浅谈本田。雅马哈,铃木,光阳!

浅谈本田。雅马哈,铃木,光阳! 大洲本田:在今年的销售年会上，随着新大洲本田首席副总黄赦慈向各经销商宣布新锋锐和白雪公主的停产，至此新本旗下所有产品均为全本田商标。在我们扼腕叹息一个民族品牌的消失的同时，本田却正在积极的筹划着自己在中国的蓝图:南有五本，北有新本，与本田合 资方国有五羊厂，上市公司有新大洲，既可占据地理位置的优势，又可适应政治气候的变化(两国关系修好时将侧重点偏新本一点，机制灵活嘛;两国关系恶化时将重点偏五本一点，与共党联姻更安全嘛。)所以在合资7年来，新本的中方就想借本田的品牌力使劲捞一把，日方则按步就班，比抗战的8年提前一年将新大洲品牌给灭了。当然，站在民族情节上我们这样理解新本不为过，但站在经济全球化的角度去理解，我们又该给新本拍手叫好了。在08年底至09年7月之间，新本将陆续投放新品以应对国三，起码我知道将有一款精致踏板和一款太子车上市，届时新本旗下所有骑式车将悬挂OTR发动机，(即战鹰缩缸的核心二号发动机)此发动机过国三只须改进化油器和增加触媒。并经过大规模悬挂此发动机以降低成本，通过365关怀活动以提高用户满意度，同时依托本田全球采购系统大力出口，所以过国三新本当是机遇大于挑战，只是如何应对新大洲品牌产品带来的负面影响上还要下一点功夫，当然中方人员更要在消化吸收本田的技术与管理上多下功夫啊～ 五羊本田:其实说了新本应对国三，五本就不必要多 说了，本田资源，全球共享嘛，但恰恰就是这句话，在两年前惹下祸端:在五本日方人员口中是本田资源全球共享，在五本中方人员口中就是五本和新本有些车型互换共享，而在五本市场销售人员口中就变成五本要收并新本了，并在市场上掀起很大的风浪，想以此争夺新本的终端网络，但谣言毕竟是谣言，这场由山东而起的“ 收购门”事件多少让五本的销售人员丢些颜面，并认识到想通过歪门斜道来迅速上量是不行的，并感知品质差距越来越小，于是大搞“阳阳服务”以提升品牌美誉度，但因对市场监管不力，对经销商引导不够，使多数经销商建个维修站用来撑门面，没把服务意识落到实处，却让商家望站兴叹:明天服务站的早餐在哪里, 五年以前五本的车型少，五本日方人员说五本车被大量拷贝，如今五本的车型丰富了，也没被大量模仿，但竞争品牌新本、雅马哈、铃木也上来了，可五本销售人员似乎还躺在富贵梦乡中未醒，牛得不得了，大到开会商家自己要掏腰包，小到一张单页要收费，成本控制嘛，本无可厚非，但在以农村市场为主的今天，终端店主很 忌讳这个的，结果销售人员和零售终端两头都叫苦，好了，这个问题留给加藤千明去思考吧～我们再去讨论雅马哈吧。 7698500889 #2 与本田吝惜将技术投入中国相比，雅马哈从一开始投入中国的技术含量是最高的，其发动机制造技术到现在国产厂家都难以仿造，就是现在“建设芯”上用的发动机说是雅马哈天剑的，但与天剑发动机比就是有差别。但中国消费者似乎对雅马哈这种技术的投入无动于衷，只是个叫好不叫座的局面，可日本政府对雅马哈也不满意，说是因为将小型直升机卖到中国而遭安全部门调查，搞得雅马哈在中国里外不是人。 在营销上，与本田的喜悦癖(把喜悦带给更多的人)不同的是，雅马哈是感动癖(创造感动的企业)，我看没给消费者带来多少感动，倒把代理商给感动了:从04 年成立的上海雅马哈建设销售有限公司统一了重庆、株洲、林雅的产品销售，并提出改变、转变、突变理论以图中国三分天下有其一。成立四年来，改变经营思路，转变品牌竞争形势，可销量上要想起得突变就没这么容易了，制造和销售的分离让沃成昌要个车型的颜色都不容易，何况要配件， 结果雅马哈天价配件的传闻和对配 件供应的抱怨不绝于耳，沃总充耳不闻吗,非不为也，是不能也。以沃总才能，不管是“心、形、行”的营销理论，还是YES，YAMAHA的营销策划，都给中国摩界的合资版块里面掀起不小的波澜，大排量巡展、三年的Y、E、S之旅把忠实摩托迷的口味调的足足的，可是他想要个实惠点的踏板车型还是通过林雅的目录，找飞鹰加工而成，那要想理顺三个厂配件供应这条线容易吗,而且还要面对林雅发动机满天飞带来的后果，中国二十多个品牌想沾雅马哈的边啊～(豪进雅马 哈、飞鹰雅马哈... ... ) 所以，摆在雅马哈面前的问题不是国三(因为雅马哈现在出口的欧版天剑就已达欧三)，而是进一步的整合资源，优化网络，降低成本，扩大产能，到那时中国消费也许被感动了，但雅马哈的腰包也... ... #3 铃木:80年代，在本田、雅马哈涉足中国之后，铃木似乎有点慌乱，并急于在中国寻亲，先是将AX100技术卖给长春汽油机厂(造就一个长铃)，接着与轻骑、金城、望江合资，后又将GN125技术卖给大长江。接下来我们来一下:长铃车型代:AX100，轻骑铃木车型代表:GS125，金城铃木车型代表:GX125，望江铃木车型代表:GN250，豪爵铃木车型代表:GN125。不知是有意无意，铃木将车型几乎分散给中国各地，以观后效。 