新产品上市策划

新产品上市策划 新产品上市策划 前 言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 (分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容) 其中，背景资料:已给定，提炼即可 目的:从测试任务可知 本方案的主要内容:即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 红字要背:蓝字理解。 1 目 录 2 XX新产品上市策划方案 一、市场分析 1、企业的宏观环境以及行业分析 从案例介绍中得知 2、消费者对产品的偏好分析 从案例介绍中得知 3、竞争产品分析 市场分析要透彻、到位。 4、新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况。 二、新品分析 1、新产品特点描述 要描述详细。 2、新产品核心利益点分析 分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找:具有什么产品特色;能够解决何种问或需求;可 以在何种特定场合使用;适合于何种使用者类型;相对竞争产品具有何种优势;是整个产品 类别中的佼佼者。 三、新品SWOT分析 1、新产品优势 2、新产品劣势 3 3、新产品机会点 4、新产品威胁点 分析要准确 四、产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。 如: 产品定位:产品形象亲切、高品质～强调产品的特点。价位为XX～处于市 场中何等水平～价格合理。 在包装上突出产品的文化底蕴～同时将产品的特点用文字和视觉传达出来。 ,从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写, 五、推广目标 1、营销目标 2、目标明确、具体、具有可行性 先对下表作简要，再以表示之。 表一 类别 目标 销售规模 利润率 销售网点 品牌市场占有率 促销场次 物流绩效 销售价格„ „ 六、推广策略 1、广告语、广告主题设计 2、公关活动宣传活动安排 3、其他促销活动 4、媒介选择 4 (要求:3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排) 七、经费预算 有预算与分配表费用预算合理，可行 日程安排 周期 形式 地点 人员 预算 周年店庆 15天 “100”大行动 5名 万元 三?八妇女节 7天 八折折扣 - 万元 五一节促销活动 15天 赠 5名 万元 母亲节 5天 创意大赛 8名 万元 某周末 2天 临时宣传舞台 3名 万元 中秋节 7天 赠 - 万元 某季度 7天 “有奖” - 万元 „ „ „ „ „ 综上～各项活动花销汇总～年度预算为XX万元。 八、效果评估 1. 绩效评价指标 类别 目标 责任人 完成率 销售规模 王总 利润率 张三 销售网点 李实 品牌市场占有率 王总 促销场次 吴王 物流绩效评价 良好 张三 销售价格„ 合理„ 2. 收集数据的 通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据～同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。 创新方面 5 方案有一定新意，见解独到 5