新人加入做法

新人加入做法 一对一讲计划 自我介绍:1。自我的优点，扬长避短 2(只叙述事实，简单、明了、理性(不能带感情色彩)，写出一个自我介绍稿 一对一讲计划: 推崇系统，自我介绍 透过，建立学习性的团体 建立消费群体(财富) 财富的转移 交互式合作 不接受 (借出书籍或推崇会议) 接 受 奖励制度 两个合作伙伴 学习、改变、创业 跟进:情论重于理论，关心他人去跟进，以情感人，以利诱人 3(学会倾听，绝不争论，不要废话太多 现场跟进: 讲计划—? 产品示范 —? 跟进确定兴趣点，对业务感兴趣还是对产品 —? 回答疑义， 还有什么问可以探讨,不懂不要装懂，否则记下来，—? 签约(我非常愿意与您合作，今天您就可以签约)—? 启动的四个问题 —? 现场训练开口(告诉他，讲的那么好，是因为有稿)—? 打预防针(任何事业都不会一帆风顺，一定会有人拒绝，拒绝 = 财富、 拒绝?痛苦)—? 推崇下次会议(推崇会议不商量)—? 借出资料袋 2天之内的跟进(48小时)一定要想办法，取资料袋，换资料袋，换资料袋或推崇会议，((( 做产品服务;ABC(找到经历相似的人员做A);直接再约讲方法—?迅速带入行动圈 带进造梦(场合不对，直接承诺)—? 承诺 —? 列名单 —? 邀约(当时约成)—?背靠背家庭聚会 尽快复制基本功 —? 上台 —? 主持 —? 讲师 尽快帮助他推荐4-5人 —? 打深度 迅速形象设计 —? 经常保持电话联系(新人1天1次、最多两天1次、外地4天1次)—? 树立正确心态 ( 平常心(信使)持久心 ) 2 熬鹰五步骤: 你能不能告诉我你生命中最关心的是 谁，最害怕他发生什么,如果这件事 找的很准，孩子、父母另一 一旦提前发生将产生什么样的后果, 半(将你自己) 1.医疗保证 2.住房 3.教育经费 你能不能告诉我，这一生你到底想要 落实具 4.交通工具 什么,要多少,什么时候要, 体数字 5.私人物品 6.休闲娱乐 7.个人事业 8.专业技能 让他画圈，为 这些目标当中哪些是你非要不可的, 什么这一条对 你如此重要， 为什么,为什么 超级富豪 富有 你要的和你正在做的距离有多远, 阶层划分 中产 小康 温饱 贫困 极贫困 你有什么方法或途径来实现它, 四条出路 : 机会来临时往往是另一种面孔， A 四条出路 投机 出路三: 好工作 出路一: 投资 出路四: 一技之长 出路二: 没机会进六 3