国内独家首创清除车内异味产品-气触媒祛味魔方招商方案案例

国内独家首创清除车内异味产品-气触媒祛味魔方招商方案案例 “气触媒”必须让你赚到钱 “气触媒”招商手册 ——汽车伴侣系列之一 招商宗旨:给你机会加分，给你财富加分～ 广州爱锝汽车用品有限公司 1 目 录 合者必看………………………………………………………..3 关于气触媒……………………………………………………..4 “气触媒 ”市场优势…………………………………………..5 “气触媒”产品优势……………………………………………6 “气触媒”利润展示……………………………………………9 “气触媒”合作模式…………………………………………..13 全面保障经营无忧……………………………………………. 合作流程 附:代理区域收费……………………………………………….37 2 合作朋友必看 广州爱锝汽车用品有限公司，属2010年在广州举办的第十六届亚洲运动会官方车辆养护指定服务机构，也是第八届民族运动会官方车辆养护指定服务机构。并相继荣获“优秀服务奖”和“特别贡 献奖”。 在亚运会期间，我公司研发的“气触媒” 这一富含“二氧化氯”产生的“超氧阴离子” 气体，充分展示了其杀菌无死角，彻底消毒 除异味的独有功效，深得权威人士的好评与肯定。 广州爱锝汽车用品有限公司，依托南方医科大学得天独厚的优势资源，并与广州大学联手，着眼于汽车后市场中的环保健康、养护系列，精心打造出颇具市场属性、低成本高收入、零风险的养护、健康、清洁等系列的“汽车伴侣” 好产品。 当您要阅读这份“汽车伴侣”推出的《“气触媒”招商手册》时，请您牢记两点: 1、“气触媒”展示的市场属性保证所有合作者年利润必须达到30%——300%以上。 2、“气触媒”给你的永远是最具竞争力的成本价和其他商家无法相提并论的产品不断提升优化的研发能力，使你手上的产品功效持久、利润稳定、客户信任。 “气触媒”将向您展示如何赚到“年纯利润30%—300%以上”的赢利模式。阅后，您会惊奇地发现，“气触媒”真的会让您赚到年纯利润300%以上～ 这应该是人生中又一次事业商机。 “气触媒”给合作商的温馨提示: 1、“气触媒”实行产权式招商，货品 均以成本价予以供货。 2、一套产品也发货，零库存、无首批 进货限制。 3 一、关于 “气 触 媒” ——食品级绿色环保杀菌消毒除味剂 气触媒，国家发明专利，专用于车内杀菌、除异味的消毒产品。 气触媒，是国内首创最安全、最高效、最安全、使用最方便的新型消毒除味剂。 【成 分】超氧阴离子。超氧阴离子为气体状，无孔不入。其强大的氧化分解能力，彻底杀死细菌、霉菌、病毒等，同时经有害的有机物分解成无害的二氧化碳和其他稳定无机物，做到杀菌、消毒、除异味，使空气清新，远离病菌侵害。 【功 效】本品属世界卫生组织认证AI级第四代新型消毒剂，专为车室因长期封闭导致空气浑浊、反复污染而研制。气触媒净化剂由AB两种试剂相互作用释放出高效灭菌消毒的二氧化氯气体。 功效1、强效快速清除车室细菌和病毒(金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、流感病毒等传染性病菌)。 功效2、清除各种异味、怪味(车内烟味、酒味、汗味、霉味、大蒜味、鱼腥味等)。消毒无死角，无副作用。 、与空气中许多的无机物及有机硫化物、有机胺类、酚类、甲醛、芳烃和功效3 不饱和化合物等反应，有效分解甲醛、苯等有害气体，远离肺癌和呼吸道疾病的侵害。 【用法用量】按照所需量，揭开铝膜，倒进反应液，放置三十分钟即可。 【特 点】 *高效:0.1ppm下即可杀灭所有细菌繁殖体和许多致病菌，50ppm可完全杀灭细菌繁殖体、肝炎病毒、噬菌体和细菌芽孢;使用剂量低，无选择地与空气中许多的无机物及有机硫化物、有机胺类、酚类、甲醛、芳烃和不饱和化合物等反应， 达到分解异味、净化空气的目的。 *广谱:能杀死病毒、细菌、原生生物、藻类、真菌和各种孢子及孢子形成的菌体。 *安全环保: 对人体及动物没有危害以及对环境不造成二次污染;不与有机物作用生成“三致”有毒的三卤甲烷等氯代有机物，不与氨作用生成消毒效果差的氯胺，不与酚作用 4 生成厌恶气味很大的氯苯酚，甚至还可破坏诸如3，4一苯并芘等致癌物质的前驱物。 *无残留:扩散作用速度快，消毒后无残留 ，副产物少。 *受温度影响小:在低温和较高温度下杀菌效力基本一致。 *PH适用范围广:能在PH2—10范围内保持很高的杀菌效率。 *对人体无刺激:低于500ppm时，其影响可以忽略，100ppm以下对人没任何影响。 *方便:操作简单，使用方便。 【使用要点】 1使用时，应暂时离开。 2半小时后，通风。 【警示】严格按照操作说明使用 消毒过程中严禁打开车门 置于儿童不宜触摸的地方 放于干燥阴凉处 5 二、“气触媒”得天独厚的市场优势 1、气触媒，属纯消耗品。 气触媒是每一辆汽车内的空气净化剂和过滤器。 通过对广州汽车美容店的市场调查结果，平均每辆私家车一年需消毒4—10次;除异味怪味不计其数，无奈找不到药到味除的好产品。当前，在汽车美容店消毒方式就两类，即:掩盖和抽出。而最具功实际功效的是能分解空气中的有害物质，达到杀菌、彻底净化空气二合一的理想效果。气触媒，以它独有的气雾熏蒸功效，仅需30分钟均可完成消毒除味，引领车内空气净化新概念。 可以这样断言，气触媒以它独有的科技技术赋予的独特的功效，相信在不久的明天，每一辆车都有可能成为气触媒的终极客户～因为—— 每一辆新车都面临着恼人的皮革味等这一甲醛、苯等有害气体的威胁; 每一辆车都面临着“异味和怪味”的困扰(尤为二手车)。而产生这种异味、怪味的罪魁祸首就是各类细菌、霉菌等。 这一系列对人体有毒有害的细菌和气体都将被“气触媒”一网打尽。 2、上一亿辆车的庞大市场之门等候开启。 汽车行业相关资料显示:迄今为止，中国私家车辆已接近一亿辆。出租车已超过100万辆。而每个城市中国成为继美国、日本之后的全球第三大汽车消费国，汽车工业已跃升为中国工业第五大支柱行业。 国家信息中心预计，2010年，轿车将大量进入中国家庭将达一亿辆(出租车例外)。到2020年，中国汽车将大约增长到1.5亿辆以上。 这个上亿的辆汽车拥有量市场，“气触 媒”就可轻松创造达100亿元的利润 空间，没有理由不赚钱，没理由不给 你的机会加分，没理由不给你的财富 加分。 3、“气触媒”进入汽车后市场前景无 限，一路飘红～ 中国巨大的汽车消费市场，让人们嗅到了它前所未有的商机。中国的汽车后市场正面临着一个历史性的发展机遇。除了汽保、汽车精品、汽车美容养护等行业正 6 飞速的发展，而对长年处于恒温、舒适、封闭的车内环境与空气质量，却未收到人们的关注和重视。殊不知，在人体感到十分舒适的环境里，也正是细菌和霉毒繁殖的最好的温床。“气触媒”的问世，将为汽车后市场中这一蕴藏着达100亿利润空间的健康市场写下让人振奋的辉煌。 7 三、“气触媒”的产品优势 只有了产品质量的保障，才会有客户的信任，才会有利润的保证。 1、气触媒，国家发明专利，属世界卫生组织认证AI级第四代新型消毒剂。专为车室因长期封闭导致空气浑浊、反复污染而研制，并系出名门(第十六届亚运会官方车辆杀菌、除味消毒产品)。 2、国内唯一最方便、快捷、持久，最经济、实用的消毒和除异味兼顾的理想产品。操作极其简便，不需花费人工和其他辅助工具，随时随地即可顺利完成车内的空气置换过程。 3、国内唯一能彻底清除车室各类细菌和病毒的消毒产品。让司机朋友切身体会到消毒后的干爽、舒适和空气置换后的清新，远离细菌和车室原有的污浊空气，安全驾驶。 4、能迅速有效分解香烟中的有害物质，减少肺癌的发生率。 肺癌环境因素“排行榜”居首的是吸烟。中国癌症基金会控烟与肺癌防治部主任支修益教授介绍，87%的肺癌死亡都同吸烟有关。近年来则发现“三手烟”更是无孔不入。支修益教授说:“三手烟”无论在何处吸烟，烟雾中的有害颗粒物将吸附在头发、皮肤、衣服、地毯、沙发和汽车座套上。