VS维多利亚的秘密市场定位及分析

VS维多利亚的秘密市场定位及分析 一( 当前内衣市场分析: 统计显示在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。 二( 产品分类:VS的产品目前有四大类: 1. 小内衣:文胸，内裤，束身衣; 2. 大内衣:睡衣、家居服; 3. 泳衣; 4. 成衣:外套，套装，裤子，毛线衫等; 5. 其它产品:化妆品，鞋子，箱包等。 三. 主产品主力价格带(不排除部分产品价格更低或更高)及组成占比: 1. 文胸，束身衣:200-600;最低价格200，最高价格1200， 组成占比:50%; 2. 睡衣: 300-1200，最低价格300，最高价格2000， 组成占比:30%; 3. 内裤: 100-200，最低价格100，最高价格300， 组成占比:20% 四. 产品分析: 维多产品适合所有追逐时尚的女性，其中主要的消费层年龄在22-34岁之间;中国的内衣正在走一个性感，高档，奢华的路线，“维多利亚的秘密”会抓住自己品牌文化与中国内衣流行理念之间的契合点，将奢华走到极致;其设计工作室非常注重款式的齐全，颜色的靓丽，那些华美的蕾丝、饰边与含蓄的薄纱充分体现出女性独有的玲珑与娇媚。她有着众多系列，分类如下: 1. 文胸按款式风格可分为:贴身系列、性感系列、棉质系列、粉 红系列、天使系列、魅影系列、魔术胸罩系列、T恤胸罩系列、缎面系列、新娘系列、设计师托马斯系列和爱玛系列。 2. 内裤的风格可归于两大类:贴身系列和性感系列; 3. 睡衣按款式风格可分为:性感系列、丝缎系列、粉红系列、棉质系列; 五. 同类品牌价格比较及相关市场份额占有率: 分 类 文 胸 内 裤 睡衣家居服 成 套 VS 178-1200 129-459 159-2000 426-1800 黛安190-320 48-156 258-468 芬 曼妮138-399 39-218 129-1599 240-598 芬 安莉159-369 42-138 399-1099 146-598 芳 华歌200-500 50-100 100-800 尔 1 爱慕 168-480 70-138 280-1600 268-480 欧迪139-439 49-159 369-1599 148-598 芬 黛安芬5.76% 注:品牌内衣市场占有率图 曼妮芬4.18% 安莉芳4.06% 华歌尔3.56% 六. 产品的市场定位: 爱慕3.73%“维多利亚的秘密”——一个风靡 全球的顶级内衣品牌，一个拥有着其他品牌每分钟售出600件惊人销量的内88.77%衣品牌，一个代表着神秘，魅力， 奢华，纵容的内衣品牌。她对于中 国一向是神秘的，一向是遥远的，但是就在此次,,,,中国国际内衣博览会上，“维多利亚的秘密”宣布，她要正式进入中国内衣市场，这道秘密的风景，将在中国盛放。 女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。维多利亚的秘密来到中国，正恰如其分的迎合了中国女性对内衣的这种需求，同时填补了目前国内众多知名内衣品牌所达不到的缺憾，成为内衣这一产品在中国走向开放和时尚的启蒙点及催化剂。她给人美国式的自由奔放和个性张扬的感觉，所有这些无不是在品牌塑造和产品设计中融合了符合自己市场定位的文化因素;其产品设计、市场推广、品牌塑造，这一完美的融合使产品和品牌不再空洞。 七(优势分析: 在满足产品功能性的同时，强调突出品牌自身款式及面料设计的别具一格;通过店铺设计衬托维多利亚产品妩媚、浪漫的同时，也能在整个购物环境中区别于其他品牌;她注重产品的陈列展示与橱窗设计;与同类产品比较其价位适中。 内衣行业在海外已经蓬勃发展了几十年，它形成了某种文化，成为了某种象征，而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话。 虽然在国内市场上已经取得一定知名度的品牌有十几个之多，但观其各家，真正有文化内涵的却并不多，就产品本身而言，仍然局限于女性生理衣物的范畴，还没有跳出这个圈圈，这就给著名品牌的培养设置了障碍，而维多利亚的秘密就完全突破了这种障碍，以她独有的魅力，在与众多知名内衣品牌的市场份额抢占中，将完全占领这个优势。 八. 品牌发展及市场份额占有率的预估和分析 与VS维多利亚的秘密同类的品牌有黛安芬，华歌尔，安莉芳，曼妮芬，爱慕, 欧迪芬等。从各品牌本身的特点到价格和市场定位等进行全面分析后得出:VS款式风格比较新颖独特且迎合当今大众消费者追逐时尚的趋势，价格适中可被接受，以及我们将采取的shopping-mall里的店铺，尽可能配些其它的女性消费品作为展示以及辅助其它设施营造出一个女性CLUB这样的一个良好购物环境等都预示着VS潜伏着的是一个相当大的市场份额有待我们去开发占有。同时我们拥有一个很强的专业团队，已起草出一个详细的发展计划----就如何在3年内达到这个世界顶级内衣品牌首席所应有的市场份额,预估今年年底全国将开出10家店铺，同时在北京和上海设立形象店;明年(2006年)全国将从10增长到20家店铺，销售额在7千万人民币。面对中国大市场的这样一个新品牌，要如何磨合切入，熔入，成长并发展壮大，对于任何一个品牌这样的客观轨迹都是必不可少的，我们已做好准备，以 2 VS品牌本身众多的发展优势来迎接发生在获得辉煌业绩前的种种艰辛和挑战。 3