播诉求 1、VI混乱，不合 VI作为品牌的识别系统，尺寸和颜色的使用必须严格按照厂家标准。这是保证产品包装和宣传形象相一致的基本要求。从经销商使用CI的情况，可以看出这家店的广告管理水准。按经验推论，至少超过40,没能严格遵守VI的设计图纸，细节不但体现在广告平面设计上，名片、信笺、喷画、服饰等等都能体现。 2、画面设计，粗糙低劣 负责广告制作的管理人员，应具有一定的执业素质，可以监管广告公司的出品质量。基本的平面构造、媒体材质知识，要有一定了解。平面设计的质量，应体现4S专卖店的品位和格调，这尤其是客户对4S店跟一般汽车经销商区别开来的评判依据。 3、一心求全，不达一事 老板永远想花最少的钱办最多的事。面面求全，往往一事不达。每则广告，只求达到主要目标即可。一经销商希望能在一期的广告中一并将特约店品牌信息、产品信息、促销信息、服务形象传达给市场，这是不可能的事情。信息混乱，客户没有闲暇去背诵你的广告。 4、创意匮乏，陈年旧词 卖车不像卖海鲜般简单，海鲜是需关心海产新鲜、干净、价钱即可，在海鲜市场打广告可以永远叫唤“新鲜开刀鲈鱼18元一斤超爽价，先到先得”，天天用，越用越好用。而汽车是复杂的消费品，能用来传播的诉求多样，客户关注的绝对不仅仅是省油美观如此简单，创意去包装新的概念形象。特别在成熟期的产品，更需要创意去包装新的售卖形象。一个产品进入晚期，卖的就是概念和包装形象了。 5、计划随意，元素混乱 厂家有非常细则的广告计划，把要塑造的产品形象的元素一个个扣出来，根据产品的生命周期，有步骤地传播。作为4S店，应该了解这款产品在当地市场所处的生命周期，有较为清晰的品牌塑造计划，明晰需要传播的元素，来制定本店的传播计划。凡事谋则立，深谋则计。 6、软文表述，四大皆空 没有被市场接受的软文是无病呻吟。人的弱点和天性，永远是喜欢关心别人的私人事情。广告软文极力避免枯燥的说辞，干瘪的数据，客户想看到的是活生生的体验说明。 三、媒体选择 1、媒介选择，随心所欲 绝大部分店都没有完善的广告投放评估体系，缺乏历史数据无法对媒体选择作判断，也缺少与媒介谈判的筹码。媒介选择，多依据关系深浅和价格又或是感觉的判断。 这些经验，表达未必专业，但并不深奥，都是4S店常犯的广告错误，看看自己店的广告做好了吗, 给你几点意见吧: 1.新店开业，最主要的是个店头效应～把店头布置好，多邀约些老客户过来捧场，这是关键～至于这个关系网，只能靠你们来把握了。 2.东风本田4S店是不怕销售量差的，本田思域 CR-V都很好卖的，所以刚开始我的建议是主要先开发开封东本市场，我不知道开封有几家东风本田店,如果只有一家的话可以多配合厂家做广宣，记住，第一步你所要做的是让开封市民知道开封也有家东风本田4S店了，而且知道在哪里能买到这车～ 3.等销量达到一定程度的时候要做的是店头活动，主要是通过店头活动才能吸引客户到店。还有就是π传单!很有效果的，多关注兄弟店的活动和市场变化对你很有帮助，兄弟～加油干。