电影中的直销三部曲

电影中的直销三部曲 电影中的直销三部曲 一_NA?嘴 电影中的直销三部曲 一文/李大韬 — 扣且销是一个充满了魔力的词语,铺天盖地的媒体宣传都在塑造一个可以一夜暴富的良机.但事实上,直销并不是一个通衢大道, 相反却布满了荆棘,直销人只有经过了"劳其筋骨,饿其体肤" 的困顿后才有可能实现"超级自由"的梦想,从而纵横捭阖,笑傲直销. 直销人不仅要善于向团队领导人学习,参加各种各样的培训,但要善 于自我学习,只要有心,就连电影都可以给我们很多启迪. 直销第一步:选择 每个人每天都在做选择,从早上起来配哪套服装,到选择理想的职业, 选择另一半成立家庭,如是等等. 电影《猜火车》中,那群无所事事的年轻人因为无聊而猜测火车的经 过时间,他们的理由是"选择生命,选择工作,选择终身职业,选择家庭, 选择大电视,选择汽车,选择健康,选择胆固醇和牙医保险,选择楼宇按 揭,选择买第一所房子,选择你的朋友,选择分期付款的三件套西装,星 期天傻乎乎收看无聊电视,边看边吃零食,选择苟延残喘,选择在老人院 尿床,在像你这样的家伙面前丢脸……" 酝酿于青春的暴动和一种揭竿而起反叛,他们不愿 弥漫电影间的是, 意按照上一辈人固有的生活轨迹成长,宁愿选择孤独的游荡在寒冷街灯下, 要么砸碎这万恶的社会去做一个彻头彻尾的混蛋,要么完全融入其中做一 个随波逐流的傻瓜. 当剧中孩子们通过用大麻和钞票来咒骂周遭的一切,来寻找自己的生 活时,我知道他们没有睡着,他们其实比所有的人都清醒,就像剧中一个 人所说,"时装在变,音乐在变,迷幻药在变,一切都在变." 94知识经济9/2005 一 切都在变,我们选择的事业也是如此.台湾美兆集团执行 长,((传销的第三波》作者谢邦俊说:"直销绝对是一个可以正正当 当经营的事业,过去人们将直销当作走投无路的一种选择,但现 在人们追求不一样的生活方式,既追求自由,也追求生活品质,直 销不受上班时间限制,很能符合这些人的追求."最重要的是,直 销提供给每个人均等竞争的创业机会. 同为南洋理工大学毕业生的胡勇辉与妻陈贤玲,于2001年 6月开始成为全职直销商,之前胡曾在政府~BI'q担任会计师3年, 陈贤玲则持有硕士学位,曾任金融公司金融分析员.N2002年4 月,二人旗下有近800名全职及兼职直销商,其中一半以上持有 国大及南大学位,4O名全职直销商中,又有35名大学生.他们 认为,朝九晚五的工作形态并不是唯一的工作方式,"上班应该 是一种选择,而不是必要."选择比努力更重要! 公司,产品,三位,体,组成了一个金三角.公司是生 意的基础,产品是生意的灵魂,制度是生意的保障.三者缺一不 可,是一个平衡的有机整体,既不能过分强调,个条件,也不能 轻视任何一个条件.要实现财富的最大化,必须要找一个好的,能 永续经营的,能给予大量支持的公司来.好产品必须有好的制度 作保障才能创造财富,好制度必须依托于好的产品才有意义,就 像一个管道中的水,流速由产品决定,管径由制度决定,流量(财 富)由产品和制度共同决定. 正如((肖申克救赎》中那句名言,"要么忙着生存,要么赶着 去死,人总是要做点什么的." 那就让我们选择直销吧. I销第二步:坚持 据某晨报报道,国内对直销感兴趣的人群约占总人口的2%至 3‰其中能长期坚持直销的一般不超过O.5%,直销市场份额占社 会消费品零售总额比例按照国外通常的比例的1jl;估算,预计未来 3至5年内可达并将稳定在800亿至1000亿的水平. 只要能够坚持下来,很多直销人将会分享到这一块诱人的蛋 糕,最典型的例子莫过于安利.安利的制度并不适合一般人 参与,其清零制度以及其他的规定往往让直销商被迫囤货,而且 很多人因为自有资金无以支撑而被清理出公司,但是坚持下来的 人都获得不同程度的成功,安利的高阶直销商都是加入时间比较 久的.曾获竞争奥斯卡最佳影片的((阿甘正传》描述了一个让人 互动 分享INTERACTIoN 感动的故事:阿甘,智商只有可怜的75,但阿甘脑袋里的却是我们 意想不到的世界.