电商平台客服中心管理制度

电商平台客服中心 第一章 总 则 一 目的 为明确电商平台客服中心#岗位职责#，优化工作内容，规范工作流程，特订立本制度。 二 服务理念 以效率求效益，解客户之忧，树立公司品牌形象。 三 服务信念 热情:以饱满热情，对待工作，对待客户和同事。 效益:以最小成本，换取客户和公司的互利共赢。 敬业:对工作要恪尽职守，是敬业成为职业习惯。 勤勉:对待本职工作应该积极勤恳、努力、负责。 创新:不断优化和创新工作思路以提高工作效率。 服从:服从上级安排和指示，按时完成本职工作。 四 服务对象 已存在的、即将成为的和潜在的客户。 五 总体职能 1、客户调查与开发管理:根据企业经营的需要，通过组织开展客户调查活动了解企业各类客户的各方面情况，为企业开发潜在客户，提供满足客户需要的产品以及服务等提供依据。 2、客户关系管理:通过建立和完善客户服务系统，不断改进客户服务方式，为企业赢得良好的口碑，进而巩固和加强企业与客户间的关系，为企业的销售工作提供支持。 3、大客户管理:成立专门的大客户服务小组，为企业的大客户量身打造个性化的服务模式，提供有针对性的全方位服务，进而保证与大客户稳定的合作关系，提高企业经营利润。 4、售后服务管理:建立售后服务管理制度及规范，组织实施企业售后服务的各项工作，履行承诺，解决客户问题，提高客户的满意度和忠诚度。 5、客户投诉管理:制定和完善客户投诉管理规范，运用合理的投诉处理技巧消除客户的不满，避免企业与客户间发生误会，为企业的经营和销售活动营造最佳的外部环境。 6、客户信息管理:建立客户资料管理系统，对客户的各方面资料进行及时的收集、汇总，分类建档并针对特殊客户进行分析，为销售策略的制定、客户服务策略的完善提供依据。 7、呼叫中心管理:通过建立先进的呼叫中心系统及合适的业务模式有效地为客户提供高质量、高效率、全方位的服务，提高客户服务工作效率，同时，进一步协调企业的内部管理，协助企业市场营销和销售工作的开展。 第二章 客服中心组织架构 第三章 岗位职责 一、客服部经理工作职责 岗位概要 完成分管领导下达的客服务任务，有效管理客户服务中心人员; 岗位职责 在分管领导的指示下，和各部门密切配合，圆满完成客服任务; 负责深入分析行业市场竞争情况，分析同类运营商的客服情况并形成相关报告 负责公司售后服务和维护管理 负责定期召开部门会议及总结 抽查部门员工的服务客户的满意度作为绩效考核 有对下属的人士推荐权和考核、权 负责客户服务中心人员的培训、激励、评价和考核。 负责客服业绩的考察评估。 负责审核客户经理提交的客户拜访并提出合理建议，经分管领导审核通过后安排拜访。 负责汇总客户情况并提出合理意见，对客户有关运营服务质量投诉与意见处理结果的反馈，按照分级管理的规定，定期访问所服务的客户 负责客户的二次合作开发。 负责大客户的接待管理 维护与大客户长期的沟通和合作关系。 负责严格控制客户服务费用，节省企业运营成本。 负责完成分管领导交办的其它任务。 二、客服专员工作职责 岗位概要 积极处理客户投诉，提出客户投诉问题改善意见; 岗位职责 在部门经理的领导下和其他客服人员团结协作，圆满完成客服任务; 负责制定统一的客户投诉案件处理程序和方法。 负责受理客户投诉并记录投诉内容 检查审核《投诉处理通知》。 负责确定具体的投诉处理部门 协助各部门调查客诉原因。 负责投诉处理过程中的跟进和协调，将客户投诉处理中反映的意见和跟踪处理结果提交有关部门 负责对客诉处理结果进行确认，对企业投诉处理政策的最终解释。 负责定期向部门经理汇报客户投诉管理工作情况。 负责对客户投诉进行回访，形成客户评价单并存档。 负责整理分析客户投诉信息，改善客户投诉处理。 负责完成部门经理交办的其它任务。 负责建立和管理客户档案，组织客户满意度调查工作。 岗位职责 在部门经理的领导下，和其他客服人员团结协作，圆满完成客服任务。 负责组织客户信息调研及时汇总调研信息与情况分析，并提出合理化建议。 负责收集客户信息资料，建立客户档案，挖掘客户潜在需求。 负责对客户资料的存档管理、保管、使用及档案保密工作提出要求。 负责客户信用调查及信用度评估。 负责客户信息统计分析、客户流失分析。 