成都极地海洋馆

成都极地海洋馆 策划组:第一组 策划人员:王维 黄茜 佘玉平 陈文静 颜鹏 二〇一四年 成都极地海洋世界———“七夕特别活动” 产品营销与策 划方案 “爱与自然的完美结合，感受不一样的“七夕节”，你准备好了吗,快来加入我们，期待你的参与” ———宣传语 一、 产品名称:“浪漫七夕，缘定极地” 二、 产品活动主题:“恋在海洋馆” 三、 针对群体: 年轻的情侣 、单身男女 四、活动时间: 5月20日(推出活动)——8月2日(七夕节) 五、 景区介绍:成都极地海洋世界位于成都市华阳镇天府大道南段，总占地面积24万平米，它是海昌旅游集团投资十多亿元打造的集旅游、休闲、度假、购物、娱乐等多种方式的中国首个主题公园式极地海洋世界。 以南极、北极“两极”动物展示、演、科普为主题的极地公园于2010年7月28日破冰起航。1万2千立方的水体容量、单馆围合式的游览布局、首创自主驯养模式将开创国内复合式休闲极地海洋公园的新格局。公园匠心独具地将纯净、神奇的极地风情不断融入成都本土休闲旅游特质中，其“休闲之都 梦想城南”的品牌内涵，将再 添城市新名片。 六、 产品市场分析(SWOT): 1. 优势:成都海昌极地海洋世界有着便利的交通条件，是四川唯 一一家以海洋为主题的旅游景点，有着独特的吸引力，是四川旅 游市场中的一个巨大的潜力股。 占地面积大，耗资上亿，有足够 的活动资金支持。近年， 2. 劣势:地理位置处于三环以外，名气不够。针对人群单一，尚 未有更多的活动宣传。目前为止是以儿童观光为主，未充分发挥海洋馆优势，实现多方面多人群发展。地处于华阳地段尚未完全开发区域，知名度不够。 3. 机遇:海昌极地海洋世界位于成都天府新区内，天府新区政府正在极力打造“另一个新型成都”，处于华阳的海昌极地海洋世界就会成为成都推广天府新区的一个主要景点，有望成为华阳的标志景点。政府对此天府新区的旅游业发展也是大力的支持。 4. 挑战:随着“天府新区”的发展逐渐成熟的趋势，极地世界要学会抓住这个契机宣传，与天府新区共同进步，在四川创造出这一个独特的、新颖的旅游市场。近年，新推出的极地海洋世界的住宅区域的发展，是对极地海洋世界景区的一个挑战。是注重房地产的发展还是注重旅游业的发展,这是投资商考虑的重大问题。 七、 产品策划目的(预计达到效果): 分析:这是一次与以往大不相同的活动产品策划，想对于以往的极地海洋世界策划的活动针对的“儿童人群”而言，这一次有了大的突破。在现代旅游市场中，儿童人群占的比例相对较低，活动形式也相对单一。所以，这一次趁“七夕”这个中国的情人节的日子，策划一次专项针对情侣和单身的人群而开展的活动，为热恋中的情侣创造一个浪漫的约会之旅，为单身的男女人群搭建一个交流的平台。 目的:1、打破“极地海洋世界是小孩子才能去的”旧观念。 2、在此次活动中，除了要搞好短期时间内的盈利额外，最主要的是为了打好品牌效益;在活动期间内，馆内工作人员应提高服务质量，以最好的服务态度为游客服务，打好印象牌，提高游客对景区的印象，打好景区的品牌效益，提升景区在地区的影响力，为后期的活动做好基础。 八、营销方案: 一(产品策略 1、海洋馆现处于市场趋势稳定，游客需求无明显变化阶段，在川 内类似景区竞争者较少，可采取无差异营销方式。不用太在乎市 场之间的区别，仅推出一种产品来满足所有旅游者的需求。 