林氏木业林佐义：绑定大淘宝

林氏木业林佐义：绑定大淘宝 林氏木业林佐义:绑定大淘宝 来源: 天下网商 发布时间:2013-06-25 接受《环球企业家》记者采访时，阿里顺林家具有限公司总经理林佐义刚刚参加完天猫的会议回到佛山。接下来，他又开始为旗下品牌林氏木业的六周岁店庆忙碌。 的确应该庆祝一下。2007年，22岁的林佐义将大而笨重的家具搬到了互联网上销售，借助小小的淘宝店当年实现200万销售额。当时整个互联网只有3家企业敢这么干。2008年进驻淘宝商城(天猫前身);2009年他的淘宝店得到第一颗皇冠，同年建立第一家工厂;2011年开设第一家体验馆，涉水O2O，当年销售额2亿元;2012年这一数据飙升至3.8亿元，成为互联网家具第一品牌。 林氏木业是地地道道的淘品牌，生于淘宝，长于淘宝，连公司名称也显示着阿里巴巴的烙印。创始人林佐义对天猫淘宝(下称大淘宝)的规则烂熟于心，且善于运用。他透着粤商的精明，也有着潮汕商人的务实。 每天有3万多个独立IP进入林氏木业天猫旗舰店。目前林氏木业销售渠道主要集中于大淘宝，形成2家C店+6家天猫店的格局。“像家具这样的品类，也只有大淘宝这样的平台才可以支撑起来。”林佐义表示。 林佐义进入这个行业纯属误打误撞。计算机专业毕业的他在学校曾为别人创建网站。毕业后，到一家家具城发传单，开始接触家具行业。但林佐义的性格俨然不适合这份工作，每当遭遇路人的冷眼，他便灰心丧气。一个偶然的机会，他听说可以在网上销售家具，便动上 亿邦动力网——电子商务专业媒体 了电子商务的脑筋。“这样既可创业，又不用每天直接面对各式各样的人。” 据他回忆，第一次登陆淘宝，也就是他开网店的那一刻。在佛山南海的家具企业聚集地，突然冒出一个80后的小伙子，经常出没各大家具厂。没有资金，没有工厂，林氏木业全部代销其它品牌家具。但从一开始，林佐义就要求凡是通过林氏木业网店售出的家具必须印有“林氏木业”标识。品牌，从那个时候，他就注意到了，而当时很少有网店关注这样的细节。 之后，林佐义又适时地进驻淘宝商城。随着电商的风生水起，林氏木业的品类最高时达到3000款，并延伸至家纺用品。但很快，林佐义开始有意收缩品类，精简款式，最终回归大家具定位，并只做住宅，不涉足酒店。目前其留下1000款经典风格的产品，选择欧式、中式等别具一格的个性化产品，并以田园、现代、乡村等风格主导分类。 去年，林氏木业在淘宝上开了第二家店，至此，其在整个大淘宝已拥有8家店铺，并且全部自己运营。“家具这个品类，因为仓储、物流和利润方面的因素，并不适合分销，未来也不会考虑这种模式。” 淘品牌成功的一大因素便是适应并且善于利用大淘宝规则，而林佐义透露的一个“不能说的秘密”也展现了其强大的适应能力。按照淘宝的规则，一个店铺在每一页显示的产品不能超过两个。“比如搜索‘床’、‘沙发’，尽管你的产品符合条件，并且会被筛选多显示几个，但页面已经限定了，一个店铺只能显示两个，所以我们的对策就 亿邦动力网——电子商务专业媒体 是多开几个店铺。” 8家店铺，分工明确。天猫旗舰店囊括全部风格的产品，子店则主要负责一个或者两个风格的产品。林佐义建立了一套主店带动更多子店的发展模式，而他的主要精力也大都倾注于天猫旗舰店。“一旦子店成熟，我们会安排一个团队独立运营。” 与林氏木业同期崛起的很多小网店已不复存在，其中很重要的一个因素在于，大淘宝平台的营销成本越来越高。林氏木业则成功保证了毛利与营销推广成本的平衡。林佐义表示，他善于数据分析，专注精准营销。有节奏有选择地参加大型促销活动，青睐于钻石展位、淘宝首页广告、品牌推广等方式。 但随着传统大品牌逐步渗透线上，逼迫林佐义不断追加营销推广成本预算，每年已升至百万元级别。在营销方面，身经百战的林佐义也摸索出自己的一套方法。去年，林氏木业参加了“双十一”电商大型促销。“要考虑这个活动的周期，在什么时间段，以什么方式投是最有效的。例如前期预热，在打造一些活动款上，直通车用的比较多;在预热的中期，可能就转向于品牌的推广;而到活动已经开始了，整个推广费用比较贵的时候，天猫可能会有一定的免费资源支持，我们就会考虑怎么收缩一下推广，让大家走得更畅顺一些。” 如果说，成功的服装、化妆品互联网品牌更多依赖线上，那么家具这样的品类不只于网络资源，更在于线下的服务。 