核心工作计划怎么用一句话描述

核心工作怎么用一句话描述 篇一:2015年2月份核心业务计划 ***公司2015年, 2 ,月份核心业务计划 提报单位: 编制: 审核: 批准:编制日期: 2015年 1 月28 日注: 1. A类:董事长交办、集团总裁办公会决议事项。 2. B类:各系统副总裁交办的核心业务计划。 3. C类:各部门核心、多部门协同综合计划。 4. 用不同的颜色代表不同的运行状态:绿色--按时完成～黄色--可能延期完成～白色--未确定完成时间～红色--已延期。 5. 本表由各单位提报人每月28日前提报总裁办。 1 / 1 篇二:工作计划的要素 工作计划的四大要素: (1)工作内容 ,做什么:what, (2)工作方法 ,怎么做:how, (3)工作分工 ,谁来做:who, (4)工作进度 ,什么做完:when, 缺少其中任何一个要素～那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的～不可检查的的。 最后就会走入形式主义～陷入“为了写计划而写计划～ 丧失写计划的目的”。在企业里难免就 会出现“没什么必要写计划的声音”～我们改变自己的努力就可能会走入失败。 如何保证工作计划得到执行 工作计划写出来～目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的已经拿出 来了～执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力～或者无 法执行跟方案其实有很大关系～如果一开始～我们不了解现实情况～没有去做足够的调查和 了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理～我们的计划能不能真正 得到贯彻执行～不仅仅是执行人员的问题～也是写计划的人的问题。 首先～要调查实际情况～根据本部门结合企业现实情况～做出的计划才会被很好执行。其次～各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通 过每个人的智慧检查方案的可行性,其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门～通过讨 论赢得上级支持和同级其他部门的协作。 另外～工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时～需 要对其做出调整～不能为了计划而计划。 还有～在工 作计划的执行过程中～部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题 时～就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员～同时还是一个执行人员。不应该仅 仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。篇二:工作计划十要素 工作计划十要素 ” 1、目的:为啥要做, 2、目标:要做成啥样, 3、方法:怎么做好, 4、人员及组织:由谁负责做, 5、时间进程:什么时候做以及产出什么样的结果, 6、地点确定:在哪做, 7、资金投入:要花多少钱, 8、预案:预备措施, 9、风险:如何规避, 10、调控:如何确保计划顺利高效完成,篇三:制定合理工作计划需要考虑的因素 .cn 2007年10月11日09:12 csdn tag 【导读】:最近一直在带几个人在作项目～由于还要给客户培训等其它的事情要忙～制定 合理的工作计划越来越显得重要。下面说一说我制定计划需要考虑的几个重要因素。最近一直在带几个人在作项 目～由于还要给客户培训等其它的事情要忙～制定合理的工 作计划越来越显得重要。下面说一说我制定计划需要考虑的几个重要因素: 第一、 充分估计整体工作量在进行制定工作计划前～要有一个整体的工作量的估计～这时要粗略估计项目每一个模 块的工作量及难度～做到心中有数～制定一个比较粗的计划～大概哪个时间段内要完成哪些 模块的工作。 第二、 根据个人能力分配任务 估计完工作量后～还要根据项目组成员的个人能力来分配任务～这其中要考虑到个人的 能力问题～还要考虑到每个人的习惯,比如:有人喜欢一步到位的工作～有人喜欢先搭起基 本功能块～再抽时间解决其中的小问题,～这样对于一步到们的人～可以基本模块工作时间放 长一些,对于喜欢粗略完工～再解决小问题的人～要留出他完善系统的时间。