不容质疑，铃木不管是在日本本土还是在东南亚，其市场占有率都只能望本田雅马哈项背，纵使在中国台湾，也因SUZUKI的读音与台方言“输出去”谐音而倍受冷落，但在中国大陆铃木多少找回了面子。虽然铃木在中国各相关企业都有挂铃木羊头卖自身品牌狗肉之嫌，但各 在市场上也不少。在以上铃木系各车型当中，企业生产的用以撑门面的铃木车型加在一起 GS125和GN125被销售人员冠以中国名字“铃木王”和“铃木太子”，这给八九十年代一部分先富起来的国民以极大的心理满足，驾驭“王和太子”是受尽侵压的国民千年的梦想，可以说直到本世纪初铃木在中国的占有率都是领先的。 随着本、雅在中国战略的调整，铃木似乎又慢半拍，但一出手又让摩界哗然，铃木深知与国有合资的企业难有建树，99年将望江铃木交由大长江管理又被豪爵狠狠的涮了一把，(豪爵不仅将望江铃木所产的发动机全部供应给自己，还增添EN125一个车型)，豪爵在铃木商标车型得到有效保障的情况下，大肆开发豪爵品牌车型推向市场，并迅速的壮大了自己，于是铃木出手了，他只将技术卖给豪爵的话，将无法控制这个中国摩企的大哥大，在豪爵企业文化和核心竞争力尚为软肋 之时，依托国三契机，与豪爵组建合资公司。本田与新大洲合资是为了利用新大洲的网络资源，并最终将新大洲品牌扼杀在摇篮之中，铃木也是这个意图吗,这场品牌之间的博弈谁将胜出还是双赢，时间会给我们的。 #4 光阳 光阳作为台湾最大的摩托车生产企业，在台湾市场上的表现可谓生龙活虎威风八面，即使面对日系品牌的左右夹攻，也依然连续4年市场占有率维持NO.1，是当之无愧的台湾摩界老大。而在祖国大陆市场，光阳摩托并没有像它的名字那样享受阳光般的温暖，相反在日系摩托车品牌坐享丰硕的收获时，它却一步步迈入寒冬。 摩界城头变换大王旗，为何 , 风水轮流转，明天到我家。这在企业界已经不是什么大惊小怪的事了。早在1993年台湾光阳就与大陆的摩托车企业进行技术方面的合作，开始推广光阳技术及品牌，仅比日本本田与广州摩托车集团战略合资生产五羊本田晚不到6个月。紧接着的1994年台湾光阳与西藏珠峰公司合作成立了西藏珠峰光阳动力机械有限公司，真正生产销售光阳品牌的摩托。应该说光阳今日的失落并不能归结于其进入大陆市场的迟缓。且在上世纪90年代中期，由于五羊本田等日系合资品牌一直致力于国产化，珠峰光阳摩托则更多的是依赖于直接进口台湾光阳的原配件再进行组装。因此，在产品品质及销量上珠峰光阳曾经一度领先于本田系、雅马哈系、铃木 系。 时过境迁，2006年初公布的销量统计数据，铃木系2005年销量已经达到100多万台，雅马哈系也连续两年放量上扬，本田系两个合资品牌加起来也逼近150万辆。可光阳在大陆的2个合资品牌的国内销量加起来却怎么都突破不了30万辆小关。除了光阳之外，三洋、东泽等台湾三大摩托车巨头均齐齐在祖国大陆市场上频频失意。在上世纪90年代中后期，东泽发动机早就名声在外非常红火，几乎大部分的广东摩托车生产企业都用过东泽发动机，并在东泽发动机的助力下迅速成为广东知名品牌。时至今日，那些曾经受过东泽恩惠的企业依然健在，但几乎都不再使用东泽发动机了。出人意料的是拥有强大的发动机优势的东泽摩托却差 不多在大陆市场上销声匿迹了。 摩界城头变换大王旗，为什么衰落的偏偏是台企品牌，为什么作为台湾老大的光阳也不能幸免? 原因如下 一、 上错花轿嫁错郎，怨谁, 正如日系摩托车品牌进入中国选择与本土企业合资一样，台湾摩托车企业在大陆开拓市场的重要途径同样是选择大陆本土的合作伙伴。然而恰恰是这最重要的一步，曝露了光阳战略远瞻能力的严重失误，也为其后来的江河日下埋下了伏笔。日系摩托车品牌一般都会选择三个以上的中国本土合作伙伴，雅马哈选择了建设、南 方、林海，本田选择了嘉陵、五羊(广州摩托集团)、新大洲，铃木选择了豪爵、轻骑、望江、金城等。尽管日系在选择上也或多或少会出现偏差，但至少总体并不影响它们在中国的战略布局，因为与它们合作的企业如今大多都成为中国摩托车行业名副其实的一线品牌，可谓名利兼收。 反观台湾光阳，其也鉴仿日本三大家，在祖国大陆寻找合作伙伴。麦科特摩托是光阳最早的技术合作伙伴，然而可惜的是二者并没有进入实质的合资生产光阳品牌摩托的阶段。如果这样看，那么台湾光阳与西藏珠峰联姻后的珠峰光阳算是光阳大陆的第一胎。 在与西藏珠峰度过一段较长的蜜月期后，光阳发现醒来的时候果然置身海拔8848的珠峰之巅。2001年5月，中央纪律查检委员会开始调查珠峰摩托涉嫌走私一案，珠峰光阳在大陆的生产与销售也随之冻结。而这一年，恰恰是三大日系品牌在中国积蓄已久，全面发力的一年。经历过这一遭，光阳犹如断臂之虎，生而 不猛，眼睁睁地看着日系合资品牌上演虎口夺肉的大戏。 光阳委身珠峰之错就在于，它选择一个擅长做贸易的企业，选择了一个把事业当生意做的企业，而不是选择一个真真正正(踏踏实实把生意当事业做的合作伙伴。