林佐义有空的时候，也会到家具城转悠转悠，体验一下传统品牌的服务。而每次回来，他都试图进一步优化用户体验。显而易见，对 亿邦动力网——电子商务专业媒体 于消费者而言，网购家具最大的障碍在于体验性差。材质、摆放格局等因素都难以通过网络图片完美呈现，加上因体积庞大受限于物流配送，因此，价格昂贵的家具品类发展始终慢人一步。 如何打通线下线下,为解决这一问题，2011年，林佐义首先启动佛山体验馆，涉水O2O。此后相继在深圳、北京也建立了体验馆。他一度也也曾想在线下和线上之间寻找平衡点，但均以失败告终。“我希望通过线上店来推线下店，当线下店发展的很好时，又可以对线上店形成一个互动反推，但现在我们通过测试发现，这两个加在一起不是更强了，反而会有一些冲突。”林佐义暂时放弃了这一想法，“目前还是以线下体验馆为主。” 线下体验这一短板，林佐义还在通过其它方面补足。目前，其供货商依然以20家家具厂为主，自己生产的数量仅占30%。但所有OEM的产品除了打上林氏木业的商品，为保证产品质量，还必须统一进入林氏木业的仓库，经过检验后，统一发往全国各?地。 林氏木业拥有120名客服人员，今年准备扩充至250人。据林佐义介绍，每位客服均是一对一服务。“整个购买过程，所有的问题都可以联系到固定的客服人员，售前、售中、售后全部由其一个人来负责。因为家具不像衣服，完成一个订单，可能需要不断交流一个月到两个月。” 用户一旦下了订单，林氏木业的仓储物流网络便开始启动。之前，其多采用专线物流，即选择一家物流公司，将订单运往购买者所在的中心区域，然后由用户自行提取。但从2010年开始，林氏木业推出 亿邦动力网——电子商务专业媒体 一项“三包”服务，即送货上门，上门安装和终身维护服务。“这是有偿服务，用户可以自由选择。”林佐义表示。目前，这项服务以涵盖50多个城市，他将此项列入今年主推项目，计划到9月份实现100个城市的覆盖。 非标、不规则、又大又重，家具自身的特点也让电商的管理环节错综复杂。相比其它品类，仅配送一环，就难以短时间内完成，据悉，林氏木业从下单到收货，期间将近一个月。而一旦出现零部件缺失，或者家具损坏，公司则要承担零件配送和退货费用，耗时耗力费钱。而这也成为林佐义最头疼的事情。 但谈到库存，林佐义的眉头舒展开来。因为林氏木业以代购为主，一般根据用户的实际订单数定量向工厂订货，因此不同于服装，库存压力并不明显。但当促销季来临，他也会提前入库一些热销产品。 穿着Nike运动鞋，一身休闲风的林佐义显然已经习惯了电商领域风诡云谲，当我问到如何面对传统品牌渗透互联网时，他显得从容不迫，“我们欢迎大品牌的加入，他们会调动更多的需求，创造一个更好的家具网购氛围。”同时，他也开始加速向上游生产进军，“这是林氏木业未来的核心竞争力。” ----------关于亿邦动力网---------- 亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严谨态度，做好电子商务新闻。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 订阅亿邦动力网官方微信，每日获取最新电商动态，回复关键字 可获取更多电商新闻。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 韩非子名言名句大全，韩非子寓言,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 亿邦动力网——电子商务专业媒体 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 亿邦动力网——电子商务专业媒体 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 亿邦动力网——电子商务专业媒体 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 亿邦动力网——电子商务专业媒体 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 亿邦动力网——电子商务专业媒体