卷烟市场销售市场分析报告

卷烟市场销售市场 为准确把握辖区卷烟市场销售动态～及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况～紧紧围绕“服务到位～监管有力～全面协调～持续发展”的十六字工作方针～不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力～进一步提升专卖管理功效。 我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析: 一、从市场零售户反馈来看～今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降～据零售户反映今年外出务工人员比去年多,二是零售户对卷烟购入的资金投资减少,三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大～部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解～而市场因受客户大量的库存卷烟的影响～使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素～给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。 二、卷烟市场零售价格执行一般～价格稳中有降,从零售价格的监控来看～辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售～但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为～消费者在零售户那里大量进行消费时～零售户也会降价销售。价格监控 存在取证难、处理难的尴尬局面,我们只能在零售户销售和账册上看到降价行为,客户联名举报降价行为难以取证～而消费者又不存在举报零售户的降价行为。 三、从零售户信息反馈来看～中、高端卷烟～市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间～其中以“中华”等品牌为主～零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销～而雄狮、哈德门十分畅销,在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销～而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销,在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销～而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销～而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销,而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销～红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环,个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。 建议及下一步工作重点, 下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态～尤其是监控销售价格～信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息～坚持做好市场宣传、解释工作～实现卷烟销售的稳定 健康发展 1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度～在密切结合市场调查研究的基础上～全面把握市场动态。 2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为～切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。 3、加强市场管理～进一步加大对辖区重点市场～重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。