同时也反映了其对大陆企业的了解与洞悉力居然还比不上日系的企业，对合资企业谈判力与控制力也大大不 如日系。 珠峰倒了，可是光阳的另两位伙伴常州光阳、湖南光阳同样并没有给光阳带来多少惊喜，市场表现平平，品牌推广及建设严重滞后，渠道拓展乏力，始终没有能够在销量和利润贡献上给出一个个满意的数据。 二、研发不能与时俱进，可气～ 对于上世纪90年代中后期的中国摩托车市场，产品车型具有很高的话语权。谁拥有畅销的产品，谁就拥有市场。“产品决定销量”成为当时市场真实的写照。 “豪迈”是光阳品牌最典型的一款车型，其受欢迎程度由仿造它的厂家都能活得又滋又润可见一斑。除此之外，光阳还在大陆市场投放了不少车型，但由于国情的特殊性和知识产权缺乏保护，许多不错的车型还没热销起来就被国内的厂家大肆模仿并以更实惠的价格推向市场，对光阳的新产品形成了强大的反阻力，自然迫使自主 的新车型多夭折于襁褓之中。 由于光阳一直坚持“我生产什么就卖给消费者什么”，而不是坚持“消费者需要什么我就生产什么”以消费者为本的产品导向，以及光阳没有与时俱进地对产品进行升级改造，导致进入2000年后，“豪迈”几乎成为一个藏匿于博物馆的车型。而与之形成鲜明对比的是(无论是YAMAHA的天剑，还是SUZUKI的 EN125，或是HONDA的MCRT和锐箭系都畅销至今。事实上并非这些日系车型真的成为神话般的经典，而是识时务地对它们进行改造与技术升级，及时推出更新的车型来刺激市场。如新本将GL款挂CG机来给国产的五羊款正名:万里行，踏板车推出“E彩”，“E影”等;雅马哈在“天剑”系列不断完善的基础上又推出“天戟”等大受市场热捧的车型;五羊一本田则在进入2003年后一直致力于产品的升级，2005年后更是加快了丰富和升级自身产品的步骤。 拥有强劲的研发，但缺乏对大陆消费者市场的持续洞悉，或者说缺乏锐意进取的决心成了阻碍光阳经典产品再创经典的绊脚石，从而也间接反映了其产品管理的缺失。 三、价格机制腐而又僵，失望。 在进入大陆市场的初期，光阳就没有真正用心去，制造属于合资企业的本地化零部件配套系统，其大多数部件均直接采购台湾光阳。由于上世纪90年代中期全国的摩托车市场价格都维持在一个较高的水平，光阳的价格定位更是处于巅峰之列，因而在那个时候光阳并没有感受到来自进口零部件成本上的压力。 随着三大日系合资品牌国产化进程的加快，国内摩托车市场的日益成熟，以及城市禁摩风暴的普及，高价的策略被市场的理性宣告寿终正寝。上世纪末，销售价格过万元的摩托车比比皆是，就连纯粹国产的摩托车品牌在价格上也紧随外资日系三大品牌和台湾光阳合资品牌。可步入21世纪后，这样的价格标签已经是难觅踪影。 光阳品牌价格机制的木讷与过于高傲自大使其错失了快速发展的黄金时期。在西藏珠峰未出事之前，光阳一直顽固地在大陆市场奉行迂腐的高价策略，没有因地制宜地调整符合市场发展的价格体系。长期以往，消费者不仅认知光阳不错的产品品质，同时也将死板的高端价位定格在脑海里。如果光阳在1999年之前实行灵活弹性的价格策略，那么光阳的总体市场占有率将会别有一番天地。因为在那个时期，光阳与三大日系合资品牌的总体差距并不明显，而且在品质上略优胜于专注与 执行国产化的日系品牌。 进入2000年后，一切都朝着出乎光阳意料的方向发展。屋漏偏遭连夜雨，珠峰光阳的撞礁已经让台湾光阳黯然神伤，三大日系合资品牌全面降价更让光阳的如意算盘全部落空。随着国际原材料成本的增加，再加上光阳配套采购系统多直接从台湾进口零配件，居高不下的生产成本使自己无法在市场变动中占据有利位置。 而三大日系品牌国产化进程的成熟让它们更具有成本的竞争优势，从而牢牢抓住了市场的话语权。 尽管1997年常州光阳正式投产，大张旗鼓地施行本地配套战略。但由于产品质量、产能、营销、渠道方面的原因，常州光阳在很长的一段时间内并没有为市场所接受。事实证明，羽 翼未丰的常州光阳并没能协助台湾光阳打好世纪初那场生死攸关的翻身仗。 四、 错把品质当品牌，遗憾 ～ 台湾光阳早期在大陆拓荒的成功缘于其出众的产品品质。虽然品质给光阳带来了非常不错的市场口碑，同时也让其滋生了夜郎自大的心理。由于珠峰光阳大陆方面的合作伙伴只片面地关心销量和利润，与此同时在2001年之前珠峰光阳给台湾光阳带来的回报尚可，对品牌建设的长期工程大家都缄默不语搁置一旁，或者认为光阳的好品质就等同于好品牌。 台湾光阳在短期的利润面前自甘堕落，丧失了矢志不移地打造光阳大陆品牌的决心。光阳品牌的空壳化在2001年珠峰光阳出事后暴露得一览无余。假如海尔厂房某一天被烧光后，消费者将来依然还会继续购买海尔品牌的产品，因为它的”真诚到永远”还在那里。可珠峰光阳只因为大陆珠峰方面的问题就令整个大陆光阳动弹不得。因为，消费者发现光阳除了品质似乎再也没有给他们带来其它的什么价值与感受。 此时此刻，三大日系摩托品牌产品国产化成熟度已经如日中天，然而它们都没有因为产品品质的卓越而固步自封。