中国实体网店奇遇记 外贸尾单！！！

中国实体网店奇遇记 外贸尾单！！！ 中国实体网店奇遇记 英国《金融时报》中文网特约撰稿人纵横 2009-03-06 选择字号: 大 中 小 加入收藏 电邮给朋友 打印本文章 写信给编辑 春节期间去深圳度假，去商场血拼，大多商品都是打5折，折扣简单明了，比起杭州的“满就减”“满就送”来少花不少脑子，于是愉悦地消费了。 逛完商场，又想去市场拉动内需，地陪形影说，不行啊，还在正月里，老板们忙着过年，没开张呢。不如，带你们去家网店吧, 网店是中国时下最流行的电子商务消费模式，但是我信不过网络的安全，又觉得买衣服鞋子没亲自试过总不放心，是以形影一说，我便觉得吸引力不大。没想到形影接着说:“知道你的毛病，我们是去逛网店的实体版。”原来对这家网店的老板来说，网上的东西不过起到个广告效应，看得中意了，可以去她家实体店买货。 从罗湖开车大约40分钟，来到一处住宅区。进门后，真是吓了一跳。138平方米的屋子，除了必要的生活区域外，一排排全是货架，铺天盖地堆着裤子鞋子。一问价格，更是吓了一跳。EXPRESS的裤子，80元一条。J?CREW休闲裤的条绒休闲裤，30元一条。Donna Karan的鞋子，800元一双。老板娘声明，所有东西，除了皮包皮夹外，全部为外贸尾单，老板娘说得很明朗，皮包皮夹全是高仿货，别的要是您能找出假来，假一罚万～ 同行的顾客欢呼一声，全部开始淘货了。宽敞的洗手间刹那间被堵了个水泄不通，一条条被看中的裤子不停地飞甩到沙发上。我却从老板娘的开场白里听出了杭州口音，一问，果然是老乡。两个人闲话家常，越说越觉得入港，搞什么啊，住的是一条街，读的是一间学校，街坊邻居名字个个对得上号。终于，就像最不入流的电视剧里演的桥段一样，我们互相惊呼了起来:“难道你是XXX,”没错，就是XXX。她居然是我隔壁的邻居，初中时的校友，没事一块胡闹的死党，1992年她来到深圳，从此两人失去联系。一晃17年过去，少女变成准中年妇女，两个杭州发小，在深圳接上了头。 相认之后，老板娘一拍脑门:“重新算账～”原来的价格被咻咻咻地划去，划了一半她忽然又跳了起来:“我去给你找几个好牌子，老娘留了好几条绝版。”同行的人纷纷叫起来:“老板娘你好偏心～”我则拖着她坐下来:“别忙别忙，告诉我你怎么成了卖外贸尾单的老板娘,” 原来，朋友当年到了深圳后，嫁的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”，朋友详细解释:外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但朋友认为还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢, 我打量着她的家庭卖场，猜测:“这里怕有上万条裤子吧,”朋友一笑:“8000多条。今年打算再增加衣服和鞋子的品种。”能不能拿到足够多足够好的品种，朋友说，一要看你和工厂的交情过不过硬，二要看老板的胆子大不大，三要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得 很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。再比如GUCCI、LV这些大牌，尾单全是现场销毁，所以她只能卖高仿品。 清点账单时，一位同行者，买了6条男裤3条女裤3条裙子两件外套两条童裤两双高跟鞋一双登山鞋合计才一千五百多元，直呼“便宜”，难怪这样的店铺在中国生机勃勃。 结账间隙她拿出一个香奈尔的2.55高仿包给我:“拿回去背着玩吧，算我送你的重逢礼物。”我也不避嫌，现场打开一看，序列号出生证明一应俱全，朋友不以为然地说:“这些当然要有，不然怎么叫高仿,其实皮质大家都差不多，仿得好不好，关键是看细节。”细节决定成败，原来这条商家至理在山寨时装的世界同样吃得开。