吸烟后再和还在接触，孩子仍然会遭到环境中香烟燃烧产生的有害物质的侵害。 5、“气触媒”无孔不入，有效净化空气，达到降低肺癌和呼吸道疾病的发生率。 中国工程院院士钟南山曾指出:空气中悬浮的颗粒物更难散出，易被人体吸收。这些颗粒物可能直接粘附在呼吸道和肺叶中，如不及时消除，长期如此会诱发癌症和增加呼吸道感染疾患。 6、“气触媒”30分钟内彻底杀灭致病菌，为健康护航。 英国的一项研究表明，空气中散漫着多种呼吸道致病菌，在通风不良的车室内极易附着和繁殖。由此引起的慢性支气管炎而诱发的肺癌病率较正常人高一倍。 “气触媒”30分钟内均可把以上的顽固细菌和有毒气体全部分解～ 7、以“降解”消毒、去味的科技成果PK传统掩盖、抽出的消毒方式。 (1)掩盖型产品:当前所有在汽车美容店及4S店采用的消毒、除味产品仍然停留在喷剂和臭氧机。五花八门的空气净化剂均含香味，包括喜闻乐见有吸附功效的诸多竹炭系列也散发出匠心独具的“熏衣草味、玫瑰花香”等。其实，每个商 8 家均心知肚明，这些产品最终起到的作用也就是用其香味掩盖了车内的异味。由于受产品本身功效限制，即使是喷剂也无法做到杀菌无死角，更不可能达到分解空气中的有害气体。 (2)抽出型消毒方式:长久以来被市场接受的臭氧机消毒，也只是起到抽出的作用，无法完成去除异味，更谈不上分解了。由于不能去异味，即使做过了消毒仍然会导致客户对花了钱是否真消毒表示质疑。 (3)“降解”型:采用降解型消毒杀菌是目前最科学的方式。气触媒无需外界任何辅助调价条件(包括人工成本最小化)，由AB制剂混合产生二氧化氯，释放出超氧阴离子气体自动分解空气中的有害气体，完全实现杀菌无死角、彻底消毒去味功效。消毒完毕后，能让客户切实感受到消毒后的干爽与舒适。如具备良好的生活卫生习惯，无异味的空间可保持40天左右。 与气触媒相比较的光触媒:其效果与光触媒某些地方有相同之处。但必须接触外界光源，在光照下，利用空气中的水蒸气和氧，去除污染物，起到杀菌、去味、净化空气的作用。并且，取费居高，使经销商的利润空间严重受阻。 9 四、“气触媒”利润展示 气触媒，必将火爆市场，利润让你惊喜～ (略) 五、“气触媒”盈利合作模式 宗旨:气触媒，必须让你赚到钱～ 模式:产权式合作 与众不同的特点: (1)、成本价格; (2)、无级特许 (3)、多种利润 (4)、互补互赖 , (略) 六、“气触媒”全面支持 合作无忧 1、品牌宣传支持 所有“气触媒”产权特许专卖商均免费 享有广州爱锝汽车用品有限公司品牌使用 权，免费提供品牌商标证书，授权证书、各 种技术检测报告复印件、产品专利复印件、 宣传册、宣传海报、电视宣传光盘等，强力 支持商家开拓市场，利用知名品牌的影响力 和号召力，吸引消费，扩大市场销售。一经 合作就可分享品牌信誉度和亲和力带来的 巨大客源。 2、媒体广告支持 10 多渠道、全方位出击，打造顶级的高科技产品，协助合作商销售业绩提升。选择有价值的新媒体，如网络广告、户外广告、墙体广告等进行多种形式的品牌宣传。 3、后续的科研产品支持 广州爱锝汽车用品有限公司打造的“汽车伴侣”机构，有着强大的专家团队和市场调研策划指导团队，目前已拥达十多种自主研发产品的国家专利。所开发产品均以市场需求为导向，具有唯一性和供需性，将时间成本和空间成本降至最低。目前以国内首创最方便、最经济、最高效、最安全的“气触媒”火爆汽车后市场，势必给每位投资人带来新的财富空间，让您赢在起点。 4、区域保护支持 “气触媒”产权特许商拥有区域独家经营权，无竞争之忧。只要获得该特权就等于拥有了该产品的使用权和授权区域的所有支配权;公司制定了严格的区域保护制度，严厉禁止专跨界销售。一旦发现将给予处罚和取消产权特许资格。 5、营销战略支持 公司免费为各级特许专卖商进行全方位系统培 ，包括人员招聘、市场管理、销售技能、营销方案训 培训等;提供相应的经营策略指导，制定特许专卖方 案，规避风险，即使您完全不懂运营也不用担心，大幅提升您对市场的驾驭能力，确保您经营无忧。 