总之一句话: 因人而异的制定工作计划。 第三、 及时检查工作～调整计划 根据上边讲过的2个因素～可以大概进行计划安排～以周为单位～安排一周的工作～在 这一周当中也要及时检查项目的进展～了解有没有难度～进展是否顺利～如果因为前一周的 工作没有完成～要充分分析原因～及时调整计划～这时周计划变了～那么在排下一周计划时～ 要把这些滞后完成的工作和后边的工作合起来～重新周调整工作计划。第四、 遇到难题～集中解决项目在进展过程中～难免遇到难题～我们可以遵循一个这样的原则:如果你遇到一个问 题～通过自己的努力在不大于2小时的时间内扔没有一点思路～这时需要把这个问题提出来～ 大家一起想办法解决～毕竟大家的力量比较大,还有一点～也许这个问题在你这是难题～也 许别人有很好的办法帮你解决～所以在遇到问题的时候～我们首先要自己想办法解决～实在 解决不了就借助大家的力量来集中解决～千万不要因为一个难题就耽误整体的进度～这样是 得不偿失的。 第五、 向领导汇报 对于tl来说～定期向领导汇报这是少不了的工作～但在向领导汇报之前～首先要自己做 到心中有数～当然要努力维护集体的利益～尽量为项目组人员多着想～向领导展示好的一面～ 但项目中实在有的困难也是要事实汇报,这样中间遇到问题解决了～才不至于影响整个项目 的总体进度。 综合以上几点～不难看出～tl在整个项 目中起到了“桥梁”和“调和剂”的作用～当然 如果工作作的好了～大家可以提些建议一起参加一些活动～增加一下团队的感情～当然也是 为了更好的放松～相信心情好了～也会给 大家带来工作的积极性,个人觉得只有充分的把握上边列的几点～才能做出一个比较细 的工作计划～才可以使项目单元的划分做到最小化～当然这只是我在项目中提练出来的一点 经验～欢迎同行的朋友们多提些意见～使大家共同进步::篇四:制定年度工作计划的核心要 素 让计划 制定年度工作计划的核心要素 让计划“动”起来深圳浩泰集团总经理姚浩在企业的管理过程中敢于尝试～带领企业各部门～(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:核心工作计划怎么用一句话描述)从没有企业 年度计划到制定企业年度计划～可效果并不明显～原因何在,笔者认为～其根本在于对年度 计划没有进行动态管理与调整～没有在实施、执行过程中进行修正和调整。 制定计划的核心要素 在制定年度计划时应把握一个核心要点～即具有系统性、全局观、可实施～站在一定的 高度来看问题～同时计划要预留好“接口”～可以升级～ 便于及时地动态调整。为什么要强调 系统性呢,现代企业玩的就是系统～凭个人单打独干、往前冲的时代已经过去～没有系统的 支持～如同军队作战失去供给保障一样～结果可以想象。任何一个部门和个人若不具备全局观～各自为政～那么做出来的计划的质量和可实施性 就比较差～起不到效果。案例中的生产、研发、销售、财务部门由于以前没有做过计划、没 有经验～制定出来的计划的操作性就不强,而且由于对年度计划的重要性的认识不一致～只 是站在本部门的角度来考虑～就导致了各个部门的计划之间衔接不够～没有系统性～那么在 实施过程中自然会出现问题～也对“计划”本身产生了怀疑。因此～企业应加强内部的工作 系统性的培训和认识～让每一个部门和员工在规划工作时尽可能地多想～“横向到边～纵向到 底”～对事物的认知高了～工作的方向性就更强了。 在动态发展中调整计划 计划制定好了～并不是就可以束之高阁、扔在一边了。许多企业由于多年来形成的惯性～ 在实际操作中还是按照原有的模式来做～干归干～计划归计划～完全脱节。浩泰集团在制定 计划的阶段做得比较扎实～但是他们忽略了实施过程中 的动态管理和调整～致使各部门没有 真正贯彻实施下去。现代的企业中有很多与浩泰集团面临相似的问题:公司以前从来没有做 过年度计划～总经理要求各部门拿出年度计划～大家都不知怎么做。 我们不妨采用这样一种思路:首先～根据公司总的年度规划和目标～将大目标分解到各 部门～形成部门工作的年度计划,然后～在具体工作推进过程中～结合实际情况细化制定出 季度计划、月计划到周计划～在季度计划、月计划和周计划的制定过程中对年度计划进行修 正、完善～使之变成可实施的工作计划～真正能有效地指导工作。通过这样一个思路～使企 业在各个阶段的计划中都预留下了接口～为后续的升级和完善打下了良好的基础～企业在计 划中方可有序地前进。 