探路者盛发强：创业板是实现飞跃的跳板

探路者盛发强：创业板是实现飞跃的跳板 公司创立10年后登陆创业板，董事长盛发强认为户外运动市场的高增长仍将持续 短发，略瘦，41岁的探路者董事长盛发强看上去比实际年龄年轻。 北京探路者户外用品有限公司三楼的展厅里，有一幅登山家王石的代言广告。盛发强的属下说，很多人说老板的眼神和王石有点类似。 1991年，王石让万科成为深圳主板第二只股票时，盛发强还在中南大学念大三。两年之后他辞去了科研院所的工作，自己跑到广西北海创业。 “我那时候下海的人很多，现在他们也都做得不错。”盛发强说。1999年他在北京创立探路者品牌，10年之后，他的公司成为深圳创业板市场的首批上市公司之一。 卖帐篷睡袋起家 1992年，测绘专业毕业的盛发强被分在铁道部的一家勘测研究院工作，这份工作的要求，以及盛发强之前的专业，使得他经常有机会在野外进行测量活动，对于帐篷、睡袋等户外用品有了最直接的了解。 不过，当年甫一下海，盛发强并没有直接做帐篷。他先在广西北海的一家印刷厂谋了差事，随后又成立了一家小印刷厂。在有了初步的积累之后，终于找到了一项自己相对熟悉的事情，做帐篷。 1995年，盛发强成立了北海天惠旅游用品有限公司，开始生产帐篷、销售帐篷，1998年时转移到北京来的，同时开始使用“探路者”作为品牌。 “当时自己一直有创业的心结，”盛发强在谈到当初从国有单位辞职时说，做户外用品是因为自己凑巧对此有所了解。 在生产经营转到北京之后，盛发强废弃了此前使用的品牌转而专做“探路者”品牌。此时，这家公司的主要产品只有帐篷、睡袋和防潮垫等。 盛发强也没有想到过这个行业会发展如此之快。“我的想法是，当时能够做到一年200万的销量就不错了，但后来200万的销量很快就到了。”他说。 1999年时，盛发强领着跟他一起转战北京的人在香山脚下的两间小平房开始创业，开始做帐篷加工销售，包括生产、销售、搬运、货运，盛发强都亲历亲为。 盛发强说，此时创业的感觉很好。随他转战北京的人当中，有不少是他和他妻子的亲属，后来上市时，这些最早的创业元老都名列自然人股东之列。 摸索出产品外包 注册公司的时候，国内的行业分类里面并没有“户外用品”这个名目，盛发强的公司不得已用了“旅游用品公司”的名号。 这并非最大的难题，难就难在作为一家1999年成立的户外用品公司，那时候在国内没有人知道这类公司该如何运作。不过在大洋彼岸的美国，有一家公司开创了这一行业的商业模式，那就是Nike;这个模式就是品牌运作、代工生产。 经过多年摸索，探路者意识到生产外包的趋势时已经是2002年，而完全将所有生产外包直到2008年才完成。而这时的探路者，也已经由当初单纯生产帐篷、睡袋的企业，变成了以生产功能性服装、鞋、帐篷、背包等多门类产品的企业，其中功能性服装已占据了营收的主要部分。 在这一个发展过程中，探路者主要是靠公司的自身积累来完成发展。对于盛发强来说，最难的事情并不是外界一提到中小企业时所说的融资，而是人才。 首先遇到的是怎么跟人说的问题，户外用品?卖帐篷的?2004年，在探路者搬进宏福创业园之前，公司和行业知名度不高的问题一直困扰着盛发强。他认为，如果上市了，这一点显然会有很大的改善。 盛发强说，虽然所做的产品有所不同，但就业态来说，探路者的运营和Nike、李宁这样的运动品牌的成长路径是有相似性的。 “品牌对整个探路者公司来讲是一个核心资产，只有你不断塑造品牌、传递文化、传递企业理念才会被消费者认可，这样你的网点建设才会有效率、整个体系运营的指标才会达到预期目标。”他说。 虽然Nike的模式在国外已经成熟，但在国内市场上，有这种户外品牌运营能力的人才很少。盛发强说，人才基本都要靠企业自己培育。 上市欲实现跳跃 创业板上市，盛发强认为是资本市场给了探路者一次跳跃前进的机会。按照探路者招股书中表明的募集资金投向来看，盛发强说，如果靠探路者自身的积累来看，做完这些事情可能要3年或者4年之久。 2005年时，盛发强偶尔参加了一场创业投资年会，意识到企业原来可以通过资本市场实现快速发展，在2007年一家上海创投基金力鼎投资找到了他们，最终在2008年敲定了增资入股。 