新本在用心服务、传递喜悦”理念向网络终端灌输的同时，及时的跟进了本田关怀365活动。五本率先在行业内提出“先服务后销售”的品牌销售理念，不遗余力地通过系列化的品牌传播与市场活动强化其“将喜悦传到下一代”的品牌核心主张，让顾客感受到除了品质之外的更多附加值。雅马哈也不敢有丝毫怠慢，“全体一心，创造理想，希望与感动～”的品牌建设总纲正日益为消费者所高度认同。作为中国摩界的老大豪爵在其销量高歌猛进的同时也诚心竭力地打造“服务零距离”的售后品牌，其服务之快、执行之准让业界惊叹不已，而光阳也领略到了以“精准缔造名牌”为品牌口号的豪爵不仅仅精准于品质，更精准于服务、精准于品牌的建设。毫无疑问，光阳在品牌打造的角逐中再次处于下风。 „ 五、 整合推广乏善可陈，可惜 光阳在大陆的整合推广也同样苍白无力。本世纪初，摩托车行业在告别了高价的销售时代的同时也告别了单纯品质拉动的年代，光阳似乎不谙国情，即使在新产品的上市推广中，光阳也逊色于日系合资品牌。国内的摩托车厂家都在疑惑，为什么本田系每向市场推出一款新产品都获得了成功，而自己却难以望其项背。殊不 知，本田在为每一款新产品上市时做足了前期的准备工作，从新产品落地到真正上市至少需要半年以上的调研测试期，涉及内部技术人员对该车的性能反馈测试、本田老用户甚至是竞争对手用户的不公开试骑测试。经销商测试以及合作广告策划公司员工的测试。在用户调查的项目中又包括外观设计、品牌形象、油耗、品质、耐久性、加速性能、噪音、刹车性能、稳定性能、操控性能等多方面的内容，一套成熟而行之有效的新品上市工作有条不紊地展开，确保了上市推广的万无一失。 光阳只会埋怨国内厂家的抄袭仿造，却没有检讨其新品上市策划的缺失，采取填鸭式的策略自然鲜有人买账。 六、渠道终端脆弱松散，硬伤 ! “得渠道者得天下”，渠道在2001年后成为摩托车企业营销工作的重中之重。光阳也许会问，我也有我的渠道啊，为什么还会冰火两重天，“得渠道”与“ 有渠道”一字之差，却谬以千里。在六七年前光阳正处于鼎盛时期，那个时候凡是代理光阳品牌的经销商都赚了钱，可以说是经销商慕光阳的名而来，纷纷围着光阳转，可称之为送上门的经销商。经销商在与厂家的博弈中明显处于劣势位置。 而光阳也傲慢地认为自己是强势品牌，我给我的经销商赚了钱，经销商应该感谢我。在最应该与经销商结成战略同盟的时候反而扮演让经销商伺候的大爷角色。一旦企业遭遇不测，经销商体系立刻土崩瓦解，谁都不会在第一时间想到与光阳共渡难关。所谓“得”，首先以德服人，晓之以理，再惠之以利方能得其心，结成长远牢固的合作伙伴关系，而不是凌驾于上的厂家和卑躬屈膝的经销商。 由于厂商关系的极其不和谐，在珠峰出事后，珠峰光阳的经销商立刻毫不留恋地重寻新主，早期积累的网络优势瞬间消弭殆尽。而常州光阳与湖南光阳则因为整体经销商素质良莠不齐，缺乏化管理，无法对其它品牌的成功经验进行有效复制，结果屡战屡败难成大器。 重新审视，光阳的症结所在 在2005年劲隆光阳师对合资品牌大陆攻势与光阳如何作为的分析中提到:光阳是唯独一个能在国际上与日系等国外品牌抗衡的中国品牌，而且确实光阳拥有中小排量踏板车方面的绝对优势。此外，还获得“法国专业机车评比第一名”，“全台湾内外销第一名”、“台湾区最高品质奖”等彰显实力的荣誉。而今天，光阳更是以先进的制作技术透过其合资企业劲隆光阳在弯梁车方面扩大作为，并誓做中国弯梁125的推动者„„ 路长全说过:“营销的本质功能在于，将同样的产品卖出不同来”。而大陆光阳却是拥有非一般的产品(却卖不出好结果，那肯定是营销出了问题。如果光阳仍然过多强调其产品的优越性，而忽视其营销操作的创新性、灵活性与务实性，那么也许还会出现南辕北辙的结果。一切错误，都将会由市场来惩罚。 《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。 从中我了解到了作者夏洛蒂(勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。 可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹～ 《简爱》这本小说，主要通过简。爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。 简。爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇:姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。爱的无限信心，却是简。爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。 不幸，在学习生活中，简。爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简。爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。 不久，简。爱又陷入了爱情的旋涡。个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对。 同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的。不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简。爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。 最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明。躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。。。。。。 从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。 简爱读书心得1000字二: 前几天，我刚读完了一本书，书的名字叫做《简?爱》。 这本书的作者叫夏洛蒂?勃朗特，她有两个妹妹，她们都是女强人。夏洛蒂?勃朗特我对她有些了解，因为我学过一篇关于她的课文。所以，她的代表作《简?爱》我也就自然而然的知道了。 我曾经听说过《简?爱》的小部分故事，只知道简?爱和一个比她大四岁的约翰打起仗来，使自己浑身上下伤痕累累，痛苦不堪，还被里德舅妈关在红屋子里，对此，我一直以为简?爱是一个自不量力的人。 然而当我翻开这本书的时候，我才知道，原来简?爱是那么不平凡的一个人，她是一个坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。 刚开始看简?爱时，才发现，原来简?爱是一个弱小的女孩，她常常受到别人的欺负。但是，她被自己的舅妈的儿子欺负的时候，自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼，但经过自己的反抗，小简?爱终于可以离开自己的舅妈，离开别人的欺负，来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到的是，自己的舅妈居然告诉劳渥德的牧师，说她是一个小骗子，是一个坏孩子。简?爱虽然小，但她知道尊严，她虽然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一团怒火正燃烧起来，跟加强了她要永远离开里德舅妈的意念。 在劳渥德的时间里，或许简?爱她觉得很苦，但值得佩服的是，简?爱失去了自己最好的朋友——海伦以后，我发现她变的更坚强了，也让我对她有些刮目相看。 在劳渥德所学到的东西，可以让简?爱当上一名家庭教师，而她工作的地方，也就是在桑菲尔德府。接下来的时间，简?爱在 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒，也使她找到了自己的爱情，虽然在寻求爱情的这段时间中有酸，有甜，有苦，有辣，但她终于熬过来了，并和她的爱人幸福地生活下去。 书的末尾就是这样，这是人人都想得到的结果，也是夏洛蒂?勃朗特的结果。书中的简?爱虽然不美，但是她淳朴、善良、坚强，最终赢得自己的爱情，这不就是她真正的美吗。 其实，我们看到的简?爱就是夏洛蒂?勃朗特的化身，她告诉了我们要学会坚强，这不正是我们通往成功的道路的需要吗, 简爱读书心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。 主人公简?爱是不幸的，她自幼失去父母，唯一爱她并领养她的舅舅又过早地弃她而逝。她初涉人世，便过着寄人篱下、任人驱使的悲惨生活，饱尝了人情冷暖、世态炎凉的痛苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在她酷爱的书和大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦难又磨炼了她的意志，使她养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。 小说中，简?爱与桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折，使简?爱的个性得到了充分的体现。当简?爱发现自己爱上了罗切斯特时，她很清楚地意识到，横在他们之间的鸿沟。