任何事物都不是一成不变的～我们制订计划的目的是为了明晰目标和方向～那么在实际 工作中就不能本末倒臵～为了做计划而做计划～还应该“与时俱进”～根据事物的发展及时进 行调整～才能达到适合的效果。正如一位大师所说:“通过设计～我们就像寻找到了一幅精确 的地图～所有的道路都清晰地标明出来了～那么我们所 需要做的～就是选择道路～然后沿着 道路前进:”计划的重要性也是如此～将计划与变化有机地结合起来～我们就能既按照计划走～ 又不拘泥于计划本身～创造更多的效益: 安排工作六要素 本文中提到的六要素～就像我们读书时的作文要求一样。作为领导～给下属安排工作～ 是日常事务。经常有些领导安排工作的时候出现这样那样的问题～这是为什么呢, 第一:时间 安排工作的时候～告诉你的员工～什么时候开始～什么时候结束～中间的过程中～什么 时间为关键时间段～如果计划时间内不能按时完成～可能会多给多少时间来缓冲与补救。工 作中没有时间观念是不行的～时间观念不强～就没有效率～没有效率～能做出什么业绩呢,第二:地点 安排工作的时候～告诉你的员工～在什么地点落实实施～以及有可能因为环境、人员及 其他不可预计的情况发生变化以后有可能会变更到哪里的具体地点。即在原始地点发生变更 或有必要更改的时候～更改到哪个地方比较好。 第三:人物安排工作的时候～告诉你的员工～跟这项工作有关的相关人员～在完成工作的过程中～ 必须联系哪些人协助～必须通知哪些人知道～必须联系 哪些人取得支持以完成该项工作。参 与该项项目的合作人员有什么特长～有什么爱好～性格什么样。工作过程中～有没有可能更 换合作团队的成员～如果缺了哪些人该如何处理～找谁替补～以便顺利完成该项工作。 第四:原因 安排工作的时候～一般要告诉你的员工做这件事的原因～当他们知道为什么要做这项工 作的时候～他们就有了明确的目标～根据他们对该项工作的认识～ 能够更好地配合～能够将工作中可能出现的偏差降到更低的程度。第五:经过 安排工作的时候～跟你的员工交待好你所预估的整个过程～先经过什么方式方法～然后 达到什么效果～然后再在这个效果的基础上做出如何如何的对策～然后再经过这个过程开始 下一个过程～直至完成该项工作～特别是需要一个时间为单位的阶段或一个以进度为单位的 阶段～尽可能清楚地将你所预料的过程描述给他们～以便他们有一个预算的空间～在任务实 施之前～如果他们觉得可能有问题～他们也会提出的～对完成工作会有很大帮助。在完成项 目工作的过程中～一般要提出要求～出现意外情况时与工作进展一个阶段或一段单位时间必 须及时汇报进展情况。以便发现问题能够及时纠正。 第六:结果 告诉你的员工～你所预期的最终结果如何～如果有可能的话～也可以把预期的阶段性结 果或预期的进度性结果告诉他们～在什么时间～进展到什么阶段～达到什么结果～这样～你 的员工做事的时候～会有清晰的目标～不至于盲目蛮干～甚至出现严重的偏差也不能及时纠 正。如果你没有办法预计阶段性的结果～那没关系～不过你一定要将你最终想要的结果讲清 楚。 ......把握走向成功的三个要素发表日期:2007年4月19日 【编辑录入:】 把握走向成功的三个要素 江苏省苏州市西山中心小学 金培德 一个人要成功～有三个要素很重要:?个人的努力,?机遇的把握,?领导的培养。这 三个要素实际上涉及到一个人的三种能力:实力、魄力、谋力。如果一个人能正确把握并充 分运用好这三个要素～那么成功的希望必定就在眼前!本文试图就如何把握这三个要素谈些浅 陋之见～期望有益于立志成为“名师”的青年教师。 个人努力 一个人要成功～很大程度上取决于个人的努力。个人的 努力就是积聚力量～苦练内功～ 培植实力。 一名教师要成为一名“名师”～如何作出个人的努力,我认为主要过好三个方面 的关:?基础关。教师的基础关是四个“一”:一手漂亮的字,粉笔字、钢笔字、毛笔字,, 一口流利的普通话,一堂具有亮点的课,一篇优美的文章。一个教师有了扎实的基础～就有 了后劲～有了持续发展的可能性。?学识关。教师的学识就是指要有比较丰富的课程学识和 杂学。有人说～小学老师需做“猪头肉——三不精”～这话有些道理。面对小学生～各门知识 并不要求掌握得精深、精透～但都应懂一些。杂学为主～精其一门。比如～一名老师～ 最好数学懂一点～英语也会说上几句～图画更能熟练点。而对本门学科则不仅要懂记叙文、 散文、小说～还应懂诗歌、戏剧等,不仅要懂现代文～还要懂古文学名著。如此～学生们会 觉得自己的老师了不起～从而产生崇拜～树立偶像～激发学习的情趣。?理论关。理论是一 种教育教学经验的提升。它来源于实践～又指导着实践。当教师的经验要得到进一步深化时～ 必须借助于理论的指导。