饰品进货渠道分析

饰品进货渠道分析 — 本帖被 guoguo 执行压帖操作(2009-08-21) — “网络改变生活”这句话在国内网民看来，感受最深的大概就是电子商务在逐步融入大家日常糊口中，慢慢的改变网民的消费习惯。 如今很多人需要买东西，大都喜欢先去网上搜一遍，查看商品信息，对比商品价格，甚至直接在网络购物，有调查显示，67.3%的网民示，假如信誉和售后有保障，价格与传统商店持平，他们都会选择在网上购物。 互联网改变的不光是网民的消费习惯，在满足网民庞大的购物需求的同时，也造就了很多网络商机，本文就饰品进货渠道为例进行分析，表明网络正在改变商品如何从工厂流向消费者手中的方式，即分析或批发进货渠道。 饰品进货渠道一般分为传统进货渠道和网上进货渠道，而传统进货渠道又可用分为所在地经销商处进货和商家到异地厂家进货。 1、所在地经销商处进货利便却贵 这是传统层级分销模式的低端，商品经由一级、二级、三级分销商的分配和物流运输，终极达到所在地，饰品店主基本上在家门口或者同城就可以找到所在地经销商进货。好处在于利便，家门口直接拿货，然后回到自己的商店就可上架零售。缺点在于，因为进过多层分销，每一个分销层都有一定的加价和物流仓储本钱，在到达所在地批发的手中的时候，价格已经比出厂价高出良多了。另外一个缺点是，饰品作为个性消耗品，颜色、款式、材质等商品特征种类繁多，店主在所在地的批发商处可能会面对饰品款式的局限性。因此，店主到所在地进的饰品，利润相对较低。 2、异地厂家进货便宜却麻烦 良多零售商和店主，为避免在层级分销加价而压缩利润，通常会直接联系厂家从厂家进货。这样的好处在于，从厂家进货的本钱比价低，拿到市道市情上出售利润相对较高，同时可供挑选的饰品款式也比较多。而缺点也比较显著，可能店主常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待，对于规模不大的饰品店来说，差旅费就是一笔不小的花费，而且通常到厂家进货的门槛较高，比如厂家可能要求饰品批发的数目要达到多少万，才会考虑批发，否则他们可能会直接叫你去找分销商。 3、饰品网上进货利便又便宜 得益于电子商务的发展，饰品成为继服装之后的网上销售的火热产品，良多人都选择在网上开店卖起了饰品，店主上网这个趋势在客观上就为批发网站产生提供了基础。被店主们常常提起的爱进货(www.ijinhuo.com)就是典型的批发网站，他们运用自己在所在地的渠道上风和平台实力，大规模从饰品厂家低价进货，拿到一手价格，然后开展小额批发业务，一般批发网站批发的价格门槛基本都是几十元或者一百元起，而且比较人道化的是可以组合批发，也就是店主们所说的“混批”，记者了解到爱进货批发网的起批价就是150元起。低门槛在客观上为良多人的创业和饰品店店主进货减小了风险，而同时由于几乎是直接从厂家进货的接近出厂价的价格，在零售中，零售商和店主可获得的利润相对较高。 陈小姐是重庆人，在重庆的一条步行街上经营了一家饰品店，重庆是一个女性人口众多的城市，所以饰品在重庆的市场巨大，陈小姐也是由于看中这点才决定开了现在这家饰品店，“饰品是小件物品，要想进步利 润就得从本钱控制和进步销量入手”陈小姐在跟记者聊天的时说到，她说自己以前跟别人一样也是在重庆的批发市场里找饰品进货，本钱原来是由于不知道，后来才知道，自己的饰品进货本钱都快跟人家外埠零售的价格差未几了，而且更难以接受的是，饰品款式太少，有些款式又太泛滥而缺乏新意，销售局面一时难以打开。自己身在重庆，又不太可能常常跑浙江江苏这些出产饰品的地区。有一次在上网了解饰品方面信息的时候，就找到了爱进货，“上面的饰品批发价格便宜，门槛也低，快递发送，我就从上万种款式中试着进了一些自己挑选的款式过来卖，后来反映效果很好～”。说到这陈小姐不免自得一下，她还说自己也在网上开了点，饰品销售网上网下同时进行两不误，批发网站的确有效的解决了自己的饰品货源目。 看来，互联网对于国民生活的改变不仅仅是上网购物，而是经济发展模式和工业链资源的整合，饰品进货渠道的改变也证实了这一点，我们期待中国的电子商务发展能给老庶民带来实惠。