好邻居巧克力市场营销活动策划

好邻居巧克力市场营销活动策划 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 好邻居巧克力市场营销活动策划 一、 活动目的,对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升好邻居巧克力好邻居品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是好邻居巧克力促销的主要目标?哪些人是好邻居巧克力促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主,在这一部分,主要是解决两个问题, 1、确定活动主题 2、包装活动主题 四、 活动方式,这一部分主要阐述活动开展的具体方式。 五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后),促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式,一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备,前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作,中期操作主要是活动纪律和现场控制。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 九、 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。 十、 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在 过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、 后期延续;后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒 体进行后续宣传?好邻居食品在这方面是高手。 十、 费用预算,没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预 算。当年爱多VCD的“阳光行动B”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预 算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一 个好的点子是不够的。 十一、 意外防范,每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的 投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事 件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估,预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况 进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面成功点和失败点。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ==========================================================================