因此～一名想走向成功的教师 必须熟读教育理论书籍～用理论来武 装自己。有了理论的知识～都能科学地处理问题、解决问题,都能说出些“道道”来。 当一名教师切实过了以上这三个关时～你就具有了比较完备的个人素养～就有了底气～ 有了实力。 篇三:年度重点工作计划 ,,,5年学校重点工作计划 梁 村 中 学 ,,,5年3月学校重点工作计划 一、指导思想 为了适应党的十八大对教育提出的总要求～打造让群众满意的学校～我学校要大力推进 平安校园、和谐校园、文化校园、美丽校园建设。凝心聚力～扎实苦干～凸显特色～打造品 牌～创建适合学生发展的教育～办好人民满意的学校。 二、任务目标 ,一,把立德树人作为我校教学根本任务～加强社会主义核心价值体系教育～积极推进 “德育一体化”细节研究～强化领导立德树人的榜样～加强教师队伍的建设～注重对学生思 想品德和行为习惯的培养～打造德育特色品牌学校。 ,二,大力推进课堂教学创新～打造高效课堂～再次深化小组学习课堂模式～全面提高 教育教学质量～打造优质高效、特色鲜明的教育特色。 ,三,大力加强学校文化建设～实施“文化育人、特色强校”战略～进一步构建厚德进 取、文明和谐的校园。 ,四,加快学校化、教育现代化建设步伐～改善办学条件～提高办学水平～建设平 安和谐校园。 三、重点工作 ,一,把立德树人作为作为教育的根本任务。学校德育工作的本质是回归～返璞归真～在新形势下～我们不能把学生培养成冰冷的考 试机器,不能把学生培养成有才无德的人,不能培养成才后～嫌弃祖国去外国服务～因此～立德树人是我们现今教学的重中之重。 我们应以立德树人为根本任务～积极探索德育工作的新方法、新途径～全面提高德育工作层 次及水平。 但是～由于长期以来形成的教育制度的弊端～我们的德育病的很重～存在许多弊端。 1. 德育目的错位～德育内容脱离生活实际。 2. 德育评价过于形式化～没有真正落到实处。 针对以上问题～我校特制定以下整改措施: 1.加强德育队伍建设～创新德育工作机制。 ,1,加大班主任培训力度～定期召开德育工作专题研讨会和班级管理经验交流会～举办 班主任论坛和主题班会评选活动～进一步加强常规工作的精细化管理～不断提高班主任队伍 的专业化水平。积极开展特色班级创建活动～培养一批在文化建设、诗文诵读、班级活动等 方面确有特色的优秀班级～实现班班有特色的目标～打造完美班级。 ,2,加强学习研修～丰富教师职业内涵。积极创造条件～为更多的老师提供外出学习机 会～组织好网络远程研修与培训～聘请专家名师作专题报告～让老师们更多地接受新教育思 想～不断更新教育理念～积极推进新教育实验。 ,3,认真贯彻落实《教师职业道德规范》～加强师德修养～举办师德报告～开展师德论 文、师德标兵评选活动～严禁体罚或变相体罚学生～严禁有偿家教～严禁乱订教辅资料～真 心关爱每一位学生～树立教师的良好形象。,.丰富德育活动内容～建设德育特色课程。 继续深化学生成长 “主题教育”活动,实现主题班会课程化～充分发挥班会的激励作用 和育人功能～精心设计大课间阳光体育活动～丰富和深化感恩、才艺、诵读三项活动～进一 步规范丰富升旗、入队、入团仪式。引导学生自主策划、设计活动方案～增强学生的自主能 力和实践能力～提高学生的综合素质,加快德育课程研发～逐步形成内容丰富、科学完善的 德育课程体系。 3.定期开设德育课程～让社会主义价值观在每个学生心中发芽。 德育课程的开设要围绕 民主、富强、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善进行。围绕 这24个字广泛开展立德树人教育～形成一种浓厚的育人氛围～形成一个很大的育人气场～让 学生在这个气场里受到熏陶。 4.从规范行为做起～培养良好的道德品质和文明行为。要求各班级要制定属于各班的道 德行为规范准则以及相应的惩罚措施。引导和规范中学生遵纪守法～明礼诚信～勤俭自强养 成良好的行为习惯。 5.完善我校德育评价体制。尤其是高效的管理和科学的评价考核体系～制定学生和教师 德育评价方案～每学期要求对师生的德行进行考核～并 装订成册。 ,二,教学创新～打造高效课堂。 学校教学工作要以提高教学质量为目标～以教学常规落实为抓手～以构建高效课堂为核 心～以小组课堂学习为重点～以特色活动展示为路径～积极推进教学创新行动～推进教学管 理创新～优化教学过 程。课堂是学生素质形成的主渠道～决定着学生素养的培养和教学质量的优劣～课堂教 育教学内容的构建、情景的创设、兴趣的激发、课堂提问的精心设计、学生主动学习习惯的 养成等等都要在课堂上实现～因此～课堂教学环节应更加注重优化教学的过程。 