保险36计——之无中生有

保险36计——之无中生有 保险36计 ——之无中生有 什么叫无中生有, 无中生有，原意是说假话、造假象以诓骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。 无中生有之计，“无”是迷惑对手或客户的假象，“有”则是假象掩盖下的真实意图，此计在激烈的市场营销中常常被采用，假戏真做，真戏假做，实中有虚，虚中有实，使对方或客户难以了解自己的实力和真实意图，让对手以假为真，从而在对方没有防备的情况下，出其不意地实现自己成功获利的真正目的。 什么叫无中生有, 此计可分解为三部曲:第一步，示敌以假，让对方误以为真;第二步，让对方识破我方之假，掉以轻心;第三步，我方变假为真，让对方仍误以为假。这样，对方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。 案例一: 营销员问:“请问您是否喜欢您目前的职业,” 经理回答道:“我不准备在此呆一辈子，我想成为再上一级公司的经理。” 营销员就开始这样介绍自己的产品:“您要是为您的员工购买保险，您的员工会认为您是真正关心他们生活细节的领导，会加倍努力工作，公司效益自然上升。而您的上司会认为你能积民心，得民意，管理、领导能力强，是个能人。您能受到下级的拥戴，又能被上司赏识，您说您的前途是不是会很好呢。” 那位经理一听，立即买下了保险。 这句话反映出他的目标。 案例二: 客户说:“我不买保险。” 营销员问:“你有保险吗,”“没有”。 营销员接着说:“先生，其实您已经有保险了～” “什么,我有保险了,” “对，您有保险了～” “不会吧，怎么可能呢，我从未买过保险呀～” “是的，您是没买，可是您已经“有”了。(找到了话题，开始切入保险的理念、意义与功用)风险管理的方式有多种，一种是由自我承担，自己给自己买保险;一种是由保险公司承担，到保险公司给自己保险，把风险转嫁给保险公司。” “啊,哈哈，有点意思，你再细讲讲”。 “您看啊，人都会生病，对吧,人们一旦生病一定都去医院看病，都会把挂号费、检查费、治疗费、门诊费、住院费、床位费„„一分不少地交给医院，都通过钱使自己得到了“保险”。但是，到保险公司投过保的病人，这些钱由保险公司付出;自己给自己“保险”的病人,钱由自己付。都是保险治病，到底哪个更划算呢,” 你这时不能着急，你要学会，你要明白客户给你的拒绝是哪一种,这位客户给你的是“整体拒绝”，而非“局部拒绝”，客户的回答给我们的感觉显然是他对保险没兴趣。所以，你要做的是让客户对保险产生、提升兴趣，这是关键。 无中生有从接近开始 介绍接近法 服务接近法 利益接近法 问题接近法 好奇接近法 演示接近法 引见接近法 调查接近法 求教接近法 聊天接近法 馈赠接近法 在销售前，可先向潜在顾客赠送一件小礼品，以接近潜在顾客的一种方法。由于受人赠品，一般都会待人为善，又由于盛情难却，往往在接受礼品之后，很难拒绝销售人员所推销的产品。因此，馈赠小礼品不仅是接近潜在顾客的一种有效方法，而且也是一种极好的促销措施。 岁末年初最好的馈赠礼品 如何送“福”字 电话约访 活动介绍 保单体检 索取转介绍 真心感谢 及时反馈 如何贴“福”字, 从我国的一些地区来看，贴春联、门神、“福”字，还有一定的时间要求，主要集中在一天中的辰时至巳时，也就是早上7点至11点之间。到了下午一点至三点，则是准备年夜饭的时候，到了晚上六点左右，则是全家团聚吃年夜饭。晚上的七点至十一点，则是围炉守岁，现在许多家庭则是通过看央视的春节联欢晚会来度过，到了晚上的十一点之后到年初一早上的一点，则开始放鞭炮、吃饺子。 如何贴“福”字, 春节的时候大家都爱贴福字。福字简便明快，寓意鲜明～如今大家贴福字的时候都喜欢倒贴，据说是取其“福到”的谐音，但不是所有的福字都得这么贴的～ 民俗传统中，倒贴福字只要在二个地方。一个是水缸和垃圾箱。因为这二个都是把东西从里面倒出来，为了避讳把家里的福气倒掉，所以用福字倒贴。用福至来抵消福去。另一个地方是屋里的柜子，示福气，财气。倒贴福字表示福气一直在家里，屋里和柜子里。 大门上的福字一定要正贴。取意“迎福”，“纳福”之意。大门是家的入口，是庄重和恭敬的地方，所贴的福字，须端庄大方，所以要正贴～ 如何贴“福”字, 1、正厅门两侧居中各一张 寓意:招福进门 2、屋内房门各一张 寓意:福满全家 3、中堂居中一张 寓意:福气满屋 4、福字压在箱底 寓意:留住福气 6>5、福字压在床下 寓意:睡在了福窝里～ 送福就是得福