P2P互联网金融推广方案

P2P互联网金融推广 最近,和以前的老上司聊天,聊到互联网金融这块,双方想法火花不断,一致认为,银行线下营业点完全可以减少至最少化,即只需要自助取款机以及重要事宜,预约办理即可。未来更多的,应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。 2012年至2015年,尤其是2014年开始,互联网金融在我国开始蓬勃发展,不仅因为其收益高,而在于其在我国的发展前景十分广阔。由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务,也为很多品牌企业做过媒介策划方案,如今面对爆发式发展的P2P互联网金融,很多企业由于是新生的,或者是从其他金融服务项目转移过来的,可谓是几乎不知道如何传播自己。其实很多传播方式是触类旁通,只要结合该行业自身的特点,再通过不同的活动组合,坚持持续,可以让直接脱颖而出。 笔者在星奇特营销策划多年,也陆陆续续为几个P2P互联网金融品牌提供过一些咨询以及传播服务,在这里为大家提供一套完整的推广方案思路,估计应该会对大家有所帮助,如果有疑问的,可以留言。 第一步:搭建安全可靠的服务平台,取一个很好听的而且容易记的名字。 这是最起码的一步,就如为什么大家相信银行一样,做到安全快速是第一步。 第二步:信誉背。 做与钱打交道的平台,必须信誉第一。在大家心目中,谁的信誉好?就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款,都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以,需要信誉背书的单位、个人或机构。 第三步:提高访问量。 所谓访问量,其实就是知名度。知名度靠什么?靠大家都经常看到,听到。很多互联网金融平台成立之后,动不动就向全国进军,其实未必,如果立足于本地,再放眼全国,也是一种不错的发展选择。就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样,其实最早也是从深圳干起来的,还有就如北京那边的人人贷,上海的陆金所,等等。当然财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。接下来,笔者就一个平台的推广逻辑思维如下: A、报纸电视报道:搬出信誉背书,建立品牌信任度。当然这种开启模式,最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸,进行发布。有钱的,还可以电视黄金时段投放。这一个方法很重要。 B、门户新闻报道:基于1后,接下来上面的事情不是白做了,就需要包装成各类新闻 文章,这个文章发到哪里去呢?发到各大财经或者门户的媒体去,不是1篇2篇,而是上百篇。很多朋友看到这里后,就会想,这不是要花很多很多的钱?如果一旦 这么想,最好停下来,不要再做了。因为对于一个互联网金融产品来说,需要的是 用户,需要的是流量,需要的是口碑知名度。有了这些,后面就是日进万金也属于 正常。而且这步的投入并不多,有个10来万的预算,基本就可以飞起来了。当然 需要一个很不错的新闻策划团队,笔者也是新闻专业出生,十分认同新闻策划传播 的重要性。 C、微信大号传播:在这里说的微信大号传播,大家要明白一点的是,找大号,一定要 找知名类的,宁愿多花点费用,也不要去找一些假的,自我陶醉那种没意义。一些 媒体机构大号,其实相对真实的多,尤其是认证过的。在这方面,笔者研究很久, 还是可以进行探讨的。 D、微信朋友圈:现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号,目前已有专门的机 构单位组织了很多个人号,然后碰到一起品牌活动,都是可以集合起来一起推动发 布的,从而有效地扩散活动效果。 E、微博大号:为什么把微博排在这里,主要是他的影响力,已经聚集在一些名人那里 去了。目前还在玩的,主要是单位和名人。他们习惯了,而且也陶醉于大家的关注。 不像微信,不可以公开评论关注。微博的话,如果有钱的平台,都是可以选择一些 名人大号进行发布的,发布的必须精心策划,而不是单枪匹马。 F、论坛与分类信息:这个方法,看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而 且它的影响力不可忽视,费用也便宜。策划好的大型活动,就需要它的参与进来。 G、各类群:这些都是辅助性作用,但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅 长聊Q形式吸引客户。所以,这种方式也可以考虑进去。 H、各类知识问答口碑:这一点,很多互联网金融平台,都会忽视。原因很简单,不知 道。知道的时候,看到的是负面类。所以,这就需要定期定量的方式,进行层层发 布,久而久之,大家无论怎么问,就有很正面的回复。 I、自身媒介载体:其实每个平台的员工,自己就是传播的主体,他们每个人都有几百 号朋友,所以必须建好自媒体平台,持续更新内容,然后不断传播出去。 当然,以上所有的策划传播方式,都必须借助于一定的活动内容,方可实现效果最大化。空洞无力的内容,再怎么传,也没有有鲜活内容的事例传播的快与好。任何一个平台的成功,离不开的是人,只有一个好的团队,才会所向披靡,和财大气粗,这时候,并没有必然关系。预算多,有预算多的用法,预算少,也有预算少的玩法,总之,需要各方力量有效配合。(纯原创:请勿抄袭)