6、物流配送支持 “气触媒”拥有完善的物流配送机制，提 供技术演示、产品展示、产品定购、产品快递 等一站式物流服务体系，确保优良的产品、丰 富的货源、超低的进价和巨大的利润空间，我 们会在最短的时间内发货到您指定的地方，把 最大的方便和利润实实在在的让给您。 7、产品退换支持 对于产品本身存在质量问，导致无法销售，公司将负责进 行调换,以确保正常销售。 11 七、办理产权特许流程 1、咨询了解:通过浏览网站、电话咨询、在线交流、电子邮件、寄发资料等方式，了解您关心的问题，确定投资意向，期间将会安排一名投资顾问为您服务。 2、申请合作:通过传真、网络或直接与投资顾问电话沟通联系，交流相关情况，确定初步合作意向，预定产权特许专卖或独家区域代理名额。 3、现场考察:携带本人有效身份证件赴广州爱锝汽车用品有限公司“气触媒”招商现场参观、考察、洽谈，了解合作的具体事宜。 4、签订:达成共识后，正式确定合作意向，签定合同，即时交纳相关费用，产权特许商或代理商的资料公司入档备案,并将依据区域保护原则限额发展。 5、免费培训:到公司培训中心接受开业指导及市场管理等系列培训，培训期间食宿自理。 6、筹备阶段:学员回家后公司市场专员将及时跟踪，对市场开拓和营销给予合理化的建议和帮助，必要的情况下可亲临现场协助指导。 7、物流配送:按照您的投资方案和投资类型及相应的配送政策，由客户服务部和公司物流部及时为您安排发货,准时准地到达。 8、隆重开业:按照公司策划的开业方案，在开业之前投入适量的广告宣传(如网络宣传、户外宣传、手机短信、印制宣传单等)，选择较适合的开业时间(周末或节假日)，举行一定的庆典活动营造开业氛围，正式开业。 9、后续支持:开业后，售后服务和营运指导将紧随其后，一对一跟踪持续服务，技术升级培训、市场营销培训等不定期举行，免除了每个特许专卖商和区域代理商的后顾之忧，提供源源不断的动力。 12 八、我们的承诺 我们推向市场 “气触媒”，因其功效可以立竿见影让客户心悦诚服，同时更是为健康护航的必需品，那么我们走过的将是一片春天，我们带给市场和客户的，也将是一片健康快乐的春天，我们送给你的也是一片丰厚利润的春天～ 在这片健康丰收的春天里，我们郑重承诺: 1、你的市场你做主，公司严格遵守产权特许承诺，不做有损合作伙伴的事。 2、及时给各地合作商提供成功案例与众合作伙伴分享。 3、协助合作伙伴提供当地区域的相关资源，帮助合作商整合一方市场，并提供可行性运营参考方案及利润来源渠道。 4、总公司只一次性收取产权特许费，在协议期内不再收取其他任何费用，所得利润全部归投资人拥有。 5、全力做好所有合作朋友的后勤保障，不参与市场经营。 6、确保提供的产品成本价稳定，质量稳定，市场运营稳定，你的投资回报稳定。 7、致力于成为国际化、专业化为一体的优质产品研发及生产供应商，秉承科学、 优质、有效、安全、环保的市场平台。 13 下面是诗情画意的欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 14 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 15 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 16 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 17 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 18 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 19 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 20