--医用壳聚糖凝胶操作思路

--医用壳聚糖凝胶操作思路 医用壳聚糖凝胶操作思路 关于医用壳聚糖凝胶的销售思路 产品 厂家 科室范围 规格 价格空间 壳聚糖生物外用敷料 湖南馨航瑞康生物科技有限公司 用于各种创伤，包括外科手术切口，烧伤浅?度、深?度的病变部位，以及植皮区、供皮区、溃疡等创面。适用于对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等有害菌群的生长有明显的抑制作用，以及抗菌、消炎、止血、促进愈合等作用。 I型:2.0g/支，2.6g/支，3.0g/支，4.0g/支，5.0g/支; II型:10g/管，15g/管，20g/管; III型:30g/管，50g/管，100g/管。 市场常用规格3.0g，12-13元，每瓶使用一次，北京的三甲1000-1200瓶/月。 进院价120元。 医用创面复膜(安普舒) **市阳光之路生物材料科技有限公司 手术切口?各种外创性创面?浅?度、深?度、小面积?度烧烫伤 ?难愈性创面,如褥疮、溃疡等 5cm×5cm(40片/盒，10盒/件，400片/件) 4cm×15cm(20片/盒，10盒/件，200片/件) 安肤舒5cm医院零售价230，供货价45元 安普舒4cm*15cm零售价400左右 壳聚糖长效抗菌材料(喷尔舒) 壳聚糖抗菌膜凝胶(妇舒康) **一宏实业发展有限公司 1、 适用于皮肤黏膜或创面感染的治疗。主要用于烧伤科、急诊外科、妇产科、皮肤科等。 2、 妇舒康适用于细菌性阴道病、念珠性阴道炎、滴虫性阴道炎、混合型阴道炎、外阴炎治疗;以及宫颈糜烂物理治疗后的创面愈合等辅助的治疗 喷尔舒:20ml、30ml、40ml、50ml 妇舒康:2.8g/支(分每盒2支装、3支装) 喷尔舒常用规格底价及零售价:25元、120元;35元、160元;40元、200元。 妇舒康底价和零售价分别为:2支装:18元、80元;3支装:25元、110元。 壳聚糖创伤敷料-B型(孚必康) **康金瑞健康产业有限公司 烧伤科、皮肤美容整形科、普外科、骨科、肛肠科、妇产科等 35ml 省会城市医院供货价格: 250元-280元 地市医院供货价格 : 150元-180元 代理价:25元 壳聚糖抗菌护创膜 湖北中兴生物科技有限公司 烧伤科和妇产科 用量:刨宫产为例，一天2次，一支可用4-5次，单个病人最多用5支 5g 底价16元(带17个点的增值税票，不能高开票) 以**为例:180元进院，13个点过票，操作此产品的空间利润有40%;**省 (180元左右) 广东省(200-220元) 壳聚糖医用生物流体敷料(施肤宁) **劲芳生物医药乳化器有限公司 适用于皮肤创伤、烧伤、压疮创面、皮肤瘙痒抓伤的辅助治疗，并可作为成膜辅料配合药物用于湿疹皮炎的治疗 50 ml/瓶 14元/50ml/瓶 ，每瓶能够喷60喷左右，目前**省二院正在应用，1500瓶/月。进院价70元至90元。一般二甲医院1000瓶左右 医用壳聚糖创面修复膜(苏肤) **大正高科生物医药有限公司 临床应用剂型主打为凝胶剂 应用于妇产科:剖宫产 会阴侧刀 妊娠纹 剖宫产:减轻剖宫术后疤痕 3g 代理价13元含税 进院指导价60-110元; 喷剂规格为30ml，出厂价25元，进院指导价120-150元;主要应用于烧伤医院 医用愈肤生物膜(蓝科肤宁) 蓝科恒业医疗科技(长春)有限公司 皮肤科、外科、烧伤外科、妇科、产科 15ml、30ml、50ml、100ml 30ml:进货价格为18元，医院销售指导价格88元; 50ml:进货价格为26元，医院销售价格为150元 壳聚糖生物护伤喷膜剂 湖**尔佳**医疗科技有限公司 适用于烧烫伤、褥疮、痔疮、溃疡、皮肤湿疹、手术及外伤创口等皮肤创面感染和口腔、咽喉、牙龈、阴道等粘膜局部感染，有止血止痛、抑菌护创、促进创面愈合和抑制疤痕形成的作用 20 ml/瓶 20ml/瓶，9.5元/瓶，每瓶能够用三次，每个病人用量在2-3瓶，医院进院价在90元左右。目前只在湖南销售，是农合三级医保，报销70%。**中心医院用量在1500左右，二甲医院一般用量在600左右。 壳聚糖抗菌成膜喷剂 **润虹医药科技有限公司 金福生(喷雾):适用于皮肤、粘膜创面感染的预防和治疗，促进创面愈合 利福康(泡沫):用于防治女性生殖道感染的创新型产品。其他与今福生功效一样。 20ml、30ml、30g、50g 20ml:11元、40元 30ml:13元、60元 30g:15元、80100元 50g:17元、120元 综上所述，可得出如下结论:1、市场上同类产品较多，且剂型众多(管装、瓶装、膜状等)，规格各异;2、同类产品宣传卖点多在促进伤口愈合、抑制疤痕形成、抑菌等作用上;3、有部分产品可重复使用;4、同类产品供货价大多在1020元之间，进院价格普遍在供货价的5倍以上，甚至有10倍左右;5、市场覆盖率普遍不佳、销量一般，只在局部市场局部医院有重点销售;6、各厂家基本都有主推规格。根据调查结果，设定医用壳聚糖凝胶销售思路如下:一、产品设定 分规格、分包装，最好单独申请商品名，将其作为三个产品来销售。品种一:2ml、3ml这两个规格可参考目前术亿宁的销售模式及思路，主要宣传卖点:对于手术切口有保护创面、预防感染、促进愈合等功效，可与术亿宁在部分渠道捆绑销售;同时，可针对产品质量和赛必妥说事，出厂价分别为3040之间及4050之间，终端销售价格分别为200左右及300左右，保证代理商操作空间5倍6倍之间。品种二:5ml、10ml、15ml这三个规格可作为主推规格，操作思路为:1、主要宣传卖点仍为对于手术切口有保护创面、预防感染、促进愈合、抑制疤痕形成等功效(全科手术用耗材);2、大部分地级市采取招地代的模式，由 地代解决招标、收费、医保等相关或部分销售障碍，同时快速分销;3、供货低价分别为4050、5060、6070元之间、零售价设定在300400、400600、600800元之间，以保证810倍的操作空间(产品利润空间大，便于操作);4、包装需精美，以体现高科技含量;同时设计应参考术亿宁的色系，以体现公司品牌效应及产品系列化品种三:15ml、25ml、50ml这三个规格主要以烧烫伤、皮肤创伤等为宣传卖点，主要销售科室为烧烫伤科、皮肤科、美容科等(当然也可销往美容院，但包装盒要有明显区分)，供货低价大约在60100元之间，零售价设定在6001000元之间，据市场调查结果，销量不会很大。二、人员配置 以目前销售人员为主进行销售，但局部市场要考虑人员的素质、能力问题，做出微调。三、销售政策 就本产品而言，为迅速开拓市场，今年提成点为销售额的56%，明年应当根据公司本部的销售思路重新设定政策。四、宣传 该产品需做好宣传，跟术亿宁不同，应以参加各种展会、发布等传统方式进行五、重点注意事项 该产品应当依据全国医药市场的不同而采取不同的价位策略，很明显广东等一线重点市场的销售价格要比江西等二线市场的价位高要求的利润空间也大。关于微孔多聚糖止血粉的销售思路1、 产品定位1、 根据市场部调研及各区域经理市场收集的信息来看，临床上侧重使用即溶性止血类三类材料。2、 三类止血产品，市场上销售额比较大且有代表性的如下: 商品名 通用名 产地 主推规格 招商低价(元) 零售价(元) 临床费用 适用科室 速即纱 可吸收性止血纱 强生(上海)医疗器材有限公司 5*8cm 80左右 400左右 30-35点 外科 泰陵 吸收性止血纱 北京泰克斯曼科技发展有限公司 5*8cm 80左右 480左右 30-35点 全科 德纳泰 医用即溶止血纱 北京创立恒泰科贸有限公司 5*8cm 4*6cm 70左右 50左右 450左右 350左右 30-35点 全科 数字纱布 消炎抗菌可溶性止血纱布 **颐中生物工程有限公司 5*10cm 70左右 400左右 30-35点 外科 壳聚糖止血粉 **颐中生物工程有限公司 3g 、5g 40-60 左右 280 30-35点 全科 由上表可知，三类止血耗材生产厂家多半具有品牌优势，且操作时间较长。招商底价约为零售价的20-25扣之间。3、 二类止血产品，市场上销售额比较大且有代表性的如下: 产品 厂家 适用范围 主推规格 底价 零售价 英杰尔 可溶性止血纱布 河南英泰医疗科技有限公司 用于神经外科、妇产科、胸外科、普外科、烧伤科、口腔科、耳鼻喉科和眼科等科室 10cm×10cm/片 2325 带 17%票 中标价210 血盾速效止血粉 **市鸿华药业有限公司 纯物理止血制剂，能快速止住各种创伤性外伤出血，直接作用于开放性伤口 50g/100g 已停产暂无报价 福迪牌高溶性止血纱布 **市**恒达医用敷料厂 适用于各类外科手术的止血，以及日常创伤、灾害、事故和野战等急救领域 4*6 5*5 5*10 /cm 31.2 32.9 54带底价票 **中标280 290 538 由上表可知，二类止血耗材生产厂家多半为中小厂家，市场知名度较低，主要销往市县级医院。且销量普遍不大。招商底价约为零售价的10-20扣之间。4、 事实上，止血材料市场非常大，也比较混乱。基本上属于耗材类产品的重点监控对象。每年都有该类产品被曝光退出市场。另外，二类止血耗材的销量远远低于三类耗材，且在操作过程中医院终端对该类产品的招标、收费、医保要求比较高。5、 综上所述，我公司微孔多聚糖止血粉计划主推规格为3g、5g，主推规格为出厂价分别定为20元左右、40元左右，终端零售价格为250-350元之间，大约8-10倍空间。主要针对市场为地级市医院及县级医院。主要操作科室为急诊科及创伤科。二、人员配置 以目前销售人员为主进行销售，但局部市场要考虑人员的素质、能力问题，做出微调。三、销售政策 就本产品而言，为迅速开拓市场，今年计划提成点为销售额的56%，明年应当根据公司本部的销售思路重新设定政策。四、销售渠道 以现有代理商为主，发展新客户。