但我校虽在践行小组教学的新教学模式～但在教学实施过程中仍存在许多的问题。 1.由于我校教师数量有限～许多教师都是身担两门以上的科目～所以在教案和教学管理 部分存在心有余～力不足的情况～所以在教学准备部分存在顾此失彼的现象。 2.有些教师对教案的准备重视力度不足～还存在教师不带教案走上讲台的陋习。 3.在我校大力推行小组模式教学的这一年～有些教师还是没有将这一模式运用到课堂～ 没有做到教学创新。 针对以上不足～我校特制定以下整改措施: 1.对教师关键的考察就在于备课。成立教学领导小组～定期对教师课堂教学进行检测～ 检查其备课教案～要求教学认真攒写教案～用心总结教学～写好～优化课堂教学。对带两门科目的教师～要求两门科目都要准备教案～但要有侧重点。可以准备一门的电 子教案～但必须要有自己的教学批注和改动记录～不可照搬照抄。 2.进一步健全和完善教学常规实施细则～深入开展“教学常规月活动”～以活动促进教学 常规的落实。强化集体备课～有效挖掘教材、创造性篇二:2012年度重点工作安排 2012年工作计划 一、总体目标: 根据本年度工作情况与综合财务部存在的“三多三少”问题:被动服务多～主动服务少, 按部就班服务多～积极创新服务少,一般性服务多～高效性服务少～结合目前公司发展状况 和今后发展趋势～综合财务部从以下三大方面开展2012年度的相关工作: 1、行政管理: ,1,制度保障方面:2012年度将进一步完善公司制度化的基础建设～已经出台的进行 修改完善～没出台的加快推出进度～以保证公司的运营 在既有的管理体系中运行。 ,2,文化建设方面: 2012年度将进行整理公司自成立以来所有大事记～弘扬企业文化 和企业传统。将进一步推进公司员工满意度调查、加强健康保障建设和自身建设等几个方面～ 为公司广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。 ,3,内外沟通机制建设与完善:综合财务部将在2012年度建设和完善本部门内部的纵 向、横向沟通机制～调动本部门全体员工的主观能动性～建立和谐、融洽的内部关系。 2、 人力资源方面: ,1,员工培训:综合财务部将大力加强公司全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训。 ,2,薪酬与福利方面:公司综合财务部将在2012年度推行公司岗位薪酬体系制度～保 证公司员工正常的工资结算。 ,3,绩效管理方面:综合财务部在2012年度将制定各岗位的 绩效考核标准～并严格按照此标准对员工进行考核。 ,4,员工关系方面:即劳动关系方面。公司综合财务部在2012年度将严格执行《劳动 法》及公司劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的 产生～保证公司的正常运营。 3、综 合财务部日常工作方面: 2012年度综合财务部将继续严格执行本部门的日常行政工作～完善和改进综合财务部在 2011年度所存在的不足～保证公司行政工作的正常开展。主要工作有:考勤管理、车辆管理、 卫生管理、人事管理、档案管理、办公用品管理、后勤保障、办公设备维护等。 二、注意事项: (1)行政工作是一个系统工程～不可急于求成。因此综合财务部在设计制订年度目标时～ 按循序渐进的原则进行。 (2)行政工作对一个不断成长和发展的公司而言～是一项非常重要 的基础工作。 三、工作安排: 篇三:年度重点工作任务计划书 附件1 xx公司 xx部 年度重点工作任务计划书 , 2013 年度,内蒙古东部电力有限公司xx公司 一、现状分析 本部分的目的是分析现状～找出问题～查清原因～为制定具体的目标和措施提供依据。克旗农电局思想政治部主要负责我局党建工作、精神文明、纪检、行风纠纷、对外宣传、 工会、团青等方面～现有员工5人～其中政工干事1人、宣传干事1人、工会干事1人,2013 年8月退休,见习1人、部门主管1人。部门存在从事政工工作业务人员缺乏的问题～员工 从事政工工作积极性不高～加之有些政工工作程序过于复杂～工作量大～致使工作不能细化。内容主要包括:现状描述、存在的问题、问题产生的原因三个部分。 二、 工作目标 本部分的目的是明确工作必须要达成的结果～并为考核提供标准。目标即本项工作欲取得的成果～是衡量工作是否有效的标准。 目标描述:关于目标的定性说明～如提高xx,规范xx。