2013年广州日报《凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册》0705

2013年广州日报《凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册》0705 2013年广州日报《凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册》 0705 敬呈: 广汽丰田 凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册 执行方: 广州日报汽车部 提案:敬呈: 凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册 一、总体概要 提案:敬呈: (一)总体概要 ?活动名称:凯美瑞?尊瑞业主尊享会(拟) ?活动重点一:在楼盘现场招募潜在的目标顾客,通过产品讲解与试驾体 验,加深顾客对产品的认知与理解,并通过实际的优惠刺激,促成销售达 成。 ?活动重点二:通过与楼盘合作,发动业主参与试驾活动及比赛,做到精 准营销。 地 点:珠江帝景楼盘为主,辐射合生紫龙府招募对象:珠江帝景的 现有业主及合生紫龙府的潜在业主 ?时 间:现场招幕及试驾:8月17日(周六)~8月18日(周日)比赛及试驾 8 月24日周六) 根椐实际情况,本时间可能因实际情况而变化,以更新版本为准 提案:敬呈: (一)楼盘概要 活动楼盘1 : 珠江帝景 珠江帝景占地面积65万平方米, 位于新城市中轴线和横轴珠江核心 交汇处,东邻广交会新址琶洲国际 会展中心,西接11万平方米中轴线 广场??赤岗塔广场,北傍珠江, 与即将建成的广州CBD珠江新城广 场海心沙市民广场隔江相望。 珠江帝景地理位置图 活动楼盘2 : 合生紫龙府合生紫龙府地处“广州国 际金三角区 域”??CBD中央商贸区珠江新城、广州 国际会展中心、国际中央商住区新领事馆区 的核心,毗邻新城市中轴线约56公顷大型 绿化广场、亚洲第一高楼观光电视塔,三面 环水,位置得天独厚。 产品的目标客户群为珠三角辐射范围内 的企业主、外籍客户、港澳客户以及其他城 紫龙府地理位置图 市的投资客户。 提案:敬呈: 凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册 二、广宣规划 提案:敬呈: (一)广宣执行计划汇总 S U N M O N T U E W E D T H U F R I S A T 广州日报预 线下活 热召集露出 动执行 (1/6版) 线下活 线下活 动执行 动执行 广州日报活 线下活 动报道露出 动执行 (1/4版) 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 1、前期招募传播 前期媒体宣传招募要点:(重点突出两大信息) “非凡擎动”业主尊享会(第 一场): 活动楼盘的业主可优先报名参加“游戏”,前10名现场订车或报名即 可获得千元油卡大礼包。“非凡擎动”玩游戏,赢油卡试驾会(第二场): 预 告8月24日的试驾乐游汇,玩游戏,赢油卡大奖,获胜者最高可得 5000元油卡,还有报名礼等。 ? 报纸宣传节点 露出时间:8月12日 露出平台:广州日报版段及规格: 汽车版1/6版 稿件标:《凯美瑞?尊瑞业主钜惠活 动火热进行,千元油卡等你拿!》 (暂拟,稿件最终以双方确认为准) 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 ? 微博宣传节点: 露出时间:8月12日-8月21日 露出平台:“广州日报”官方新浪微博平台 露出次数:2次(活动前期招募/活动后花絮) 微博示例图: 广州日报官方微信 ??活动推送内页 (一) 1.预告凯美瑞“非凡擎动” 的试驾会; 2.活动详细地点、参与方 式、活动精彩一览等。 (二) 活动花絮发布,精彩趣 事、现场图片等 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 ? 