到了2009年，这家本来只是在户外运动爱好者中有口碑的公司，也因为成为第一批创业板上市公司而广为人知。申报了创业版上市材料后，探路者还聘请了王石做代言，同时赞助了中国国家科考队的南北两极探险。 不过，在行业集中度上，竞争格局可能因上市的改变并不会太大。盛发强的估计是，此前他们8%的市场占有率，在募集资金投下去之后，上升到10%左右是没有问题的。在这个行业内，哥伦比亚、TheNorthFace也占有不小的份额。 盛发强说，他幸运的是，在过去十年中，参加户外运动和休闲的人越来越多，这个市场保持着年均40%以上的成长率，这种高增长还将会持续。这个市场的蛋糕越来越大，还没有到此消彼长的切蛋糕阶段。 ?链接 “夫妻店”探路者 探路者创业之初，凭借盛发强、王静夫妇租借北京香山脚下的两间小平房起家而发展壮大。公司管理层中，除董事长兼总经理盛发强与董事王静为夫妻关系，董事兼常务副总经理蒋中富为王静的姐夫，监事会主席李润渤为盛发强的外甥、职工监事康泰为盛发强的外甥女婿之外，直营总监王冬梅为王静胞姐，装备部经理李润渤为盛发强之外甥，主管会计李小煜为盛发强之外甥女。 探路者22位自然人股东中，至少有8位自然人有着关联关系，包括盛发强在内的该7名自然人持股比例约占其IPO发行前的75.65%，其中公司董事长盛发强持有2128.51万股，其妻王静持有955.08万股，蒋中富持有278.5647万股，王冬梅持有119.38万股，外甥李润渤持有183.61万股，外甥女李小煜持有113.08万股，侄子盛晓舟持有4.53万股。 以探路者发行价19.8元计算，探路者成功上市后，盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。 ?对话 盛发强:管理层已实现去家族化 称上市募集资金为公司节约3-4年积累时间 家族化未影响公司发展 新京报:探路者的招股书里面有22个自然人股东，其中不少是你和你妻子的亲属，你怎么看这种“家族式”的模式? 盛发强:这个事情是这样的，在股东层面，人确实是比较多一点，但在管理层中很少。创业的环境下，在那样的历史条件下，就是那么两间小平房，在资金很有限的情况下，这种亲属、同学的力量是基本的力量。能够忍受条件差、工资低，继而跟你一起成长的人，也基本就是这些人。我认为这些人对公司的稳定和成长贡献挺大的。 家族企业从一开始来讲，并不是什么问题，而是提高凝聚力，快速适应市场的方法。 而在公司进入2004年以后，我们就很留意管理层中间的结构，现在管理层的8个人中间，只有1个是跟我有关联的，我认为管理层已经实现去家族化了。股东的话，是天然形成的，没有必要强求。 这些年来看，这一结构也没有阻碍公司的发展。 市盈率适合公司成长性 新京报:现在大家的意见是创业板的市盈率太高了，单就探路者来说，发行的静态市盈率也达到了53.1倍，你怎么看这点? 盛发强:我的看法是，现在大家看2008年静态的市盈率确实是偏高，但是如果说，按照2009年的动态市盈率来说，也才30多倍，因为2009年3个季度已经过去了，业绩都能看到。 我认为(市盈率)还是适当的，从公司未来的成长性看是如此。包括在询价和推介的过程中，我们和投资人、分析师的交流中，他们也认为目前的这个价格是合适的。 实施股权激励 新京报:你有没有算过，假如不上市，完成募集资金的那些项目需要做多长时间，上市能帮你省多少时间? 盛发强:应该说上市可以帮我们快速拓展一些项目，比如募集资金投向中提到的那些门店项目等，如果按照我们自己积累的速度看，完成这些项目可能需要3-4年，或者更长时间。 我们过去基本上是靠自身积累来投新项目，2004年到2007年也有一些银行借款，不过都不多。 新京报:公司上市后，在各方面的安排有没有什么改变? 盛发强:嗯，我们想做股权激励计划，把持有股份的人扩展到中层。也可能是限制性股票，也可能是期权。这样的话，对整个团队的凝聚力和向心力，都有一个正面的影响。 中华小吃论坛www.ku162.com 学习中国所有美味小吃技术就上www.ku162.com