衡量标准:关于如何衡量目标的说明。可以指某指标达到一定的水平～如节约成本xx 万～ 净利润增加xx万,或者输出某一成果～如颁布xx制度。衡量标准要尽量清楚～以利于 验证。 三、工作计划 本部分是拟采取措施的详细分解～是现状分析的继续。 45 篇四:市场部工作方向规划及2015年重点工作计划 市场部工作方向规划 暨2015年重点工作计划 一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入～那么财务部的使命就是为公司控制费用。而 市 场部的使命就是为了确保收入增加的同时～市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗～那么当与销售部的产品需求为尽 可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候～就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做 出合理规划～以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要～同时结合公司的成熟生产工 艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说～市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理～使公司 产品的规划更为精准和高效～以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务,愿不愿意买是市场部的任务,买 了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略～并通过市场费用的调控来达到 营销策略在市场上的完美执行～以这种方式来完成市场部的基本使命。那么～何为策略,策略就是规定先做什么～后做什么～主要做什么～次要做什么～重点 做什么。 那么～又为何要有策略,我们都知道～要以客户为中心～ 要以销售为导向～但这仅能满 足短时的区域市场占有率提升,而要维持长远的市场销售成长率～则要以消费者为中心～要 以市场为导向～才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略,无外乎如下几个方面: ,1,价格策略,价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠, ,2,渠道策略,进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利, ,3,品项策略,新品上市推广、主打品项奖励专案, ,4,区域策略,优势区域巩固、弱势区域扶持,目的就是:满足客户需要～保持产品在市场上的优势地位～抢占竞品市场以提高市场占 有率。 什么是以消费者为中心的营销策略,它包括: ,1,品牌策略,基本诉求、广告元素整合～品牌形象统一, ,2,宣传策略,媒体合作、广告投放～物料管控, ,3,推广策略,消费者互动、现场导购、新品试用, 她的目的是:培育消费群体～增加消费者对品牌的忠诚度和信任度～以确保未来市场产 品的持续优势地位。 很显然～我们现在之所以部分市场如此胶着～甚至于部分市场竞争生存得很痛苦～其根 本点就是没有很好的～有机的统一并灵活运用这两个市场策略。 三、市场部的常规工作之广告与促销推广 从狭义的角度来讲～市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做,促销及推广如何 来搞,这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们 就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上～应该如何去做。 ,1,广告宣传----攻心 提高品牌知名度～加强消费者对品牌的忠诚度～信任度。 ,2,促销推广----利诱 提升消费者现场购买的积极性～维持购买热情～拉动销售氛围。 共同之处:都是围绕着品牌在做拉升。何谓品牌,品是品质～牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本 印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。 