欧洲小镇春节营销策划方案

欧洲小镇春节营销策划 欧洲小镇春节营销策划方案 欧洲小镇 春节营销策划方案 2013-1-22 欧洲小镇春节营销策划方案 一、营销背景 1、春节作为中国最大的传统节日～是外出务工陆续返乡过年的时机～也会带来购房需求的增加～欧洲小镇必须抓住这一良好的时机～强力启动市场～创造本项目春节期间的小高峰。 2、对于项目来说～自从8月份二期开盘销售以来～销售情况一直欠佳～截止目前共销售80套房源～仅占总房源销售量的28.5%,含1#楼,～假如项目三期将在13年的3月份启动认筹～那么二期的强销期仅剩不足3个月的时间～可谓时间紧、任务重。 3、目前通过低首付策略～适当的降低了臵业门槛～化解价格高的抗性～但市场上低首付的策略竞相推出～我们并非一枝独秀。因此～我们需要寻找更多的价值支撑点～来缓解我们在市场上价格最高的不利影响。 二、营销推广目的 目前～低首付活动已经推出～同时传统的春节将至～一方面我们既要扩大低首付的宣传力度和影响力～同时又要利用传统的春节做营销活动～此次推广的目的如下: 1、扩大低首付的宣传面～形成立体宣传效果, 2、利用春节购房节点～截流返乡客群, 3、利用春节做促销活动～增加销售现场的氛围 三、推广策略 1、多渠道、多媒体形成立体宣传面 户外、电视字幕、短信、渠道派单等宣传手段全面展开～发挥营销推广的组合能量～深入客户一线～挖掘潜在客户。 目前新的乡镇户外、单页已经在制作～下一步的主要工作集中在县城和乡镇派单上。建议本次派单实行多人数、大范围、地毯式派单。 2、多种活动组合出击～抢夺春节客户资源 春节前后通过活动造势吸引人们的眼球～营造火爆的现场氛围～在客户有限的基础上尽可能的抢占客户资源。 欧洲小镇春节营销策划方案 3、更新售楼部形象～提升现场氛围 新年新气象～销售现场作为迎接客户的第一道窗口～售楼部的更新能在第一时间提升项目形象～给客户耳目一新的感觉。 四、营销推广思路及节点安排 1.25日 2.3日(小年) 2.10日,春节, 2.24日,元宵节, 赠送春联、红包 转发短信～抢购物卡 套圈、砸金蛋～中大奖 四、营销活动 活动一:你发短信～我送购物卡 活动时间:,月30号—,月,,号 活动内容: ,,活动期间～收到售楼部发出短信的客户～将短信转发给至少10个本地号码～即可凭发送记录～到售楼部领取一张价值100元的超市购物卡, ,,活动期间～收到售楼部发出短信的客户带一组新客户到欧洲小镇售楼部看房～且客户为首次来访～每成功推荐一名～即可获得200元超市购物卡一张～每名业主每天只可推荐1名, ？,活动期间～持短信成功在欧洲小镇认购并签约～每成交一户～业主可获得300元超市购物卡一张～同时成交客户也可获得超市购物卡,300元,一张。 活动优势: ,,全城营销模式～客户成为“销售代”～转发更易被亲朋好友接受, 2,客户阶梯传递信息～可以精减短信公司发送数量～节省成本, 3,此方式到达率高～准确性高～能够给我们带来新的客户资源, 4,利用赠送超市购物卡的方式～让销售员联络与客户的感情～促进来访量。 发送渠道及时间: 由短信公司发送～1月26日—1月30日 发送人群: 一二期老客户～及所有到访登记的客户,包含未成交, 欧洲小镇春节营销策划方案 短信内容: 【抢购物卡】转发此信息10个本地号～凭发件箱即送百元购物卡～推荐到场看房～即可获得两张购物卡～每日仅限前20名4719666[欧洲小镇] 监督执行: 1,可以转发～也可以自己编辑后发送～但发送短信必须与活动发出的信息内容完全一致, 2,必须凭自己手机发件箱中的发送记录兑换～10条发送记录必须发送给不同的号码,且全部发送成功, 3,每位客户只能兑换一次～且只能兑换一张～不可多领或重领, 4,活动当天符合兑换条件的前50名客户可成功换取～先到先得～送完即止。 注意事项: 1,销售人员对客户发送电话号码进行核实登记～避免客户发布重复号码及无效号码～客户方可领取购物卡。 2,甲方提前与超市沟通并购买购物卡。 活动二:“新年喜乐汇～套圈、砸金蛋～中大奖” 活动时间:2013年正月初五至正月十五,2月11日—2月24日,～10:00—12:00 14:00—17:00 活动地点:欧洲小镇售楼部前广场 活动对象:意向客户～自然到访客户、有带客能力的老客户 邀约方式:短信全城派发、飞播字幕、现场展架告知 活动内容: 1,凡到访登记客户均可参加套圈的游戏～每人仅限3个圈～奖品可以累积, 2,活动期间交订金客户可额外活动参加砸金蛋的活动～每组客户仅限一次机会, 金蛋奖项设臵: 1,小家电 2,红包现金500元 3,百元超市购物卡 4,1000元购房礼券 欧洲小镇春节营销策划方案 5,红包100元 套圈圈奖项设臵: 毛绒玩具、存钱罐、小台灯、红包,2—10元,、小桶食用油等若干 现场布臵: 1,售楼部前用红毯铺地～桁架搭设活动背景画面, 2,提前联系活动公司购买或制作金蛋、套圈、木槌等游戏道具, 3,布臵桌子红桌布～设臵礼品展示区 五、推广执行 第一阶段:1月22日——1月28日～以赠送春联、红包、低首付为主要内容 短信、飞播内容: 3.5万一套房～轻松入住获嘉首席居住区～欧洲小镇二期准现房实景80—130平米纯粹豪宅～即日起到售楼部可领取春联、红包4719666/111 第二阶段:1月29日——2月9日～以转发短信送购物卡为主要内容进行宣传 短信、飞播内容: 【抢购物卡】转发此信息10个本地号～凭发件箱到欧洲小镇即送百元购物卡～推荐到场看房～即可获得两张购物卡～每日仅限前20名4719666 第三阶段:2月11日——2月24日～以砸金蛋、套圈游戏为主要活动宣传 短信、飞播内容: 购房砸金蛋～惊喜连连串～现金、家电任你砸100%中奖。欧洲小镇新年喜乐汇～正月初二至十五到现场参与套圈游戏、多款礼物带回家4719666 六、表 项 类别 工作内容 数量 完成时间 负责人 售楼部门头整改 2/3 金石 售楼部包方案已提1/31 金石 外部包装 装 交 1/31 金石 内部包装 第一阶段 红包、春联已制作完 春联、红包 1/31 销售部 赠送 毕 欧洲小镇春节营销策划方案 活动展架设计制 1 1/25 前沿 作 转发短信 购物卡购买 200张 1/25 金石 第二阶段 活动 购物卡设计制作 1/25 金石&前沿 短信内容编辑 1/25 前沿 短信派发 1/26开始 销售部 活动展架 提前设计 1/31 前沿 金蛋制作 提前联系 2/3 金石 背景设计 提前设计 1/31 前沿 桁架租赁 提前租赁 2/9 金石 套圈圈、砸 第三阶段 红地毯租赁 提前租赁 2/9 金石 金蛋活动 短信、飞播内容 提前撰写 1/31 前沿 礼品购买 提前购买 2/9 金石 礼品券设计 提前设计 1/31 前沿 套圈制作 提前制作 2/9 金石 地产前沿金石项目组 2013.1.22