罗切斯特出身名门，十分富有，是英国上层社会的绅士，她出身卑微，不名一文，只是一个地位与佣人差不多的家庭教师，但是，她没有因此而气馁，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仪式上，她才知道罗切斯特已经结过婚，原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊严和婚姻的庄严、合法、纯洁，她不顾罗切斯特的再三恳求，强忍内心的巨大伤痛，毅然决然地离开了罗切斯特，遁入无依无靠的茫茫人世。 在金钱面前，她也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产，一夜之间由赤贫变为富有的时候， 她立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在她的心目中，亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道的女性，虽然并不美丽，但富有挑战和抗争的个性，使她充满了魅力。她聪明好学，自尊自爱，尽管社会地位卑微，她决不自甘堕落。她认为，在上帝面前，人人平等。她为争取平等地位，为维护自己独立的人格，而抗争、奋斗。从很小的时候起，她便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此而招致严惩，也不畏惧。她那不屈不挠，敢于同命运抗争的精神，使那些欺侮她的人胆战心惊。 在爱情方面，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简?爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。 《简?爱》为千千万万受欺压的下层平民喊出了心声，为千百年来在男尊女卑社会里饱受欺凌的姐妹们喊出了心声，这是它至今仍然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。 简爱读书心得1000字四: ??? 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 ??? 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 ??? 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 ??? 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 ??? 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 ??? 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. ??? 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层 的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 ??? 小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 ??? 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 简爱读书心得1000字五: ??? 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。? ??? 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!"? ??? 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。? ??? 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心 灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。? ?? 简爱读书心得1000字六: ??? 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 ??? 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 ??? 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 ??? 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 ??? 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ ??? 