负责完成部门经理交办的其它任务。 岗位概要 负责部门的行政工作。 岗位职责 在部门经理的领导下 和其他客服人员团结协作 圆满完成客服任务。 负责部门文件的收发、邮寄 、文件的打印复印等其他行政工作 负责组织部门会议召开和会议记录 并形成相关文件发给相关人员 负责部门共享资料的整理及分享。 负责协助客服经理处理客户接待工作。 负责完成部门经理交办的其它任务。 第四章 工作内容及规范 一 岗位规范 1、客服人员应保持良好的状态和仪容仪表，工作认真热情，有耐心责任心强。 2、接听客户电话要热情，运用专业术语，认真解答客户提出的疑问同时对自己的企业要有信心，不对客户做夸大其词的承诺。 3、熟练掌握公司运营流程和服务项目，斌全面了解客户的情况，严格按照公司规定进行客诉处理工作。 4、明确客户投诉的真正原因以及想要的解决方案，处理客诉时要注意沟通技巧不得和客户发生争执，不得做有损公司利益的事情。 5、在接收客诉时应主动致歉并妥善处理，并视情节轻重上报上级领导。 6、每天的工作情况以及在处理客诉过程中值得学习的经验，应及时写在工作日志里面，以便分享学习，特殊客户情况应及时向部门汇报并每月上报工作总结。 7、严格遵守公司和职场各项制度，按时出勤不得在上班时间从事与工作不相关的事情。 二 电话客服 1、工作内容: 负责接听或者拨打客户电话分析客户运营情况，反馈意见协调相关部门为客户及时提供优质的服务，同时对工作过程提供改进意见。 2、工作细则 (1)、详细记录并核实客户的疑问。 (2)、分析并及时给予答复，处理后作相应行、信息记录。 (3)、若无法及时答复，需收集客户的详细资料为其建立个案，包括时间、地点、人物、事件、联系方式或 QQ 、Email将客户资料给公司相关负责人，待获取方案后第一时间给客户联系。 (4)、若客户对提供的方案表示接受则礼貌结束通话，否则应尽可能取得客户理解，委婉答复，同时寻找领导及相关负责人支持。 3、接入电话流程 4、拨出电话流程 三 来宾客服 1、工作内容 向来宾介绍公司目前运营状态 回答客户疑问以及接待工作 2、工作细则 1、热情问好并耐心回答客户疑问。 2、根据来着身份确定讲解策略。 3、负责公司最新惠利制度的宣传。 4、负责宣传企业文化和企业理念的宣传，以便增进客户对公司的认同。 5、根据上级安排和公司相关规定，安排接待工作。 6、严格遵守来并客户接待规范。 7、及时汇报来宾客户情况并形成总结汇报。 8、详细如实记录招待客户表内容。 四 外出客服 1、工作内容 负责现场处理客诉问题，收集相关信息资料，维护客户关系。 2、工作细则 1、提前制定外出路线，电话约定时间。 2、现场行为举止要得当。 3、接受客户的反馈意见要诚恳并详细记录。 4、进一步了解客户运营情况和二次开发可行性预估。 5、交换名片要有礼貌。 6、预约下次会见时间。 7、及时总结外出工作情况并上报相关负责人。 第五章 客服礼仪 一 办公室礼仪 1、注意仪容仪表严格 遵守公司相关规定。 2、言行举止要得当。 3、办公室工作区域要整洁、大方、美观。 4、在和其他人沟通时音量要控制得当，避免影响他人。 5、禁止在办公区域进餐，保持办公区域空气新鲜。 6、礼貌对待员工同事及客户，构造和谐氛围。 7、同事之间互助友爱，热心主动帮助员工以及同事，铸造团队意识。 8、部门之间积极配合，共同完成公司安排任务，培养团队协同意识。 9、服从公司管理，积极沟通养成服从习惯。 二 电话礼仪 1、电话铃响，迅速接听并“自报家门”。 2、及时给出答案，回答、拒绝或者转接其他同事。 3、适当记录细节。 4、拨电话前细化讲话内容及策略。 5、电话时间不宜过长。 6、等对方挂断后，自己再挂电话。 7、同事不在帮接电话时，要有留言。 注:详见附件一 电话礼仪规范范本 三 沟通礼仪 有效的沟通是增进理解的手段是建立和谐工作环境的重要方法使减少矛盾，增进友情的有效渠道，是企业信息灵敏反应迅速的前提 之一，加强与同事客户的联络沟通，可使企业经济效益取得事半功倍的效果。 在平时的工作中应注意以下几点 1、称呼语 小姐、女士、先生、大姐、阿姨、大伯等。 2、问候语 您好、早上好、下午好、晚上好、您回来了等。 