微信宣传节点: 露出时间:8月12日-8月21日 露出平台:“广州日报”官方微信平台 露出次数:2次(2则前期招募) 微信示例图 凯美瑞“非凡擎动”试驾会 广州日报官方微信 ??活动推送内页 一)/二) 1.预告凯美瑞“非凡擎动”的试 驾会; 2.活动详细地点、参与方式、活 动精彩一览等。 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 2、现场微博报道 广汽丰田官方微博 广汽TOYOTA销售店官方微博 微博示例图: 广汽丰田厂家官方微博 广丰第一店官方微博 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 3、后期深化传播 ? 宣传媒体:广州日报 露出时间:8月26日 版段及规格:汽车版1/4版 稿件标题:《凯美瑞?尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束,车主大呼“过瘾”!》 (暂拟,稿件最终以双方确认为准) 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 3、后期深化传播 ? 宣传媒体:新浪业主论坛、搜狐业主论坛 露出时间:8月26日 版段及 规格:配图文字帖 稿件标题:《凯美瑞?尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束,车主大 呼“过瘾”!》 (暂拟,稿件最终以双方确认为准) 凯美瑞?尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束,车主大呼“过瘾” 提案:敬呈: (二)广宣执行规划 ? 网站宣传节点: 露出时间:8月12日-8月21日 露出平台:大洋网、太平洋汽车网、易车网 “大洋网” 活动报道入口示意图 露出次数:各1次 凯 美 瑞 ? 尊 瑞 “ 非 凡 擎 动 ” 试 驾 会 大洋网、太平洋汽车 网、易车网 ??活动报道 1.报道凯美瑞“非凡 擎动”的试驾会花 絮; 凯 美 瑞 ? 尊 瑞 “ 非 凡 擎 动 ” 试 驾 会 2.活动详细地点、参 与方式、活动精彩一 览等; 3.购车优惠信息露出 等 易车网活动报道入口示意图 提案:敬呈: (四)执行标准: 广州日报宣传稿件执行标准: 1.准确传达活动时间地点 2.提供全面的报名方式(活动召集需露出本报报名电话) 3.语言具有煽动力,能吸引读者关注 ?广州日报微博/微信宣传稿件执行标准: 1.活动预告精彩一览,准确传达活动时间地点 2.提供全面的报名方式(活动召集需露出本报报名电话) 3.语言具有煽动力,能吸引读者、网友关注 网站媒体执行标准: 1.图文并茂、以成文专题 形式报道 2.运用网络流行语言,生动形象描述活动 提案:敬呈: 凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册 三、楼盘现场活动规划 提案:敬呈: (一)活动区域 静态车辆展示? 产品讲解 本次凯美瑞?尊瑞业主尊享会活动将在楼盘落地 举行,每店活动均 设置五个环节:车辆展示产品讲解试乘试驾新能源摇号报名现场抽奖 提案:敬呈: (一)活动区域(楼盘现场照) 车辆展示 产品讲解 试乘试驾 新能源摇号报名 凯美瑞?尊瑞 楼盘会所展 楼盘周边地 楼盘设置报名点, 放置在楼盘 示区举行, 区,按实际 对当天参与新能 最醒目的位 店内销售可 情况进行路 源摇号顾客现场 置,周边设 配合引导顾 线规划 奖励 置相关宣传 客 物料 提案:敬呈: (二)活动详述: 顾客到店接待要点:发放与抽奖券对应的臂贴对顾客进行简单的活动介绍提示顾客今日活动现场购车有丰富奖品赠送 臂贴示例: 提案:敬呈: (二)活动详述: (1)车辆展示: 凯美瑞?尊瑞展示车需放置在小区或楼盘会所醒目的位置 配合宣传物料: 活动背景板 X 1(主舞台用,可由广州日报设计) 易拉宝 X 5(重点体现凯美瑞?