每克拉美钻石量贩引争议 国内商家没有定价权

每克拉美钻石量贩引争议 国内商家没有定价权 2010年春节前后,“每克拉美”这个名字在北京越来越火。尤其是“一样的钻石,一半的价格”的广告语,让很多消费者都开始关注这家今年元旦才开业的钻石商场。每克拉美是否能达到语中所说的如此高的性价比, 近日,有消费者向本报提供了自己的购买信息。 “一半的价格”, 与现有大多数商场的钻石饰品的分类销售模式不同,每克拉美商场的商品是按照“价格区间”陈列的。王小姐于2月25日在每克拉美钻石商场的二层钻石销售区选购商品时,任意挑选了两款售价4699元的钻戒。一款是PT950的戒托、0.193克(1克拉=100分)、颜色为I-J,净度为VVS。另一款是不到30分、颜色为H、净度为S I1的钻戒。 第二天,在通州贵友大厦正在做优惠活动的某品牌柜台上,销售人员向王小姐推荐了一款0.309克、颜色为H、净度为VS的钻戒,售价为6688元,其4C均比在每克拉美挑选的第二款产品高,而价格只高出不到2000元。 对于每克拉美“一样的钻石,一半的价格”的具体解释是什么,与京城其他钻石品牌相比,每克拉美性价比究竟有多高。截至记者截稿时,每克拉美商场方面表示,其负责人由于出差暂时无法接受记者采访。 记者在采访中得知,其实钻石的定价是一个较为复杂的系统,除了重量、颜色、净度和切工的4C标准,价格还受、流通环节、品牌价值的影响。比如,在相同4C标准下,加工复杂、款式经典的钻石饰品价格通常会高一些。 每克拉美价格优惠的原因也引起关注。在该商场官网首页,记者发现《每克拉美宣言》中这样写道: “每克拉美钻石商场直接从钻石原产地以现金批量采购优质钻石,削减了传统钻石流通的中间环节,避免了传统渠道销售返还商场的高额扣点,从而大幅降低钻石价格,让利给广大消费者。”有媒体援引每克拉美钻石商场负责人的解释称,每克拉美是直接从南非、日本、印度等地采购成品钻石,在进行了精加工制造之后便直接拿到柜台上销售。 “其实钻石商家的进货渠道都差不多,同一品质的钻石进货价格相差不会超过10,。”公安部防伪质检中心珠宝鉴定室主任夏松尧博士这样告诉《华夏时报》记者,在进货渠道能比别人节省大量成本的说法并不可靠,因为全球的钻石从开采、切磨到销售,每个环节都有严格的分工,也就是说,钻石产业链的70,-80,并不在卖钻石的商家的掌控中,而目前北京商家介入的都是以零售环节为主。 有资料显示,国际钻石贸易由戴比尔斯钻石帝国垄断,其控制的全球产业链条上,没有一家是中国的看货商。国内商家大多处于链条末端,没有定价的权利。 北京菜百公司业务部经理李翔告诉本报记者:“只有上海钻石交易所才是正常进货渠道。”据了解,上海钻石交易所是经国务院批准设立的国内唯一办理钻石进出口手续和钻石交易的场所。根据国家规定,除工业用钻以外,一般贸易下的钻石进口,必须通过上海钻石交易所集中报关。 据夏松尧介绍,国内钻石商家的运作流程一般是:进货后,1克拉以上会先鉴定,然后到工厂做款式和订单,通常是一个款式一件订单;1克拉以下的则是大批量加工生产,一个款式会做出几百件,成本较低。最后是对钻石成品做整体鉴定。 钻石可以“量贩”吗, 钻石星纪的相关负责人对媒体表示,在中国,钻石消费者往往只关注单一的评价指标而很少关注整体的质量标准,这与发达国家相比在认知上还有一段距离。 专家提醒的“要挑选有信誉、有品牌的商家”,在钻石消费中更显重要。李翔告诉记者,第三方出具的“钻石等级证书”是消费者购买时的主要依据,而在普遍认可的GIA钻石等级证书和国检证书之外,目前市场上的钻石证书也可说是五花八门。夏松尧则表示,对于部分钻石证书,消费者也不能完全相信,有的商品与证书上的标准并不相符,一些合成钻石也在市场 上有所流通。 “售后”也是钻石消费的热点之一。据每克拉美官网资料显示,凡是在每克拉美购买的0.3克拉以上的成品钻石,可以按照购买年限获得相应比例价格回购。其中,1年回购价格比例为70,,2年是80,,3年便可以获得100,的返还。而记者在采访中发现,部分钻石品牌承诺的是没有年限的全价格回购。 基于优惠的价格体系,每克拉美打出了“钻石量贩专家”的经营理念。对此,有业内人士提出了不同的见解。奢侈品营销专家叶剑认为,每克拉美是在向钻石的原始定义挑战。叶剑在其《每克拉美的“量贩钻石”的错觉》一文中表达了这样的观点,“钻石的存在并非为了实际的功效,而是为了'情感’。价格真的是一个利器,可以迅速提升销售,获得大众的热爱和认同,但是笔者认为在钻石这个行业要小心!获得知名度是容易的,但是一旦你的品牌被人联想成为'廉价、低端’的代名词,而这个认同是大众对你的第一反应,那你的品牌就行将就木了。”