3、祝贺语 恭喜、祝您节日愉快、祝您圣诞快乐、祝您新年快乐、祝您生日快乐、祝您新婚愉快、祝您新春快乐等。 4、告别语 再见、晚安、明天见、祝您一路平安等。 5、道歉语 对不起、请原谅、打扰了、失礼了等。 6、道谢语 谢谢、非常感谢等。 7、应答语 是的、好的、我明白了、不客气、没关系、这是我应该做的等。 8、征询语 请问您有什么事,请问我能为您做什么吗,请问需要我帮您做什么吗,请问您还有别的事吗,等。 9、解释语 很抱歉 这种情况 公司的规定是这样的。 10、基本礼貌用语10字 您好、请、谢谢、对不起、再见。 11、商量语 „„你看这样好不好 四 行为举止规范 1、接听来电振铃不得超过三声 说话声音柔和清晰 普通话标准、简短回答完毕后待对方先挂机。 2、双手为他人递送物品。 3、交谈时打喷嚏、咳嗽应将头转开或低下并说对不起。 4、不要在客户面前吸烟、掏鼻孔、掏耳朵、瘙痒 脱鞋、卷裤脚衣袖、伸懒腰、哼小调、打哈欠。 第六章 客户管理 一 客户档案的管理 1、客户信息资料的收集整理 客服人员通过市场信息的收集、签订合同等过程中收集客户的资料 并汇总到客服中心。 2、客户档案的建立与管理 1、客户档案应包括以下内容: 运营合同评审和管理、往来函件、付款申请单、客户满意度调查表、客户投诉单、客户回访表等。 客户信息收集 1、客户公司营业执照、税务登记等法人资质资料。 2、客户联系方式:包括联系人、电话、地址等。 3、客户信用状况描述。 4、客户生产工艺、生产规模、使用原料、企业生产投资等信息。 5、客户以往交易记录等。 2、客户档案设专人管理 并根据客户的服务进度对档案内容进行及时更新。 3、 客户档案的使用与保密 1、客户档案是客服中心合同评审与对运营项目管理的重要参考内 容 尤其是在 与顾客签定二次开发合同时 可随时查阅客户的档案资料。 2 客户档案资料是公司的重要保密资料 需按公司保密制度保管好档案。 二 VIP客户管理 1、客户等级的划分 A类 政府单位、2万吨以上规模或具品牌推广度的客户。 B类 具有二次开发潜力、1-2万吨的规模。 C类 企业一般客户。 2、客户回访管理 实行每月回访两次 并且做到节假日回访的安排。 3、回访方式 1 对于A、B、 C类客户 客户经理每月回访两次 部门经理每月回访一次。 2 对于A、B类客户需分管领导每三个月回访一次。 3 对于A类客户还需总裁每年回访一次。 4 组织策划针对性的客户活动(如客户知识讲座、客户联谊会等) 4、回访过程中要求 1、对于A类客户需做到环保政策等信息的通报、企业信息的传递和内刊的邮寄 并组织策划重要政策的讲座、考察等活动。 2、对于B、C类客户需做到环保政策等信息的通报,企业信息的传递和内刊的邮寄。 注 详见 附件六 客户档案模板 三 服务效果评估 1、服务效果评估的目的 一方面督促客服人员提高自身业务技术水平，另一方面让客户积极参与公司管理工作有效搭建客户——公司沟通桥梁，在沟通中树立企业品牌形象。 2、评估的方式 1、定期寄发和回收客户满意度调查表 2、信函调查 3、登门拜访 4、分析客户投诉案件 附件一 电话礼仪规范范本 1、接听电话礼仪规范 2、接听电话，振铃声不应超过三次。 3、接听电话第一句语言必须讲“您好****”最后一句，必须讲“谢谢您的来电”。 4、语言文明礼貌 明白易懂 措辞准确 声音饱满 语气亲切诚恳。 5、注意倾听 保持耐心。 6、接待客户咨询 要及时、完整、准确地解答客户提出的问题。 7、接待客户投诉 以友善的态度倾听 完整准确地记录 保证立刻调查或派人解决，落实处理结果，给客户满意的答复。 8、特殊情况的处理 电话故障无法接听或接听不正常 a、联系公司职能部门及时处理。 b、向客户表示歉意 并给其他方式回复客户。 1、接听电话时用户情绪激动甚至说脏话骂人 a、要克制自己的情绪温和地说“我非常理解您的心情 希望我们心平气和地交谈，将问题尽快解决。” b、将话题转到具体问题上来。 2、接听电话时用户说方言，您又听不明白 a、 委婉地提出让用户用普通话讲或者尽量讲慢点。 b、 让能听懂方言的人员接听。 