163医院国庆活动简案

163医院国庆活动简案 1、整形美容产品的项目形式: 目前整形主要的产品项目形式有:丰胸、减肥、光子美容、面部整形、皮肤护理等。 丰胸:目前主要以假体植入方式重塑乳房外形，达到增大、匀称和个性化的目的，满足消费者增强性吸引力的心理需求。 减肥:使用共振仪器分部位吸出人体多余的脂肪，达到苗条和匀称的目的，满足消费者追求健康、消除心理阴影的需求。 光子:利用仪器产生脉冲光作用于皮肤深层，改变皮肤的不良物理特征，如:色斑、皱纹、多毛等，达到皮肤光洁、滑腻的目的，满足消费者追求青春和快乐的心理需求。 面部整形:通过手术的方式改变面部及五官的外部形状，如:面部改形、隆 鼻、双眼皮等，达到协调和个性化的目的，满足消费者追求出众和完美的心理需求。 另外还有口腔美容(含牙齿充填、修复、清洁、美容、种植等)、毛发移植(含治疗脱发、移植头发、眉毛、睫毛、胡须等)项目。 2、消费者构成分析: A、年龄构成: 医学整形美容的消费者中，女性占比为96,以上，其中光子项目中，年龄20,44岁占比为83,，吸脂项目中，年龄20,39岁占比为80,，丰胸项目中，年龄20,39岁占比为87,，面部整形项目中，年龄20,34岁占比为76,。综合来看，主要目标消费群为20,34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消费群为35,44岁，年龄跨度为9岁。 B、职业构成: 目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下: (主要目标消费群)有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。 (次要目标消费群)夜总会小姐、学生和其他职业消费者。 当整形美容市场发展成熟后，有了更加完善的服务和安全保障、普通整形美容项目的利润回落至正常水平时，消费者的职业构成将没有明显区别，也不分男女、老幼，任何对自己外貌有改善需求的人都有可能成为消费者。 C、地理构成: 相对而言，市区的整形美容消费者总数远远大于其下属的城镇，但城镇一部分高收入群体的消费能力却也相当惊人。 3、消费者心理分析: 美容消费者的消费心理无外乎以下几种: 1)爱美心理:爱美是女人的天性，每个女人都希望自己是出众的和富有吸引力的。美貌是女人最有用的资产，可以用来换取社会地位，金钱，甚至爱情。光子嫩肤、面部整容是最容易消费者满足爱美心理的方法。 2)时髦心理:女人希望通过对潮流的追逐体现自己的个性和品位。风行一时的韩国整容可以满足消费者追求时髦的心理。 3)炫耀心理:美丽的容颜是女人炫耀的资本，当虚荣心被满足的同时，女人认为自我价值得到了体现。 4)自尊心理:希望受到别人的尊重和维护自己的尊重心，减肥、面部整容、脱毛、除皱可以修复被伤害的自尊。 5)维系婚姻:女人希望通过丰满的胸部找回自己对丈夫的吸引力，从而保障家庭和婚姻的稳定。 6)工作需要:还有一些消费者希望利用美丽的外形和容貌增强自己的竞争力，拥有更多的就业和成功机会。 总体而言，整形美容的消费者大多本身并无明显身体缺陷，反而有一定的心理缺陷，一旦决心整形便产生很多不切实际的幻想和期望。 4、市场建议 一、渠道建设: 渠道建设即市场营销网络的搭建，营销网络的优劣往往决定了产品在市场中的表现能力，这在有形产品的销售中更是如此。渠道建设对于产品销售有以下意义: 1.缩减产品推广的各项成本，包括时间成本、人力成本等。 2.增加了广告宣传的覆盖面和覆盖密度。 3.延长了产品的生命周期，增加了产品的市场弹性。 