他从自己喜欢的人那儿学会了奔跑,不停的奔 跑,他在奔跑中挽救了战友的生命,奔跑中上福布斯的封面,又 在奔跑中横贯美国大陆,成为一代人的精神偶像.他仅仅是为完 成对死去战友的一个承诺,而坚持捕虾,当别人嘲笑他傻时,他 说出了这样一句振聋发聩的话,"stupid1Sasstupiddoes" (只有做蠢事的人才是傻子).当年嘲笑他的聪明人最后都被阿甘 收留了. 那超然物外的态度让他犹如那一片羽毛,飞舞出自己的一片 天空.直销人也应如此,当感动于阿甘的执着时,是否也应该像 阿甘那样,对嘲笑我们的人说一句,"stupidisasstupiddoes", 然后继续奔跑直到成功! 阿甘的青春里没有什么遗憾,因为他很少回头来估计自己的 损失,对于他的人生,也许可以用两段话来概括,"生命在于运动", "永不停止尝试!" 如果说阿甘告诉了我们坚持的快乐的话,那么,((帝企鹅日 记》则向我们描述了坚持的另外一个层面:痛苦. 帝企鹅一年有四分之三的时间是在零下四十度的寒风中站立 度过,这段时间里,他们的生存意义就是繁殖,他们的价值就是 对生命的坚持和延续,这就是他们生活的全部.在几个月期间,一 动不动的直立会使雌企鹅要瘦至原来的2/3,而雄企鹅的体重更只 有原来的一半,这是它们要付出的代价,但同时也是它身上可贵 的优点.因为只有在冬天,小企鹅才能躲过天敌的追杀. 成年帝企鹅的坚持就是每年抵抗恶劣的自然条件和自身忍耐 之苦,他们如此的在所不惜让我们看到了坚持背后的意义. 直销这一块不也是同样如此吗,坚持的背后都是一段非常感 人的故事. I销第三步:希望 这个词放在坚持后面,是因为它是比坚持更重要的一个词汇, 无论什么,都关不住希望,一切皆因希望而起,一切只要有了希 望便变成可能. 肖申克救赎》中,年轻的银行家安迪被诬告谋杀了自己的妻 子和妻子的情人,被法庭宣判终生监禁.在壁垒森严中,对自由 的渴望时时刻刻磨砺着他的意志."希望是人类最美好的拥有,只 要自己不放弃,希望就会永远相伴相随".安迪在此信念的支持下, 912005知识经济95 一-NAcTl分享 用了19年的时间凿通一条逃生隧道,并把真正的疑 犯绳之以法. 典狱长对刚进来的安迪说,"把灵魂交给上帝, 把身体交给我."高高的围墙,冰冷的铁窗,罪恶的 世界,这一切都没有阻止安迪追求自由的心.在500 尺的粪坑中匍匐前进后,魔鬼的黑暗与上帝的光芒 如同压在一层薄纸的两端,安迪知道,他所向往的 海水与天空已经近在咫尺,他终于用自己对黑暗制 度的背叛与追求自由的理想缔造了一个现代神话. 有了希望,肖申克监狱不过是,座形同虚设的 监狱,有了希望,,把小小的锤子便可以救赎生命. 有了希望安迪可以在救赎自己的过程中尽情的享受 每,个乐趣,并将这乐趣传播开来,将希望播种在 每个人心里. 直销人理应怀有同样的希望,那种对于爱与关 怀,成功与自由的希望,并把这种希望播种到自己的心中,也散 播到团队的每一个人心中. 曼德拉说过:"心,是,个人最强壮的部分."假若我们的心不 停息,希望就始终存在.电影中,假释的瑞德拿到了那封安迪留 给他的信,"心怀希望是一件好事,也许是最好的事,心怀有希望 就永远有希望……既然你已经走到这t7,就再走远,点吧……" 既然选择了直销,既然已经走到了这儿,那就不妨走的更远 一 永远关不住,因为"她的每片 点直销人就如一种神圣的乌, 羽翼上都沾满了自由的光辉",世人的不屑与议论永远遏制不住直 销人那渴望飞翔的心. 片中,安迪告诉了我们,什么是希望: 安迪播放了莫扎特的(《费加罗的婚礼))中的"多么温和的西 风"后,被关了禁闭,此后第一次跟瑞德谈起了希望. 安迪:你应该继续吹口琴就不会忘记了. 瑞德:忘记什么? 安迪:忘记在这世界上,还有这不用高墙栅栏围起来的地方, 还有你自己心里的,他们拿不走,碰不到的东西,属于你自己的 东西. 瑞德:你指什么? 安迪:希望!o 96知识经济9/2005