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ ??? 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 ??? 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 ??? 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许 多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 ??? 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 ??? 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 ??? 难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实～ ——题记 刚刚读完《简爱》这部世界文学名著，我想任何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一个叫简爱的女子的传记，也是作者自己的缩影。书中简爱从盖兹海德到慈善学校，又到桑菲尔德庄园，经历了许多苦难和曲折，最终获得了自己所追求的自由，平等和爱。 书的前半部分是讲简爱的童年生活，在盖兹海德的养母家，她一点也不合群，更得不到任何人的尊重。但是她并不甘心，她想努力争取超过别人，以证明自己不是一个坏孩子。但是她却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差，住宿条件更差。每天的食物不但少，而且是烧糊的。她们穿的衣服和袜子是最差的，这所学校的校长是reader8.cn一个叫布洛克尔赫斯特的牧师，这个狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比，如:不能留卷发，天然的卷发也不能留，也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换，一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德，把孩子们生活中很普通的事看作是世俗的傲气，把她们身穿破衣看作是应有的朴素，把孩子们的受苦看作是培养坚韧的意志。这些使任何走近这所学校的人都感到愤怒无比。 劳沃德学校好似一个监狱，把那些女孩都关在痛苦之中，又好似一个火炉，激发了简爱反抗的怒火。她为朋友海伦彭斯的遭遇而打抱不平，并告诉她该爱的人就要去爱，该恨的人就要去恨，不能因为他的权利大或小而束缚自己的感情。在一个春天里，可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来，斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍，还没到五月，学校就成了医院。简爱的朋友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后，不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一 爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折，努力寻找着她心所学校，简? 中的那份爱，最后，她找到了。 《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最丰厚也是最重要的精神财富。缺了它，等于白活一世。学会爱人，感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的，这样的结局是为简的性格取向服务的。但是对于罗切斯特呢?简从前有的自尊与自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到与简在一片纵过火的废墟上重新开始新的幸福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生的真实性或挣扎性的。这其实也很好理解，无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。如果让每一个古怪个性都不停地轮番作怪的话，生命哪里会留下爱情，只剩下争吵而已。 每个人的人生都有精彩的一面，让我们为简爱的美和爱而鼓掌，为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧～