王老吉为何火气旺旺 旺旺 火气

王老吉为何火气旺旺 旺旺 火气 王老吉为何火气旺旺, ——专访资深品牌专家杨兴国 近年来，“预防上火”的凉茶饮料王老吉可谓火气冲天，特别是在央视为汶川地震举行的赈灾晚会上，王老吉的运作方加多宝集团捐款1亿元，更使王老吉的品牌美誉度、忠诚度达到空前的高度。王老吉从一个默默无闻、固守一方的小品牌，迅速脱颖而出，成为一个能抗衡可口可乐等国际品牌的强势品牌，它的成功带给我们许多启示和思考。为此，记者采访了资深品牌专家杨兴国先生。 记者:我国汶川大地震后，王老吉第一时间捐款1亿元，一时间王老吉成为人们关注的焦点，而网上“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”等帖子也受到了广大网友的热捧，王老吉可谓瞬间人气飙升，似乎成为民族品牌的骄傲,您能深度分析一下其中原因吗! 杨兴国:王老吉在汶川大地震后，第一时间捐款1亿元，吸引了全国人的视线。一个小小的饮料企业并不像地产巨头那样财大气粗，需要卖出多少罐饮料才能挣得回1亿元呀～王老吉的真情实意打动了中国人，网上一个名为“‘封杀’王老吉”的帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”。还有网友说:“喝王老吉不仅仅会甜在嘴里而且还会甜进心里～”“每次喝王老吉,心中有一种莫名的感动～”„„据说，在广州某职高校内小卖部，4月份一个整月才卖了两三箱王老吉，但单5月19、20日这两天，王老吉就卖断货了。 王老吉人气迅速飙升，带给我们许多启示。 首先，企业要想获得消费者的忠诚，必须首先付出自己的忠诚。不可否认，提升品牌美誉度、忠诚度需要实施一定的技术手段，然而提升品牌美誉度、忠诚度实质上是企业的真诚付出，是企业一切以消费者为中心的心态。其实品牌经营中也充盈着古人“舍得”的睿智哲思，企业要想获得消费者的忠诚，必须首先付出自己的忠诚。一个企业不论你经营的是什么，都必须用真诚来塑造你的品牌，用心打动消费者，赢得消费者对品牌的认同和好感，最终形成对品牌的忠诚。可以说，王老吉捐款1亿的善举诠释了一个企业应该如何承担社会责任，正是这份沉甸甸的爱心付出换来了无数消费者的热爱和忠诚，使王老吉品牌的美誉度、忠诚度迅速提升，正像一个网友留言:“支持王老吉～你的付出一定会有收获的，虽然你捐款的目的并不在此，但群众的眼睛是雪亮的!” 其次，从事件营销角度讲，王老吉的捐款善举也获得了极大成功。央视赈灾捐款晚会应该说是万众瞩目的节目，收视率堪称有史以来最高，王老吉的1亿元捐款善举牵动着亿万人的视线，可谓一鸣惊人，成为全国人民心中的民族英雄，这也许比投放几个亿的广告效果都要好。 在事件的传播途径上，王老吉选择了网络渠道。央视赈灾捐款晚会的第二天，网上出现了一篇帖子，以一个普通网民的身份，告诉大家加多宝就是王老吉，一时间，加多宝网站人满为患。同时，一篇名为“封杀王老吉”的帖子“正话反说”，夺人眼球，这个帖子首次出现在天涯论坛上，获得了很高的点击率，广大网民怀着极大的爱国热忱将这个帖子四处转载，光是论坛的转载就超过3000多条，甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论，最终将王老吉推到声誉的高峰。整个事件传播过程让人感到是热情的网友自发而为，看不出企业参与的痕迹，这种不露痕迹的操作堪称事件营销传播的神来之笔。 记者:实际上，早于汶川地震前的2008年3月，王老吉就获得了“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，被称为“中国饮料第一罐”，可以说王老吉在营销上取得了巨大成功。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量25亿元，2006年销量35亿元，2007年销量更是近90亿元(含盒装)。 本文由电脑技巧网论坛 整理发布，欢迎转载 镵 糏