2 、通过情人节打造主题活动，增加旅游产品特色并提高服务质 量，增加产品新功能和品种，不断完善产品品质，吸引更多消费 者。 二(价格策略 1.在开展“最佳情侣”活动时候，在冠军支持者中有一百名幸运 观众获得景区门票7折优惠劵。 2.推出单身单人票(8折)、情侣套票(5折，且在进入馆内，必须男女同时持票才能进入。) 三、 渠道策略 :开拓并采用新渠道，在原有的市场基础上开拓新市场，加强销售渠道管理，将市场更加细分。如:通过活动中微博微信互动进行赠票、 淘宝抢购、现场购票、找代理商进行买票。 四、 组合策略:把产品宣传中心，从介绍产品转移到建立产品 形象上，在打好品牌效应的同时宣传我们的产品，提高产品知名度，走名牌产品销售策略。 如: 借助媒体重点宣传“海昌”，在宣传的同时打响海昌品牌，带动“海昌极地海洋世界”旅游点的发展。 九、活动方案: 1.网络活动 1. 活动时间:(5月20日—7月20日)，利用“中国情人节”这一特殊的节日，特别推出以爱情浪漫为主题的活动，通过微博、微信转发“海昌极地海洋世界七夕特别活动”说出你最想说的话+“你与你爱人的照片”并 @成都海昌极地海洋世界官方微博、微信。 成都海昌极地海洋世界将特别为此次活动建立一个官方情侣平台，把参与活动的图片与你想说的话一同展示在平台中，各位网友在平台中参与投票选出“最佳情侣冠军”。获得如此幸运的情侣将会拥有一场我们为其量身定制的独一无二的海洋婚礼。幸运儿的他们将会得到在场所有游客的祝福，见证他们幸福的时刻，给他们不一样的世纪婚礼。 2.婚礼地点:海昌极地海洋世界。活动时间:七夕(8月2日) 3.单身的亲们，参与“海昌极地海洋世界七夕特别活动”微博、微信抽奖活动，转发 #单身“海昌极地海洋世界七夕特别活动”@海昌极地海洋世界官方微博、微信。从中选出“7男、7女”幸运儿参与由海昌极地海洋世界举办的“七夕浪漫之夜”舞会。 2. 现场活动: 1.在婚礼现场还有游戏环节(现场所有人可参与):由新娘抛花球，设定量为3个，得到花球者可享受馆区1年时间内的免票特权。并且在婚礼现场会赠送馆区纪念品，加深游客对馆区的印象。并且，在获得 “最佳情侣”的支持者中选出“7男 、7女”在七夕当日，免费进入馆内，参加“最佳情侣”的婚礼，为他们当面送出自己的祝福。 2.在七夕当天，在馆内还有微博、微信互动平台。在现场抽取幸运儿参与“海洋模拟探险”，通过随机分组合作，促进单身男女的交流。 3.现场各种抽奖活动，奖品:海洋动物纪念品玩偶、极地海洋世界门票优惠现金劵、 十、 宣传手段: 1、与天府新区政府合作，此次活动在新开发的天府新区内，活动的开展也是为天府新区的发展做了一个开始。也可以与天府新区政府活动方面的投资商协商，得到赞助。 2、与活动涉及企业合作，在开展活动中宣传，既为活动的开展为活 动的开展筹备更多的资金支持，也为赞助商宣传。 3、在此之外增加广告宣传、新闻媒体宣传、(可以为此次活动开新闻发布会)加入网络营销方式，以网络宣传为宣传手段的主体，以微博、微信等方式进行活动宣传，通过微博、微信的转发及分享增加活动的市场影响力，吸引顾客对此次活动的关注力及兴趣。与政府的合作，此次活动在新开发的天府新区内，活动的开展也是为天府新区的发展做了一个开始。 策划组: 第一小组 策划人员:王维 黄茜 陈文静 颜鹏 佘玉平 二〇一四年