资料温州公司电信3g号码考察计划申报

资料温州公司电信3g号码考察申报 呈: 孙总 由:温州大区总经办、营销中心、运营中心 呈报人: 致:温州大区运营商管理部 事由:关于中国电信3G号码业务发展的考核 日期:2011-09-26 页数:1 ?紧急 ?传阅 ?请批示 ?请 1 日内回复 电信3G号码发展的考核方案 自2010年9月，中国电信与我司宣布战略合作，互为核心战略合作伙伴关系，共同推动中国通讯市场运营模式的进一步创新和升级。温州大区多次与中国电信温州市公司领导对接双方合作具体事宜。 经过近一段时间的磨合，中国电信进行了系统培训和指导，我司门店已具备中国电信基本业务办理能力。我司各店的业务发展量一直未能有所提升，现我司已经把C网产品做为经销产品，已经采购到位部分，后期进行补充;经和中国电信争取激励措施，主要针对3G号码放号制定国庆销售任务: 1、考核时间段:2011.9.29-2011.10.31; 2、考核兑现时间:次月度工资中同步体现、电信奖励月度直接兑现; 3、考核具体方式: 1)苹果5预计为中国电信产品;如无电信产品销售门店，将取消门店预售资格及分货; 2)电信套餐包含:乐享3G套餐全能版，乐享3G套餐聊天版，天翼时尚套餐;我司主做乐享3G两种套餐，天翼时尚套餐做为辅助; (具体明细资费如下:) 国内通超出后国接听WiFi上月基本手机上3G套餐 话 内通话资免费网(小超值赠送 资费说明 费(元) 网 (分钟) 费 范围 时) 0.20元/ü天翼阅读1、包含的国内69 220 60MB 10 分钟 (精选畅阅通话指本地主乐享3G89 360 包)、189邮叫(含国内长套餐聊国内 0.15元/箱(2G容途)、国内漫游天版 129 660 120MB 30 分钟 量)、天翼主叫时长，不含 live、15元台港澳地区; 159 900 的增值业务 2、手机上网流189 1200 量可用于国内0.20元/使用(不含台港49 100 200MB 30 分钟 ü天翼阅读澳地区)，超出 89 200 500MB 60 (精选畅阅后0.0003元 乐享3G包)、189邮/KB，超出资费129 300 1GB 100 套餐全国内 箱(2G容1000元封顶; 0.15元/能版 量)、天翼3、其他未说明分钟 live、15元资费按照中国189 400 2GB 100 的增值业务 电信资费 执行 国内通接听WiFi上月基本手机上话 3G套餐 短信 免费网(小超值赠送 资费说明 费(元) 网 (分钟) 范围 时) 1、省内主叫0.2 19 60 60 省内 20 6 元，省内接听免 费;省外漫游天翼时0.39元;2、短尚套餐 信0.1元/条;3、39 180 180 省内 20 18 WIFI0.03元/分 钟; 3)操作机型: 品牌 型号 品牌 型号 E319 XT882 i569 XT800 摩托罗拉 i579 XT806 I589 ME811 W319 S710d HTC 三星 W589 T9199 W799 黑莓 9630 W289 C8500 i589 华为 C8650 i559 中兴 N600+ I909 4)常规C网机型销售、放号搭售比:1:1; 4、考核提成方案: 1)购机送费中的裸机销售提成:按照总部统一规定发放，次月工资体现; 2)合约销售我司提成:按照总部统一规定发放，次月工资体现; (需POS开单方可体现完成，详细编码见FTP上挂) 3)中国电信方面合约提成:具体如下: A、奖励对象:门店所有销售合约计划人员; B、奖励标准:全系列天翼C网产品，所有的机型均操作购机送费合约计划，入网后匹配成 功奖励销售人员50元/户，;奖励营业员的同时，针对督导也连带奖励10元/户，受理人员5 元/户;(如督导自己销售合约计划，电信提供奖励则为:正常的50元+10元=60元奖励;如受 理员自己销售合约计划，电信提供奖励则为:正常的50元+5元=55元奖励) C、奖励方式:月度电信依据放号系统登记数量进行核对，直接发放至销售人员处; D、备注:具体操作详见下发指导文件; 