c、 记录用户的电话让能听懂方言的人员复电话 3、接听电话时用户提出的问题超出您的解析能力，而当时又没有人来帮您 a、征求意见“对不起，您提的问题我马上给您查一下，请您留下电话号码我查清楚后马上给您复电话，您看行吗 ” b、禁止盲目解答或承诺用户 c、确定方案后给用户回电话 2、电话回访语言规范 (1) 您好，我是****客服中心回访员，我姓*能了解一下贵司对我司提供的服务是否满意 (2) 贵司的污水运营是否正常 (3) 您对我司运维人员及其他人员的服务满意吗 (4) 有没有不清楚的地方 您对我们的服务有什么意见和建议 (5) 对不起，给您添麻烦了，请不要着急，我马上为您联系，尽快为您解决问题 (6) 如果有问题请再打电话***********，我们将及时为您服务。 (7) 感谢您对我们的工作提出宝贵意见。谢谢，再见～ 3、客户信息的收集及时收集及更新客户信息并登录公司OA信息系统包括联系人、电话、 地址、各网点售后服务情况等。 四 拨打电话 1、电话接通后，应首先向对方致以问候 如“您好”并作自我介绍 2、使用敬语，将要找的人的姓名及要做的事交待清楚。 3、通话完毕时应说“谢谢您了(麻烦您了)再见”。 附件七 接待来宾客户服务规范 (一)对待客户的服务态度 1、为客户提供服务时 无论何时均应面带微笑、和颜悦色、给人以亲切感，与客户谈话时，应聚精会神、注意倾听，给人以受尊重之感，应坦诚待人，不卑不亢，给人以真诚感，应神色坦然、轻松、自信，给人以宽慰感，应沉着稳重，给人以镇定感。 2、对客户要一视同仁，切忌有两位客户有事相求时，对一客户过分亲热或长时间倾谈，而冷待了另一位客户。 3、严禁与客户开玩笑、打闹或取外号。 4、客户之间交谈时，不要走近旁听，也不要在一旁窥视客户的行动 5、对容貌体态奇特或穿着奇异服装的客户切忌交头接耳或指手画脚 更不允许围观，不许背后议论、模仿、讥笑客户 6、当客户提出不属于自己职责范围内的服务要求时，应尽可能为客户提供力所能及的帮助，切不可说“这与我无关”之类的话。 7、与客户交谈时 要全神贯注用心倾听 要等对方把话说完 不要随意打断对方的谈话。对没听清楚的地方要礼貌的请对方重复一遍。 8、对客户的问询应尽量圆满答复，若遇“不清楚、不知道”的事，应请示有关领导，尽量答复对方，不许以“不清楚、不知道”作回答。回答问题要尽量清楚完整，不许不懂装懂，模棱两可，胡乱作答。 9、在与客户对话时 如遇另一客户有事相求时 应点头示意打招呼或请对方稍等，不能视而不见，同时尽快结束谈话招呼客户。如时间较长 应说 “对不起，让您久等了”。 10、与客户交谈，态度和蔼，语言要亲切，声调要自然、清晰、柔和、亲切，音量要适中，不要过高，也不要过低，以对方听清楚为宜，答话要迅速、明确。 11、需要客户协助工作时，首先要表示歉意，并说“对不起，打搅您了”。应对客户帮助或协助表示感谢。 12、对于客户的困难要表示充分的关心、同情和理解并尽力想办法解决。 13、当发觉自己和对方有误解时，应说“不好意思，我想我们可能是误会了”。 14、当发觉自己有失误时，应立即说“不好意思，我想我们可能是误会了”。 15、与客户交谈时应注意 1、对熟悉的客户应称呼其姓氏，如某某先生、某某小姐。 2、与客户对话时宜保持1米左右的距离。应使用礼貌用语。 3、与客户谈话时，应专心倾听其意见。眼神应集中、不浮游，不应中途随意打断客户的讲话。 4、应在不泄露公司机密的前提下，圆满答复客户的问题，若有困难时应积极查找有关资料或请示领导后答复客户，不可不懂装懂。 5、当客户提出的要求超出服务范围时 应礼貌回绝。 6、在服务工作中，处理问题要简洁明快，不要拖泥带水。 7、与住客户打交道应遵循不卑不亢、坦诚自然、沉着稳重的原则 8、任何时候都不得对客户有不雅的行为或言语。 二 接待来访 1、对来访人员应主动问询说“您好，请问您找哪一位 或“我可以帮助您吗 ” 2、在确认对方要求后说“请稍等”并及时与被访人联系 并告诉对方被访人马上来请来访人先坐一下 3、如果要找的人不在或不想见时，应礼貌地回答来访人“对不起 他现在不在，您能留下名片或口讯吗”如果有需要，可将来访人带到接待室等候，并送上茶水，当来访人员离开时应说“请慢走，再见” 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。