尊瑞油耗优势、现行1+1+1优惠活动、 比赛活动送出的丰厚礼品等 ,可由广州日报设计) A字板 X 1(重点体现1+1+1优惠政策,可由广州日报设计) 物料示例图: 活动背景板 X 1 (根据每店店面具体情况设置大小) 业主试驾活动火热招募中 凯美瑞?尊瑞“非凡动擎”尊享试驾 A字板 X 1 (放置于展车顶部) 易拉宝 X 5 提案: 凯美瑞?尊瑞“非凡动擎”尊享试驾 凯美瑞?尊瑞“非凡动擎”尊享试驾敬呈: (二)活动详述(楼盘): (2)产品卖点讲解: 由店内讲师主讲,产品卖点讲解,特别是涉及到油耗、电池、安全、 耐用性、保养保修等 建议产品讲解突出丰田混合动力系统特点 (详见下图) 提案:敬呈: (二)活动详述(楼盘): (6)新能源摇号报名: 参与活动的各经销店均设置新能源摇号报名点 店头需在报名点设专人跟进报名情况(建议1名人员即可) 报名点物料设置:易拉宝 X 1(描述1+1+1政策及油卡赠送详情)水牌 X 1(提示顾客此为报名点,可由广州日报设计) 物料示例图: 凯美瑞?尊瑞“非凡动擎”尊享试驾 易拉宝 X 1 水牌 X 1 提案:敬呈: (二)活动详述: (3)产品对比讲解: 结合物料,就凯美瑞?尊瑞与君越eAssist进行对比讲解。 建议产品讲解突出丰田混合动力系统特点 (详见下图)上述提及重点由各店讲师自由发挥,在解说时请注重口语化表述,以便 顾客理解。 提案:敬呈: (二)活动详述: (4)QA答疑: 结合物料,针对客户提出的对于HEV动力系统、电池、保养保修、竞 品等问题进行有针对性的回答。上述提及重点由各店讲师自由发挥,在解说 时请注重口语化表述,以便 顾客理解。 提案:敬呈: (二)活动详述: (5)试乘试驾: 试驾线路根据各店具体情况进行规划,建议包括以下部分: ?启动??体验电动机驱动 ?拥堵路段怠速启停??体验电动机、瞬时油耗 ?高速或空旷路段??体验加速性能 ?刹车??体验能量回收、电池充电 结合显示屏上能量流动图,讲解混合动力工作原理。 提案:敬呈: (二)活动详述: (5)试乘试驾:试乘试驾接待要点:(建议) 顾客上车致问候短语,提示顾客将 会经过的路段,对整体 试驾进行介绍; 车辆启动时,提示顾客仪表工作状态,每个仪表的功能, 胎压监察系统的显示及操作演练; 初始起步时,中控屏幕电机工作状态,中 段加油时电机和 汽油机同时工作状态,松开油门时,电机充电的工作状态,刹 车时的电机充电状态,让顾客理解混合动力汽车工作时的原理 及相关效果; 向顾客介绍车辆的ECO驾驶模式及 纯粹EV工作模式; 车辆行驶时,后方盲点提醒功能的演示; 顾客下车时致以再见问候,询问顾客关于试驾的感受,并 提示现场活动优惠多,顾客最好是在活动期间购买车辆。经销店可安排多几位销售,对现场等待试乘试驾的顾客进行技 术讲解,等待的顾客也可自行到休息区等待 提案:敬呈: (二)活动详述: (7)下订购车:活动当日现场订车奖品: 由广州执行负责人于活动当天携带到店,明细如下:? 下订礼:现场下订购车前10名顾客,可获得1000元油卡; 油卡示例图: 采用中石化油卡 提案:敬呈: 凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册 三、试驾现场活动规划 提案:敬呈: (一)活动区域 广州白云国际会议中心广场 地址:广州白云区白云大道南1039-1045号 场地:广场可围蔽出6000平方米的试驾场地,可按需要以雪糕 桶等设计蛇形绕桩,S弯出不同试驾项目路线规划,并且可围蔽成 一段直线100米的车道 优点:该场地离广州中心城区极近、地理位置十分优 越。毗邻 万达国际广场商圈,具有较高的人气聚集效应,多个汽车品牌曾 在该试驾场举行专业的车王争霸赛、大规模试驾会等试驾活动。提案:敬呈: (二)活动构成 项目 超凡驾驭体验 超凡静态展示 超凡互动游戏 洽谈茶点 专业车手表演 位置 动态体验区 静态展示区 游戏互动区 茶点休息区 动态体验区 为试驾者提供一个 轻松、休息的环境, 体验混合动力凯美 炒热现场互动 和经销店人员沟通 体现混合动力凯 瑞尊瑞高度质感的 混合动力凯美瑞尊 气氛、让来宾 车型配置及价格, 美瑞尊瑞超凡动 动力和底盘,以及 瑞领先智能科技展 仿佛置身于汽 功能 促进销售,也能够 力和灵活的操控 卓尔不凡的操控性 示及体验 车游乐园,增 适当分散人流,保 性; 能; 添驾驭乐趣; 持有序的会场秩 序;混合动力凯1.