“马”行千里,“任”重道远!
“马”行千里,“任”重道远~
鸯
◎文/李小平
儿童节这天,中国平安宣布,由现任平安产险董事长任汇川接替退居二线的”打工皇
帝”梁家驹,出任集团副总经理兼首席保险业务执行官.
平安用人向以马明哲”猫论”为指导,今次起用比粱家驹年少了一辈的”土猫”任汇
川,或许意味着其高管”外脑”模式向本土化的回归.
任本人则称,”平安并没有给我一个机遇突击提拔,我做过平安所有的层级,没有漏
掉一个层级,都是按公司的
晋升到今天这个位置.”
@)名副其实的”少”“帅”
任汇川I是位名副其实的”少
帅”,不但年轻有为,而且英俊
帅气.在平安这所中国”保险黄
埔”经历的层级有集团发改中心
主任助理,产险副总经理,集团
财务总监,集团副总经理,平安
财险董事长兼CEO……此次再上
一
个台阶,无疑得益于执掌平安
产险的魄力与业绩.
任调任产险董事长前,平安
内部还流传着由于产险盈利能力
弱,可能被集团剥离的传言.三
年后的今天,平安产险正成为集
团持续稳定的利润来源,团体综
合金融销售的主力军,以及团体
客户的主要来源.担任产险董事
长期间,任汇川建设了定价,销
售和后援三个平台,并强调渠道
多样化和从混合到专业,大力推
行四分成本预算体系改革,渠道
化改革,注重客户细分,风险筛
选,构建业务渠道和运营平台,
带领平安产险扭亏为盈,实现业
务规模大幅提升.
他认为,,旦销售渠道搭建
好了,保费增速就很难降下来.对
平安产险的扩张,任以”„矿泉
水?战略”喻之.并打了个形象的
比方:在便利店里利润最低的矿泉
水往往摆在最里面,目的就是为了
吸引客户在拿矿泉水的路上看到更
多商品.
平安内部人士评价任,称其
成功在于他实干又不失创新,且善
于把握市场发展的态势.2009年,
在金融危机面前,不少保险公司尚
在观望之时,任汇川和他的团队已
经开始了春季攻势.等到别的公司
回过神来,平安产险在规模上已经
领跑了一大截.当年,平安产险一
路高歌座上了行业老二的交椅.
同时,平安产险在产品开发方
面始终保持了专业优势,开发的船泊
污染责任险,个人家财险期交产品,
个人贷款信用保证险,甲型}nNl流感
保险等产品深受市场青睐.
任还大胆地面向全国所有客
户推出了三天赔付的承诺.这绝
非噱头,如果做不到,要按照银
行活期利息的十倍给予客户罚息
的支付:也不是凭空想出来的招
术,而是以不记名投票
的方式访问了3000名有
效客户得出来的结果.
中国地域如此大,车险
情况异常复杂,但平安
产险硬是克服了诸多困
难,前l1个月平均每天
都有一万多个案件处
理,99.78%的案件达到
承诺时间!业界震惊.
某媒体问他,平安
产险是否从客户的要求
出发.回答是”从客户
的需求出发”.一字之
别,显其睿智.
1992年秋天,怀揣着哈尔滨
船舶
学院毕业证
,还懂一
些保险知识,会打桥牌和乒乓球
的帅小伙子任汇川独闯深圳,进
入中国平安.试用期间就以其出
类拔萃的
现,挂职业管部副经
理.他是平安有史以来第一个大
B类干部.l8年间,不但成功推行
了中国平安财务企划系列架构改
革,还为平安成功在香港及内地
资本市场上市,和深圳市商业银
行的成功收购做出了贡献.
他认为,保险这种以销售为
主的公司,更需要本土化人才.
虽然在核保部,财产险部和再保
部有很多年轻海归,但是平安产
险的管理层都是来自本土.
在他眼中,平安是一个特别
“简单”的公司,优秀的人必然
能够快速成长.因而每一次蝉
变,他都将自己融入到公司的成
任汇川:爬山无秘诀,就是一步一步来
长中.对于自己,他说”是公司
带我一路奔跑.”相信是金子总
会发光,因而总是告诫那些比他
更年轻的平安人要有”忍耐”之
心,不要计较太多.
早在l994年,任汇川就出资
捐助贫困学生,还以个人名义参
与贵州毕节一所希望小学的援
建.2007年,平安启动”新农村
新希望——中国平安希望小学支教
行动”,任~,i-J【I利用个人年休假,
以普通志愿者身份前往贵州织金希
望小学支教.这对于日理万机的保
险高管,似乎不可想象.
平安评价他,”年富力强,
熟悉中国国情,具有极为开拓的
视野,经营思路清晰,市场把脉
准确,战略眼光,
能力,掌
控能力及执行能力俱佳.”
任有幸得马明哲赏识,马亦
有幸得任之辅佐.二人间有一段
这样的经典对话广为流传——
任汇川:”平安的特点是经
常把我们放在一个自己还不能很
胜任的位置上.”
马明哲:”你现在只能挑
80斤,给你100斤担子,以后你会
发现100斤挑着挺轻松的,就可以
挑120斤,但这时候,可能突然又
把150斤的东西给你了,所以人是在
压力中成长起来的.”
此次任汇川进一步贴近马明
哲,虽然平安表示任不会改变梁家
驹的战略,但业界定然期待站在新
起点上的任汇川会给中国平安带来
一
些新思维和新动作.
就此可言,中国平安”马”行
千里,”任”重道远.o
?责任编辑>>李小平
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