163医院进入医学整形美容市场，其首要任务就是要搭建市场营销网络，可以偿试通过以下几种方式进行: 1.建立杂志发行渠道(报刊亭、住宅楼盘、超市、街道小店及其他消费场所) 2.发布户外广告。 3.发布电视、报纸广告。 4.寻找合作伙伴，长沙地区小型美容机构、各电视台主持人等，同时覆盖到全省美容行业。 5.结盟新闻机构，小成本进行新闻炒作。 6.网络营销队伍建立，搜索引擎、博客论坛、门户网站宣传等 二、产品定位: 卖的是:各种医学整形美容项目; 谁来买:期待通过医学整形美容来改变容貌、形体以达到心理平衡的18-50岁的女性; 地理定位:重点长沙市场，辐射湖南全省，烧伤唇裂等手术项目，考虑覆盖全国市场。 消费者利益: a. 采用先进技术和高质量的服务体系，通过医患沟通和实施整形美容技术到患者满意的审美标准; b. 技术质量和服务质量承诺，就诊后享受跟踪服务; c. 服务项目齐全，从光子美肤到生活美容，从面部改造到丰胸减肥，为不同要求不同经济状况的患者提供选择余地; 5、营销策划 一、这个长假看我七十二变 活动时间:10月报日-10月15日 活动内容: 1. 活动期间光子嫩肤每天全免15人,每人再送三次(可考虑作为长期的促销政策) 2. 活动期间各专家挂号费全面 3. 预约烧伤、整形、口腔、美容、抽脂等项目顾客，均赠送500-1000元优惠券 4. 六大经典手术大放价(吸脂、隆鼻、光子嫩肤、重睑、提眉、除皱)8.8折 主推项目:光子嫩肤等医学美容项目为主，聚集人气，把医院美容品牌推出去，为第二个活动“寻找60 位唇裂患者，权威军医全面手术费用”做铺垫，逐渐把整形美容推出去，打出品牌 标题:美丽不仅在于表面，更在乎每一个细节 活动目的:以光子嫩肤做人气，以点带面，宣传163医院整形科室形象和技术 活动宣传方式:晨报促销广告1/2通栏 三期 网络营销:考虑门户网站推广，如华声在线，红网，三九健康网，放心医苑等连接，开通 博客和论坛等 渠道营销:考虑小美容院的转诊，把小美容院变成医院的各个办事处，接待处。各影院的 票务广告，各主持人的美容定点等第三方的捆绑式营销 二、寻找60位唇裂患者，权威军医全面手术费用 活动时间:10月1日-11月30日 活动内容:活动期间，全国任何地方患者，经163专家确诊为先天性唇裂、腭裂的儿童，均可享受全面手术费专业治疗 主推项目:先天性唇裂、腭裂等医学面部整形美容项目为主，利用事件营销，把医院整形美容品牌推出去。 标题:缔造美丽的笑容 活动目的:以先天性唇裂、腭裂做噱头，以点带面，宣传163医院医学面部整形美容项目和技术 活动方式:事件炒作:1.关于湖南唇裂村的炒作，媒体做连续报道2.和嫣然基金合作，做公益活动炒作， 用名人的效应带动医院品牌 活动宣传方式:晨报新闻连续报道 政法新闻连续报道，尽可能上情动八点或越策越开心，以慈善事业为噱头巧妙跟进 网络营销:开通博客，征集60位唇裂儿童，媒体跟踪60位新闻的背后的故事，各门户网 的新闻发布，同时把手术过程在网络视频同步播放 三(寻找失落的世界(解放军163医院烧伤整形。颌面外壳中心图片展) 活动地点:步行街 1.活动同时和119联动，同时宣传防火知识，尽可能在以后火灾的烧伤患者救援中，与119联动 2.同时成立烧伤救助关爱中心，从公益上救助那些烧伤的弱势群体，以报名减免费用的形式，做媒体宣传，在社会上产生良性循环，把烧伤整形品牌推出去 3. 定向传播/DM传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传。 4.将鬼娃娃—骆文龙的母亲的事迹制成卡片广为宣传(上面留捐助电话，顺势宣传163烧伤科) 5.网络把鬼娃娃的治疗进程制作成博客，随时跟进