蛇形绕 美瑞尊瑞智 桩; 能行车系统倒车入库、2.百米加速茶点、饮料、邀请华南 展示 压气球、 制动; 音乐、视频、 知名专业 设置数字智能安 模拟赛车、3.挑战S 报刊杂志阅 车手现场 全系统展示 桌上足球 弯 ; 读 献艺。人性化智能 等;4.环场综合 舒适系统展 路驾; 示 提案:敬呈: (二)活动流程 场次 时间 事项 地点 备注 白云国际中心试 参与者自行前往,广州日报工作 8:30? 9:30 上午场参与者试驾签到 驾场入口处 人员负责签到事宜 广州日报工作人员为来宾介绍当 9:30-9:45 试驾说明会 帐篷休息区 天活动流程、车型亮点、试驾注 意事项 签订试驾协议、给参与者编 广州日报工作人员为参与者贴 9:45-10:00 帐篷休息区 号 上号码牌 上午场 1.参与者按编号轮流体验。未轮 (50人) 动态试驾区; 到的试驾者可在互动游戏区、静 静态体验区; 态展示区了解车型,或在休息区 10:00 - 11:45 轮流试驾体验 洽谈茶点区; 享用茶点、阅读报纸; 游戏互动区; 2. 经销店工作人员及专业车手 现场演示和指导; 专业车手示范,工作人员维持现 11:45-12:00 专业车手表演 动态试驾区 场秩序 12:00-12:30 上午场参与者返程 活动会场内 参与者自行返回 参与业主签到 帐篷休息区 提案:敬呈: (三)活动物料 物品名称 规格 数量 提供方 备注 场地布置A板 80H*120W?挂在围蔽铁码上 20 需提供设计稿单位 赛场入口处迎接牌 300H*600W 1 为CM广州 发车台背景板 300H*500W 1 日报提供广日logo 刀旗 120H*60W 10 活动臂贴 分组用臂贴,按颜色分工作人员与读者 200 桩桶-租赁 大 60 礼品手提袋 广州日报 150份 广州日报 茶点 曲奇、蛋糕、水果、饮料 150份 印刷资料 活动流程、活动内容简介等 40 椅子-租赁 40 对讲机 10 笔记本电脑 1 投影仪 1 投影幕-租赁 1 寄送至广日,广日 小礼品 例如:帽子、钥匙扣 100 厂家 运送至现场 一等奖:1000元加油卡 1 二等奖:300元加油卡(具体礼品可由厂 现场抽奖大礼 3 广州日报 家商定) 三等奖:U盘(具体礼品可由厂家商定) 10 现场下订前10位可获“超凡优惠” 由厂家商定 寄送至广日,广日 现场订车大礼 厂家 运送至现场 现场下订可获得“超凡大礼包” 由厂家商定 宣传型录 100 由4S直接送至试驾 活动宣传册 100 4S店 现场 由4S直接送至试驾 试驾车 5台 厂家 现场 提案:敬呈: (四)活动分工 广州日报方面 厂家方面 1. 发布招募信息; 1. 厂家方面: 2. 专人统计试驾车友 2. 确认相关稿件 3. 落实活动场地、布置 3. 落实经销商配合 4. 车辆交接及物料准备; 4. 确认试驾名单 5. 试驾安全协议及保险相关 5. 提供5辆试驾车辆 6. 现场活动执行 6. 提供小礼品若干份,例如 帽子、钥匙扣等; 7. 茶点及饮料; 8. 现场摄影摄像 9. 专业试驾记者参与 10. 聘请专业车手现场表演指导 11. 试驾及后续报道 经销店方面 1. 销售人员到场讲解 2. 技术人员于现场必要时提供技术支援 3. 提供购车礼包等优惠 4. 提供车型宣传型录、活动宣传册等 提案:敬呈: 凯美瑞?尊瑞业主尊享会执行手册 四、配合事项 提案:敬呈:GTMC方面 1. 落实经销商配合 2. 提供现场制作素材相关资料 BFC方面: 1、提供活动礼品 2、协助广州日报现场物料设计及确认工作。 广州日报方面 1. 发布招募信息、后续报道 2. 专人到楼盘协助活动执行 3. 落实活动物料并运输到各活动现场 4. 统筹订车名单及礼品发放工作 5. 统筹DLR沟通及执行手册派放 提案: