顺捷牌摩托车节油器营销方略

顺捷牌摩托车节油器营销方略 一、 市场前景 中国早已是世界上第一大摩托车生产大国，2005年年产摩托车1800万辆，国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩，广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。 (骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高，百公里油耗在2升左右，本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上，普遍达到15%左右，高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。 (踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大，自身耗油量也大，百公里油耗超过3升，甚至达到4升，女装车节油器的节油率可达15%左右，高的达到30%以上。 2006年3月26日，5月24日国内成品油分别上调8%、10%，目前国内97号汽油价已经突破5元大关 ，国内油价将进一步与国际油价接轨，油价上涨的趋势已不可逆转，广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。 二、经销商类别 对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销 1 商。在购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心 后，可订货试销。 试销60天内，累计订货达到400只(单款产品)，可成为试销区域 的县(市)级独家指定经销商。 试销60天内，累计订货达到1000只(单款产品)，可成为试销区域 的地(市)级独家指定经销商。 不设省级独家指定经销商。 在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人 成为特约经销商。(每批定货量在100只以上) 三、 测试样板价及经销价 大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等)，货发经销商要求的指定收货点，运费由供货商负担。 四、 广告支持 对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告，如电视、电台、报纸等广告，凭单及向供货商报销。如广告费用超出10%，超出部份由区域经销商自理。 如经销商未做媒体广告，也可向供货商要求配送印有独家指定经销商 2 字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发，或要求配送其它促销礼品，如摩托车头盔等。费用以总价款的10%为上限。 特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。 五、 经销商权益的保护 区域独家指定经销商享有独家代理权，以独家代理合同的形式予以法律保障，配送生产商或总经销商的授权证。 六、 产品的品质保障 生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责，凡因产品质 量问题造成产品功效达不到产品手册的要求，在不损坏产品的情况下，区 域经销商均可要求换货。 七、 市场定价 生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价，不指定各区域 市场的终端零售价，市场建议零售价或指导价格为: 男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装) 八、 产品的亮点(卖点) 广告语:“台湾技术，深圳制造，设计独特，品质保障”。 在推广本产品时，一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。 3 六大功效:(通过试用、安装均可体现 ) 1(节油率:男装10—25% 女装10,30%。 2(提高马力(怠速)10%以上。 3(减少尾气污染20—80%(环保)。 4(清除积炭，保护气缸、火花塞，延长发动机寿命。 5(启动更顺畅，油门更轻松。 6(一次投资，永久受益。 “他山之石，可以攻玉”先行者的经验，包括教训，能使后来者少走弯路，我们在此向有意成为本产品的经销商的人士温馨提示如下: (A) 投资有风险。任何一项生意均存在成功与失败的两种可能。因此在涉 足该产品的销售之前，一定要对本地区的区域市场容量及产品的原理、 功效、价格定位等情况做出全面了解、判断之后才行事，万万不可贸 然行事，切忌一开始就贪大。 (B) 要了解消费者心理，引导其以投资的心态去接受本产品，它不是一件 摆设，而是确确实实能给消费者带来投资回报的节油产品。 (C) 如果您在已了解本产品的原理功效之后，认为其市场潜力很大，成为本 产品的一个区域经销商，这只能说明您的初步判断是对的，将此理解为 “做对事”的话，那么更重要的事还在后面，那就是“找对人”。“找对人” 往往比“做对事”更重要。搞市场营销，需要适合营销的人才。您所物色 4 的营销人员或分销商如果没有开拓市场的能力，其后果必然是事倍功 半。如果能找到了合适的人才或合作伙伴，建立起本区域的营销网络， 则会事半功倍，希望各区域经销商既能做对事，又能找对人。 本营销中心汇总的产品促销宣传广告语 1、 用最少的油，跑最远的路～ 2、 投资60元，省回无数个60元～ 3、 油价上涨了～您的爱车耗油多了吗, 顺捷牌摩托车节油器帮您省油～ 4、 省油=省钱～让您每次开车都省钱～ 5、 早一天安装，赚多一天钱。 6、 小小投资，永久受益。 本营销中心可代各区域经销商策划并负责印制如下广告宣传品: 1、 A4双彩(3000份/0.25元)、海报(1.5元/份) 2、 人造革摩托车后挡泥板 (2元/块) 3、 横额条幅 ( 6元/米，高度50—60CM ) 4、 X展架 (80X180CM， 70元/个;60X160CM，50元/个) 顺捷牌摩托车节油器营销策划中心 5 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 6 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承 7 担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 8 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 9 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 10 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 11 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 12 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。 13