这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及 工作的出发点。 广告的投放的基本方式: ,1,媒体广告,优点:可信度高。缺点:时效性短～信息量少～费用较高, ,2,平面广告,信息量大～时效性长～可信度低, 空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:单项沟通～互动性不强。 促销推广:可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处～同时增加厂家与消费者 之间的互动～但致命的缺陷是沟通成本过高～需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专 业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式～却是在预算费用有 限的前提下～不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说,下面 我们来分析一下: ,1,促销推广活动能解决什么? 1,提高现场购买的积极性, 2,扩大一次性购买量, 3,提供产品近距离沟通平台, 4,培育重点消费群体。 ,2,促销推广活动不能解决什么, 1,不能解决渠道布建的局限性, 2,不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷,质量问题 3,不能解决销售团队的士气、信心问题, 4,不能解决客户对售后服务的不满和投诉。 所以归结起来一句话:单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药～对于区域市场来说～她 也做不到雪中送炭～她能做的就是锦上添花: 在具体使用过程中～一定是要搭配广告宣传～特别至少是与平面广告宣传相结合～配合 有效的、专业的、生动化的培训～公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制～成功的终 端产品辅市～才能产生事半功倍的效果。 四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量～那么市场部做的就是未来的销量。 如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单～那么市场部的目标就是确保销售部每天都 能拿到订单。 从这个角度来讲～市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。 1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始～没有调查就没有发言权～就没有 新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零 售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块:一 是消费者调研～二是渠道调研。 2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为: ,1,消费者调研 1,媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力～并对后期 媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望 进行数据预留。 2,产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度～包括食用茶油的好处及必要性的认知, 对比橄榄油的选择倾向性及原因,对于目前价格的接受区间,对于目前包装的理解及建议, 对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习 惯～为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。 ?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯～包括价格、促销方式、 品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点～为后