例:督导自己销售C网机型**型号一部，999元，并推荐了送电信3G套餐合约计划一个， 则总体提成为:裸机提成15元+我司合约计划提成15元+电信提成(50元+10元=60元)奖励， 总体奖励90元; 5、操作宣传及方式: 1)宣传由头:苏宁电器携手中国电信 乐享3G 话费6折 2)操作方式:a、购机送费:购所有C网手机，赠送话费范围内，话费打6折; 注解: @购所有天翼手机，入网均可加送一定额度话费，依据所选套餐不同，加 送话费也是不同;乐享3G套餐最低700元，无上限;天翼时尚套餐最低 270元，无上限; @加送话费原则，当月实际消费金额为基准，次月返还上月实际消费的 40%话费，连续返还36个月; 例:顾客购买任一天翼手机，不论价格， 入网选择套餐，如89套餐，即每月保底消费为89元，次月返还 89*0.4=35.6元，顾客仅需自交89-35.6=53.4元即可享受89元套餐内 容，话费连续返还36个月，返还总额最低为1281元;若实际消费超过 保底89元，达到120元，则按照实际消费的160元，次月返还160*0.4=64 -64=25元即可享受89元套餐内容;元，顾客仅需自交89 @在网为24个月，话费加送为36个月; @还有一种方式:(付一得四) 即2000元=1980元话费+3G号码+1000元天翼手机+1000元购物券 或1000元=1980元话费+3G号码+1000元天翼手机+精美礼品 顾客付我们2000元，套用129套餐，即赠送话费为129元*40%次月返还 *36月=1980元，3G号码加送，其中1000元购买价值1000元左右天翼 手机，1000元以预存款形式存会员卡内，顾客购全场任一商品均可使用; b、充费送机:手机0元购，充值相应话费，即送3G智能手机; 注解:@因我司多操作购机送费，可以套用购机送费方式，即顾客选择好套餐， 我们算好所选套餐的40%，连续36个月，即为顾客赠送的话费; @套用付一得四方案; 3)布置内容:a、海报:重点内容为:苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四; b、门口LED:苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四; c、广播:苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四; d、人员培训:苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四; 6、具体门店考核方案: 鉴于运营商业务为一把手工程项目，本次销售考核由各店长作为门店第一负责人，店长需 将门店总任务分配给门店各品类，其中通讯品类任务不低于60%，不高于70%，店长需随时跟进 各品类电信3G号码销售，并由销售推进部每天统计3G号码销售。 考核内容: 各门店电信3G号码放号量(含联通3G普通套餐，各产品合约计划) 各门店月度任务具体如下: 门店名称 门店级别 店长 通讯部门 任务量 联合广场店 D2 汪亚琴 刘远碧/谢荣荣 30 胜利路店 D3 刘凤祥 焦捷武/段小云 35 瑞安店 D4 章欢欢 王海军 5 龙港店 D4 廖元弥 杨介湖 6 塘下店 D5 林豪 阮小岳 5 乐清店 D4 周建中 冯丽 6 柳市店 D4 黄蕊 郑湘娇 5 瓯北店 D5 林友庆 刘磊 8 合计: 100 7、门店整体任务考核标准: 门店级别 考核标准 店长激励金额 督导激励金额 完成率?100% 200 150 80%?完成率,100% 不奖不罚 不奖不罚 D2-D3 完成率,80% -100 -75 完成率?100% 150 100 80%?完成率,100% 不奖不罚 不奖不罚 D4-D6 完成率,80% -75 -50 8、其他考核标准: 考核对象 考核标准 激励金额 营销中心负责人、运营中心负责人、 运营商合作部负责人、通讯采销部整体完成率?100% 200 负责人～ 80%?整体完成率,100% 不奖不罚 整体完成率,80% -100