“马”行千里,“任”重道远!
“马”行千里,“任”重道远~
鸯
◎文/李小平
儿童节这天,中国平安宣布,由现任平安产险董事长任汇川接替退居二线的”打工皇
帝”梁家驹,出任集团副总经理兼首席保险业务执行官.
平安用人向以马明哲”猫论”为指导,今次起用比粱家驹年少了一辈的”土猫”任汇
川,或许意味着其高管”外脑”模式向本土化的回归.
任本人则称,”平安并没有给我一个机遇突击提拔,我做过平安所有的层级,没有漏
掉一个层级,都是按公司的规定晋升到今天这个位置.”
@)名副其实的”少”“帅”
任汇川I是位名副其实的”少
帅”,不但年轻有为,而且英俊
帅气.在平安这所中国”保险黄
埔”经历的层级有集团发改中心
主任助理,产险副总经理,集团
财务总监,集团副总经理,平安
财险董事长兼CEO……此次再上
一
个台阶,无疑得益于执掌平安
产险的魄力与业绩.
任调任产险董事长前,平安
内部还流传着由于产险盈利能力
弱,可能被集团剥离的传言.三
年后的今天,平安产险正成为集
团持续稳定的利润来源,团体综
合金融销售的主力军,以及团体
客户的主要来源.担任产险董事
长期间,任汇川建设了定价,销
售和后援三个平台,并强调渠道
多样化和从混合到专业,大力推
行四分成本预算体系改革,渠道
化改革,注重客户细分,风险筛
选,构建业务渠道和运营平台,
带领平安产险扭亏为盈,实现业
务规模大幅提升.
他认为,,旦销售渠道搭建
好了,保费增速就很难降下来.对
平安产险的扩张,任以”„矿泉
水?战略”喻之.并打了个形象的
比方:在便利店里利润最低的矿泉
水往往摆在最里面,目的就是为了
吸引客户在拿矿泉水的路上看到更
多商品.
平安内部人士评价任,称其
成功在于他实干又不失创新,且善
于把握市场发展的态势.2009年,
在金融危机面前,不少保险公司尚
在观望之时,任汇川和他的团队已
经开始了春季攻势.等到别的公司
回过神来,平安产险在规模上已经
领跑了一大截.当年,平安产险一
路高歌座上了行业老二的交椅.
同时,平安产险在产品开发方
面始终保持了专业优势,开发的船泊
污染责任险,个人家财险期交产品,
个人贷款信用保证险,甲型}nNl流感
保险等产品深受市场青睐.
任还大胆地面向全国所有客
户推出了三天赔付的承诺.这绝
非噱头,如果做不到,要按照银
行活期利息的十倍给予客户罚息
的支付:也不是凭空想出来的招
术,而是以不记名投票
的方式访问了3000名有
效客户得出来的结果.
中国地域如此大,车险
情况异常复杂,但平安
产险硬是克服了诸多困
难,前l1个月平均每天
都有一万多个案件处
理,99.78%的案件达到
承诺时间!业界震惊.
某媒体问他,平安
产险是否从客户的
出发.回答是”从客户
的需求出发”.一字之
别,显其睿智.
1992年秋天,怀揣着哈尔滨
船舶工程学院毕业证书,还懂一
些保险知识,会打桥牌和乒乓球
的帅小伙子任汇川独闯深圳,进
入中国平安.试用期间就以其出
类拔萃的
现,挂职业管部副经
理.他是平安有史以来第一个大
B类干部.l8年间,不但成功推行
了中国平安财务企划系列架构改
革,还为平安成功在香港及内地
资本市场上市,和深圳市商业银
行的成功收购做出了贡献.
他认为,保险这种以销售为
主的公司,更需要本土化人才.
虽然在核保部,财产险部和再保
部有很多年轻海归,但是平安产
险的管理层都是来自本土.
在他眼中,平安是一个特别
“简单”的公司,优秀的人必然
能够快速成长.因而每一次蝉
变,他都将自己融入到公司的成
任汇川:爬山无秘诀,就是一步一步来
长中.对于自己,他说”是公司
带我一路奔跑.”相信是金子总
会发光,因而总是告诫那些比他
更年轻的平安人要有”忍耐”之
心,不要计较太多.
早在l994年,任汇川就出资
捐助贫困学生,还以个人名义参
与贵州毕节一所希望
的援
建.2007年,平安启动”新农村
新希望——中国平安希望小学支教
行动”,任~,i-J【I利用个人年休假,
以普通志愿者身份前往贵州织金希
望小学支教.这对于日理万机的保
险高管,似乎不可想象.
平安评价他,”年富力强,
熟悉中国国情,具有极为开拓的
视野,经营思路清晰,市场把脉
准确,战略眼光,规划能力,掌
控能力及执行能力俱佳.”
任有幸得马明哲赏识,马亦
有幸得任之辅佐.二人间有一段
这样的经典对话广为流传——
任汇川:”平安的特点是经
常把我们放在一个自己还不能很
胜任的位置上.”
马明哲:”你现在只能挑
80斤,给你100斤担子,以后你会
发现100斤挑着挺轻松的,就可以
挑120斤,但这时候,可能突然又
把150斤的东西给你了,所以人是在
压力中成长起来的.”
此次任汇川进一步贴近马明
哲,虽然平安表示任不会改变梁家
驹的战略,但业界定然期待站在新
起点上的任汇川会给中国平安带来
一
些新思维和新动作.
就此可言,中国平安”马”行
千里,”任”重道远.o
?责任编辑>>李小平
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